设计方案

[荐]设计方案8篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要预先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的设计方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

设计方案 篇1

　　一、项目介绍及分析

　　(一)校园快递业务

　　1、业务介绍

　　(1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室

　　(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

　　2、市场分析

　　目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。 通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

　　(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

　　(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。 (3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

　　所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

　　(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件

　　(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场

　　(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬

　　(二)Romantic Mail(咸宁慢递业务)

　　1、项目介绍："慢递"概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项"把今天寄给未来"的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

　　2、市场分析： 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注"时间"的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。

　　3、可行性分析

　　(1)宏观环境分析

　　随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的`的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。

　　(2)产品及服务分析

　　我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于"把今天寄给未来"的公益活动

　　(3)行业竞争与状况分析

　　精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。

　　(4)消费市场及购买力行为分析

　　Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。

　　二、 经营战略

　　1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗

　　2、经营理念：以最快的速度送快件

　　以最负责的态度邮递慢件

　　以最诚信的心态构建共赢

　　3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度"弟"服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流平台

　　4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务

　　5、营销策略 a。通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务

　　b。通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务

　　c。开展优惠活动

　　6、核心竞争力分析

　　a。我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解

　　b。多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

　　三、初期运作

　　(1)工作室选址：西区宿舍楼下

　　(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色

　　(3)工作准备：a。与各快递公司友好协商后签订合作合作

　　b。办理合法的营业执照和行业准入证

　　c。准备流动资金 d。团队保持目标一致

　　四、财务预算

　　(1)资本结构：采用股份制合作方式 (2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本 (3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。 五、SWOT分析 (1)S(优势)

　　我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻 松、安全、高效的快递服务;同时，我们率先提出新的慢递业 务，集新颖、时尚、感情与一体 (2)W(劣势) 潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大

　　(3)O(机会)

　　学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的

　　(4)T(成本) 除装修的固定费用外，需要的成本不多

　　六、管理结构

　　1、核心成员如下：

　　2、组织形态及主要责任：

　　店长，店面法人代表。负责店面运行管理 副店长，负责校园快递业务的执行与发展 负责宣传及公关工作 负责满慢递业务的执行与拓展

　　张帅，负责财务管理

　　根据实际运营情况，由徐冀决定需要聘请若干名兼职人员

　　七、风险管理

　　(一)风险分析：

　　1。校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学 院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他 们有可能后来居上

　　2。 慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数

　　3。 慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管， 需要大量成本

　　(二)风险预防：

　　1。建立关系网 ：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心

　　2。优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础

　　3。 资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资

设计方案 篇2

　　教学目标

　　1．继续训练学生默读有一定的速度。

　　2．通过读文，能说说母鸡是怎样的？

　　3．通过比较，初步体会两篇文章的写法各有哪些特点。

　　教学课时

　　一课时

　　教学过程

　　一、质疑引入

　　1．关于这篇课文你了解些什么？

　　你还想了解些什么？

　　2．同学们回家是认真读了书的，非常好，下面就让我们一起走进老舍先生的文章里，看看作家是怎样描写我们身边熟悉的事物的？

　　二、学习新课

　　1．默读课文，给自然段标序，勾画出生字并读一读。

　　把自己喜欢的自然段多读几遍，再读给全班听一听。

　　2．课文写出作者两种截然不同的观点，再次读文，找出反映这两种观点的句子。

　　──我一向讨厌母鸡。

　　我不敢再讨厌母鸡了。

　　3．把这两句话读一读，体会“一向”、“不敢”。

　　4．讨论：是什么让作者不敢讨厌母鸡？

　　读一读文中的句子。体会到了什么？

　　5．由开始的“一向”到最后的“不敢”，截然不同的两种观念，你认为这样写的好处是什么？

　　6．那作者写《猫》也是用的`这种方法吗？那他是怎样写猫的呢？看看课文，再讨论讨论。

　　同样是写小动物，用的方法不同，给人的感受就不同，所以同学们在自己的写作中，要注意文章的表达方法。

　　7．积累词句：

　　感兴趣的词语勾一勾，句子写一写，读一读。

　　板 书

　　猫──古怪、可爱 （围绕中心句写）

　　母鸡──负责、慈爱、勇敢、辛苦（不同的认识）

设计方案 篇3

　　在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。

　　第一步：调研及策划

　　策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：

　　1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。

　　2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。

　　3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。

　　㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的话至少需要10个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。

　　㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。

　　4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。

　　第二步：资源的前期准备

　　方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、

　　横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。

　　㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。

　　㈡、礼品的`设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？

　　㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？

　　㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。

　　第三步：培训

　　前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。

　　㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。

　　㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。

　　第四步：行动

　　我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。

　　我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。

　　第五步：公关

　　到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯

　　一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。

　　第六步：终端宣讲

　　到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：

　　①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！

　　通过以上介绍，可以让终端客户感觉到我司产品质量可靠，值得信赖。

　　②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。

　　③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。

　　④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就

　　可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。

　　⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！

　　⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。

　　第七步：宣传

　　拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。

　　第八步：激励费用的及时支付

　　针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。

　　第九步：督促开票

　　拉单后，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的

　　联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。

　　第十步：礼品的发放

　　医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。

　　礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。

设计方案 篇4

　　课程改革的春风给原本机械、沉闷的课堂带来了生机和活力。在新课程倡导的新的学习方式下，学生作为一个个活生生的人，使课堂教学呈现出丰富性和多变性。在短短一学期的教学实践中，我越来越深刻地体会到教师要以人为本，以学定教。下面举个给我印象较深的例子：

　　在《一次比一次有进步》教学中，我组织学生小组合作学习、集体交流了小燕子三次去菜园观察发现冬瓜和茄子的三个不同之处，教案中接下来的一个环节是学生分角色有感情地朗读课文。突然，有位学生站起来说：老师，冬瓜和茄子还有不同的地方。一时，下面就有另外几位小朋友响应。说实话，我在备课时没有往这方面想过，十分惊喜学生的发现。于是，我鼓励小朋友们大胆地说，他们兴致勃勃地说出了许许多多课文中没有介绍到的知识，如：冬瓜的花是淡黄色的，茄子的花是紫色的；冬瓜的叶子像手掌、大大的，茄子的叶子椭圆形、小小的；冬瓜有细细弯弯的藤，而茄子没有；冬瓜的皮硬硬的，茄子的皮软一些，而且很光滑我听了兴奋地说：你们说的这些不同之处小燕子还没来得及发现呢，如果燕子妈妈再让小燕子去观察、实践，它也一定能发现的。我就让学生小组讨论，可以仿照文中的对话续编童话故事，喜欢表演的小朋友可以分角色演一演。教师巡回指导，对有困难的小组巧妙地帮扶。后来汇报时，学生说得津津有味，表演得活灵活现。虽然后面的教学任务无法按预定课时完成，但这种师生互动中的即兴创造，超越了目标预定的要求，活跃了学生思维，锻练了学生的口头表达能力，培养了创造想象力，使学生感受到了成功的喜悦。

　　反思以往的'语文课堂教学，我大多是按照备课时设计好的教学过程，带着学生一步步地进行，想的更多的是如何完成教学任务，达成教学目标。这样，学生往往被动地在老师预定的范围内活动，缺乏主动性、创造性。如今，我们必须转变观念，确立以学生发展为本的教育理念，要以学生发展的需要来确定教学，更应该根据学生的现实表现来及时调整教学，真正做到以人为本，以学定教，从而发展性地完成教学。课堂上，教师不应拘泥于备课时设计的固定不变的程式，需要纳入弹性灵活的成分。教师对学生发表的不同见解、不同体验、不同思考决不能漠然视之，要用相应的对策，创设良好的氛围，诱发学生的创新欲望，引导他们积极主动地参与学习，促进学生的个性发展和潜能开发，使课堂真正成为学生展示自我的舞台。

设计方案 篇5

　　活动时间：

　　20xx年1月XX 日

　　活动地点：

　　待定

　　参加对象：

　　公司全体员工，(部分客户、供应商)

　　团拜会内容：

　　1、领导致词

　　2、表彰大会

　　3、文艺表演(团队凝聚力的游戏)

　　4、聚餐

　　活动流程：

　　第一阶段：主持人宣布团拜会开始，总经理致词

　　第二阶段：表彰大会，对今年表现优异的员工颁发奖金(奖品)及证书。

　　第三阶段：文艺表演(团队活动)

　　1、员工文艺节目表演。节目由员工自编自演，形式不限，可为歌曲、舞蹈、小品，相声、双簧等

　　2、中间穿插趣味互动小游戏，并发放小礼品

　　3、穿插小游戏的`同时，举行抽奖，分别由各级领导抽出不同的幸运奖，发放相应礼品。

　　第四阶段：移步餐厅，聚餐。

　　附1、节目单：

　　附2、互动游戏目录：

　　1、XX

　　道具：气球，篮筐

　　规则：本游戏为二人组合，背靠背站立，气球放置于两人后背之间，并将气球不落地运送到指定地方为完成一个气球运送。同时3组进行，限时2分钟。

　　2、XX

　　道具：事先准备好的含词组的纸片

　　规则：本组游戏为二人组合，一人提示一人猜。猜词内容均为工作相关的术语或词组，提示者可以说话，但不能提及词组中包含的字，限时90秒。

　　3、XX

　　道具：无

　　规则：主持人说“鼻子”,比赛者要用手指指着脸上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵),而不能指着鼻子。听从主持人说的五官用手指指着的人,淘汰出局，共4人同时进行。

设计方案 篇6

　　活动目标：

　　1、巩固本首歌曲的第一段，会按2／4拍唱歌曲的第二段。

　　2、幼儿理解歌词大意，并能边唱边自己创编一些简单的动作。

　　3、幼儿学会爱妈妈。

　　活动准备：根据歌词大意绘制的一张挂图、接妈妈歌曲、小狗头饰、钢琴

　　活动过程：

　　一、开始部分：

　　1、律动《我快乐》，幼儿跟着音乐拍手和拍肩。

　　2、老师弹琴，幼儿唱音阶（唱的同时依次轻拍头、肩、腰、胯、大腿、膝

　　盖、小腿、脚）

　　二、基本部分：

　　1、导入：上次×老师讲到宝宝去接妈妈了，可后来怎么样了呢，今天我们接着讲（老师讲根据第二段歌词改编的故事）

　　2、师：听完了故事，小朋友们你们觉得宝宝是不是很爱妈妈呀？

　　幼：是

　　师：为什么呀？

　　幼：宝宝给妈妈送伞

　　师：对了，妈妈也很爱丫丫，老师也很喜欢像丫丫这样的小朋友，所以老师想和小朋友一起来编一首儿歌。

　　3、师：小朋友想一想，上次我们唱第一段的时候我们唱到雨点雨点下的时候是什么声音呀？

　　幼：沙沙沙

　　师：对了，连起来怎么说的呀？

　　幼：雨点雨点沙沙沙

　　师：小朋友真棒，再想想下雨天，天上怎么样呀？（老师出示挂图，指着天空中的乌云，引导幼儿说“黑”）

　　幼：有黑云／下雨／好黑呀

　　师：我们用一个字怎么说呢？好听一点的

　　幼：黑

　　师：好，小朋友真聪明，又想呀，下雨了，地上都是什么？

　　幼：水

　　师：对，有很多的雨水，就会怎么样？

　　幼：滑

　　师：那小朋友自己做做动作，怎么样个滑法

　　幼儿自己自由想动作做。

　　师：看看这儿（老师指着挂图）妈妈和宝宝的动作你们自己学学

　　幼儿之间互相拉手，学妈妈和宝宝手拉手的动作。

　　师：我们说妈妈怎么样宝宝的手呀？

　　幼：拉着宝宝的手。

　　师：再看看小阳伞（老师指着挂图），小阳伞的样子怎样呀？

　　幼：高兴

　　师：是呀，那小朋友高兴时会发出什么声音呀？

　　幼：哈哈／呵呵

　　师：对了，小阳伞也会笑哈哈。

　　师：好了好了，我想出来了，我知道这首儿歌怎么编了，小朋友来听听：“雨点雨点沙沙沙，天也黑来地也滑，妈妈拉着我的手，小阳伞，小阳伞，笑哈哈。”（老师在说到幼儿较难理解的天黑，地滑等字时，可指着挂图引导幼儿自己说出）

　　4、1）老师指着挂图和幼儿一起念儿歌，念到那句，老师就应该指到画中相对应的地方。

　　2）老师带领幼儿按2／4拍的节奏，边拍手，边念儿歌。

　　5、师：小朋友都念的很好听，那我们再想一个办法让它变得更好听，我们让它怎么样呀？

　　幼：唱起来

　　师：好的，我们先听一段音乐（老师弹这首歌，幼儿唱起第一段来）

　　师：好的，小朋友都唱的'是我们上次课说到的宝宝要去接妈妈，可后来怎么唱呢？听听老师怎么唱（老师唱第二段）

　　6、师带领幼儿唱第二段（边唱边指到挂图中相对应的地方，反复多唱两次）

　　7、老师带领幼儿按2／4拍的节奏，边拍手，边唱。

　　8、老师请个别幼儿上台唱《接妈妈》第二段。

　　9、老师和幼儿一起把歌曲一、二段完整的唱一次。

　　10、师：刚才我们唱的很好，但都是用什么唱的呀？

　　幼：嘴

　　师：那现在，老师要请小朋友做动作，想想你怎么去接妈妈

　　幼儿自由讨论，自由表演，助理老师弹琴，任课老师完整唱《接妈妈》一、二两段，并走到幼儿中去，引导幼儿做一些动作，观注个别幼儿。

　　师：瞧，老师这儿有雨伞，雨披，我要请一个小朋友当妈妈，另一个当宝宝，看看他们是怎么去接妈妈的。

　　老师请个别幼儿上台表演，其他幼儿唱歌。

　　三、结束部分

　　师：听，什么声音，老师去开门哈（助理老师在门外敲门）

　　助理老师：小朋友你们好，我小狗的妈妈，还 有小猫、小鸡、小鸭．．．．．．的妈妈都在很远的地方上班，现在那边下雨了，他们回不来了，想请你们去帮忙接接他们，好吗？（助理老师戴小狗的头饰）

　　幼：好

　　全体幼儿跟着老师边唱边做动作去接妈妈。（放《接妈妈》歌曲）

　　活动前的思考：

　　在上此次课之前，幼儿已上过一课，会唱《接妈妈》第一段。第一段的歌词简单易记，而第二段的歌词较难理解一些，要会唱第二段，先要让幼儿记住歌词，要记住歌就先要理解歌词，所以在教学活动的开头，老师就请幼儿和自己一起编儿歌，并用挂图在视觉方面帮助幼儿记忆。还针对幼儿较难理解的“天黑，地滑”等词，让幼儿自己做动作，自己感觉帮助记忆。在念和唱歌词时，都出示挂图帮助幼儿记忆，并用拍手帮助幼儿能按2／4拍来唱这首歌

　　。在幼儿用动作表演时，老师没有请幼儿跟着自己做动作，而是让幼儿自己讨论，自己去想像，然后表演出来，这样不但给了幼儿很大的自由，并且可培养幼儿的创新意识。最后，在故事的情景中结束活动，幼儿兴趣很高，并能在享受中结束这次教学活动。

　　附歌词：

　　《 接妈妈 》

　　雨 点 雨 点 沙 沙 沙 ， 地 上 开 满 雨 花 花 ，

　　撑 起 我 的 小 阳 伞 ， 干 嘛 去 ，干 嘛 去 ， 接 妈 妈 。

　　雨 点 雨 点 沙 沙 沙 ， 天 也 黑 来 地 也 滑 ，

　　妈 妈 拉 着 我 的 手 ，小 阳 伞 ， 小 阳 伞 ， 笑 哈 哈 。

设计方案 篇7

　　一、活动主题：

　　娱乐放松身心，增进相互了解。

　　二、活动目的：

　　1、 丰富部门成员的课余生活，让同学们在亲近大自然的过程中陶冶个人情操；

　　2、 加强学院学生间的联系及交流，增加跨系部门合作磨合程度，增强部门凝聚力；

　　3、 对部门来说，为各部门干事提供一次很好的机会来锻炼他们的组织和交流能力。

　　三、活动意义：

　　1、增进两个部门干事之间的友谊；

　　2、为两个部门的干事提供了展现自我的舞台；

　　3、通过交流可以增强部门凝聚力，让部门成员更加熟悉彼此，为以后更好地开展工作提供便利。

　　四、活动时间：

　　20xx年11月19日（星期六上午9点到下午4点）

　　五、活动地点：

　　常州市青枫公园

　　出游方式：公共汽车

　　景点介绍：

　　青枫公园是常州最大的免费开放公园。公园位于钟楼经济开发区核心区域（钟楼区政府大楼南），依托运河、白鹤河、童子河而建，总面积45公顷。作为常州市首个森林公园、植物科普教育基地和青少年户外活动中心，青枫公园不仅是广大市民休闲健身的适宜场所，也是展示常州城市形象的重要窗口，更是广大青少年探求知识的绿色课堂。

　　六、活动负责人及参与人： 负责人：刘建上，

　　参与人：商学院大学生事务服务中心教管部干事、机械学院新闻部干事

　　七、活动内容：

　　（一） 活动前期

　　1、通过自荐选出两名组织人员，负责部门之间的协调和沟通，以及参与联谊干事的点名；

　　2、准备好联谊活动中所玩小游戏需要的小道具；

　　5、 部门干事自己准备游玩期间所需的点心水果等食物，并集体购买部分零食瓜果。

　　（二）活动期间 1、两部门干事一同游览青枫公园，如集体行动不便，可分成几个小组行动，最后集合回校；

　　2、 游览过程中可穿插小游戏，调节活跃气氛，如：

　　a、真心话游戏

　　用击鼓传球的方法选出答问题的同学，答完后就问下一个问题，答案由其他同学评论为是否为真心话。（游戏虽简单，但是玩起来却可以很开心，把平时想问却不敢开口的问题可以提出来，这样加强互相的了解。）

　　b、报纸游戏

　　在地上放在一张摊开的报纸，以小组为单位，准备一些问题。每组一次派男女各一名站在报纸上，要求脚不能超出报纸。几组以抢答形式回答主持人问题，答错的脚下的'报纸就对折一次，答对的可以有一次恶整权，将其中一组的报纸对折一次，直到两人没有办法维持在报纸上就输两人。（注：脚不能超出报纸，当某小组报纸对折越小，两人间的距离会更近。）

　　c、快乐传真

　　选出一组人，当第一个人被告知一句话后，再通过动作来表达这句话，第二个人模仿第一个的动作，第三个人模仿第二个人的，以此类推，直到最后一个人来猜测他看到的这个动作的人所表达的。

　　d、K歌赛

　　以小组为单位，大家就一个主题进行K歌，比如主题为爱，则每小组要唱出带“爱”的歌曲，共唱三个主题，两次生出者赢，最后输的小组要接受惩罚。

　　3、 游览青枫公园最具代表性的景点――沙滩，接近大自然，真正的放松身心。

　　（三） 活动后期

　　1、两部门干事集合后一同回校；

　　2、说说大家通过这次游玩的感触，与大家进行分享，同时对这次负责人的工作进行评价和总结 。

　　八、经费预算；

　　集体采购零食瓜果――100元

　　九、注意事项：

　　1、部门干事务必准时到场；

　　2、注意公共卫生，不得随地扔垃圾，并能主动清理地上的垃圾等；

　　3、以防联谊当天天气有变，大家随身带好雨伞；

　　4、活动中，注意安全，不做危险活，不要一个人活动，以防出现不必要的损失；

　　5、请各位干事妥善保管好自己的贵重物品，包不离身；

　　6、联谊结束后大家一同乘公车回学校，请勿脱离团队；

　　7、如有突发情况请及时与两位组织者联系。

　　策划人：朱晓莹

　　江苏技术师范学院商学院大学生事务服务中心教管部

设计方案 篇8

　　教学目标：

　　1、能把本节课的内容记录下来，教案：一只橙子的启示。

　　2、能明白生活中有些事情亲眼目睹也不一定是正确的，需要深入探索，才能了解事情的本质。

　　教学过程：

　　一、导入

　　1、出示橙子图片师：今天带来了一个橙子，看着这个橙子，谁能给他找一个恰当的词语？

　　2、师：正像同学说的，橙子的香味香味扑鼻，我国古代的许多的诗人在橙香的启发下写下了许多诗，今天也给你们带来了一首有关橙香的诗。出示古诗《赠刘景文》并欣赏

　　二、闻橙香

　　1、前后桌转成四人小组闻橙香（事先准备假橙子，创设情境让学生闻香味）。

　　2、师提问：问道你们有没有闻到橙子淡淡的香味？（闻到橙子香味的同学奖励一片橙子）

　　3、师请闻到香味的同学说说：你是怎么闻的？你拿到橙子后有什么感受？

　　4、请没有闻到香味的同学说说：你是怎么闻的.？看到别人拿到橙子后有什么感受？

　　5、请没闻到橙子香味的同学再次上台闻橙子香味。

　　（1）给同学罩上眼罩，教师空扇空气，让他们闻香味。

　　（2）提问：你闻到香味了吗？你是怎么闻的？

　　（3）告知结果，请他们谈感受。

　　三、初步习作

　　1、师：经过两次闻橙子的香味一定给你留下了深刻的印象，请选择最深刻的一个场面进行描写。

　　2、习作评议。

　　四、明结果，写感受

　　1、告知刚才的橙子是一个假橙子，说说此时有什么感受。

　　2、把心中的感受写下来。

　　3、评议。

　　五、布置作业

　　把今天的这节课写下来。

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