【荐】设计方案
为了确保事情或工作能无误进行，就不得不需要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的设计方案4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
设计方案 篇1
培训学校、培训班暑假招生方案
学校品牌推广步骤
一、具体方法
第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．
第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师．
二、家长咨询
1、介绍教学特色；
2、问讯学生情况；
3、三分钟倾听(说三分听十分)
4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．
5、登记学生名字及相关情况．
三、宣传阶段
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过
滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过 学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；
第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行． 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择
教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师
优秀老师必须具备以下几点职业素质：
1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；
2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；
3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；
4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
具体要求：
1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；
2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；
3、一定要重视备课、授课内容以及列举的`例题既要非常典型又要独具创意；
4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。
6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.
五．品牌扩张：
很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下
应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才
六．总结说明：
校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。
学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。 由于学生的需求
是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。
目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。
注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。
进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构
的，哪个效果更好些，大家都知道答案。
所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下功夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。
好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。
短信推广方案
设计方案 篇2
活动目标：
1、幼儿根据已有经验，能大胆讲述自己开心、生气时的情绪体验，与同伴进行情感交流。
2、学习表达自己对别人的安慰、关心，感受帮助别人所带来的快乐。
活动准备：
1、贴有笑脸、生气脸的靠背2个。
2、音乐一段。
3、哭脸、笑脸娃娃各一张。
活动过程：
1、歌唱导入，帮助幼儿回忆开心和生气的情绪经验。
（1）师生共同歌表演《表情歌》。
（2）教师提问：“刚才歌曲里我们唱到了哪两种表情？”
“歌曲里你用哪些动作来表示开心或生气的？”
“想一想除了刚才那些动作表情，还有哪些动作表情也可以来表示开心或生气时的样子？”
（3）出示两个靠背，教师提问：“你喜欢哪一个？为什么？”
（4）师生共同为靠背命名（开心包、生气包）
（5）幼儿相互交流自己开心或生气的`事情。
2、游戏：开心包与生气包。
（1）听音乐传递开心包，音乐结束时，请拿到开心包的幼儿抱好开心包并上前讲述一件让自己开心的事情。
（2）听音乐传递生气包，音乐结束时，请拿到生气包的幼儿用力打三下生气包并上前讲述一件让自己生气的事情。
3、学习帮助别人，使自己快乐。
（1）出示哭脸娃娃，教师：“这个娃娃哭得好伤心，你猜猜她可能发生了什么事情？”“谁愿意帮助她？”“你会怎么做？”
（2）出示笑脸娃娃，教师：“这个娃娃得到小朋友的帮助变得很开心，那你们帮助了她以后你们觉得怎么样呀？”
（3）教师小结“每个人都有开心或生气的时候，当你看见别人不开心或生气的时候要能主动帮助他，让他变得开心起来，同时你会觉得帮助别人也是一件很开心的事情。”
（4）幼儿在气球上画开心的表情，送给不开心的人，并对他说一句安慰的话。
设计方案 篇3
教学重点
一、细致观察景物，抓住特点描写。
二、比喻，拟人的修辞手法。
三、领略本文的语言美。
四、体会在写景中抒情的写法。
五、领略作者热爱自然，热爱生活的情感。
教学步骤
一、入境，导入新课。
一提到春天，我们眼前就仿佛展现出春光明媚，东风荡漾，绿满天下的美丽景象，就会觉得有无限的生机，无穷的力量。古往今来，有无数的文人描绘过春天，歌颂过春天。今天，我们就一同走进朱自清的春的世界。
二、听读，感知全文。
让学生从视觉和听觉上感知。达到两个目的：一是让学生准确的读出生字的读音。二是让学生说说本文描绘了春天的哪些画面，并通过教师引导概括出春天的三个特点。并及时引导学生欣赏春天的美丽，感受春天的活力，启迪学生奋发向上。
环节一、阅读与欣赏出示多媒体课件，请学生欣赏配乐朗读。
环节二、扫障大比拼让学生准确的读出屏幕上生字的读音。可以补充纠正。
环节三、看谁说的准作者向我们描绘了春天的哪些画面呢？
学生回答：春花，春草，春风，春天的人等
提问：春天有这么多景物可写，为什么偏偏要写这些景物呢？
明确：因为这些景物都能表现出春天的特点。
提问：你能用最简洁的语言概括一下吗？
明确：新——力——美
三、品读，赏析语言。
让学生品味作品语言的准确生动，清新优美，培养学生合作，探究的学习能力，让学生走上讲台，可使老师了解学生的.学习情况，让学生充分的表现自己。
环节四、请你当老师你认为本文写春天写得最好的句子和段落有哪些呢？四人一组，互相说说好的理由。
四、熟读，当堂背诵
如此美的句子和段落，应该让学生当堂来背诵。可以锻炼学生的记忆力和注意力。
环节五、背诵不示弱三分钟背诵比赛
五、衔接，延展课文
朱自清的散文让我们感受到了春天的美，引导学生从课文之外寻找春天的足迹。
环节六、开拓者行动
你想当作家，请你用文章来赞美春天；你想当音乐家，请你用歌声来歌颂春天；你想当画家，请你用画笔来描绘春天
自由准备，成果展示。
设计方案 篇4
【创意说明】
本文是一篇自读课文，教学时与精读课文相比，教师重点分析的内容要少些，重要的是以文本为平台，培养学生自读自悟的能力，拓展学生对本单元学习内容的认识。
【教学步骤】
一、导语设计
如果人生是一江春水，我们应选择那奋勇向前奔流的疾水；如果人生是一条路，我们要向往那美妙而曲折的幽径；如果人生是一座高塔，我们又该如何去攀登呢？让我们到勃兰兑斯的《人生》中寻找答案吧。
二、熟读课文，感知文本
１、学生交流上网查找的作者资料，教师补充。
２、听录音朗读，认知字词，疏通文句，初步感受文章。
３、自由朗读全文，标记自己感触很深的语句，进一步感受文本。
三、按要求自学，研讨课文
１、出示自学要求：请选择最适合自己的方法，结合下面的提示自学课文，必要的时候可以小组商量。
⑴你觉得作者把人生比作高塔这个比喻恰当吗？说出你的理由。
⑵你能够概括文章中涉及的'四个场景吗？
⑶你认为挖掘坑道、征服广阔领域、在工场劳作的三种人各是什么样的人？请从实际生活中为这三种人补充几个例子。
⑷你读出了作者在字里行间所肯定的精神了吗？
⑸你能够解读文中你理解得还不透彻的一个难句吗？
２、给学生足够的时间自主学习，教师个别辅导，了解学情。
３、展开课堂讨论。
四、延伸拓展，学以致用
１、续写练习：
由于篇幅所限，作者只写了一幅人生的总体画面和三种积极进取的人的活动景象，请你试着续写第四、五种甚至更多人或更多的场面。
２、读完文章对照自己，你将怎样选择自己的人生？请谈谈你的想法。
【资料整台平台】
作者：勃兰兑斯（１８４２～１９２７），丹麦文学批评家、文学史家。出生于犹太血统的商人家庭。大学毕业后，到欧洲各地旅行。１８７１年回国在哥本哈根大学任教，讲授《十九世纪文学主流》。１８９０年出版此书，轰动了丹麦思想界。重要的著作还有１８８８年发表的《波兰印象记》和《俄国印象记》等。