【精华】设计方案范文汇编六篇
为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编精心整理的设计方案6篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
案例：
张某是初一学生，学习习惯和行为习惯均没有养成好。作业马虎，写字潦草，课堂上说话说不停，老师提醒批评能安静一下，但坚持的时间很短。合群困难，平时独来独往，偶尔也流露出想和同学们交往的思想，但显得不知所措。有时甚至用装怪或捉弄同学来引起大家的注意，可同学们反而更不喜欢他。在班上人缘不好，同学都不愿意跟他同桌。但劳动卫生比较积极，乐于为班为老师做事情。
张某是外来工子弟，单亲家庭。本来家境不错，但父亲因病而花费不少，最后不治去世，剩下母亲一人打工。母亲从事发廊工作，迟起夜归，张某的作息时间不太吻合，没有时间管教子女，只能在口头上要求，家庭教育缺乏。晚上张某在其工作地方学习、复习，环境嘈杂，效果很差，导致作业很多时候要重做。假期时候张某基本留守家中，或与其它同龄人活动，家长亦较少监管。 辅导方案：
一、分析学生的情况
1、自身因素分析：张某遭受挫折（如纪律性差，受老师批评，同学不喜欢他）后引起多种反应,从效果上看有积极、消极之分。积极的方面是想要引起同学注意他，乐于为班里做事情；消极的行为包括攻击同学、不能专心听讲等。消极的挫折反应是成为他某些心理问题与行为的直接原因。
2、家庭因素分析：父母不仅是孩子的守护者，更是他们生活学习经济来源的支撑者。在孩子迈向成人的过程中，如果家庭成员由于疾病、天灾等离开人世，会对初中生稚嫩的心理带来很大的影响。而且母亲不能很好地管教他，未能给予孩子应有的爱和关心，这是造成他这样子的原因。
3、学校因素分析：班集体是学生在学校中学习和生活的基本单位,同时也是学生完成社会化过程的重要条件。班级中如果存在某些不利于学生发展的因素,将会对学生产生深刻而持久的消极影响。其他学生对张某不喜欢也是造成他那样的原因。
4、社会因素分析：社会环境无形之中影响着一个人的身心健康发展，不良的社会环境也就使人养成不良的生活习惯。张某生活的环境太复杂，会对他的成长造成负面的影响。
二、 教育方法
为了让他对学习重新产生兴趣，在学习、人际交往等方面树立起信心，我采取了以下做法：
1、联系家长，家校合作
通过家访，电话联系等方式，劝说他母亲多与孩子交流，及时了解他的生活、学习情况。我把他的学习情况、性格、交往的发展状况分析给家长听，建议他母亲综合考虑张某的实际情况，适当降低要求，努力营造良好环境，帮助他实现提升学习、友好交往这些目标。要注意观察他实现目标后的表现，帮助他及时调整并加以鼓励，循序渐进。
2、采用关爱，树立信心
在一次班会课上，我叫他到我办公室做一套题。趁此机会，在班上与大家约定，要用爱心感染他，耐心帮助他，他的缺点要包容，帮助他克服；对于他的任何进步我们都不要吝啬我们的赞美。在办公室里，作为教师的`我主要扮演导演的角色，尽量与他建立良好的师生关系，以和颜悦色的表情和他交谈，用语重心长的、幽默的和富有启发性的语言，适时引导他。首先要接纳他，理解他，更加关心爱护他，并成为他的知心朋友；然后再适当选择个别或小组辅导形式，让他在和谐、轻松、安全的氛围中和教师交流。
3、创造机会，融入集体
我多次为他提供尝试成功的机会，让其体验成功的喜悦和荣誉，增加良性刺激，使他摆脱自闭心理，激发起自信心和上进心。心灵的交往，热情的鼓励，温暖着他那颗冷漠的失望的心，在他从我的表扬、同学的赞许中对自己充满自信后，他的情绪产生了一定的兴奋性，让他以进一步成功的“可能”来引导发挥自己的潜能。让他在与他人合作的过程中学会与别人交往，体验交往的乐趣。让他找到自己在集体中的位置，认识到自己存在的价值，在与同学的交往中增添信心。
4、自我认识，强化意识
适时给予他鼓励，让他自我认识到这段时间的改变，找出他改变后现有的优点，使他找到自信，然后慢慢地意识到自己该如何融入班集体，怎样才能做得更好。
5.转移重心，设立目标
在他走出自我否定的低谷、重新恢复自信后，我立即把他的注意力转移到学习上来，明确地告诉他：学生要以学习为主，按时上学，完成作业是一名合格的中学生最起码的任务。
三、成绩与效果
在实施了一系列的措施之后，他改变了，已有了一定的信心，成绩又上升了。课堂上也能较认真地听讲，积极发言，比以前进步了许多，偶尔有特殊情况发生，也能领悟到并自觉改变。作业也能按时完成，且质量较高。对其它同学也热情友好多了，能团结同学，关心集体，受到很多老师的欢迎和关爱。
在一次交谈中，他讲道，当我在遇到困难和挫折的时候，是老师帮助了我，让我要勇于面对现实，并战胜困难，让我消除了自卑的心理压力，尽管我的基础很差，但我相信经过我的努力会学好的，一定不会让老师失望。当然，作为教师我相信他所说的话是发自内心的，也相信只要他一直坚持下去，他一定会更加优异的。
设计方案 篇2
一． 市场分析
（一）汽车市场的发展及现状
近几年，汽车市场发展非常迅猛。目前我国汽车市场以近592万辆的总规模超过日本本土的580万辆，跃居世界第二位，仅次于美国。汽车行业前景调查报告提到，国内汽车从兴起到发展壮大，至今仍然是世界汽车产业中的一个亮点。它看似无限增长的行情也吸引着各大汽车厂商飞蛾扑火般奋不顾身地加入进来。汽车业发展趋势来看竞争远远没有结束，20xx年的车市升温只是一个新的起点，而市场波动的特点也让中国汽车市场充满了变数。可以说，汽车业发展趋势是面临更大的挑战和机遇。20xx年车市可能更加纷纭，竞争更加激烈，消费能力也一年强似一年。合资品牌前几年引进的一些车型的竞争力在降低，需要进行大的更新换代，或者引进更多的新产品。市场细分的消费空间被进一步发掘，“汽车大战”无孔不入，中国市场与国际汽车市场逐步接轨。
（二）现有市场竞争状况分析
1.现有的市场竞争格局发展
（1）自主品牌开始“目光向上”
在最近举行的第七届中国（长春）国际汽车博览会上很多人发现原来很多合资品牌的价格不再像以往那样高不可及。本届汽博会上，东风日产展出的玛驰汽车格外引人注目，这款车预计售价在7万元－10万元，对很多自主品牌形成了较大的市场冲击。与合资品牌纷纷“屈尊”发展价位较低的轿车相对照的是，以低价车起家的吉利、长城、奇瑞等自主品牌却开始向中高端市场进军。
（2）低价车不等于低档车
合资品牌和自主品牌的这一变化折射出当前中国汽车市场中的竞争新格局：历来占据中高端汽车市场的合资品牌开始向低端市场发力，而常年在低端市场打拼的自主品牌也已向中端市场进军。
（3）拓展空间也要守住阵地
当前出现了自主品牌向上竞争的趋势，但也应该冷静地看待这一现象，毕竟当前自主品牌的优势在低端领域，如果守不好这块阵地贸然选择出击，很容易腹背受敌，失去发展的大好机会。因此，对于当前中国汽车自主品牌来说，始终不变的法则就是加快核心技术研发，打造自主创新体系，全方位提升自己的实力，实现低价但不低质。同时，还要加快在经营服务等方面提升品牌美誉度，增加与合资品牌竞争的砝码。
2.市场占有率
自主品牌居首位，占轿车销售总量的28.22％，其次为日系、德系、美系、韩系、法系和意系，分别占轿车销售总量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
（三）消费者分析
消费者本身购买决策中发生复杂的心理活动，这种复杂的心理活动支配着消费者的行为，美国学者阿莎尔将消费者购买行为分为四种，即协调型，复杂型，习惯型，随意型。汽车本身就属于价格昂贵，风险性高的商品，消费者在购买时往往会格外谨慎，并且会注意其他品牌或与其他商品之间的关系，这就是复杂型购买行为；当品牌这件差异很小但该类产品价格比较高或风险比较高时，消费者也会持谨慎态度，这是协调型购买行为；很多产品的购买是在消费者低度介入，并且购买的品牌与其他无多大差异时，广告和促销都是转移消费者的有效途径，这就是习惯型购买行为；消费者改变购买并非对产品不满，只是市场有大量的购买选择这是随意型购买行为。
（四）市场发展趋势分析
1、汽车产业将进一步增长。国家有关政策除部分微调外，将保持连续性；汽车市场的刚性需求将持续旺盛，预测20xx年汽车产销同比增幅在15%——20%之间。
2、传统汽车的节能减排，以电动汽车为主体的新能源汽车的研发、示范运行和产业化的步伐将日益加快。
3、产业结构不断升级优化。
4、县级城市和农村对汽车的购买力将进一步释放，适应农村市场需求的汽车将成为亮点。
（五）环境分析
1.潜力巨大的市场
（1）.居民收入的提高和消费结构的变化。
（2）中国的汽车市场增长快，汽车保有量低
（3）中国市场巨大的差异为中国汽车企业提供了更多战略的可能。
（4）巨大的全球市场
2.国家政策的支持
（1）小排量汽车解禁。
（2）国家产业政策的支持。
（3）自主创新的国家战略。
（4）公路等公共设施的建设是国家投入重点
（5）国家的其他政策，鼓励轿车的国产化率，最近新的消费税的实施，促进汽车消费的健康发展。
二. 产品分析
（一）瑞麒G3的特点
瑞麒品牌以“远见、敢为、成功”为基因，是奇瑞旗下高端车品牌。瑞麒品牌充分展现其“Engines& Drivers”的品牌理念，产品既重视欧美轿车所重视的技术，也重视日系轿车的驾乘舒适性，将在中高端轿车的各个细分市场上充分体现“中国车”的制造实力。 瑞麒，一个以高标准精心打造的汽车品牌，注定为成功者以及渴望成功的人所拥有。 无论是初入职场的青年才俊，还是事业有成的各行精英，都具备一个共同的特点——积极进取，永不停息。他们具有领导者的气质和决策者的气魄，在不断完善和提升个人实力的同时，希望追求更高品质的生活。与此同时，他们具有理性的思维和深邃的洞察力，注重实际的价值。 而瑞麒正是为这些“成功的驾驭者”量身打造的精品座驾，它在塑造卓越品质的同时，更注重为车主带来的实际利益，让成功者体验事业辉煌的同时，也感受到物超所值的欣喜。它极力追求品质和价值的完美均衡，值得你信赖和拥有。
我们已经知道，这款新车型是基于现款奇瑞A5而来。从谍照上来看，瑞麒G3前脸采用了双U造型，层次分明，立体感较强，头灯造型跟A3的头灯造型很相似。而尾箱设计部分则没有了A5的生硬和厚实，显得更小短小和流畅。
最大的变化当属天穹顶的取消，好处自是不必说，整个后排乘员的头部空间改善将会非常明显，其实整个车顶几乎与地面保持水平直线状态，受此影响，整个后门上半部分业做了相应的调整，遗憾的是，为了照顾成本需求，后门下半部分未做任何变更，其车门边缘开缝与三厢版无异。
尾灯轮廓同样受清晰度的限制，无法看清全貌，对比三厢版尾灯造型，更像三厢版尾灯翻转过来，内嵌的尾灯组与外灯组上沿保持水平；后牌照框与三厢版不同，被更改至尾门上，其实这正是尾灯重新设计的主因。目前还没有更多关于瑞
麒G3两厢版的官方信息，借助三厢版车型数据大致推断其轴距2.6
米，宽度与三厢版一致，截除尾厢自然要影响其长度数据，可能比三厢版减少20~30厘米左右，如若能减轻整备质量的话，动力保持不变，对其动力性能的提升将有所帮助。如果这个车型未来会量产，那么其竞争对手将是比亚迪目前主力车型，之前我们暂时称之为G3R的G3两厢版。
（二）对手产品的特点
以比亚迪G3两厢版为例
比亚迪G3R从前脸看与三厢版G3如出一辙，只不过把G3的金钻大灯改为熏黑大灯，并且通过车身侧面造型的设计可以看出，G3R和G3一样采用双腰线设计，这也是F3R的设计元素。新车采用了和G3一样的10辐铝合金钢圈，并且也带有无钥匙进入系统，根据内饰谍照来看和G3完全一样。从尾部谍照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部设计，只是尾灯从之前的红色设计改为目前比较主流的熏黑设计，同样采用了LED的内灯组光源，这样的设计更加凸显运动路线。另一方面，从局部来看，也可以感觉这款车型已经度过了做工简单的初期试装阶段。由
此看来，G3R的推出只是时间问题了。根据目前的市场环境，这款G3R车型和可能会于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平台生产的车型，G3R的推出只需调整模具，加之比亚迪一贯强大的成本控制能力，可以预见的，G3R也应该会有一个不错的定价。从定位上看，G3R将会于F3和G3之间的关系一样，稍高于F3R。从而更为细致的填充细分市场，形成组合之态，以此在市场上取得更佳的人气、口碑。
总结以上，虽然G3R的出现能在细分市场上增强比亚迪的竞争能力。但在如今竞争更为激烈的国内市场，其它自主也憋足了一口气想要取得突破。G3R到底能取得如何表现，实在还需消费者和市场的时间考验。
三. 销售与广告分析
(一) 瑞麒G5的广告内容与效果评价：
在近期的电视荧屏中，全新国产中高级轿车瑞麒G5的广告片，用远洋巨轮、工程师、国际港码头等气势宏伟的元素，给观众带来了力量感极强的视听双重震撼。由曾执导剧情长篇《停车》而入选第61届戛纳电影节「一种关注」单元，以广告片、纪录片而闻名于世的著名导演钟孟宏打造的这部瑞麒G5广告片，不仅呈现出“好莱坞大片”的视听效果，也将瑞麒G5这款国产高端品牌的市场人群定位、产品特征乃至品牌形象进行了完美的艺术表现，其创意和制作水准业已攀上了国内汽车广告的新高峰。据瑞麒G5广告片创作组负责人介绍，片中出现的远洋巨轮、国际港口码头等代着现代外贸和物流业，两个在现代经济中举足轻重的行业是聚集新商务精英最多的行业，由此昭示出瑞麒G5针对的是新商务精英这一高端消费群体。而与片中出现的勤勉工作的工程师联系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市场定位。荧屏中的国际港口码头寓意瑞麒品牌国际化的背景，以及奇瑞汽车连续7年在成为中国最大的汽车出口企业的骄人业绩。
这部由钟孟宏导演的瑞麒G5广告片，足以引起新商务精英群体的强烈共鸣，在汽车广告中堪称鸿篇巨制。在这部瑞麒G5广告的篇首，瑞麒品牌如凤凰展翅般的LOGO隐约出现在一片四溅是水花中，伴着铿锵有力旋律、振奋人心的节奏，
画面由火红钢水飞溅的现代化工业生产场景，随后场景切换到在四溅水花中炫目出场的瑞麒G5。在梦幻效果的广告开篇后，远洋巨轮、工程师、国际港码头乃至美丽的蝴蝶等一系列创意元素，轮番冲击着受众的眼球，瑞麒G5在多个场景中展现出矫健身姿，整个广告片犹如“好莱坞大片”般炫目，令人过目难忘。
同时，飞溅的红色钢水、宏伟的远洋巨轮、国际化的港口码头、热爱事业勤奋工作的工程师等诸多元素所呈现出的形象，让受众对瑞麒“责任、智慧的、国际化、创新、高科技” 的品牌内涵心领神会；片中出现了“推动世界前进的Engines、也是把握未来的Drivers”的画外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驱动，驾驭向前” 的品牌理念，这也使受众视听享受的同时，加深了对瑞麒品牌深层次的认识。由钟孟宏指导的这部瑞麒G5广告片，在攀上艺术高峰的同时又达到了一举多得的传播效果。
（二）对手的销售与广告策略
同为即将上市的两厢车比亚迪G3R打着“不再模仿别人开始模仿自己”的招牌呈现世人。目前，比亚迪的销售网络已从20xx年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪计划于20xx年突破1000家经销商店。而且渠道建设考虑到了4P的基本原则，即任何单一策略都要考虑到其他策略，要与其他策略相一致。在网络上，出了不断扩大数量外，比亚迪也注意到了销售网点的竞争区隔与配套产品。上述800家网络，分为A1.A2.A3网络。每个网络都有优势车型，目前A1网主要负责销售F3.F6车型，平均月销售量达到2。万辆，今年以来比亚迪A1网销售量增速迅猛，9月份共销售29039辆，相较于去年同期大增116%；A2网主要销售F3R.F0车型，平均月销量也稳定在1。3万辆左右；而A3网络则定位相对高端，产品主要是G3以及后续车型。
四．企业营销战略
（一）奇瑞股份有限公司大连分公司的瑞麒G3汽车市场营销目标
1．短期目标
在大连建厂是奇瑞第一次“走出省门”，东北是国家重要的.工业基地，又是汽车产业的摇篮；大连是东北最有活力的城市，奇瑞选择大连，实际就是选择更好地走出国门。奇瑞将在大连再造一个奇瑞，让大连奇瑞成为一个样板工厂，成
为大连的一张名片。推出的瑞麒G3为一款中档车，通过提高销售业绩，增长销售量，从而做大产能，继续保持其第一自主品牌的地位。
2．长期目标
“全球化”是奇瑞的战略发展目标。奇瑞从发展初期就注重开拓国际、国内两个市场，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、CKD散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。奇瑞汽车将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标，继续保持艰苦奋斗的“小草房”精神，为实现成为“自主国际名牌”第二阶段目标而努力，成长为世界一流的顶级企业、顶级品牌。
（二）奇瑞股份有限公司大连分公司的市场战略
1.产品定位
通过前面的产品分析，消费者分析和是市场细分的结果，证明针对消费者的需求，对产品进行准确的定位非常必要。
首先，作为一个中国自主品牌的民族汽车公司，目前奇瑞公司拥有整车、发动机及部分关键零部件的自主研发能力、自主知识产权和核心技术，产品受到广大消费者的喜爱。其次，奇瑞人有着超凡脱俗的市场敏感，强有力地主导并引领着内地的家用汽车市场，影响着国人消费。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐
瑞麒G3产品定位为中高档轿车，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式车身设计，整车看起来大气中庸，很符合国内大部分消费群体的眼光，在车头、进气格栅、前后大灯等细节更是在奇瑞A5的基础上进行改进，放弃奇瑞汽车从前的不成功因素，从而使瑞麒G3看起来更为协调和动感。内饰方面除了整体做工较以往的奇瑞车型有质的提升之外，在配置上也比同级别车型更为丰富。这款车动力是目前自主紧凑型车中动力比较强的，瑞麒G3将会有采用1.3L机械增压发动机的车型，这款发动机的动力性能很不错。它能满足满足目标消费者个性化与多样化的需求，并且提升汽车的价格档次，可以满足销售对象的心理需求。
2.产品销售对象定位
根据推出汽车的产品定位-中高档轿车可以确定产品的销售对象应该定位于具有中高等收入，而且具有购车欲望的消费群体。
3.产品销售策略
（1）瑞麒G3要与品牌定位相符
20xx年奇瑞汽车正式发布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位为中高级轿车。从首款下线的车型可以看出瑞麒的定位，不过后续的发展却并没有按照这样的初衷沿袭下去，首先上市的却是一款与QQ相仿的瑞麒M1车型，售价仅3.88万起，这与其高端品牌的定位严重不符。为了避免消费者是认为在所谓的“高端”品牌中存在小型车，首先要保证瑞麟G3要与品牌定位相符。
（2）投入合理的资金来做广告营销
由于曾经的大笔资金投入广告营销案例，但却收益甚微，证明要投入合理的资金来进行广告营销，要考虑到广高所要传达给消费的理念是什么。在奇瑞发布瑞麒品牌之后，一则以挑战“纽博格林”的营销宣传就此展开，应该说在当时还是引起了一些轰动的，不过挑战纽博格林到底要向消费者传递些什么，或许奇瑞内部也说不清楚，毕竟瑞麒不是主打运动的品牌，因此这个活动让人记住仅是奇瑞车准确的说是瑞麒的车去过纽博格林赛道而已。由此案例可以得出，必须要制定能令消费者记住瑞麟G3的有针对性的广告。
（3）利用各种促销渠道提高销售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，瑞麒G3产品具有很高的单位价值，产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。所以此种促销策略很适合其营销策略。
五．企业广告策划
（一）、广告的目标市场
地域：整个东北乃至华北地区
目标消费群体 ：主要是年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
（二）、广告的诉求对象
1. 总体的诉求对象 ：年龄在 25-45 岁之间 , 中等收入以上 , 追求生活质量的家庭和个人。
2. 诉求对象的细分 ：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求 , 诉求对象主要可以分为三个类型 ：
(1) 年龄在 25-30 岁 , 家庭条件较优越的青年消费者。
(2) 年龄在 30-40 岁之间 , 独立生活、没有孩子 ，开支共同负责的青年夫妻。
(3) 年龄在 40 － 45 岁之间 , 有比较小的孩子 , 双方经济稳定的家庭。
（三）、广告策划主题
1.广告主题（也是口号）：奇瑞，咱年轻人自己的车！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。奇瑞以“安全、节能、环保”为产品诉求，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐。连续8年蝉联中国自主品牌销量冠军。
3.所需条件：
（1）命名设计：年轻态
（2）产品外型的全新设计：必须有感觉一新的外观设计
（3）相关视觉形象的创意设计、统一设计与管理
（四）、广告创意设计
1．整体创意部分应围绕着体验关键词：安全，节能，经济，环保，亲和度来进行，并针对劣势格外要加强健康的感觉。
2．经过系列的分析可以正确引起大量旧有受众的再次购买欲望，并能吸引部分新受众的创意思路应当是以节能、环保为主基色，融合时尚的表现手法并嵌入趣味点。
3．突出节能，配以情节，整合时尚化艺术处理。作品化的广告直接带来的效果是刺激购买的生理反射。因此整个广告框架到此完善。
从长远战略看：大学生在未来5~10年内40%以上会成为国产中高档轿车用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。
六．广告媒介策略
1. 报纸媒体：邀请各大报纸参加奇瑞的新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。
2. 电视媒体：在电视台上做一些关于环保的广告，提升奇瑞的企业形象。
3. 网络媒体：利用网络搞一些瑞麒车友会，集体组织去搞一些环保活动
七．目标战略
（一）总体目标
服务公众，贡献社会， 树立良好的企业形象，提升品牌价值，扩大品牌影响力，提高企业竞争力水平。搞好企业与政府媒体大众三方面的关系，建立创新体制，形成自主发展能力，与国际接轨，实现预期目标，提高企业效率，为奇瑞的长远发展铺好路。
（二）具体目标
让公众了解奇瑞，也让奇瑞了解公众，了解他们的真正需要，他们的生活趋向与社会需要，公众对产品的意见反馈和建议，大幅抢占中国汽车市场销售份额，增加利润，增加销量。
八． 经费预算
1 杂志160000本（160万元）
2. 广告费200万
3. 饰品纪念品费用40万元
4. 各城市大小活动运作费共100万
总计：500万元
九．广告效果预测评估.
经过一系列的公关活动，公众对奇瑞有一个深入了解，更相信和信赖奇瑞，
从而奇瑞企业形象得到提升，销量不断增长，企业效率得到提高，各方面都取得明显效果。
十．实施策略
1. 新闻发布会（以“优雅现代生活”为主题进行，向市场和公众介绍中国环境现状，汽车不注意环保带来的恶果，介绍奇瑞如何节约资源，将环境污染降低到最小。
2. 邀请中国主管汽车工业的领导参加座谈会，探讨中国汽车的发展和环境保护的相关问题，邀请媒体参与。
3.做一则关于环保的公益广告在中央一台上播放。
4.印刷一批精美的汽车杂志专门介绍奇瑞汽车和环境保护，分别在北京上海等全国13个大城市的一些中高档餐饮休闲店内和各大城市部分出租车上以及飞机上投放，供在那些顾客和乘客打发时间，同时让这些有汽车消费能力的目标消费者了解奇瑞。（在13个城市各投放一万本，飞机上投放3万本）
5.在北京上海等13个大城市开展奇瑞汽车试驾送礼品活动，倡导降低污染
6.出资在13个大城市中联合一些大学生社团组织在各市内开展净化清洁城市活动
7.联合交通部门在全国13个城市搞一次“安全享受现代优雅生活”，邀请各大城市的一些大公司大企业的员工参加，让比较有消费能力的这些白领阶层人士了解安全知识，了解环保，了解奇瑞。
8.瑞麒车友网友会，集体组织开展环保活动，发放一些印有奇瑞字样和标记的纪念品。
设计方案 篇3
一、班会时间: 20xx年3月14日
二、班会地点：六（1）教室
三、参加人员：全班同学及班主任
四、主持人：班主任或学
生干部
五、班会主题：法律与我们同行
六、班会标题：踏好青春每一步
七、班会目标：
对本班学生进行法律知识的宣传和教育，进一步了解法律法规，力图在他们心目中逐步树立起正确完善的法律意识和法制观念。教育他们在学校要做遵守校规校纪的好学生，养成自觉遵守和维护法律的习惯。以后进入社会做知法、懂法、守法、护法的好公民。
八、班会背景：
本班学生年龄大多11-13岁，都还不很懂事，容易受到周围生活环境的各种不良影响，沾染不良习气，走上违法犯罪失足的道路。所以，及早在他们心目中树立法制观念，严格地一法律和道德为准绳，约束自己的行为，是当务之急。
九、班会筹备情况：
利用网络、报纸等媒介收集青少年与法相关问题的资料和实例资料，筛选，结合学生的实际情况进行分析，为班会主题服务。同时，让同学联系周边实际案例，自演并自主分析，引以为戒。
十、班会主要内容：
1、加强法纪教育，引导学生学法、守法，自觉遵守校规班纪。
2、通过案例分析让学生学法，知法，加深体会
十一、班会开展形式：
印发法制学习手册；观看法制教育小品；采用讨论、交流方式
十二、活动前准备：
1 查阅《中小学生自我保护必读》，《中小学生法制教育通用读本》， 2学生自己准备身边发生的案例小品，要求学生进行社会实践活动3 以小组为单位排练文艺节目
十三、班会流程
1、 班主任发言——导语；2、主持人法律知识简介；3、讨论法律案例；4、
法律知识抢答；5、文艺演出；6、做自我总结
法律教育主题班会活动方案
一、班会时间: 20xx年9月12日
二、班会地点：六（1）教室
三、参加人员：全班同学及班主任
四、主持人：班主任或学生干部
五、班会主题：法律就在我们身边
六、班会目标：
通过这次班会，让小学生从小学习法律，掌握好法律知识很有必要，通过教育使学生知道法律规定那些行为是对的，那些行为是错的，学生懂法后对自己的行为有了法律的约束，在平时就能做到遵纪守法。所以对孩子进行法制教育是预防犯罪的基础，有利于促进学生全面发展健康成长。我班在学校统一安排下，根据本班实际，做了以下几个方面工作：
（1）利用晨会、班队会时间组织学生学习《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》以及《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和学校系列规章制度的学习，使学生明确各种常规要求，也使学生受到系统的法律知识教育，良好的心理素质培养和高尚的道德引导。
（2）坚持将法制教育与课程教学有机结合，渗透到课堂教学的全过程。通过品德与社会课、晨会课、班队活动等对学生进行系统的法律知识传授，在各相关学科的教学中，充分挖掘教材里涵盖的法制教育内容，结合教学活动对学生进行法律常识和法制意识的培养。
（3）组织观看法制教育资料片和爱国主义教育影视片。并选择一些典型案件，引导学生熟悉、分类、判断，然后结合一些案例讲解有关法律知识。教育学生遵纪守法，崇尚科学，反对邪教，增强了学生的安全意识和自我保护意识。
（4）组织学生阅读法制教育和爱国主义教育书刊。向学校图书室借阅健康有益的书刊，以丰富学生的科学文化知识，培养学生的科学精神、法制意识和热爱祖国的道德情感。
（5）积极参加大队部开展的法制教育征文活动。激发学生学法用法的积极性，促进了法律知识的普及。
（6）开展《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规知识竞赛和“法在我心中”演讲比赛，加大了普法的推动力。将有关法律知识的宣教融入班会，使学生在生动活泼的班会上中受到法的熏陶。 （7）加强交通安全知识教育。认真学习交通安全的法律法规，遵守交通规则，加强安全意识，树立交通安全文明公德；
（8）家校合作，要求家长不但要学习法制知识，在家庭中自己的言行要为孩子树立良好的榜样，在孩子面前不要有不文明、不道德的言行。更不要在家里传播不健康内容，让他们在良好的育人环境中健康成长。
通过以上措施，使同学们明白了自己应该享受的合法权利与义务，有效提高了学生的法律意识，自觉约束自己行为，争做学法、知法、懂法、守法的好学生。
(9）活动总结
①全班同学发表自己对本活动的看法，并说说自己通过本次活动后的`感受，并写一篇学法读后感。
②班主任老师总结。
（10）主持人宣布班会结束。主持人：愿同学们从小树立法律意识，让法制与我们永相随，让幸福快乐与我们永远相伴！
法制教育主题班会活动方案
一、活动时间: 20xx年9月12日
二、活动地点：多功能教室
三、参加人员：全班同学及班主任
四、主持人：班主任及班干
五、班会主题：让意外伤害远离我们
【活动目的】
1、培养学生基本法律意识，帮助学生树立守法观念和法律信仰。
2、增强学生的法制观念，使他们懂得遵纪守法的道理，知道如何用法律的武器来保护自己。
【会场布置】
将教室座位布置成矩形，让学生面对面地交流，有利于学生尽情地发表自己的感想。
【活动形式】
班主任及班干主持，由具体案例铺开，让学生参与讨论，发言，相互交流感想和学习体会。
【活动手段】
小组讨论，个别发言，教师总结。
【活动流程】
一、案例引出：
班干宣读案例：事情发生在某小区的住宅楼，这天正是星期日，三位小学生在四楼的楼道窗前嬉戏，甲失手将乙推出窗外，重重地从高达20米的四楼摔了下来。当时乙的脸色铁青，血从鼻孔、耳孔直往外淌。后来，乙被市医院急救车救走。
二、学生讨论：幻灯片出示问题1：甲失手打伤乙，算不算违法？
学生：我认为甲是不小心把乙碰下去的，不是故意的，所以不能算是违法；
学生：不对，如果说甲不违法的话，那乙的受伤岂不是没有人负责了吗？ 学生：我也认为不应该因为不是故意的，就不违法，那这样的话，打伤了人，只要说不是故意的，不都可以逃脱法律了吗？
学生：我觉得虽说甲不是故意推乙下去的，但他的行为已经造成了对乙的严重伤害，所以他是违法行为。
学生：我想这是一个非常严肃的法律问题，从法律的角度而言，伤害了他人的合法的人身权利，并且达到了法律所规定的程度，就会构成违法，不管你是有意还是无意。
老师：有没有构成一定的社会危害程度是确定是否违法犯罪的重要依据。比如两人开玩笑，你打我一下，我打你一下，没什么伤害，不是违法，但如果其中一人不注意打到另一人的眼睛上，把眼睛打坏了，达到伤残的程度，那他就是违法了，就必须承担法律责任。所以案例中的甲造成了乙从楼上摔
设计方案 篇4
班会设计背景及思路：随着社会的发展，人类的活动使大气中二氧化碳的含量不断增加，我们生活的环境在持续恶化中，温室气体已成为全球共同面对的最紧要的问题，“低碳生活”也逐渐为全球所关注。所以召开“低碳生活从我做起”为主题的班会。
班会目的：通过这次开展主题班会，将低碳、环保等理念与日常生活紧密连接，旨在倡导学生懂得节约，提高环保意识。同学们通过讨论环境保护、低碳生活等“热门”话题，呼吁环保意识应贯穿于每个人的衣食住行中。只有从点滴做起，人人做起，才能形成合力，保护地球，保护我们的家园。
班会准备：
（一）教师准备：深入学生，详细了解班级学生对低碳生活的认识及在日常生活中的具体情况，为班会教育作好充分准备工作。
（二）学生准备：查找关于低碳生活的资料。
（三）教室布置：教室前面黑板中间位置写班会主题，旁边配以图案。《低碳生活从我做起》主题班会
一、 引入班会主题
1、欣赏音乐《地球，你好吗？》
教师：我们先来欣赏一段音乐。（播放完毕）一首非常好听的歌曲《地球，你好吗》，你们说现在的.地球还好吗？（学生回答）如果不好，地球存在着什么问题呢？
教师：同学们，随着社会的发展，人类的活动使大气中二氧化碳的含量不断增加，我们生活的环境在持续恶化中，温室气体已成为全球共同面对的最紧要的问题。
2、自由谈谈“温室效应”所引起的全球气候变化的不良现象，了解温室效应的主要原因（二氧化碳的过多排放）
3、为什么称二氧化碳为温室气体？了解二氧化碳的特性：吸热、隔热（吸热，它把从太阳吸收来的热量反射到地球上，但是，它有隔热的特性，它像一层厚厚的玻璃或塑料薄膜阻挡地表的热量发散到外层空间，所以，气温升高，气候变暖。）
二、了解何谓“低碳”、“低碳生活”及在“低碳生活”中的做法
学生小组讨论后回答，教师小结
① 低碳（low carbon）低碳意指较低（更低）的温室气体（二氧化碳为主）排放。②低碳生活
（low—carbon life） 指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而减低二氧化碳的排放量。 ② 教师：简单理解，低碳生活就是返璞归真地去进行人与自然的活动，减少碳排放。那么我们
日常生活中，可以做哪些力所能及的事情呢？ 小组自由讨论，学生各抒己见。
三、“低碳世博”知多少
师：低碳世博是上海世博会提出的一项口号。在世博活动场地和舞美方面，“低碳环保”的科技亮点处处闪现。
学生在预习的基础上，通过查找有关资料，搜集，列举世博会上的有关低碳方面的做法。
四、行动：低碳生活，我倡议
教师：减碳是我们每个地球人的责任。“千里之行，始于足下”，低碳生活离我们并不遥远，随时随地我们每个人都能成为环保的“低碳人”。
学生分组完成低碳生活的倡议书
五、课堂总结：
师：同学们，今天我们一起了解了什么是低碳生活，也懂得了平时应该怎样去做可以减少碳的排放。希望我们每个人从生活中的点滴做起，保护我们这个赖以生存的家园，让人类可以尽情享受大自然赋予我们的幸福。
六、教学反思：
通过本活动，提高了学生对环境保护重要性的认识，增强了学生低碳意识和保护环境从我做起的责任感。学生懂得了低碳生活应该从衣、食、住、用、行这些点滴做起，将遏制全球气候变暖，减少碳排放实实在在地带入日常生活。活动中，学生畅所欲言，几个平时内向不爱说话的学生这节课上都踊跃的举手，表达自己的想法，我很开心。
走进低碳生活，我们该做些什么？
用废旧挂历制作绘画作品，用废弃塑料瓶制作小工艺品、小玩具，废品都变成了“艺术品“。
给喝完的牛奶盒穿上新衣，来个华丽的“大变身”
用多余的布料缝缝连连，做成一个可以踢的沙包，又多了一个体育锻炼玩具。
“用环保购物袋、节约水电纸笔、用小手帕代替纸巾”
种一棵树，养一盆花，绿一方净土。
节约一滴水、一粒米、一张纸、一度电、一分钱。
少使用或不用一次性筷子、一次性水杯、一次性塑料袋。
不乱扔果屑，不乱丢废旧电池、玩具。
少看电视，晚上看书、做作业尽量用节能灯。
互相借阅书籍、将不用的旧书、旧衣捐献给需要的人。
设计方案 篇5
实验名称：土壤中分离产生α-淀粉酶的菌种
一．实验目的
1、学习从土壤中分离、纯化微生物的原理与方法。
2、学习、掌握微生物的鉴定方法。
3、对提取的土样进行微生物的分离、纯化培养，并进行简单的形态鉴定
4、对简单鉴定后的微生物进行生理生化鉴定并由鉴定结果查伯杰氏手册以确定分离出微生物的品种。
二.实验原理
α-淀粉酶是一种液化型淀粉酶，它的产生菌芽孢杆菌，广泛分布于自然界，尤其是在含有淀粉类物质的土壤等样品中。
从自然界筛选菌种的'具体做法，大致可以分成以下四个步骤：采样、增殖培养、纯种分离和性能测定。
1、采样：即采集含菌的样品
采集含菌样品前应调查研究一下自己打算筛选的微生物在哪些地方分布最多，然后才可着手做各项具体工作。在土壤中几乎各种微生物都可以找到，因而土壤可说是微生物的大本营。在土壤中，数量最多的当推细菌，其次是放线菌，第三霉菌，酵母菌最少。除土壤以外，其他各类物体上都有相应的占优势生长的微生物。例如枯枝、烂叶、腐土和朽木中纤维素分解菌较多，厨房土壤、面粉加工厂和菜园土壤中淀粉的分解菌较多，果实、蜜饯表面酵母菌较多；蔬菜牛奶中乳酸菌较多，油田、炼油厂附近的土壤中石油分解菌较多等。
2、增殖培养（又称丰富培养）
增殖培养就是在所采集的土壤等含菌样品中加入某些物质，并创造一些有利于待分离微生物生长的其他条件，使能分解利用这类物质的微生物大量繁殖，从而便于我们从其中分离到这类微生物。因此，增殖培养事实上是选择性培养基的一种实际应用。
3、纯种分离
在生产实践中，一般都应用纯种微生物进行生产。通过上述的增殖培养只能说我们要分离的微生物从数量上的劣势转变为优势，从而提高了筛选的效率，但是要得到纯种微生物就必须进行纯种分离。
纯种分离的方法很多，主要有：平板划线分离法、稀释分离法、单孢子或单细胞分离法、菌丝尖端切割法等。
三．实验材料
1、器材：
小铁铲和无菌纸或袋、培养皿、载玻片、盖玻片、普通光学显微镜、量筒、滴管、吸水纸、无菌水试管（每支4.5mL水）、烧杯、三角瓶、电炉、玻璃棒、接种环、镊子、搪瓷杯、恒温培养箱、高温灭菌锅、移液枪（枪头）、天平、滤纸、pH试纸等。2、试剂：
配制牛肉膏蛋白胨培养基的原料（牛肉膏、NaCl、琼脂、蛋白胨）、Lugol氏碘液、.2%可溶性淀粉液、结晶紫染液、番红染液、碘液、95％乙醇、.5％番红水染液、无菌水等。3、土样：取自桂林师专1栋宿舍楼后面土壤，地下1cm左右。
四．实验方法步骤
1、采集土样带上小铁铲和无菌袋到土豆地采集较细碎土壤
2、样品稀释在无菌纸上称取样品1g，放入1mL无菌水的三角瓶中，手摇1分钟使土和水充分混合。用1mL无菌吸管吸取.5mL注入4.5mL无菌水试管中，梯度稀释至1。
3、分离用稀释样品的同支吸管分别依次从1、1、1样品稀释液中，吸取lmL，注入无菌培养皿中，然后倒入灭菌并融化冷至5℃左右的固体培养基，小心摇动冷凝后，倒置于37℃温箱中培养48小时。培养基的配制—称取蛋白胨1.g；NaCl.5g；牛肉膏.3g；琼脂1.5g；pH6.4左右；1ml水定容。
4、初步鉴定对多种菌进行形态特征的观察、简单染色、革兰氏染色以及芽孢染色观察，记录结果。
5、α-淀粉酶鉴定
6、1)实验原理：
细菌能否产生α-淀粉酶主要依据是鉴定有能否分解淀粉。α-淀粉酶该酶可以把淀粉分解，因淀粉遇碘变蓝色，如菌落周围有无色圈，说明该菌能分解淀粉
2)步骤：
将培养的的各种待测菌种接种在含有.2%淀粉液的牛肉膏蛋白胨培养基中，培养基的配制—称取蛋白胨1.g；NaCl.5g；牛肉膏.3g；可溶性淀粉.2g；琼脂1.5g；pH6.4左右；1ml水定容（注：先将可溶性淀粉加少量蒸馏水调成糊状，再加到溶化好的培养基中，调匀），倒置于37℃温箱中培养18-24小时后，取出平板，向皿中注入l滴Lugol氏碘液，因淀粉遇碘变蓝色，如菌落周围有无色圈，说明该菌能分解淀粉。
8、纯化从平板上选取淀粉水解圈直径与菌落直径之比较大的菌落，用接种环沾取少量培养物至斜
面上，并进行2-3次划线分离，挑取单菌落至斜面上，培养后观察菌苔生长情况并镜检验证为纯培养。
四．实验结果
五．个人总结
1、在分离实验中，原土样的1-3g/mL浓度中得到5种不同的能够分解淀粉的菌落，经初步淀粉酶实验，1号菌的淀粉分解圈大，2号、3号、4号次之，5号最小。
2、在淀粉酶试验中，3号培养基感染杂菌，出现不同菌落，故后面不再对其处理；其它菌种均得到较纯的单菌落，淀粉酶实验结果不变，与上面相同。
3、各种菌落的革兰氏染色中大部分为阳性，菌体形态多为椭圆形趋于杆状，只有4号菌为阴性；5号菌菌落难以挑故过没能进行染色。
4、1号、2号、4号经划线纯化均得到单菌落，5号菌没能划出单菌落；综合分析可以判定，1号菌即为优良的淀粉酶产生菌，即为枯草芽孢杆菌。
5、本次实验遇到一件让人颇为尴尬的事情，那就是实验所用酒精灯的酒精被煤油替换，连消毒棉也是煤油的，因为使用煤油产生大量的黑烟，导致大量颗粒吸附在实验器具上，其气味也难以忍受，故在实际操作中减少了使用，引起带来的影响尚不明确。
设计方案 篇6
【活动目标】
1、大胆地尝试用颜料进行流淌的方法，体验玩色的乐趣；
2、感受不同动态的姿势变化，能运用图形进行拼贴，会弯折一下表现肢体的弯曲；
3、引导幼儿感受秋天的色彩美，激发幼儿喜爱秋天、赞美秋天的情感；
4、培养幼儿良好的作画习惯。
【活动准备】
1、颜料：红、黄、蓝、绿、紫等五种颜色；
2、眼药水瓶子、抹布、16K的白纸；
3、大小不同的圆形、长方形纸片
【活动过程】
一、创设氛围，引起幼儿的兴趣。
师：小朋友好，你们知道现在是什么季节吗？（秋天）
师：哦，秋天到了。那秋天它在哪里呢？今天，赵老师就带你们一起去寻找秋天，好吗？
（随着音乐进教室，引导幼儿观察秋天的变化）
师：走了这么的路，大家都累了吧，那就找个地方休息一下吧！（幼儿寻找座位坐下）
二、提问导入，揭示主题。
师：你们找到秋天了吗？谁愿意跟大家说一说，刚才你都看到了什么？幼：有黄色的香蕉，还有苹果。
幼：我看到了红红的苹果，紫色的葡萄。
师：还有没有谁来说一说，你看到了什么？
幼：老师，我看到了黄色的梨子和麦子，还有那个玉米
（提醒幼儿那田野里金黄色的不是麦子，它叫稻子。）
幼：我看到了又大又红的苹果、又黄又弯的香蕉，还有······
幼：我看到了绿色的葡萄，蓝蓝的天空。
（引导并鼓励幼儿用和优美、完整地语词来表述自己所见到的的食物）师：你们喜欢
师：小朋友都找到了秋天，原来秋天是个丰收的季节：有红通通的苹果、黄澄澄的梨子、金灿灿的香蕉、金色的稻子、紫色的和绿色的葡萄······这么多颜色的水果，把秋天打扮成了一个五彩缤纷的世界。
三、欣赏颜料流淌画，激发幼儿玩色的欲望。
师：为了庆祝这个丰收的季节，许多小客人聚集在一起举办舞会呢！师：瞧！谁来了？（出示红色颜料瓶）
幼：红颜色宝宝
师：第一个是红通通的苹果，它开着他心爱的小汽车“嘀-嘀-嘀！”。
师：打开车门，红苹果下了车关上车门，朝舞台中心走去。“轱辘—轱辘”，到达了舞台中间。（采用拟人的手法，提醒幼儿如何进行流淌画的操作步骤以及需要注意的事项，同时也激发幼儿玩色的欲望。）
师：接下来会是谁来呢？（请个别幼儿随便说一说，如：“紫莹莹的葡萄”、“黄澄澄的橘子”“金灿灿的香蕉”等等。）
师：噢，小朋友真厉害，竟被你们猜中了，是紫莹莹的葡萄来了。（出示紫色颜料瓶）
师：紫葡萄今天穿了件漂亮的裙子，他准备给大家跳一段舞。咦，它的漂亮的裙子呢？
师：哈哈！别急别急，说着紫葡萄脱去了外套，将其放在了舞台旁的座位上。小朋友你们在表演时，舞台上能随便放东西吗？（提醒幼儿注意保持画面的'整洁，避免颜料打翻）
师：现在紫葡萄开始献上她那优美的舞蹈喽！小步走上舞台，向左扭一扭，向右扭一扭，转个圈圈再扭扭，真好看那！
师：哇！已经有两位小客人来到了我们的舞会上，你们还想让谁来参加呢？（请个别幼儿上台尝试颜料流淌画。）
师：刚刚第一位小朋友邀请了——黄澄澄的香蕉，可是他邀请的时候不够热情，黄香蕉有些不高兴。谁愿意再来请一次呢？（鼓励幼儿敢于大胆尝试玩色，再次请幼儿上台尝试）
师：第二位小朋友表现怎么样？哦，黄香蕉划着小船，左一下，右一下，放下船桨，上岸拿长绳子将小船系好，直直地向舞台这边走来。我们一起来学一学好不好？（带领幼儿集体徒手演示：拎起纸的一边，慢慢的颜料向下流淌，当快要走到边上时，换另一边拎起；也可以换不同的方向拎起纸张，让颜料到处走一走。）
四、幼儿作画，教师巡回指导。
五、拓展与延伸活动。（学习粘贴不同动态的人。）
（1）欣赏小人的动态，动一动感受肢体的直与弯曲。
师：在这多彩的秋天，也吸引了许多幼儿园的小朋友。瞧！他们在干什么？（玩游戏、做运动）
师：你会做着这些动作么，说来试一试？（引导幼儿观察小人的“动态”，学着做一做。）
（2）幼儿尝试，知道弯折一下纸条表现肢体的弯曲。
师：老师这还带来了许多则不同大小的圆形、长方形的纸片，想请小朋友用他们来拼一拼这些不同形态的小人，你们会拼么？
师：手臂和小腿弯曲的动作，我们这么做呢？（引导幼儿学会弯折纸条，并且激发幼儿的想象能力）
师：现在请小朋友拿出老师为你们准备的纸片，一起来试一试。
（3）在音乐声中幼儿尽情的操作，教师巡回指导，鼓励幼儿创作不同的姿态，提醒注意卫生。
（4）展示、评价幼儿作品，幼儿摆一摆画面上的动作，体验成功的快乐。
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