设计方案5篇[优秀]
为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编为大家收集的设计方案5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
![设计方案5篇[优秀]](/pic/00/b7bdb0b805.jpg)
设计方案 篇1
出口产品方面的经营方案是怎么样的呢？有什么需要注意的事项呢？下面就随小编一起去阅读出口产品经营方案设计，相信能带给大家帮助。
一、 出口商品概况
天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌企业。公司的主要产品有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶等六大系列，在此专门介绍红茶，绿茶，黑茶三大系列。
（一）红茶、绿茶、黑茶的基本概况
红茶属于全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉捻、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。中国红茶品种主要有：祁红、霍红、滇红、越红、苏红、川红、英红等，尤以祁门红茶最为著名。
祁门红茶独具的特色是：成品茶条索紧细苗秀、色泽乌润、金毫显露、汤色红艳明亮、滋味鲜醇酣厚、香气清香特久，似花、似果、似蜜的“祁门香”以闻名于世，位居世界三大高香名茶之首。
绿茶绿茶，又称不发酵茶。绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉捻、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。
适宜人群
一般人均可饮用。
1． 适宜高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒者。
2． 长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。
绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。
黑茶依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、陕西等地。黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料。制茶工艺一般包括杀青、揉捻、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分类为湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶（茯茶）（俗称黑五类）。
（二）国内货源情况调查分析
天然茶行一直从事祁门红茶、西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片普洱等茶叶的专门销售。与各个茶园签署长期合作的协议，稳定的货源，值得信赖的品牌，优良的品质一直使我们的产品得到国内外的好评。与我公司门茶园占地面积5000㎡，生产建筑面积1000㎡，现有员工300余人。下辖：黄山市凫绿有机茶业有限公司、安徽省祁门红茶工程技术研究中心、黄山市祁门红茶标准化生产科技专家大院、祁门红茶专业合作社、祁门县有机茶协会、祁门红茶扶贫互助协会等；拥有优质茶叶生产基地3000亩，其中：出口备案基地1000亩，通过欧盟BCS有机认证基地1500亩。
（三）出口该商品的比较优势
1、 公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理结构，较强的茶业生产科研小组。
2、公司具有二十多年的茶叶生产经营历史，地处中部省份合肥，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势。
3、 有政府的大力支持
二、出口市场的分析
（一） 目标市场的确定
根据我们公司的董事会决定，我们把英国作为红茶的主要消费国，日本、韩国、新加坡作为绿茶的主要消费国。
1、这些国家面积较小，本国仅有的茶业无法满足本国人民的要求，并且六成以上都需要进口来满足。
2、出口国均是比较发达国家，在价格方面有比较大的空间。
3、日本、韩国、新加坡都是亚洲国家与我们中华五千年的文化比较相似，英国几百年来就有喝茶的习惯。
（二）目标市场的需求和目标顾客分析
英国：英国人每天“Tea time”之多,使外来者感觉英国人1／3的人生都消耗在饮茶之中了。清早刚一睁眼,即靠在床头享受一杯“床前茶”；早餐时再来一杯“早餐茶”；上午公务再繁忙,也得停顿20分钟啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜点的法定时刻；回家后晚餐前再来一次“High tea”(下午五六点之间、有肉食冷盘的正式茶点)；就寝前还少不了“告别茶”。真正是以茶开始每一天,以茶结束每一天。英国人每天一丝不苟地重复着茶来茶去的作息规律并乐此不疲。此外,英国还有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花园茶会(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶会(Picnic-Tea)。
日本 ：茶道是日本文化的结晶，是日本文化的`代表，它又是日本人生活的规范，是日本人心灵的寄托。每天喝茶也是他们生活的一部分。
新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但是茶的质量不是大家所关注的问题。新加坡有“喝茶族”，但他们并不是两鬓斑白的白叟，好像更多的是一些年轻人，他们常常成群结队或成双作对，借喝茶谈些公务和松懈一下本人的身心。因为到新加坡的日韩游客较多，会做生意的茶馆还专门供给一些日韩客人喜爱的茶叶。每到傍晚来临，新加坡街头和茶馆就会渐渐热烈起来，成为街头一景。
以上消费群体不论是上班族还是休闲者，他们都是饮茶者，对茶都有一种爱好。这种巨大的消费市场不得不吸引着大家的关注。
（三）出口渠道
1、在个出口国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流，有利于在各出口国市场上，快速打造出公司产品品牌
2、与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌知名度，增加贸易的量度
3、公司直接与出口国交流，出口产品
4、利用公司建设的网站，进行网上宣传
5、参加国际性的展览会，增加公司的知名度
（四）出口产品的SWOT分析
（四）产品的营销策略
1、产品策略
产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵。
产品线策略 据各出口国地区人们的生活习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。
产品名称策略 尽管茶叶的购买偏于理性，但是高档茶叶的饮用却是极其感性的。我们需要为产品的名称符合高品位、艺术性、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。
2、价格策略
价格定位：高
针对形象产品和利润产品采用高价位法策略定价，针对销量产品和促销产品采用低价促销法策略定价
价格体系
制定出口国区域总经销价、分销价、终端零售价、首次报价和实际报价，每一个级别都有价差，在实际操作中都要严格执行。
三、出口经营计划设计
（一）公司产品资料
高端产品——形象产品和利润产品
以QM125进行报价（600克中端祁门红茶）
包装：纸箱装 4pcs/ctn,25ctn/wooden box
起订量：1000ctn
装运：安徽合肥至英国伦敦
交货期：收到30%的定金后15天发货
支付：30%的货款在合同签订后15天内电汇支付，70%的货款凭提单传真件电汇支付
(二)报价及盈亏核算
下面以一个20尺货柜1000ctn产品进行报价计算，美元汇率按1美元=6.22/6.24人民币计算。
1、出口成本：生产成本为3600元/ctn
出口退税额=生产成本÷(1+增值税率)×出口退税率
=3600×1000÷（1+17%）×9%
=276923.08元
实际成本=3600×1000-276723.08
=3323076元
2、出口费用：各项国内费用之和约为生产成本之和的6%，1个20尺标箱合肥至伦敦的约为1000＄，海运一切险0.3%
国内费用：3600×1000×6%=216000元
国外运费：1000×6.22=6220元
保险费： CIF×110%×0.3%
3、出口利润：计划销售利润率为13%
出口利润=价格×13%
4、核算出口价格
出口价格=出口成本+出口费用+出口利润
FOB=3323076+216000+FOB×13%
FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄
FOB单价=654003.78＄÷1000÷4
=163.50＄/pc
CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%
CFR=4075052.87￥÷6.22
=655153.20＄
CFR单价=655153.20＄÷1000÷4
=163.79＄/pc
CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%
CIF=4083392.18￥÷6.22
=656494.00＄
CIF单价=656494.00＄÷1000÷4
=164.12＄/pc
最终报价如下：
US＄163.50pc FOB HEFEI
US＄163.79pc FOB LONDON
US＄164.12pc FOB LONDON
5、核算出口盈亏率
出口总成本=实际成本+国内费用
=3539076￥
出口人民币外汇净输入=FOB总价=4067903.45￥
出口盈亏率=（4067903.45-3539076）÷3539076
=14.94%
6、报价
三）附录（出口程序）
1）报价
2）订货（签约）
3）付款方式T/T
4）备货
5）包装、
6）通关手续 7）装船
8）运输保险
9）提单
10）结汇
四、出口商品宣传推介设计
参加红茶展会：
首尔TEA WORLD 国际茶博览会
英国参与红茶相关的展会
上海博览会
广州茶博会
网络推广
1、通过搜索引擎排名，推广企业网站
2、购买关键字，利用第三方网站推广，提高企业知名度
3、利用博客进行网站推广
人员推广
主要通过销售业务员把产品推荐给茶艺师、茶业公司，通过终端营业员推荐给顾客。
报刊广告
旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给茶艺师、茶叶公司、茶叶代售点等目标受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活服务类报纸。
设计方案 篇2
活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动，同时在此基础上扩大的我校在社会上影响力。
活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，我班(715班)欲策划1次公益实践活动，使全班同学都能参与到关爱sos儿童村公益活动中来，体验社会增加社会责任感。 活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物，传播爱心提高自身修养。
活动时间：20 -10-21
活动策划人：715班
1、活动背景：
在我们的身边每天都能看到欢歌笑语的小朋友。但是，在看到他们愉快身影的同时，你是否想到在我们身边有这样1群特殊的小朋友，他们失去母爱父爱，同外界失去应有的交流。他们就是来sos儿童村的小朋友。他们不仅需要社会的帮助，更需要的是1个充满回忆的童年。
弘扬中华民族传统美德，增强同学们的社会责任感、服务意识和奉献是我们的.责任和义务。我希望我们能尽我们1份绵绵的微薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，感受到我们的爱。
2、活动主题：
“健康成长，快乐童年”
3、活动时间：20xx-10------20xx-11
4、活动地点：南昌sos儿童村
5、路线：232210223240214在瀛上村或瀛上路口其中1个站台下，因为车并不是到sos儿童村门口停，须走上10多分钟。
6、情况说明
南昌sos儿童村，是我国和国际sos儿童村组织合作建立的第4个儿童村。
二、其次让更多的学生了解到和谐校园的构建是每个人的力量凝聚在一起共同完成的。
三、最后，最重要的是要架起学校与企业间的桥梁，在学生心目中树立企业良好的形象，产生一定的品牌效应，从而促进企业在学生群中形成更好的影响力。
准备工作
活动初期，由校园负责人与学校取得联系，明确此次活动时间及目的，确保得到校方的大力支持。
在活动开始前几天获悉学生活动当天的作息时间，以确保活动的有序开展。
在活动前两天在校园内对活动当天的人员进行招募，以保证活动当天有更多的人加入到活动中来。
提前一天完成衣服及简章的发放工作，提前规划好活动期间学生所负责的区域(宿舍、食堂、教学楼等)。
对所参加活动的同学进行指导，保证活动当天的工作顺利进行，促进活动的完美结束。
实施流程：
时间：早上6：00—7：00着装统一，六点在操场集合，然后点名核对每位同学的到场情况，让学生手执“完美动力，从我做起”的旗帜跑步进行宣传，吸引和鼓励更多的人加入我们的活动。(六点到七点之间学生会行走在宿舍、食堂、教学楼之间的路上)。
时间：11：50—12：30中午十一点五十在教学楼集合，并带领全部着装统一的学生去餐厅就餐(通过吸引大家的眼球起到一定的宣传效果)。
时间：12:40—13:30按照活动前分配好的区域安排学员拾捡垃圾。
时间：14：00—15：00统一组织学员进入宿舍收集废旧电池与一次性塑料袋，与此同时在给学生发放简章，同时告知他们凭借简章可在晚上七点免费到指定教室观看电影。(简章的发放可以让学生更详细的了解主办方，促进宣传效果)
时间：15:00收集结束之后，再将所收集的垃圾统一进行回收。时间：19:00—21:00在指定地点播放与完美动力相关电影。
四、活动结束后，召集所有学员，特此对参加活动学员进行统计与登记，请他们进行活动后的感言与总结，告知学员，如遇到就业上的困难可以直接和完美动力取得联系，完美动力将会为学员进行全方位的指导。
活动所需：服装、餐费、简章、海报、拓展老师一名。
设计方案 篇3
教学目标
1、能有感情地朗读课文，重点读好课后作业第2题中的两个句子，并体会句子的意思。
2、学会本课13个生字，掌握“偏僻、勉强、资助、尝试、实践、熟练”等词语；理解“才”在本课几个句子中的意思。
3．复习巩固用把意思相近的段落归并在一起的方法给课文分段。
4、了解童第周青年时期发愤学习，勇攀科学高峰的事迹，培养学生的爱国主义情感。
教学重点与难点
重点：通过体会童第周当时的思想感情，有感情地朗读课文，重点读好课后作业中的两个长句子。
难点：
①体会两句话不同的思想感情。
②理解“才”在不同句子中的不同含义。
教学准备：录音机，课文录音磁带
教学时间：3课时
第1课时
教学目标
1、学会本课13个生字，理解“偏偏、勉强、资助”等词语的意思。
2、复习巩固用把意思相近的段落归并在一起的方法给课文分段，理解课文第1段。
3、初步了解童第周发愤学习、勇攀科学高峰的事迹。
重点难点复习
巩固用把意思相近的段落归并在一起的方法给课文分段。 初步了解童第周发愤学习、勇攀科学高峰的事迹。
教学准备录音机、课文录音磁带。
教学环节具 体 设 计设计意图
谈话揭题
（1）出示课题。
2、一定要争气看了课题，请你说说题中的中心词是什么？ “争气”是什么意思？该用什么语气读？文中写谁“一定要争气”？他为什么要“争气”？
（2）简单介绍童第周。童第周是我国著名的生物学家，他为了新中国的富强放弃了国外优裕的生活，勤奋工作三十多年，为我国的分子生物研究跨入世界先进行列，作出了很大的贡献。这篇课文讲的是童第周青年时期的事情。
听课文录音带上面的问题听课文录音，了解课文内容。
自学课文
（1）读通课文，生字多读几遍，记记字形。（2）划出生字所在的新词，用，联系上下文的方法理解词义，完成课堂作业第1题。
检查自学
（1）认读生字词，正音，重点指导：础 授 贫 认读多音字：降、强、差偏僻 基础 期末 平均 勉强资助 贫穷 熟练 尝试 实践（2）运用工具书或联系上下文理解“偏僻、勉强、资助、发奋、尝试”的意思。（3）比一比，口头组词。 末（ ） 勉（ ） 贪（ ） 僻（ ） 未（ ） 免（ ） 贫（ ） 壁（ ）
指导分段
（1）再读课文，思考课后问题1：课文写了童第周哪两个时期的事？哪几个自然段是写同一件事的？（2）要求按童第周的童年时期、中学时期、留学期间的时间顺序把课文分成三段。（3）交流、反馈。第一段：（第一自然段） 第二段：（第2、3自然段） 第三段：（第4、5 自然段）
学习课文第一段
（1）指名读第一段。有几句，每句讲了什么？重点讲什么？（2）比较句子：A 童第周一面帮家里做农活，一面跟父亲念点书。B 丁丁一边听音乐，一边看书。讨论：“一面……一面……”和“一边……一边……”在用法上有什么不同？（“一面……一面……”是指在一个较长的时间内，有时做一种事，有时做另一种事；“一边……一边……”是指在同一时间干两件事。）（3）联系上下文思考：童第周童年的穷苦生活会关系到什么？（家里穷，无法学习，所以文化基础差。）
（4）齐读课文第一段。
作业完成课堂作业第2题。
教学反思
第2课时
教学目标
1．理解课文2、3段，进一步理解“勉强、发愤、地位、熟练”等词语的意思。2．理解“才”在几个句子中的意思。3、抓住重点句体会人物感情，有感情地朗读课文。深人体会童第周发愤学习、勇攀科学高峰的事迹，培养学生的爱国主义情感。
重点难点理解课文2、3段，理解“才”在几个句子中的'意思。抓住重点句体会人物感情，有感情地朗读课文。
教学准备录音机、课文录音磁带。
教学环节具 体 设 计设计意图
复习引入
（1）朗读词语：偏僻 基础 期末 平均 勉强资助 贫穷 熟练 尝试 实践
（2）指名有感情朗读课文第一段。
学习课文第二段
（1）默读第二段，思考：童第周为什么要“争气”？他怎样“争气”？结果怎样？
（2）为什么要“争气”？——学习第2自然段。这个自然段中用了三个：“才”字，分别表示什么意思？
①出示句子：童第周17岁才进中学。
A 童第周17岁进中学，晚不晚？
B 哪个词强调进中学时间晚？（才）
C “才”可以换什么词的意思不变？（刚刚）
D 朗读，重音落在“17岁”、“才”。
②用同样的方法理解第2句话中的“才”强调学习成绩差，可以换成“只有”。朗读指导，重音落在“差、吃力、才、45分”，速度稍慢。
③用同样方法理解第3句话中“才”强调校长的态度勉强，可以换成“总算、方才”。朗读指导。
（3）完成《作业本》第四题。
（4）怎样争气？结果怎样？——学习第3自然段。
①默读第三段按照“时期、原因、做法、结果、感想”的记叙顺序找出重点词句。
② 抓住重点词“天不亮、路灯下、不注意、溜”等词语，体会童第周勤奋学习的精神。
③ 出示句子： 一定要争气。我不比别人笨，别人能办到的事，我经过努力，一定也能办到。
A、联系上文，说说童第周作了哪些努力，哪些事实说明“别人”能办到的事，我经过努力，一定也能办到。
B、童第周坚定的信心和决心在句子中哪几个词中突出体现出来。（两个“一定”。）
C、指导朗读（重音：一定 语速：稍慢 有力）。自由朗读——指名朗读——齐读朗读课文第3自然段。
感情朗读有感情地朗读第二段
作业课堂作业第5（1）、6题。
教学反思
第3课时
教学目标
1．能有感情朗读全文，进一步培养学生的爱国主义精神。2．能用总分法写一段话。3．能用“再三请求、发愤”各写一个句子。
重点难点
学会体会人物感情，有感情朗读课文。 能用总分法写一段话。
教学准备
录音机、课文录音磁带。
教学环节
具体设计意图
复习听写偏僻
基础 期末 平均 勉强资助 贫穷 熟练 尝试 实践
学习第三段
（1）默读第三段，哪句话也是写童第周下决心要争气？用“ ”划出。
（2）读读议议。
①“外国人认为难办的事”是指什么？（剥掉青蛙卵外膜）找出有关句子读一读，理解“尝试”。
②哪些地方说明童第周经过努力也办到了？（刻苦钻研、反复实践、终于）理解：反复、实践。
③为什么说童第周做成功了这项实验，为中国人争了气？读句子：“旧中国贫穷落后……瞧不起中国同学”。你还知道这样的例子吗？说一说。
④这一次争气和上一次争气有什么不同？（上一次是为自己不甘落后，这一次是为国家，维护国家尊严，说明了童第周具有强烈的爱国主义精神。）
⑤指导朗读。语速稍慢、坚定有力、重音落在“一定，也能办得到”。
（3）有感情地读课文第三段。
总结全文
（1）有感情地朗读全文。
（2）说说课文中最让你感动的地方，你从童第周身上学到了什么？（我们要向童第周学习，学习他刻苦学习，不甘落后，为国争光的精神。）
指导造句仿写一段话
A
（1）出示原句，理解“再三请求、发愤”在句子中的意思。
（2）想想什么情况下需要“再三请求、发愤”。
（3）口头造句。
（4）完成课堂作业第6题。
B
（1）读第3自然段，知道这是总分写法的一段话。说说课文从哪几方面说明童第周发愤学习（①每天天不亮②夜里同学们都睡了）
（2）用“学习十分认真”或“××真关心人”写一段话。
①审题，明确题意，找出总起句中的中心词。
②说说准备从哪几方面来说明总起句。
③写一写。
④交流评议。
作业听写生字、词语
教学反思
板书：
2一定要争气
发奋学习 一
童 中学 我并不比别人笨 定
弟 夜以继日 要
周 刻苦钻研 争
留学 中国人并不比外国人笨 气
反复实践
设计方案 篇4
活动目标：
1． 能有礼貌地向他人表达自己的想法。
2． 学说礼貌用语：请、谢谢、对不起、没关系。
活动准备：
故事ppt、录像。
活动过程：
一、 看录像，引起学说礼貌用语的兴趣。
导入语：早上来到幼儿园，看见老师你会说什么？
1． 录像片段一。问题：早上进入幼儿园时，你还会遇见谁？应该和他们怎样打招呼？（早、好）
2． 引导幼儿与客人老师打招呼。
3． 小结：你们真聪敏，都会用有礼貌的甜甜话和别人打招呼。说有礼貌的甜甜话有什么用呢？我们一起来听一个故事。
4． 看ppt听故事《甜甜话》。
5． 问题：（1）有谁知道，小狗、小鸡和小猫们为什么会生气，不理小兔呢？（2）小兔可以说一句什么有礼貌的甜甜话呢？你能告诉它吗？
过度语：除了打招呼要时说甜甜话，还有什么时候也要说有礼貌的甜甜话呢？
二、 我会说的甜甜话。
1． 看录像，学说礼貌语。
片段二。问题：（1）小朋友在洗手时遇到了什么困难？可以说什么甜甜的话开请别人帮忙呢？（请你……、谢谢！）（辅助提问：衣服拉链不上？你会怎么说？别人帮了你，还要说什么？）
小结：需要别人帮忙，要说“请”。可以说：“请你帮帮我”。 别人帮了你，还要说“谢谢！”
片段三：这个小朋友在玩积木，看，发生了什么事？这时候，应该说什么甜甜的话？（对不起、没关系）
小结：不小心做错事，要道歉，可以说：“对不起，没关系。”
过渡语：有礼貌的甜甜话有许多，你能听出哪些是“甜甜话”吗？
三、识别“甜甜话”。
1．仔细听辨老师说的话，老师说的'是“甜甜话”（即礼貌用语），幼儿就拍拍手。反之，就不拍手。
2．小结：经常说有礼貌的甜甜话，你的朋友就会越来越多，你也会成为一个有礼貌的文明好宝宝。
四、结束：
引导幼儿与客人老师道别，说再见。
设计方案 篇5
一、公司背景
大众交通（集团）股份有限公司是一家交通运输类公司。公司主要从事企业经营管理咨询、现代物流、交通运输及相关的车辆维修、洗车场、停车场、汽车旅馆业务、机动车驾驶员培训；投资举办符合国家产业政策的企业。公司已成为上海最大的公交集团之一，始终在行业中保持领先的地位。 其前身是上海大众出租车汽车公司。经上海建设委员会批准，改制为中外合资股份有限公司。公司A股和B股股票分别于1992年8月7日和1992年7月22日在上海证券交易所挂牌上市。所属行业为交通运输业。截止 20xx 年12 月31 日，股本总数为1,576,081,909 股，全部为无限售条件股份，其中人民币普通股为1,042,210,909 股，占股份总数的66.13%；境内上市的外资股为533,871,000 股，占股份总数的33.87%。截止 20xx 年12 月31 日，本公司累计发行股本总数157,608.19 万股，公司注册资本为157,608.19 万元。
二、宏观分析
经济周期也称商业周期。 经济周期指的是经济运行中周期性出现的经济扩张与经济紧缩交替更迭、循环往复的一种现象，是
国民总产出、总收入和总就业的波动。一般可划分为繁荣、衰退、萧条、复苏四个阶段。如果经济位于周期的繁荣阶段，说明当前经济形势很好，但要预防经济过热；如果经济位于周期的萧条阶段，说明当前经济不景气，糟糕，政府必须采取扩张性的宏观经济政策；如果经济位于周期的衰退阶段，则必须引起高度注意，采取相应的宏观经济政策，防止经济进一步下滑，陷入萧条；如果经济位于周期的复苏阶段，说明经济形势好转，但也要采取适度扩张性的宏观经济政策，推动经济由复苏走向繁荣。在市场经济条件下，企业家们越来越多地关心经济形势，也就是 “经济大气候”的变化。一个企业生产经营状况的好坏，既受其内部条件的影响，又受其外部宏观经济环境和市场环境的影响。一个企业，无力决定它的外部环境，但可以通过内部条件的改善，来积极适应外部环境的变化，充分利用外部环境，并在一定范围内，改变自己的小环境，以增强自身活力，扩大市场占有率。因此，作为企业家对经济周期波动必须了解、把握，并能制订相应的对策来适应周期的波动，否则将在波动中丧失生机。 影响经济周期的因素有：（1）纯货币理论。经济周期是一种纯货币现象，经济周期性的波动完全是由于银行体系交替地扩大和紧缩信用所造成的。货币在现代经济中是非常重要的，货币量的变动对经济周期也有相当大的影响。（2）投资过度理论。无论什么原因引起了投资的增加，这种增加都会引起经济繁荣。这种繁荣首先表现在对投资品（即生产资料）的需求的增加以及投资品价格的上升。（3）创新理论创新理论创新是指对生产要素的重新组合，这种理论首先用创新来解释繁荣和衰退.这就是，创新提高了生产效率，为创新者带来了盈利，引起其他企业仿效，形成创新浪潮，创新浪潮使银行信用扩大，对资本品的需求增加，引起经济繁荣。随着创新的普及，盈利机会的消失，银行信用紧缩，对资本品的需求减少，这就引起经济衰退。（4）乘数加速原理乘数加速原理乘数是指投资变动所引起的产量的变动.加速原理是指产量变动所引起的投资的变动。经济中之所以会发生周期性波动其根源正在于乘数原理与加速原理的相互作用.具体来说，投资增加引起产量的更大增加，产量的更大增加又引起投资的更大增加，这样经济就会出现繁荣。
当前我国经济正位于周期的繁荣阶段。下一步中国经济的目标和任务是两方面：一是继续保持经济繁荣的大好形势，努力延长扩张阶段；二是防止经济过热和通货膨胀。实现这个目标和任务，目前来说主要是要保持总需求的稳定增长。
三、行业分析
我选择的'是大众交通，属于交通运输行业，受经济周期影响。下列数据显示，交通运输业的行业地位排在第十位，由此可知汽车出租行业发展并不乐观。20xx年公司共计实现营业总收入298948.42万元，比去年同期278016.61增加7.53%，主要是公司增加合并了徐汇大众小额贷款股份有限公司和长宁大众小额贷款股份有限公司，增加利息和手续费及佣金收入7650.93万元。实现归属于母公司所有者的净利润38916.55万元，比上年减少7.89%；加权平均净资产收益率为7.37%、每股收益0.25元。截止20xx年12月31日，公司的资产规模达到了96.62亿元。
目前，国内乘用车销量下滑颓势依旧。中国乘用车联席会日前发布的数据显示, 5月国内乘用车销量较上月再度小幅下滑,至
119.74万辆,这是今年4月以来连续第二个月乘用车销量环比下滑。由于6,7,8三月为传统汽车销售淡季,分析人士认为汽车销量下滑的颓势仍将保持一段时间。
乘联会数据显示,今年5月国内乘用车产销量分别为126.79万辆和119.74万辆。依照汽车厂商批发销量,5月汽车销量同比上涨11. 7%,环比却下滑2.9%。值得注意的是,除了SUV之外,轿车,MPV(多功能车)都出现不同幅度的环比下滑.。同比来看,5月SUV销量为23.52万辆,同比增幅高达43.3%。实际上今年4月下旬以来我们的销量就开始下滑, 5月份因为车展销量冲高了一点,但车展之后到店量一直很低,大概只有平常的40%左右。福州一家自主品牌汽车经销商对《第一财经日报》记者表示。 上海,武汉等地经销商也反馈了近似的消息,除了SUV和少数几款上市时间不长的A级车之外, B级车等细分市场今年一直保持着相应颓势,经销商不得不提高降价促销幅度。
纵观中国这一年来的经济走势，我们可以发现其与一般经济周期的契合近乎完美。目前中国经济已经大致走过了周期的前四分之一，正处于“房屋建造增加”与“企业资本开支增加”之间。明年大的趋势基本就是经济从复苏到扩张，企业资本开支的增加、存货水平的上升，而这些都是推动经济从复苏到扩张的主要力量。我觉得，当前中国经济周期正处于从复苏到扩张的阶段，从行业选择方面应该重增长，轻估值。从投资时钟看，扩张阶段股票收益全部来自EPS的提升，估值水平甚至是有所下降的。所以明年选择行业或者股票的时候应该重增长，轻估值，选择那些改善潜力和空间比较大的行业。
此外，应该逐渐退出先导性行业，偏向于原材料和投资品的配置。比如中国经济最典型的先导性行业是地产、汽车和家电等可选消费品，但一旦经济确认进入扩张期，对先导性行业的依赖就会减小，而对设备、原材料和贷款的需求会大幅上升，推动原材料、投资品和金融行业的表现。所以，对于这些行业可以逐步增加关注度。
四、公司分析
1、选择的上市公司：大众交通 2、公司产品分析
大众交通公司的产品有工业、商业、房地产业、旅游饮食服务业、交通运输业等。下属主要产业的经营情况如下： 企业经营管理咨询、现代物流、交通运输及相关的车辆维修、洗车场、停车场、汽车旅馆业务（限分公司经营）、机动车驾驶员培训、会务服务、展览展示服务(主办、承办除外)、演艺票务代理、计算机、电子、汽车技术领域内的咨询服务；投资举办符合国家产业政策的企业。 （1）交通服务业
1、出租汽车：20xx年初步完成管理机构和机务体制的整合，市区分公司调整为市南、市北、市东和市中4家，单体车辆管理规模扩大至20xx辆左右。截止20xx年末，共拥有出租汽车总数约9000辆。
2、租赁汽服：租赁业务重点加强上海本地长包市场开发，20xx年长包车数量和营收分别增幅分别为6.18%和7.79%。零租业务通过提供大型高端会务的整体解决方案，拓展了服务区域。年内更新800辆、净增加227辆，截止20xx年末车辆总量为3691辆（不包括外地公司）。
（2）、现代物流业
从现代物流各子公司20xx年运营实绩来看，总体呈现良性发展趋势。板块收益近2900万元。1、国际物流：通过战略转移专注从事专项口岸物流。公司积极拓展新型业务，增加新的效益增长点。2、大众物流：进一步理顺管理环节和流程，做好大众国际物流的业务延伸。
（3）、旅游服务业
1、酒店板块：坚持推进系统规范化管理，较为有效地控制了成本。 2、大众国旅航服运用商旅管理信息平台提升服务价值。
（4）、房地产业
房地产业连续3年遭遇严厉调控，公司增强了对房地产投资的风险控制，对在建和在售项目进行了策略调整，保持运营稳定。20xx年按公司投资比例，实现收益2220万元。
（5）、金融股权投资
小额贷款板块是集团近年着力打造的自营金融产业，徐汇大众小贷成功运营已经3年有余，长宁大众小贷顺利开业，该两家小贷公司贷款规模、贷款效率、贷款质量和盈利能力的关键指标在上海同行中位居前列，徐汇大众小贷跻身20xx年度中国小额贷款公司竞争力百强。20xx年公司还适时出售了部分可供出售的金融资产，公司在金融股权投资共计获得收益2.78亿元左右。截止20xx年末，公司累计在证券、保险、金融方面的股权投资成本总额为14.81亿元。
2、财务分析及预测 实际值
大盘股，市盈率太高，低价股。财务状况较好。产品呈多元化态势，但主营业务集中，业绩涨幅甚微，资产稳步增长。在公共交通行业中处于龙头地位，业绩在行业中有明显优势。资金连续2天流出，共流出721.02万元。近期走势相对强于大盘和行业。
预测值
主营收入较稳定。上半年交通运输板块收入 10.34亿元，同比持平；其中出租车业务略有萎缩，汽车租赁、物流业务延续稳步发展态势。旅游服务板块收入 1.88亿元，同比降 5%，因大众大厦实施改建加层，报告期未有收入贡献。受政策调控影响，地产板块收入 0.33 亿元，同比降 46%。本期新增合并小额贷款公司利息收入 0.28亿元。上半年营业成本 9.76亿元，同比降 2%，综合毛利率相应提高 0.5个百分点至 25.2%。因广告策划费增加，销售费用同比增 50%；融资成本上升使得财务费用同比增 20%；三项费用率同比升 2.1个百分点至 17.7%。
截止20xx年6月18日，6个月以内共有1家机构对大众交通的20xx年度业绩作出预测；预测20xx年每股收益0.25元，较去年同比增长0%，预测20xx年净利润3.96亿元，较去年同比增长1.75%。
投资收益保障业绩。上半年投资收益 17371 万元，同比增 2.3%，占营业利润比例近 71%，继续扮演业绩保障角色。其中出售光大证券、交运股份、华域汽车等原始股获得收益 11984 万元；股票分红 2219 万元；按成本法、权益法核算的长期股权投资收益合计 2189万元。金融股权增值潜力大。徐汇小贷增资后可放贷额度 6 亿元，长宁小贷已开业，南京小贷正筹建。目前公司持有光大证券 0.51亿股（成本 2.75元/股）、交大昂立 0.54亿股（成本 1.02元/股）、国泰君安证券 1.54亿股（成本 0.77 元/股），增值空间巨大，出售时机选择至关重要。维持“谨慎增持”评级。假设出售股票节奏按历史平均水平，预测公司20xx-14 年 EPS分别为 0.28、0.30和 0.31 元。目标价 6元。
3、股票价格预测
大众交通目前价格预测6.10元每股。
五、技术分析
走势分析：
总体走势将持续惯性下滑。目前120日线对该股的阻力作用是明显的，后市就重点关注在接近或是突破此喂食量能必须要用同步放大，确认突破的有效性后，该股的反弹力才会强些。压力位和支撑位处于较强位置。
价格分析：
近5日均价为6.08元， 最高价为6.53元，最低价为5.67元，平均涨跌幅为-5.78%，平均成交量为291357手。 近5日行业平均涨跌幅为-2.01%，最高涨幅为11.09%，最低涨幅为-9.12%。
量价关系分析：
短期非市场热点，走势滞后指数；从交易情况来看，明日上涨或者震荡概率大。近2日下跌势头减弱；该股近期的主力成本为5.74元，价格已在成本以下，目前弱势反弹，操作上注意仓位控制；股价周线处于下跌趋势，阻力位5.47元，中线持币为主；前景长期看仍然不乐观。
技术指标分析：MACD分析
近三个月K线图中，后面的峰和谷与前面的相比，有明显的高低之分，所以，这时趋势是波动下滑。类似于上升契形它是一个整理形态，逐渐下跌然后上升，只是一次下跌后的技术性反弹，当其跌破下限时便是卖出信号。 目前17个指标中，有5个指标为多头排列，2个指标为空头排列，14个指标为不确定。昨日主要技术指标：MACD为多头排列，RSI为多头排列，KDJ为不确定。
半个月内强于指数25.18%；从当日盘面来看，明日将惯性下跌。近几日上涨力度趋缓；该股近期的主力成本为5.73元，股价已露拉升态势，强势特征明显；周线为上涨趋势，如不跌破“4.70元”不能确认趋势扭转；长线大趋势支持股价向上；
六、结论
总体上，大众交通集团资产价值被低估,盈利能力待释放。大众交通现有业务板块包括交通运输服务、房地产、金融及股权投资。公司的最新战略是,将资源配置倾向于现代服务业,降低劳动密集型产业的配置比例。公司同时规划加大在金融产业的投入。物流服务效率有望提升。得益于公司的战略转型思路和资源倾斜政策,大众交通有望追赶以“菜鸟网”为代表的物流变革大潮,发挥其终端网络和用户数据的优势,持续提升物流服务效率。优质资产有望重估，强生控股转让出租汽车牌照,为公司的牌照资产树立了价值标杆(溢价16.16亿元);大众大厦改造后租金率或将上调并引导市场重估其资产价值(溢价5.4亿元);A股IPO开闸临近,市场或将关注公司对国泰君安证券等股权投资的升值空间(溢价超过19.4亿元)。盈利预测，我们假设公司谨慎地进行盈余管理,20xx-2015年EPS稳定在0.25元左右。考虑到我们对盈余管理的主观判断,不用PE作为估值基础。估值与投资建议，如果计入隐性溢价,公司的净资产将增加到100.9亿元。按1倍PB计算,大众交通的合理股价应不低于6.40元。我们将该股的合理估值区间设为6.00元-7.20元。首次评级为“推荐”。风险提示，出租车、房地产业绩低于预期;国泰君安证券等未能顺利上市。
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