设计方案

[集合]设计方案9篇

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案属于计划类文书的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的设计方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

设计方案 篇1

　　一：美容院拓客

　　拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

　　常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

　　一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

　　二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

　　三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

　　如何让老顾客愿意带新顾客来？

　　达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

　　达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

　　达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

　　针对于此：

　　一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

　　二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

　　三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

　　主要销售流程：

　　一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

　　二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）

　　三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

　　参选单位：某某美容院等

　　评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定

　　小立意者：

　　自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

　　做为诉求点来进行操作，如：

　　1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

　　2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

　　3、超级美容师五星服务投票赛

　　操作流程：

　　一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

　　二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况： 一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的`资源，做几个样版来鼓动员工士气。

　　三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

　　四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

　　五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

　　六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

　　七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

　　八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

　　考虑要素：

　　1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

　　解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

　　2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

　　除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

　　3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？

　　每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

　　4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？

　　现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

　　5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？

　　成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

　　6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

　　当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

　　7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

　　美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

　　8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？

　　如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

设计方案 篇2

　　根据省交通运输厅晋交规划发〔20xx〕150号文件精神，现将20xx年农村公路建设计划予以下达。

　　一、“四好农村路”建设补助资金标准

　　继续执行省市共建“四好农村路”协议，投资标准初步拟定为建制村通硬化路“畅返不畅”路段整治80万元/公里、撤并建制村通硬化路80万元/公里、窄路基路面拓宽改造工程100万元/公里、养护提质改造工程15万元/公里。省对“四好农村路”建设项目按总投资的25%进行补助。20xx年3个退贫县省补助暂按80%安排，其他县省补助暂按40%安排，其余资金另行下达。

　　二、沿黄旅游公路建设补助资金标准

　　按20xx年省确定的建设规模141公里，省级58%的`补助政策（省财政10%、地方政府债券40%、省交通运输厅8%）进行补助。本次省财政和地方政府债券补助全额到位，省厅8%补助除芮城县外，其他县暂按80%安排，剩余资金待前期手续完善后，按工可批复投资予以补充下达。芮城县本次已全额下达。

　　三、市级补助资金标准

　　根据5月14日市长办公会研究确定，市级只对贫困县“四好农村路”建设和沿黄旅游公路建设项目，按总投资10%进行补助。

　　各县（市、区）根据本次计划安排，在6月1日前完成沿黄旅游公路年度建设项目备案。本次计划安排“四好农村路”补助投资暂不备案，待第二批中央车购税及省成品油税补助计划下达后一并备案。

　　请接文后，认真组织实施，严格按照计划核定的项目资金执行，不得擅自调整、挪用计划资金，确保20xx年农村公路建设计划任务圆满完成。同时要加强统计管理，按规定报送工程进度和投资统计报表工作。

设计方案 篇3

　　如果你要开一个密室逃脱场所，首先，你要做好一个密室设计的规划，包括密室空间的大小，场景，背景音乐，故事设计，还有里面主要的密室逃脱内容，这是相当重要的，如果创业者对这些都不懂，可以找专业的密室设计团队来帮忙设计，冰点密室设计团队就是比较不错的。

　　其次，你要考察一下开设密室逃脱场所的地点，不能盲目的说在哪里就在哪里，因为这个密室逃脱行业竞争力少，你只要把它开在一个稍微有人能看到，能知晓的场所，基本上就可以有很好的生意和知名度了。

　　除此之外，你需要做的还有适当的宣传，因为在城市里，很多人对真人密室的娱乐场所都比较感兴趣的，你要做的就是让他们能找到你，知道你的密室逃脱游戏的场所的'优势和好玩之处。

　　除了适当的宣传之外，还要有好的服务和管理体系，可以给顾客提供茶水以及办会员卡的服务，定期更新密室设计的内容，因为如果你的密室长时间不更新，老顾客往往都不会来第二次了。

　　最后，希望每位密室逃脱创业的经营者们都能把我时间上的经营策略，比如国庆或节假日的时候开展优惠活动等等，增加你的品牌影响力和顾客心中的地位，这样，你将会有越来越多忠实的顾客。

设计方案 篇4

　　摘要:以西安某基坑工程为例，根据该工程的地质条件，阐述了具体的基坑支护方案，并总结了支护选型的创新点，指出该工程支护施工既节约了工程造价，又取得了良好的施工效果，为黄土地区基坑支护设计积累了经验。

　　关键词:基坑，支护方案，围护结构，锚索

　　1工程概况

　　随着国家基础建设的加快，城市用地空间的紧张，目前深基坑工程越来越多，特别是超高层的建设带来的超深基坑也越来越多，仅西安目前规划或在建的超高层就超过30栋，本工程作为西北地区少数已建设完成的超高层(高度约270m)，目前基坑已回填，其深基坑支护设计为后续众多深基坑工程提供借鉴。项目分为超高层、裙房及地下车库，超高层地上58层，裙房地上3层，地下室均为－3层。超高层、裙房、地下车库(地下室)采用整体开挖方式。±0．00相应绝对标高为412．40m，超高层基坑底标高－19．30m、裙房及地下车库基坑底标高为－7．5m，－17．3m。基坑南北长167．65m，东西宽96．0m。

　　2场地岩土工程条件

　　2．1场地位置、地形与地貌本工程场地地形较平坦，地面标高介于412．08m～412．83m之间。地貌单元属黄土塬前的一级洪积台地。2．2地层结构及岩性描述根据钻孔揭露，现将基坑开挖及降水影响深度范围内地层描述如下:①层人工填土:该层由杂填土①1和素填土①2组成。该层一般厚度0．60m～3．80m，层底标高408．50m～411．90m。②层黄土状土(粉质粘土):黄褐色，可塑，中密，稍湿。层厚3．20m～8．20m，层底标高403．05m～406．44m。③层黄土状土(粉质粘土):褐黄～灰褐色，可塑，中密，稍湿～湿。不具湿陷性。层厚3．50m～7．80m，层底标高398．13m～400．57m。④层黄土状土(粉质粘土):褐～红褐色，可塑，中密，稍湿～饱和。层厚2．70m～5．40m，层底标高393．71m～396．63m。⑤层黄土状土(粉质粘土):褐黄～黄褐色，可塑，中密，饱和。层厚7．70m～12．60m，层底标高383．03m～386．27m。2．3地下水本场地地下水分为上层滞水与潜水，上层滞水稳定水位埋深为9．20m～10．40m，潜水稳定水位埋深为16．05m～17．40m，地下水位年平均变幅约为1．5m。

　　3设计计算参数

　　计算选用的各土层物理力学指标见表1。

　　4基坑围护结构选型

　　根据建设单位提供资料及现场踏勘情况知:场地南侧、西侧紧邻市政道路，基坑底口距道路围墙5．0m～6．0m;场地北侧为后期用地，现有2层临建，距基坑底口线约8m;场地东侧紧靠正在施工的建筑物，基坑底口距建筑物地下室外墙约4．5m，东侧建筑物基础埋深12．0m，由于东侧建筑物拟在20xx年投入运营，届时超高层与东侧建筑物间消防环道必须保证畅通、安全使用。鉴于此，初步选用以下支护方案，具体如下。4．1基坑南、西侧支护方案场地南侧、西侧紧邻市政道路，基坑底口距道路围墙5．0m～6．0m。基坑南侧、西侧采用下部锚拉桩，上部土钉墙的支护方案。由于上层滞水埋深9．20m～10．40m，且根据东侧建筑物基坑施工情况知，上层滞水排泄不畅，在坡面产生滞水外泄，对土钉墙稳定性会产生不利影响，为避免上层滞水的.影响，上部土钉墙底标高放在上层滞水水位线以上约2．0m，且道路荷载影响范围在基坑－7m以下，综合考虑即土钉墙支护高度7．0m，下部10．3m，采用对滞水敏感性及变形控制较小的锚拉桩体系支护。基坑南侧、西侧支护方案如下上部7．0m土钉墙放坡坡比1∶0．3，布置四层土钉，间排距1．5m，第一、三、四排土钉长度均为6．0m，第二排土钉长度为9．0m，土钉墙面层网筋为?6．，网筋铺设完成后喷射C20细石混凝土厚80mm。下部采用桩径800mm护坡桩+3层预应力锚索，护坡桩及锚索水平间距1．5m;护坡桩长21．5m(23．5m)，桩顶设置500mm×800mm冠梁，护坡桩主筋16Φ25，螺旋筋?，加劲筋，冠梁主筋12Φ18，箍筋层锚索均长25m，采用3束15．2钢绞线，如图1，图2所示。4．2基坑北侧支护方案基坑北端头有宽7．2m条带挖深7．5m，紧邻挖深7．5m条带部位基坑挖深17．3m，为了保证基础施工作业面及尽量避免施工相互干扰，且保证基坑出土正常，将外坡道设置于此，此部分选用上部0m～7．5m深基坑采用土钉墙支护，并将挖深7．5m条带延伸至基坑西边线，下部9．8m～17．3m采用锚拉桩支护，锚拉桩与土钉墙坡脚间留出7．2m宽平台。基坑北侧支护方案如下:上部0m～7．5m深基坑采用土钉墙支护，土钉墙放坡坡比1∶0．3，最深处布置四层土钉，水平间距1．5m，竖向间距1．6m，由上至下，第一、四层土钉长度均为6．0m，第二、三层土钉长度为9．0m，土钉墙面层网筋为?6，网筋铺设完成后喷射C20细石混凝土厚80mm。下部采用桩径800mm护坡桩+2层～4层预应力锚索，护坡桩及锚索水平间距1．5m;护坡桩长19．5m～29．5m，桩顶设置500mm×800mm冠梁，护坡桩主筋根据锚拉桩高度不同分为14Φ25，16Φ25，20Φ25，螺旋筋?，加劲筋，冠梁主筋12Φ18，箍筋?;锚索采用3束15．2钢绞线，长度依据锚拉桩高度不同而不同。如图3，图4所示给出护坡桩桩顶伸到地面断面图。4．3基坑东侧支护方案场地东侧紧靠正在施工的东侧建筑物，基坑底口距东侧建筑物地下室外墙约4．5m，东侧建筑物基础埋深12．0m，由于东侧建筑物拟在20xx年投入运营，届时超高层与东侧建筑物间消防环道必须保证畅通、安全使用。超高层与东侧建筑物间消防环道恢复时，初步考虑采用框架柱体系或箱式回填处理，若采用箱式回填，由于回填土体荷载较大，对支护结构压力较大，不利于投资控制。本次支护结构设计时假定消防环道恢复时采用框架柱体系，框架柱体系荷载暂按采用桩径800mm护坡桩+1层预应力锚索，护坡桩及锚索水平间距1．5m;护坡桩长11．5m，桩顶设置500mm×800mm冠梁，护坡桩主筋14Φ25，螺旋筋?，加劲筋，冠梁主筋12Φ18，箍筋?;锚索长25m，采用3束15．2钢绞线，如图5，图6所示。

　　5本项目支护选型分析及创新点

　　根据地勘报告，场地的土质在西安地区偏好，有较好的自立性，基坑上部采用土钉墙支护形式，对节约成本加快进度是有利的。上层滞水埋深－9．20m～－10．40m，且根据东侧建筑物基坑施工情况得知，上层滞水排泄不畅，在坡面产生滞水外泄，对土钉墙稳定性会产生不利影响，因此，上部土钉墙底标高放在上层滞水水位线以上约2．0m，即土钉墙支护高度7．0m左右是合适的。在与东侧建筑物相邻一侧对这个部位提出了一种全新的解决思路，可以减载，还可争取利用空间。如果不利用该空间，可以考虑采用板桩锚拉体系，锚杆直接生根在东侧建筑物的楼板和墙交接部位，利用此方向刚度大的特点，为支护结构提供可靠的锚拉力。

　　6项目意义

　　1)本项目为西北当时在建高度最高超高层项目，且目前已建成，项目为西安市重点工程，参观、考察人员到场比较频繁，本工程采取优化设计给建设方减少支护施工造价超过50%，对西北黄土地区超深基坑支护起到借鉴作用。2)本项目开启了我院深基坑支护业务承揽的新局面，项目配合及工程成果深受合作方好评，为顺利承接其余类似项目做出了不小的贡献。

设计方案 篇5

　　教学目标：

　　知识与技能：

　　1、会写田字格里的4个生字,做到笔顺正确、姿势规范。

　　2、正确认读10个生字。

　　3、在写字过程中，初步认识新笔画“竖折”和“横折撇”。

　　4、借助汉语拼音正确、流利地朗读课文，背诵课文，尽量做到有感情。

　　5、感悟诗歌内容，品味其所描绘的意境。

　　过程与方法：

　　观看春景图，各抒己见，描述美丽的春天，兴趣盎然地走进文本；形式多样，熟读诗歌；小组合作，由易到难，识记生字；畅谈所知，大胆想象，扩充文本，感悟内容；配乐感情诵读文本，品味春风、春雨、春色的美丽；自选方式，呈现文本，综合实践，课外延伸；合作探究，书写实践，提升能力。

　　情感、态度与价值观：

　　1激发孩子们热爱春天、热爱大自然的积极情感。

　　2培养孩子们热爱生活、大胆尝试、勇于实践的精神。

　　3喜欢学语文，体验学习的快乐。

　　策略方法：

　　提供美丽的春景图，引领孩子们找寻春天的记忆，共同走进美丽的春天；遵循“由易到难、由浅入深”的认知规律，美丽的春天让孩子们循序渐进地认读生字；鼓励孩子们各抒己见，畅谈所知，聆听课文录音，展开想象的翅膀，在美丽的春天中翱翔；提供优美的乐曲，促使孩子们淋漓尽致的表述出对春天的赞美与热爱；创设广阔的空间，让孩子们自主选择文本的呈现方式，促使每一个孩子在实践活动中，更深入感悟地春天的美丽，抒发热爱春天、热爱大自然之真情。

　　教学准备：

　　1计算机课件（春天的美景图，并配有优美的乐曲）；

　　2写有“山水、小鸟、鸣叫、叫声、绿草、树苗、田地、春雨、绿蒙蒙”等词语的小黑板；

　　3课文的'录音磁带以及理查德·克莱德曼的钢琴曲；

　　4计算机课件（以不同的方式呈现单个生字）。

　　教学设计：

　　一看图描述，引入课题。

　　师：同学们，这节课，老师给大家带来了一幅图片，请看（计算机映示春天的美景图，并配有优美的乐曲），你看到了什么？想到了什么？

　　生各抒己见。

　　师：正像同学们所说的那样，这是一幅春天的美景图，有一个叫王清秀的诗人，她看到了春天的美丽景色之后，诗兴大发，写了一首诗，那么，诗里到底写了些什么内容呢？你们想不想知道？

　　生答。

　　师：好，下面，我们就一起来看《山青青》这首诗。师板书课题，生齐读。

　　二熟读诗歌，识记生字。

　　（一）形式多样，熟读诗歌。

　　1生自己尝试着读，勾画出认读困难的字。

　　2师范读（或听录音），生指字听读，重点听认读困难的字的读音。

　　3师大声范读，生指字小声跟读。

　　4指名读。

　　5小组读。

　　(二)小组合作，认读词句。

　　1师出示写有“山水、小鸟、鸣叫、叫声、绿草、树苗、田地、春雨绿蒙蒙”等词句的小黑板。

　　小组互助，合作认读词句。

　　2师检查词句的认读情况。

　　全部会认的组奖励一面“小红旗”。

　　(三)合作探究，识记生字。

　　1小组合作，识记生字。

　　2全班交流方法，识记生字。

　　3（计算机以不同的方式呈现单个生字）师检查识字情况。

　　三畅谈所知，大胆想象，感悟内容。

　　（一）畅谈所知，感悟内容：

　　1自由读课文，边读边想：你知道了什么。

　　2向全班同学说一说：你知道了什么？

　　生各抒己见。（春天来了，山绿了，水绿了，树绿了，草绿了，苗绿了，田绿了，花开了，春风轻轻的吹拂着，春雨蒙蒙的下着等等）

　　（二）大胆想象，感悟内容：

　　1闭上眼睛，仔细聆听课文的配乐录音，听完后，把你看到了什么、听到了什么、想到了什么说给大家听。

　　2全班交流。

　　四感情诵读，品味其情。

　　1依据自己的理解，自由感情诵读，也可以边读边加动作。

　　2指名配乐感情诵读。

　　3全班配乐感情诵读。

　　五综合实践，课外延伸。

　　1生自选内容（感情诵读课文或者给课文配画），呈现文本。

　　2积极准备，课外实践。

　　3呈现方式：感情诵读课文（录音磁带）；给课文配画（16开图画纸）；并附家长评价。

　　4全班交流，展示实践成果，评选出“小小朗诵家”和“小小画家”。

　　六合作探究，指导书写。

　　（一）合作探究，学写“山、水”。

　　1教师板书“竖折”和“横折撇”，生仔细观察，应该怎样写。生书空。

　　2小组合作，书空交流“山、水”两个字的笔画、笔顺。全班交流。

　　3讨论：“山、水”两个字怎样写才好看？

　　4自己在书上练习书写。

　　5小组互评，自我修正，精益求精，直到自己满意为止。教师巡视，书写规范的奖励“小笑脸”。

　　（二）合作探究，学写“田、雨”。

　　1小组合作，书空交流“田、雨”两个字的笔画、笔顺。全班交流。

　　2讨论：“田、雨”两个字怎样写才好看？

　　3自己在书上练习书写。

　　4小组互评，自我修正，精益求精，直到自己满意为止。教师巡视，书写规范的奖励“小笑脸”。

设计方案 篇6

　　设计背景介绍：综合实践活动是一门开放的、综合的、实践的课程，是破解课改瓶颈的重要的途径。春夏之际的校园，到处是一派葳蕤、茂盛的景象；尤其是校门口的两处花池和西边的绿化带，更是富有独特的.景色，其中有各种树木、花卉，别有一番诱惑人的美感。

　　课程设计意图：1、引导学生走进现实生活，扑捉到生活中的美；2、激发学生对学校、对生活的热爱，培育生活的观察能力；3、培育学生良好的探究能力；4、培养学生发现问题、提出问题、解决问题的意识，和能力。

　　课时安排：90分钟

　　教学过程设计：

　　一、从老师拍摄的几幅图片引入：芍药花、树木等。

　　二、分组：将班级学生分成几个小组，选出组长，完成下面表格任务——

　　综合实践活动工具之表格（1）

　　温馨提示：1、组长要根据成员的不同差异分工；2、小组成员4—6人；3、摄像器具可以用手机或相机等，与老师借；

　　三、选定主题：

　　各小组长组织本小组成员仔细研究，确定所探究的主题。

　　温馨提示：1、要结合学校和自身的实际来确立研究的主题；2、要有可操作性，不要过大；3、做好活动方案，完成老师帮助设计的表格——

　　综合实践活动工具之表格（2）

　　四：具体活动开展：到学校进行实地观察、探究

　　温习提示：1、注意安全；2、各小组要在组长的安排下进行观察、探究；3、老师要监管各组的学习进度，指导相关活动的开展；4、有疑问，也可以采访、咨询后勤的领导、老师。

　　五、汇报：

　　温习提示：1、各小组指定一位同学进行汇报，不足之处，相互补充；2、汇报的形式可以多样化，手抄报、图片、影像展示等；3、汇报人要口齿清楚，仪表大方，服装整洁、语言连贯，表述清楚。

设计方案 篇7

　　校园综艺活动因为形式活泼、气氛热烈、鼓励性强而深受学生的欢迎，但校园大型综艺活动参与面狭窄，对大多数学生而言只能望洋兴叹。班级主题班会活动就有它独特的优势：主题易贴近学生的思想动态，参与面广、活动形式可以照顾到大面积学生的个性爱好，可以随机开展，因地制宜，学生应用语文知识较综合，因此主题班会活动是引导学生对语文学以致用的最好契机。

　　一、活动目的：

　　职高学生是在磕磕碰碰中成长的，曾经走过弯路，现在向往走上正路或已经走上了正路，但有些同学没有毅力、恒心进一步前进，没有雄心进一步完善自己，于是信念发生了动摇。本次班会设计，目的是让同学们好好回顾自己的过去，坚定自己现在的信念，以便成功地走到终点，学会做人，学到技能；另外通过活动培养学生组织、策划、主持、表演能力，训练学生根据真实生活素材进行故事、小品、相声、哑剧、采访稿等艺术创作，最终形成语文综合运用能力。

　　二、活动形式：

　　讲故事、唱歌、散文朗诵、小品、相声、哑剧、采访等。

　　三、活动准备：

　　1、老师观察学生生活动态，确定“路”班会主题。

　　2、召开班干部、小组长、课代表、寝室长、任课老师会议，讨论确定主题内涵，动员全班同学搜集发生在本班同学身上真实的故事。

　　3、组织活动骨干对收集的生活素材进行筛选，分组进行文艺创作。

　　4、竞标主持人角色，自荐、他荐各个节目的表演者，以及环境的布置者。

　　5、语文老师指导学生故事、小品、相声、采访稿、请柬、节目单的创作，指点学生主题的挖掘和艺术的夸张、渲染，告诉学生文学艺术与生活现实的区别与联系。

　　6、班长邀请艺术老师对节目编排进行指导，活动开展前一周班长送请柬邀请学校有关领导、班主任和任课老师参加活动。

　　7、活动开展前一天夜里，环境布置中标者布置环境。（场地最好放在本班教室，这样亲切、温馨）

　　四、活动课时安排：

　　准备时期（筹划、组织、训练）为三周，其中素材搜寻、编写为课内指导1课时，小品、相声、故事、请柬、节目单等写作指导为课内2课时，其余都在课外进行。

　　五、主题班会步骤：

　　（一）出场

　　1、两位主持人出场念开场白，表达本次班会的目的以及主题的内涵

　　2、主持人宣布参加活动的人员

　　3、哑剧出场，用无声的肢体语言倾诉我们曾走过的各个阶段的路程中不同的生活状态

　　（二）弯路

　　主持人串词，回忆我们过去的迷茫和曾走过的弯路，同学们可以用故事、相声等节目表达。

　　（三）心路

　　1、主持人串词，表达今天的我们对生活的反思，对成长道路的思考。

　　学生可以用歌曲、散文朗诵等表达自己心灵的'震撼，灵魂的苏醒，表达曾对自己精心呵护的父母、不倦教育的师长，热心帮助的同学，对于这些不同角度的爱的感恩。

　　2、可以继续用采访的形式表达同学们对于父母曾经恨铁不成钢心理的新理解，通过采访可以让同学们谈谈对父、母亲节日的认识，对父、母亲和老师的新要求。

　　（四）正路

　　1、主持人串词，引出同学们今日的生活追求。

　　2、可以用小品、采访、歌曲表达今天同学们面对新的旅程出现的新的精神面貌，已经在同学们生活中、学习中出现的丰硕的成果。可以通过家庭生活、操场活动、教室学习气氛、寝室休闲相处等生活情景展示同学们新的面貌。

　　（五）结束语

　　1、主持人出场念结束语，总结班会主题，宣布班会节目的人物故事缩影，以及同学们为班会的筹划、准备、训练的热心参与。

　　2、合唱歌曲，进一步表达迎接挑战、积极上进、努力拼搏的志向。把班会气氛推向高潮。

　　（六）班主任、语文老师、其余领导总结，谈参加班会、倾听同学们心声的感受。

　　六、活动建议：

　　1、班会综艺活动题材要有真实性，要贴近学生生活，要让学生有话想说、有情可抒、有歌想唱，要让学生敞开心怀诉心灵之曲。

　　2、要尽量挖掘每位同学的个性特长，量体裁衣，让每位同学都参加表演，例如最后合唱歌曲、采访等形式都为全体学生的参与创造机会。

　　3、活动后学生要写体会，深化情感教育，品味展示的成就感，同时总结经验，为下一次综合实践活动的成功开展打下基础。

设计方案 篇8

　　教学内容与目标

　　知识：通过欣赏学习，能够比较、分析、描述塔的特征，并且能够设计塔的外形，进行简单的装饰。

　　能力：通过讨论，探究塔的结构及特征，研究表现方法。

　　情意：培养创造能力，了解塔的知识，培养爱国意识。

　　教学重点与难点：

　　重点：把自己见过的塔画下来，或设计一座既漂亮又有新意的塔。

　　难点：根据塔的特点，设计新颖，有新意。学习材料：各种塔的资料、图片、电脑课件等。

　　教学过程：

　　一、调查了解：

　　1、塔的历史发展。

　　2、谈谈我们看过的塔。

　　3、我们周围有什么样的塔。教学意图：培养学生收集处理信息的能力，养成善于观察生活的习惯，以及培养学生的表达能力。

　　二、欣赏感受：

　　1、相互欣赏课前收集的各种塔的图片。

　　2、欣赏书中各种塔的.图片：（可以用课件）

　　（1）、学生思考问题：塔由几部分构成？这几种他有什么不同之处？你喜欢什么样的塔？为什么？

　　（2）、我们大家一起看世界上的名塔。思考：

　　书中展示了什么塔的图片？三座塔分别建造在什么时间？三座塔各有什么不同？

　　三座塔分别是用什么材料建造的？

　　你看后有什么感受？

　　教学意图：

　　通过大量的图片欣赏，让学生了解不同塔的结构和材质，各种塔的造型；通过观察比较，认识塔的不同之处。并感受不同风格的美感。从而为下一步创作塔的造型打下一个基础。

　　三、探讨研究：

　　1、欣赏书中塔的作品：

　　2、研究一下塔的表现方法：

　　如果你现在就是一个小小的设计师，你准备设计一个什么样的塔？

　　教师提示：

　　（1）、先画什么？再画什么？

　　（2）、怎样让塔更美观？

　　（3）、可以在什么上画？用什么方法？教学意图：欣赏童稚的学生作品，贴近学生的情感体验。肯定学生的不同的绘画步骤，主要表扬表现形式丰富，思路有创作的学生。

　　四、实践创作：

　　1、作业要求：可以表现生活中的塔，也可以自己设计一个造型新颖的塔。要求构思独特，构图饱满，形象生动，色彩艳丽。

　　2、学生创作，教师巡回指导。教学意图：鼓励学生大胆观察、联想、创造，让学生感受创作的乐趣。

　　五、展评学生作品。

　　1、引导学生在构思、构图和色彩等方面进行欣赏评价。

　　2、谈谈创作感受。

　　教学意图：培养学生欣赏作品的能力，感受创作的乐趣。

设计方案 篇9

　　教学目标：

　　1、聆听本单元乐曲作品，使学生了解欧洲音乐一般特征，养成聆听音乐的良好习惯，逐步积累欣赏音乐的经验，促进学生对音乐文化多样性的认识。

　　2、聆听《青少年管弦乐队指南》《查尔达舞曲》《梦幻曲》《大进行曲》《小步舞曲》《鼓手的战争》，了解西洋管弦乐队及各个乐器组中的乐器，能够辨别主要乐器的外形、音色特点。了解乐器的不同构造、性能、演奏特点、表现力及在乐队中的地位和作用。

　　3、分析乐曲《青少年管弦乐队指南》，初步了解变奏曲等基础知识。

　　第一课时

　　教学内容

　　1.音乐欣赏：《查尔达什舞曲》《梦幻曲》。

　　2.音乐知识：西洋管弦乐队、弦乐器组。

　　3.认识音乐家：维托里奥。蒙蒂、舒曼。

　　教学目标

　　一、情感、态度、价值观

　　使学生初步懂得欧洲的一般特征，理解作品丰富的情感内涵，增强学生对音乐的感受力。

　　二、过程与方法

　　1.通过讲解、合作、探究等教学法，了解西洋管弦乐队的组成，使学生初步熟悉欧洲音乐的一般特征。

　　2.通过聆听、对比、讨论等教学方法欣赏《查尔达什舞曲》《梦幻曲》，提高音乐的感受力。

　　三、知识与技能

　　认识各种弦乐器，了解音质、音色、表现力在乐队中的地位和作用。

　　教学重点与难点

　　教学重点：

　　了解西洋管弦乐队的组成以及西洋管弦乐队中的弦乐器组。

　　教学难点：

　　听辨不出弦乐器在不同音区的音色。

　　教学过程

　　一．导入

　　播放约翰.施特劳斯的《蝙蝠序曲》片段。请学生说出此去由何种乐队演奏？能否说出具体乐器的名称？（此段视频片段为动画片《万能指挥家》）

　　二、新课教学

　　1.简介西洋管弦乐队

　　西洋管弦乐队也叫交响乐队，是一种大型乐队形式。它的音域宽广，音色对比鲜明，表现力极为丰富，通常用来演奏大、中型乐曲。管弦乐队中使用的乐器虽然很多，但根据乐器的构造。性能和演奏方式，可以将整个管弦乐队分为四个乐器组：弦乐器组、木管乐器组、铜管乐器组、打击乐器组。

　　2.自学指导，了解弦乐器组

　　（1）出示乐器图片，请学生判断下图中那些乐器属于弦乐器组？

　　A小提琴B双簧管C圆号D低音提琴

　　E定音鼓F中提琴G大提琴H竖琴

　　（2）归纳总结。

　　弦乐组由小提琴、中提琴、大提琴和低音提琴、竖琴组成。

　　3.辨别音色

　　（1）音色的概念

　　音色：指乐器或人的嗓音的音质。在器乐音色中，可分为单一音色和混合音色。

　　单一音色：在乐队中一种乐器的音色。

　　混合音色：两种或两周以上乐器的音色。

　　（2）依次欣赏作品片段，了解弦乐器组乐器的特点

　　4.合作探究，欣赏作品

　　（1）欣赏《查尔达什舞曲》

　　A.聆听两部分的音乐主题，说出主奏乐器及感受。

　　B.聆听两部分的音乐主题，判断在那些音乐要素上的鲜明变化形成了情绪上的对比变化。

　　第一部分：慢而忧郁的“拉绍”速度徐缓，情绪低沉而忧郁，旋律带有歌唱性。

　　第二部分：快而热烈的“弗里斯”热烈而奔放，音乐富于动感，具有舞蹈性。

　　C初听全曲。小组合作，划分段落。

　　D介绍作曲家——维托里奥。蒙蒂

　　E对比欣赏不同演奏家和演奏的此曲，了解演奏家二度创作的特点：由于演奏技法、人文背景等情况的不同，对作品的诠释和表现也不相同。

　　（2）欣赏《梦幻曲》

　　A.聆听《梦幻曲》音乐主题，划旋律线，谈谈感受。

　　B.随琴声轻声模唱音乐主题，边唱边打4/4拍指挥图示。

　　C.聆听《梦幻曲》全曲，感受乐曲的音乐情绪

　　D.分析作品，分组讨论，进一步加深对管乐器组的认识和了解。

　　E.简介音乐家——舒曼

　　欧洲浪漫主义时期德国著名作曲家、音乐评论家。舒曼从小就表现出超人的音乐天赋，师从著名的钢琴教育家佛里西学习钢琴。后师从德伦学习作曲技巧并开始走上浪漫主义音乐大师的道路。代表作品有：钢琴套曲《童年情境》、协奏曲《a小调钢琴协奏曲》、交响曲《降B大调第一交响曲》、声乐套曲《诗人之恋》、戏剧配乐《曼佛雷德》序曲等。

　　F.实践检测。

　　G.归纳总结。

　　第二课时

　　教学内容

　　1.音乐欣赏：《大进行曲》《小步舞曲》《鼓手的战争》

　　2.认识的乐器：铜管乐器组、木管乐器组、定音鼓

　　3.认识音乐家：威尔第、比捷。

　　教学目标

　　一、情感、态度、价值观

　　1.通过不同音乐作品的`欣赏，丰富学生对音乐的感受。

　　2.通过二声部的节奏练习，训练并体验如何进行合作。

　　二、过程与方法

　　1.通过聆听、对比、讨论等教学方法欣赏《大进行曲》《小步舞曲》《鼓手的战争》听辨出不同乐器音色，为进一步了解各乐器打下基础。

　　2.通过不同的节奏练习，增强对不同节奏的把握，体验二声部节奏练习。

　　三．知识与技能

　　认识定音鼓及铜管乐器组、木管乐器组的主要乐器，并能够听辨不同乐器音色。

　　教学重点与难点

　　教学重点：

　　识别铜管乐器组、木管乐器组及打击乐器组的主要乐器，并能够听辨出不同乐器音色。

　　教学难点：

　　通过节奏练习，体验四分音符、八分音符、三连音等节奏，加强学生对不同节奏的把握，体验二声部节奏练习。

　　教学过程

　　一、情境导入

　　播放穆索尔斯基《图画展览会》会中的《两个犹太人》片段，提问：乐器的主奏乐器是什么？

　　二、新课教学

　　1.欣赏《大进行曲》

　　（1）聆听音乐回答问题：何种乐器演奏？乐曲表现的是何种形象？

　　（2）对比聆听《两个犹太人》《大进行曲》片段，比较“阿依达小号”和小号在音色上有何不同？

　　（3）介绍主奏乐器——小号

　　小号音色清晰嘹亮，音量较大，加弱音器可使音响更为柔和。可以表现辉煌壮丽的情景，加强乐队和声气势，又能演奏抒情有没的歌唱性乐段，并常担任独奏的角色，是交响乐队、管乐队、轻乐队及爵士乐队中重要的音高管乐器。

　　（4）聆听乐曲，回答问题：乐曲的音乐风格是什么样的（进行曲）

　　（5）介绍进行曲

　　（6）介绍曲作者——威尔第

　　意大利作曲家，19世纪意大利歌剧复兴时期最具代表性的歌剧作曲家。他的创作以民族民间音乐为渊源，借鉴外国先进经验，取得了丰硕的成果。他的作品以歌剧为主，一生工创作了26部歌剧，《茶花女》《阿依达》等是其代表作，他把意大利歌剧推向了一个新的历史高峰，为世界歌剧艺术做出了杰出的贡献。

　　（7）节奏练习

　　（8）再次聆听音乐，背唱音乐主题旋律

　　（9）介绍铜管乐器组，并通过看图或看实物认识主要乐器。

　　音色的主要特点是：雄壮、辉煌、热烈，虽然音质各具特色，但宏大、宽广的音量为铜管乐器的共同特点。主要包括：小号、长号、大号、圆号等。

　　（10）聆听《龙舌兰》辨别乐曲的主奏乐器

　　2.欣赏《小步舞曲》

　　（1）聆听音乐、回答问题：何种乐器演奏？乐曲表现的是何种形象？

　　这首乐曲由长笛演奏音乐恬静、优美、具有典型的欧洲田园风情。这段清新而单纯的长笛独奏旋律，原味

　　比捷的歌剧《美丽的波斯姑娘》中的间奏。美妙的竖琴以及轻巧的琶音伴奏，更衬出长笛明澈的音色。

　　（2）介绍主要演奏乐器——长笛

　　音色清澈优雅，最适于吹走华丽欢快的曲调。长笛家族包括短笛，高、中、低音长笛等，最常用的是C调标准笛。多用于独奏、重奏或管弦乐队中，有时也用于军乐队。

　　（3）介绍曲作者——比才

　　法国作曲家，又名比才。9岁学钢琴，同年考入巴黎音乐学院，后又碎骨诺学习。比捷的第一部独幕音歌剧《医生之家》受韦伯和意大利歌剧的影响较深。1856年他完成了《C大调交响曲》，这部作品形式严禁，旋律清新，色彩明快，充分显示了他的创作才华。代表作品：歌剧《卡门》、戏剧配乐《阿莱城姑娘》等。

　　（4）介绍木管乐器组，并通过看图或实物认识主要乐器。

　　包括长笛、短笛、单簧管、双簧管、大管

　　3、欣赏《鼓手的战争》

　　（1）介绍主奏乐器——定音鼓。

　　（2）分组做节奏练习感受二声部。

　　第三课时

　　教学内容

　　1.音乐欣赏：《青少年管弦乐队指南》

　　2.音乐知识：西洋管弦乐队编制、变奏赋格。

　　3.认识音乐家：布里顿

　　教学目标

　　一．情感、态度、价值观

　　体会作曲家布里顿的独具匠心，用高超的作曲技巧结合寓教于乐的方式，为青少年打开欣赏西洋管弦乐的大门，在轻松愉悦的心情中感受音乐的美。

　　二．过程与方法

　　1.通过聆听、归纳等方法对西洋管弦乐队的形成、发展及编制进行进一步的了解和研究。

　　2.通过引导、分析等方法熟悉作品各部分的表现内容。

　　三、知识与技能

　　掌握有关变奏和赋格的基础知识。

　　教学重点与难点

　　教学重点：

　　欣赏《青少年管弦乐队指南》启发学生体会和感受大型管弦乐队作品。

　　教学难点：

　　初步了解赋格。

　　教学过程：

　　一、情境导入

　　欣赏《青少年管弦乐队指南》主题片段视频。请学生回答：这首作品的演奏形式是独奏还是合奏？

　　二、新课教学

　　1.介绍西洋管弦乐队编制

　　2.出事波塞尔主题曲谱，让学生模唱波塞尔主题。

　　3.聆听《青少年管弦乐队指南》第一部分——珀赛尔主题部分。

　　4.分析讨论珀赛尔主题部分所表达的音乐情绪（这个主题庄重宏伟，具有十分雄壮的气势）。

　　5.介绍作曲家布里顿

　　6.聆听第二部分——珀赛尔主题变奏

　　7.聆听第三部分——赋格曲

　　（1）初听赋格曲，谈感受

　　（2）简单了解赋格（赋格是起源于15世纪末的复调声乐曲，后在器乐曲创作中也出现了这样的作品。它是复调音乐中最复杂、最严谨的曲式，采用模仿及对位的方法创作的）。

　　（3）讨论作曲家在此处运用赋格曲来结束作品的妙处。

　　8.聆听全曲、分析作品。

　　9.拓展建议

　　（1）推荐西洋管弦乐作品，如贝多芬《第一交响曲》等

　　（2）介绍我国西洋管弦乐队的建立与发展。

　　10.归纳总结

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