(精选)实用的设计方案
为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编帮大家整理的设计方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
设计方案 篇1
1、职业实用性体育课程教学方法
职业实用性体育课程的教学方法应根据职业实用性体育课程的不同类型、不同发展阶段选择不同的教学方法：
1.1、“嵌入式”教学法
把与职业岗位有关的身体素质练习有目的、有计划地安排到普通体育课程的教学中去，使体育课在完成锻炼学生素质，提高学生运动技能等任务的基础上，对“准职业人”进行必要的身体训练的教学方法。
1.2、专门性教学法
开设专门的职业实用性体育课程，合理选择与职业活动相近或相似的运动项目作为教学内容对学生进行身体练习的一种教学方法。此方法的目的在于借助体育项目的练习来提高学生的身体素质与心理素质。
1.3、职业实用性运动项目教学法
根据职业活动对身体姿势、身体状况的具体要求，选择在操作方式或身体能力方面与职业特点相似的运动项目进行教学的方法。职业实用性运动项目不仅符合职业活动的要求和特点，而且可以预防职业活动对身体状况和姿势所造成的不良影响。
1.4、拓展训练教学法
拓展训练法目前已广泛应用于企事业单位的员工培训中，它可以培养员工适应环境、克服困难的能力，人际沟通能力，相互了解信任、团结协作的能力，还可以增强个人勇于挑战、不畏艰难实现目标的勇气和自信心。因为这些非智力因素的培养难以在传统的体育教学方法中实现，所以合理将拓展训练的项目内容引入到职业实用性体育教学中，更能够贴合学生未来职业特点，达到磨练学生的意志、陶冶学生的情操、完善学生的人格、以及熔炼团队的'教学目的。
1.5、职业实用性体能训练法
主要针对“准职业人”在未来工作过程中身体活动的特点来改造原有的体育教学项目与内容，或有针对性地设计一些身体练习内容，达到锻炼学生的身体素质和心理素质，从而能更好地适应职业活动中将要面临的各种问题的效果的教学方法。
2、职业实用性体育课程评价
教学评价是教学过程的重要环节，是对教学过程和教学结果进行价值判断的活动，评估结果的好坏可能会直接影响到学生的上课积极性，所以说要想客观地对学生成绩进行评价就必须有一套完善的评价机制。高职院校的体育课程评价要随着教学的实际情况做相应的调整。评价过程中要充分考虑到学生的个体差异性，可以针对不同学生、不同的教学内容制定不同的评价标准。评价的内容不应该只考虑学生的运动成绩，而是应该考虑到学生的全面发展，注重素质教育效果的评价。
3、高职院校职业实用性体育课程的实际方案
职业实用性体育课程的改革与方案的实施并不是一蹴而就的，首先需要打破传统的体育课堂教学“三段式”的教学形式与“被动式”的接受与学习指定内容的单一课程内容结构休系，以社会发展、就业岗位需要和学生综合发展为出发点，积极构建课内与课外，必修与选修，学科性课程和隐性课程并行的立体化课程模式，构建一个强有力的支撑平台，架构新的课程体系。职业实用性体育课程的方案以个性化为基本的设计思路，它所依据的是高职院校的性质和特点、高职院校的办学规模与水平以及学生的体育基础等。
3.1、开始阶段
根据各个高职院校的办学定位和人才培养目标等实际情况，确立自己的职业实用性体育课程改革目标。该阶段的教育特征是诱导性教育，课程方案的模式是职业实用性课外体育俱乐部或职业短期培训班。具体方案如下：一年级体育基础课教学；二年级进行体育选项课教学；“第二课堂”开设职业实用性课外体育俱乐部或职业短期培训班。设立一年级基础课教学、二年级体育选项课教学与课外体育锻炼俱乐部并存的“第一课堂”与“第二课堂”相结合的“课内外一体化”大课程模式。
3.2、发展阶段
该阶段的教育特征是强化性教育，课程方案的模式是“3+1”即：选修课+体育俱乐部（含职业实用性体育）。在上一阶段的基础上，根据本校的实际情况实施强化性的职业实用性体育教育，在一、二、三学期实施选项课教学，整个选项课采用开方式的教学方法。学生可以根据自己的兴趣爱好和时间来选择适合的体育项目进行练习，通过练习掌握一至两项锻炼身体的技能，为终身体育打下基础。在项目设置上，各学校可以根据自己的师资、场地等情况灵活设置。在第四学期实施体育俱乐部（含职业实用性体育），在体育俱乐部教学中增加与高职教育培养目标相适应的实用性体育课程，可以某个专业作为试点，如“护理专业实用形体礼仪体育俱乐部。
3.3、成熟阶段
该阶段的教育特征是专门性教育，课程方案的模式是“2+2”（第一学年的选项课教学，第二学年职业实用性体育教学）。主要特征是分专业进行模块教学。课程教学目标主要分四个模块：体育运动锻炼习惯养成模块；休闲体育技能模块；职业岗位核心素质模块；职业岗位素质拓展模块。教学内容应充分体现出高等职业体育教育要为就业服务的特点，选择与学生所学专业的职业特点有关的内容作为体育教学内容。
作者：辛雷 单位：泰山职业技术学院
设计方案 篇2
一、 指导思想：
随着素质教育的逐步深入，新课改的进一步完善，针对学生的和谐发展、特色发展、可持续发展的需要，以提高学生思想道德、科学文化、劳动技术、身心素质、审美能力为基本内容，以培养学生的独立自主、自信自强、健全人格为目的.，力求培养适应社会各方面需要的高素质人才。
二、 奖项设置：
德馨之星3名 智慧之星5名 特长之星3名 超越之星2名
校长特别贡献奖：人数不定
三、 评选时间：
每学期结束时。
四、 评选办法：
1、 各奖项以班级为单位，进行民主评议初选工作，然后由班级推荐，统一填表，报政教处，由学校集中统一评定，审批后公示一周。
2、 评选出来获奖人选，经校长审批后，统一在全校师生大会上进行隆重表彰。
五、 奖项评选的有关条件：
德馨之星：思想健康、积极向上、品质纯正、道德优良、孝敬父母、尊敬师长、热心勤奋、服务大家，其行为、事迹具有正面的积极的巨大的影响，为学校争光添彩。
智慧之星：努力学习、远大理想、勤学好问、求知欲强，积极参加学科有关活动各科取得并长期保持优异成绩的。
特长之星：勇于创新、善于探究、在文学、艺术、体育、演讲、科技制作等方面，特长发展，成绩优异。
超越之星：努力拼搏、奋发图强、珍惜荣誉、积极向上、克坚攻难、永不放弃、积极进取学年度内各方面有巨大进步。
校长特殊贡献奖：
是面向全校师生的，是我校所有奖项中的最高荣誉。评选奖励人数不固定，可随机颁奖，它涉及到全校师生工作、学习、思想、生活的方方面面，凡是关注学校的发展，积极献言献策，在各种重大活动中获得举办单位最高荣誉获特殊荣誉的，以及在突发事件中表现突出，产生巨大影响，为学校带来巨大荣誉的师生都可获此殊荣。
设计方案 篇3
教学目标 ：
１、 理解课文内容，使学生了解的特点，懂得是丰收的季节，感受到的美。
２、 在老师的指导下能读出长句子中停顿和自然段间的停顿。
教学重点：
朗读课文、学会用渐渐说一句话。
教学难点 ：
读出长句中的停顿和自然段间的停顿。
教学过程 ：
一、 导入 ：
你知道现在是什么季节吗？你喜欢吗？为什么？我们今天就来学习第２课，看看课文是怎样描写的。
板书：
二、 出示目标：
１、 理解课文内容，明白为什么说是丰收的季节？是美丽的画卷？
２、 在老师的指导下能读出长句中的停顿和自然段间的停顿。
三、 初读课文
老师范读课文
想：课文共几个自然段？主要写了的什么？
板书：天 树叶 菊花 果子 庄稼
四、 细学课文
（一）、 学习第一节。指名读。
问： 这节有几句话？你知道？什么？
（二） 学习第二节，指名读
１、 问：的天空有什么特点？你感觉怎样？
２、 板书：高 蓝
３、 指导朗读
（三） 学习第三节，各自轻声读
１、 的树叶怎么样？有什么变化？
板书：红 黄 落
慢慢渐渐各是什么意思？
２、 谁会用渐渐说一句完整的话？
归纳：第一句话得很具体慢慢渐渐
发红变黄秋风一吹，就、、、、、用词到三正确准确、写出树叶的变化。
３、 读比喻句：
（１）问：把飘落的叶子在做什么？
（把落叶飘下来的'样子比做蝴蝶飞舞）
小结：我们把这样的句子，也就是说把什么比做什么叶做比喻句。
（２）这样写写出了落叶的什么？
（３）落叶这样美我们应该怎样读？
（４）指导读句子 老师，指名读
它们／像一中时蝴蝶／在空中／飞舞
（四）、 学习第４节，提名读
１、 菊花有什么变化？
板书： 黄 白 紫
２、 风一吹怎么样？
３、 这节主要写了什么？
（五）、 学习第５节，指名读。
１、 这节主要写了什么？
板书：苹果 柿子
２、各写了苹果，柿子的什么？（颜色 形状）
３、你是从哪些词里看出来的？
４、笑是写人的表情的，作者写苹果笑红了脸你们知道这是什么写法吗？（拟
人）
５、这样写有什么好处？写出了人们的什么心情？
６、计柿子的句式？
问：这是什么句式？
把什么比做什么？
一个个说明什么？指满是什么意思？
７、指导朗读 范读 指名读
黄澄澄的柿子／像一个个小灯笼、挂满枝头。
（六） 学习第６节，指名读。
１、 问：这一节主要写了什么？
２、 从什么地方看出庄稼熟了？
板书：稻子 玉米 豆子 金黄
３、 理解：一片金黄
过渡：，天高气爽，树顺有红，有黄，菊花五颜六色。果子，庄稼都丰收了，所以说是什么季节，什么画卷，我们一起读第７小节。
（七） 齐读第７小节。
１、 问：为什么说是丰收的季节？
为什么说是美丽的画卷？
２、 指导学生观察插科。
小结：本课以天空，树叶、菊花、水果、庄稼在的特点，描绘出一幅的美景，使我们了解是丰收的季节是美丽的画卷。
（八）、 指导朗读全文
１、 老师范读
２、 学生模仿老师朗读课文的样子，练习读出自然段停顿。
综合板书：
２
天 高 蓝
树叶 红 黄 落 丰收
菊花 黄 白 紫 美丽
果子 苹果 柿子
庄稼 稻子 玉米 豆子 金黄
作业 练习
１、 在括号里填上合适的词
（ ） 的苹果 （ ）的叶子
（ ） 的柿子 （ ）的天空
（ ） 的画卷 （ ）的季节
２、按课文内容填空
来了，天那么（ ），那么（ ）。树上的叶子有的慢慢（ ）了，有的渐渐（ ）了。菊花开了，（ ）的、（ ）的、（ ）的，散发出阵阵（ ），果园里，（ ）的苹果笑红了脸，（ ）的柿子像（ ）小灯笼挂满枝头，田野里（ ）熟了，（ ）、（ ）、（ ）一片金黄。
２、 用渐渐写一句话。
如；小树渐渐长高了。
设计方案 篇4
一、活动目的:
1．通过此次晨会,让学生对自己的长处、短处有更充分地认识，并能有意识地做到扬长避短，发展自己的个性。
2．同时使学生懂得个人离不开集体，集体的力量是强大的，以集体为家，以集体的荣誉为傲。
二、活动要点：
引导学生扬长避短，做到爱集体，爱同学，以集体为家，以集体的'荣誉为傲。
三、活动准备：
彩虹图
四、活动过程：
1．师板书本次活动主题：我是一道美丽的彩虹！划上7道白色的线。
师述：同学们，你们一定对老师划的7道白线有点好奇吧？让我们一起来看看这道美丽的彩虹。
老师觉得这彩虹就是我们的班级，而七种颜色就像我们班级里不同的小朋友。每个小朋友身上也有颜色。那些活泼开朗、积极主动的小朋友就像彩虹组成彩虹的红色、橙色让人都感到很温暖；而绿色、蓝色又像一些内向的小朋友，让人不易接近。
2．你最像哪种颜色？说说理由。
3．老师生交流，注意引导。
4．请学生把和自己性格相符的颜色的在教师事先划好的白色线条内填色。
5．其实不管是哪种颜色，都是促成美丽彩虹所不可或缺的颜色。 作为班级里的一名学生，不管你的性格是怎样的，你都是不可或缺的，你都是集体的一份子。
6．讨论：作为班集体的一员，你可以根据自己的特长为班集体做些什么？
五、活动总结:
我们每个人不可能是十全十美的，但你都是独一无二的。你在为班级发光发热。你们的心都向着我们三（4）班这个集体。你们是班级这道美丽彩虹所不可或缺的任何一颜色。彩虹因为有了美道不同的色彩而为人们赞叹不已。呢么，也让所有的人为我们中队中的每一个队员所发出的不同色彩而欢呼吧。
设计方案 篇5
背景材料
一、作者简介
班固(32—92)，字孟坚，东汉扶风安陵(今陕西咸阳)人，我国古代著名史学家。班固幼年聪慧好学，9岁即能写文章、诵诗书，16岁入洛阳太学，博览群书。性情谦和，深受当时儒者敬重。其父班彪曾作《史记后传》，去世后，班固因《史记后传》没有完成，叙事也不够详备，于是继承父志，在《史记后传》的基础上撰写《汉书》。因当时有人诬告，班固遂以私改国史的罪名被捕人狱。幸其弟班超上书解释，汉明帝读了班固的书稿大为赞赏，召为兰台令史，后迁校书郎。利用朝廷良好的藏书条件和工作环境，班固“潜精积思二十余年”，终于完成了《汉书》的写作。
《汉书》是我国第一部纪传体断代史，记叙了自汉高祖元年至王莽地皇四年共290年的史实。《汉书》体例上全承《史记》，只是改“书”为“志”，取消“世家”并入“列传”，全书有十二本纪、八表、十志、七十列传，共一百篇，八十余万字。其中，八表和十志中的“天文志”是班固死后由他的妹妹班昭、妹夫马续续写的。作为一部独立的断代史书，《汉书》不仅在中国历史著作中占有重要地位，在文学史上也有着重要影响，旧时“班马”并论，“史汉”相提，自然不无道理。二、相关评论(其冬，丁令盗武牛羊)卫律为丁令王使人盗之，以困武。冀其终降，以分谤也。(王必欲降武)时陵为右校王，故因其称。(武所得赏赐，尽以施予昆弟、故人)士未有不廉而能著节者也。([清]何焯《义门读书记》卷十七)如以后世史法论，图画麒麟阁功臣事，必当属之《霍光传》后矣。此知班氏犹得《春秋》“微而显”“志而晦”之旨也。苏武唯此一事，足以伸眉身后，故班氏特以此事系之传后，以慰千载读史者之心。良史用心之苦，非晋、宋以后史家所知。李慈铭《汉书札记》)
三、参考译文 教学目标
一、知识教育目标
1.引导学生充分体会文章简洁整饬的语言、生动入微的细节。
2.了解课文中词类活用的语言现象、一词多义的准确运用等文言的基础知识。
二、能力训练目标 1.引导学生学习本文运用简洁整饬的语言、生动入微的细节来突出主题、塑造人物的写法。
2.通过与《史记?廉颇蔺相如列传》作比较阅读，结合课外材料，体会《汉书》在艺术上继承《史记》所取得的成就。 三、德育渗透目标 突出弘扬爱国主题，引导学生探讨新时代中如何继承苏武的伟大民族精神。
重点、难点、疑点及解决办法 引导学生学习本文运用简洁整饬的语言、生动入微的细节来突出主题、塑造人物的写法，通过与《史记?廉颇蔺相如列传》作比较阅读，结合课外材料，体会《汉书》在艺术上继承《史记》所取得的成就，是本课的重点和难点。
课时安排2课时
学生活动的设计
1.课前预习(1)熟读课文(2)借助字典，正确译文。(3)归纳文意，记下学习的难点。
2.课内采用专题讨论的方法。
教学步骤
第一课时
一、明确目标
了解课文中词类活用的语言现象、一词多义的准确运用等文言的基础知识。
二、整体感知 1.作者简介
班固(32—92)，字孟坚，东汉扶风安陵(今陕西咸阳)人，我国古代著名史学家。
班固幼年聪慧好学，9岁即能写文章、诵诗书，16岁入洛阳太学，博览群书。性情谦和，深受当时儒者敬重。其父班彪曾作《史记后传》，去世后，班固因《史记后传》没有完成，叙事也不够详备，于是继承父志，在《史记后传》的基础上撰写《汉书》。因当时有人诬告，班固遂以私改国史的罪名被捕人狱。幸其弟班超上书解释，汉明帝读了班固的书稿大为赞赏，召为兰台令史，后迁校书郎。利用朝廷良好的藏书条件和工作环境，班固“潜精积思二十余年”，终于完成了《汉书》的写作。
2.关于《汉书》 《汉书》是我国第一部纪传体断代史，记叙了自汉高祖元年至王莽地皇四年共290年的史实。《汉书》体例上全承《史记》，只是改“书”为“志”，取消“世家”并入“列传”，全书有十二本纪、八表、十志、七十列传，共一百篇，八十余万字。其中，八表和十志中的“天文志”是班固死后由他的妹妹班昭、妹夫马续续写的。作为一部独立的断代史书，《汉书》不仅在中国历史著作中占有重要地位，在文学史上也有着重要影响，旧时“班马”并论，“史汉”相提，自然不无道理
三、重点、难点的孝习与目标完成过程
(一)预习课文
1.借助字典，通读，通译课文。
2.标出课文结构层次，归纳文意。
(二)落实有关文言语言知识
第二课时 一、明确目标
1.引导学生充分体会文章简洁整饬的语言、生动入微的细节。
2.引导学生学习本文运用简洁整饬的语言、生动入微的细节来突出主题、塑造人物的写法。
3.通过与《史记?廉颇蔺相如列传》作比较阅读，结合课外材料，体会《汉书》在艺术上继承《史记》所取得的成就。
二、整体感知 《苏武传》是《汉书》中最出色的名篇之一，它记述了苏武出使匈奴，面对威胁利诱坚守节操，历尽艰辛而不辱使命的事迹，生动刻画了一个“富贵不能淫，威武不能屈”的爱国志士的光辉形象。作者采用写人物传记经常运用的纵式结构来组织文章，以顺叙为主，适当运用插叙的方法，依时间的先后进行叙述，脉络清晰，故事完整。
为了表现苏武的性格、气节及始终不渝的爱国精神，文章在记“行”时又着力于环境及细节的描写。如苏武自刺一节，被置于地坎温火之上，“蹈背出血，气绝复苏”，充满悲壮色彩。而周围人的反应是“卫律惊，自抱持武”“惠等哭，舆归营”“单于壮其节”。这一惊、一哭、一壮的细节描写充分衬托出苏武的铮铮铁骨及高尚情操。文章语言千锤百炼，俭省精净，刻画人物入骨三分，将史家笔法与文学语言较好地结合起来。
三、重点、难点的学习与目标完成过程
1.理清课文的基本思路。 【明确】文章大致分为三部分。 第一部分即文章的第1、2段，介绍了苏武的身世、出使的背景及原因。文章一开始写道：“时汉连伐胡，数通使相窥观。匈奴留汉使郭吉、路充国等前后十余辈。匈奴使来，汉亦留之以相当。”苏武出使匈奴的这一背景，表明苏武出使时的严酷历史环境，同时交代了匈奴尽管“尽归汉使路充国等”却只是因为“且鞋侯单于初立，恐汉袭之”的缓兵之计，并非真心和好。所以当汉武帝派苏武护送扣留在汉朝的匈奴使者还朝，并“厚赂单于”时，“单于益骄”，这也是后来单于悍然扣留苏武一行的原因。
第二部分即文章第3～7段，重点记述了苏武留胡十九年备受艰辛而坚持民族气节的事迹。这部分也是文章着力描写的部分，以精彩的笔墨描写了苏武反抗匈奴统治者招降的种种斗争情形。具体描写到匈奴招降共有三次：第一次是卫律软硬兼施想迫使苏武投降，被苏武正气凛然的怒斥所喝退，双方矛盾斗争激烈，场面紧张。接着写匈奴企图用艰苦的生活条件来消磨苏武的斗志，把他囚禁于地窖中，使他备受饥寒，接着流放苏武到荒无人烟的北海让他牧羊。然而在极端恶劣的环境中，苏武不可磨灭的爱国精神再一次粉碎了匈奴的险恶用心。他手握汉节——国家民族的象征，在九死一生中维持着一个使者的使命。这时斗争是相对缓和的，直接表现的是苏武与自然环境做斗争。第三次是故友李陵劝降。这段描写不但表现了苏武可贵的气节，同时也刻画了叛将李陵的复杂心态。他那尚未泯灭的爱国之情、羞恶之心在苏武的崇高境界面前被唤醒了，其内心剖白真实感人。李陵在劝苏武时曾说：“陛下春秋高，法令亡常，大臣亡罪夷灭者数十家”，这是作者借李陵之口表达对汉武帝动辄杀戮大臣的残忍行为的不满，也是《汉书》中少有的.表现批判统治者的进步思想倾向之处。而苏武与李陵的对答针锋相对，波澜起伏，非常精彩，人物之声气跃然纸上。此处苏武的斗争对象是交情很深而今已是敌对阵营的故友，双方的心态都比较复杂，而作者的描写也很到位，是这部分最出彩之处。
第三部分即文章最后两节，介绍了苏武被放回国的经过。课文最后一句“留匈奴凡十九岁，始以强壮出，及还，须发尽白”，看似平实记述，细细品味却包含着作者诸多感情。人生不过百年，十九年何其太长!苏武“强壮出”，出使时正当壮年，及回归故国时已是“须发尽白”，一生大好时光都在煎熬中过去了，作者的叹惋之情溢于言表，而能为信念坚执如此确实令人敬佩!幸而虽历尽磨难，终于完成了使者的任务，维护了国家尊严，保持了民族气节，且荣归故里，作者欣慰之感也显而易见。可以说这句表达的是作者与读者共同的心声。
2.【提问】本文在写作上有什么特点?
【明确】首先，以典型环境和细节描写表现人物。苏武留胡十九年，经历坎坷曲折，汉与匈奴的关系错综复杂。作者抓住苏武经历中的关键之处，运用典型环境和细节描写，使苏武这个人物跃然纸上。苏武出使匈奴，因突发事变，被扣幽禁。在他的周围，有操生杀予夺之权的单于和卫律的屠刀，有贪生怕死的副使张胜的屈降，有曾为同事、朋友的李陵的声泪俱下的劝降。而冰天雪地廪食不至的北海牧羊，苏武更是被置之死地。这些典型环境，把苏武这个人物推到了矛盾斗争的风口浪尖上，让人物一展风采。作者又通过一些细节描写，表现了苏武不屈的民族气节。如写苏武的两次自杀，第一次被“胜、惠共止之”;第二次又被救活。又如写苏武被幽禁在大窖中，“卧啮雪，与旃毛并咽之”;流放北海，“掘野鼠去草实而食之。杖汉节牧羊，卧起操持，节旄尽落”等。苏武的语言也具有典型意义。如卫律逼降时，说：“副有罪，当相坐。”苏武斥责说：“本无谋，又非亲属，何谓相坐?”使卫律哑口无言，只得无耻地“举剑拟之”，但苏武岿然不动。又如，李陵劝降，苏武仍然不为其情所动，表示“虽蒙斧钺汤镬，诚甘乐之”，表现出至死不屈的品德。
其次，为了突出表现苏武的民族气节，文中着重写了三个叛徒，与苏武形成鲜明对比：一个是副使张胜，一个是为虎作伥的卫律，一个是曾为朋友的李陵。他们都在匈奴的威势面前丧失了民族气节，拜倒在敌人脚下。唯独苏武大义凛然，为了民族尊严和汉王朝的利益，宁死不屈。作者为我们塑造了一个丰满的、动人的、高大的民族英雄形象。
3.【提问】苏武在被囚禁流放以前两度要自杀，后来又想方设法要活下去。这是否矛盾?
【明确】并不矛盾。苏武在胡地以维护国家民族尊严作为自己的崇高使命和行为准则。我们不难明白，匈奴对苏武等人的劝降实际上是匈奴与汉朝的一次对峙，关乎国家尊严、民族气节。事发时他已经意识到“事如此，此必及我，见犯乃死，重负国”。“重负国”是因为事先没有发现副使张胜的阴谋而导致祸及国家，苏武意识到，一旦被匈奴审讯，就会给国家带来羞辱，所以要自杀以避免受审。后来，在审讯时被卫律威逼利诱，他在说完一番大义凛然的话后引刀自刺，一是以行动表示坚决不投降的决心，二是要为国家雪耻。匈奴明白了苏武的决心，知道威权、富贵无法征服他，便要以摧毁苏武肉体的方式来征服其意志。所以苏武采取的反抗方式也由以前的求死而变成以后的求生，他要在各种艰难困苦中坚强地活下去，但活的前提与支柱依然是汉朝使者的身份，所以他“杖汉节牧羊，卧起操持”。从全文看来，苏武将生死全然置之度外，一心考虑的是汉朝的荣誉与利益，所以在局势变化的情况下，他的对抗方式也在发生着变化。
设计方案 篇6
做了很多年的秀场，很多时候老客户是影楼秀场的重心，老客户的转介绍越来越受影楼的重视，但是随着影楼不健全的频繁利用，老客户的转介绍量也在逐渐下降，有些得不偿失，更过分的是目前出现了太多的皮包公司，各种业绩各种保障，达不到就按比例退款，最后一算可笑的是一分没做也能收上几万，作为影楼老板的你是否也经历过这样的事情呢?那么如何更好的日常和活动时利用老客户达到高效益就是一个关键问题。
不要等到活动时才去联系老客户，平时更要注重对老客户的培养，这种培养不仅仅是客服上的语言服务，更多的时候是门市在订单时拍照时以及选片取片结婚时进行深入沟通，或者每次进店都要送礼品以此收买人心从而感性告诉客户几月要做活动需要帮助!
以下是客户日常服务培养的基本方式提示：
好的客服可以促成好的后期成效，更可以打消一些不必要的客怨，那么什么样的客服可以达到好的效果，在这里有一些基本客服流程了奉献给大家。
1、全员热情/第一印象最重要所有参与服务的人员对讲机耳麦进行远程沟通，第一时间全员呼喊客户名字其次是店的内部营销气氛包括音响话筒店内POP 等。
2、关于已定客户进店：一眼就要看到自己的名字，影楼对自己的.欢迎词，影楼可以做个木板框每天精美设计要拍照的客人。
3 、顾客在化妆或拍照时应及时听到客服部的话筒音响发出的对自己的恭喜，同时门市一定要探班，探班时要和化妆师唱戏，化妆师要告诉客户：艾米很好，以后要帮她极介绍哦。
4、 顾客拍摄完毕走时(选片前)以门市身份单独送给客人一个小礼品(实物礼品)这份礼品提前是不说的，额外惊喜。
5 、顾客选片完时：摄影师化妆师当事门市手写祝福语写到客服信上表示真诚。
6 、顾客取片前：应给予打个转介绍电话，提示带朋友来朋友有优惠自己得门市申请的好处，随后发个信息提示照片XX号一定好，如果是比较有转介绍可能的顾客可以送片至顾客家，现场订单找到新客户完成订单!
7、 顾客取片时：提示以后搞活动时给您打电话来领礼品，并给予团购卡随时介绍朋友来。
完整的店内秀老客户运营资料：
第一步：邀请老客户来店免费领取积分卡，可以按照积分兑换礼品(免费领取的积分是很少的分，可以兑换小礼品)
第二步：来领取积分卡时告诉老客户介绍亲友可以增加积分，可以按照积分的增长兑换更大的礼品(礼品增大诱惑)
第三步：来领积分时告诉客户介绍亲友不仅仅是替自己增加积分，更主要的是帮门市积分，因为客户积分增加了门市积分也增加，门市积分增加后可以评选优秀员工(同情互助)
第四步：介绍亲友来后亲友也得积分好礼，更主要的是再让新客户介绍增加积分(互享好礼)
第五步：一定要做到电话追踪回访，朋友帮忙最重要!
设计方案 篇7
网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。
以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：
一、 网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：
（1）公司产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：
（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足：
（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。
（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。
二、公司网络营销战略拟定
1、制定网络营销战略需考虑的因素：
我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：
（1）从公司长远发展战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。
本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
（2）从公司竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
（3）从公司营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。
本公司营销工作的特点：
A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；
B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；
C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；
D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；
网络营销可能产生的影响：
A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本；
B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；
C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；
D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；
E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；
F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。
2、本公司网络营销战略初定：
（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。
（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。
（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：
借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。
3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：
推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买
客户服务==》顾客忠诚==》增加销售
三、网络营销战略的实施：
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的`完成。
专职网络营销人员职责应包括：
（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理。
（3）网站推广计划的制定与实施。
（4）网上反馈信息管理。
（5）独立开展网上营销活动。
（6）对公司其他部门实施网上营销支持。
（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：
（1）人员工资
（2）硬件费用：如计算机添置
（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发
（4）其他：如上网费、网络广告费等
2.综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；
（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；
（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。
3.制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
制定网站推广计划应考虑的因素有：
（1）本公司产品的潜在用户范围；
（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；
（3）我们应该主要向谁做推广；
（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；
（5）是否需借助传统媒体，如何借助；
（6）我们竞争对手的推广手段如何；
（7）如何保持较低的宣传成本。
我们可以借助的手段：
（1）搜索引擎登录；
（2）网站间交换连接；
（3）建立邮件列表，运用邮件推广；
（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；
（5）通过新闻组进行宣传；
（6）在公司名片等对外资料中标明网址；
（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；
（8）借助传统媒体进行适当宣传。
注：有关网站推广的计划另行制定。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
网络营销策划设计方案网络营销策划设计方案
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
5.全面网络营销实施
在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。
6.使网络营销与公司管理融为一体
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。
设计方案 篇8
活动目标：
1、体验单双脚跳的动作要领，发展跳跃能力。
2、提高下肢的耐肌力。
3、培养主动参与活动的态度，激发体育活动的兴趣。
活动准备：
1、录音机，轻快的音乐。
2、呼啦圈。
活动过程：
一、教师询问幼儿，有没有看过水塘里或田间的小青蛙，小青蛙的动作是怎样的。
二、播放音乐，与幼儿一起布置场地，指定一个区域为水塘，于水塘中放置呼啦圈。
三、教师请幼儿当小青蛙，鼓励幼儿踊跃尝试跳跃的创意练习。
四、观察幼儿的跳跃动作，找出幼儿示范的有创意的跳跃动作，转身跳、直线跳、变换方向跳、连续跳等，并为其动作取名字。
五、教师说，每只小青蛙都很棒，努力学了很多的'本领，现在，要看看大家的本领怎么样，请依指令做出跳跃的动作。例如：
1、小青蛙跳上岸：原地双脚向上跳。
2、小青蛙跳荷叶：双脚连续向前跳。
3、小青蛙比跳远：幼儿分组，数名幼儿听哨声，于教师指定的起点处立定跳远。
4、小青蛙跳房子：双脚连续向前侧跳。
5、小青蛙跳下水：双脚向下跳。
六、两人一组，一人负责变换动作，另一人则跟随着变换动作。培养合作、专注力，以及动作变换之间身体的灵活性和协调性。
活动结束：
收拾场地、器材，整理仪容，完成课程。
设计方案 篇9
一、指导思想：
班级文化是校园文化的重要组成部分，也是形成班集体凝聚力和良好班风的载体。通过班级文化建设，为队员营造勤奋学习、快乐生活、全面发展的良好环境，不断增强学生的人文精神，启迪学生思想，升华学生人格，陶冶学生情操，弘扬学生道德，使文明守纪、勤奋读书、乐于助人蔚然成风。
二、活动主题：
创建和谐校园 展现班级风采
三、总体目标：
提炼班级文化精神，营造人文关怀、积极进取的文化氛围，培养学生良好的品德行为和文明习惯，让班级成为每一个学生温馨的家。
四、主要依据：
让教室成为一个散发书香的天地；让教室成为回归生活的家园；让教室成为一个平等对话的环境；让教室成为一个挑战自我的场所；让教室成为一个展示才华的舞台；让班级成为一个有精神的集体；让班级成为一个师生共同耕耘的园地；让班级成为一个凝聚力量的支柱。
五、具体内容：（简称“1121”）
（一）“1”围绕一种精神（班训）：
用简明扼要、含义深远的核心精神凝聚班级所有学生，制定出具有概括力强、震撼力强、号召力强的核心精神，让它无形地赋予班级一种无尽的.自豪和长足的干劲！如：“紧靠团结、力争上游、 倔强挺立、不折不挠”！
（二）“1”建立一种制度：
为了使学生具有秩序观念，能够自觉维护各类公共秩序，遵纪守法，制定切合实际的、大家共同认可的班级公约或守则。
（三）“2”开展两种活动：
班级静态文化氛围布置活动
1、设计好中队别名和班徽，组织学生学习班名、班徽的深刻内涵，理解班级精神；
2、布置如学习园地、班级风采、卫生角、图书角等学校统一的和具有班级特色的文化园地；
3、用好“班务公开栏”，主要用于张贴课程表、作息时间表及班内各项工作安排表等内容；
4、结合活动主题出好墙报，教室后面墙壁可贴学生的书法、美术作品或兴趣小组作品。
班级动态文化教育活动
1、有班委会，实行民主管理，并能定期召开小干部例会，围绕班队主题开展活动；
2、有社区服务小队，开展丰富多彩的社会实践活动，在校内、外发挥作用；
3、有班级文化特色的主题班队会，设计一堂围绕班级精神而开展的中队主题会；
4、学生积极参加体育、艺术等课外兴趣小组等集体活动，活跃班级氛围，增强班级凝聚力，促使学生全面发展。
（四）“1”形成一个档案：
积累 “班级成长档案”， 记录学生及班集体成长的足迹。内容可以包括：班级公约及学生签名；大型集体活动的记录及照片；主题队会的方案设计；个别学生在某一个班级活动后的体会；学生的读书心得体会；典型的好人好事案例；优秀的祝岁册；班级轶事等等，最终加以整理美化，每学年形成一份《班级成长记录档案》。
五、时间安排：
起始阶段：
第一阶段：各班酝酿班级别名（如映雪班）、班徽、班训。（学校统一制作）
第二阶段：各班学习理解班名、班徽、班训的内涵，据此制定《班级公约》，并将公约布置上墙。
第三阶段：各班围绕班级精神的进行主题队会方案设计，开展主题队会观摩课，进行班级各项静态文化氛围布置。
发展阶段：围绕班级精神和学校办学理念不断深化和提高班级文化内涵。
【设计方案】相关文章：
经典设计方案01-29
(精选)设计方案01-27
[经典]设计方案01-27
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【经典】设计方案02-09
设计方案【经典】02-07
（经典）设计方案02-13
设计方案11-13
（精华）设计方案02-10