房地产营销方案精选15篇
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就常常需要事先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编整理的房地产营销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
房地产营销方案1
第一部分：市场调研
项目背景：房价目前在全国省会城市排名处于倒数的位置，因而被评最具投资价值地区，20xx年房价仍会继续走上涨通道，轻松冲过5000元大关，直逼6000元大关。20xx年XX市商品房销售均价达到了每平方米4910元，比20xx年上涨445元，涨幅9。9%。其中商住房20xx年均价达每平方米4580元，比20xx年上涨586元，涨幅达14。6%。20xx年，XX市商住房销售价格肯定还会上涨，涨幅不会低于6%。至于何时能突破6000元大关，还需要进一步观察。国家将会进一步加大对房产价格的宏观调控力度，使房地产行业的发展处于不冷不热的状态。过冷或者过热，对经济都会有不利影响。是全国交通、地理、商业的中心城市，基础价值优越，近两年郑东新区的崛起和“郑西新城”的建设，将使房地产行业在今后更具投资价值。
第二部分：项目定位
项目名称：西城苑
项目前景：“十年河东，十年河西”，一句富含哲理的话，同样适用于东城和西城的发展。过去十年，将近乎执拗地向东发展，其巨大的成就的确令世人瞩目，与之相比，西区显得有些落寞。但在20xx年，这种格局将被打破。加快建设都市区，让西城迎来了全新的发展机遇。在此背景下，“郑西新城”呼之欲出。
项目简介：郑商地产公司承接的西城苑项目，地处XX市高新区，莲花街牡丹路与月季路交汇处，西邻河南工业大学新校区，连霍高速擦身而过。优越的地理位置，注定要吸引所有XX市民的关注。
项目占地201亩，绿化率36%，容积率2。3，居住用户2666户，社区内规划有蓝山风情会所、社区活动中心、游泳池、网球场、篮球场等，以及5层退台式花园洋房、8+1情景电梯洋房、空中花廊联排别墅、院馆级高层等物业形态。
项目竞争力分析：西城苑所处的高新区，汇集了4所河南省一流的大学：XX大学、河南工业大学、解放军信息工程大学、轻工业学院。是国家级的一个产业开发区，位于XX市西北部，南临西流湖，北接邙山，东与环城快速路相联，西四环穿区而过，距市中心约12公里，南距310国道2公里，北邻连霍高速公路，距新建国际航空港30公里，对外交通条件优越。属暖温带大陆性气候，四季分明，高新区水质、空气质量上乘。规划面积70平方公里，建成区面积30平方公里，总人口20万，是河南省、XX市发展高新技术产业的核心区域。
根据20xx年《高新城空间规划》，高新区将在西四环以西新建一座“高新新城”，与现有建成区、北部生态产业区、西流湖休闲创意区共同组成“高新城”，到十二五末，高新区总面积将由现在的33平方公里，扩大为近66平方公里。彻底“变身”为集新兴产业、科技、创新、生态宜居为一体的高新城。
因此，将来高新区必定在人口和规模上增加一个层次，而住房的需求也让西城苑这个项目充满了无数的机遇。
第三部分：产品策略
产品定位：中原创新生态洋房大社区，打造湖景·休闲·绿色·生态、适宜人居的大盘，自然生态、和谐邻里、健康生活方式。项目整体规划坚持生态主义设计原则，崇尚自然生态，倡导健康生活方式。由南北纵向的'景观水系与东西向的景观大道交汇处是社区中心的中庭湖心景观。采用开放式大社区、大景观，和分组团私密性相结合的手法，形成五大组团。既能营造环境优美、邻里和谐的大社区理念，通过多样人行交通流线，合理布置活动场地、休憩场地，又能保证各组团私密性的管理。项目主推产品大套、中套、小套5层退台式花园洋房，同时又在高层产品上采用创新的理念，推出空中花廊联排小墅，院馆级高层，加上风情商业街、会所、幼儿园等配套建筑，营造生态环境优美，居住生活便捷的大社区。
低碳节能、绿色环保，从地产开始。
建筑节能减排已成为新地产时代的主题，节能住宅、绿色住宅、环保住宅已成为房地产市场的主流，其不仅囊括了节能材料的使用，并将节能技术应用到住宅开发建设中。
价格定位：4800—12000元/平米
户型规划：
现代简欧建筑风情，外观简洁、线条分明、讲究对称，运用色彩的自然过渡，营造舒适的视觉效果，出典雅、时尚、尊贵的建筑气质，富有浪漫主义塑造情感升温的友居氛围。
户型设计说明：
户型设计从使用功能、采光、通风、材料等角度去考虑，营造健康生活，引入流行元素。如入户花园、落地转角窗、阳光房、空中露台、一步式阳台、空中庭院、奇偶错层等，带来生活便利的同时，构造出多种不同观赏角度和观赏体验。
●私家花园
●下沉式复式
●阳光房
●开放式客厅+餐厅设计
●豪华主卧、落地拐角飘窗，270度观景视野
●保姆房
消费者定位：
（1）经济基础比较好的高收入人群；
（2）有一定经济基础的普通消费者；
（3）对教育环境要求较高的消费者；
（4）房地产投资人群；
第四部分：营销策略
（1）媒体传播：通过墙体、车身、电视、网络、报纸等宣传房产项目，有利于提高项目在该地区的知名度，起到促销的作用。
（2）折扣优惠：通过给消费者以一定的优惠，以较小的代价拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的回笼。
广告语：新城市，新生活。
促销方案：通过媒体传播效应来提高项目本身的知名度，然后举办一些公益项目或者文艺项目，吸引群众来到这里了解该项目的各方面情况，再加上项目本身的一些促销优惠活动，比如前30名客户打几折，或者送礼品什么的使消费者心里感觉比较舒服实惠的方法，提高消费者来这里买房的积极性，从而达到促销的目的。
第五部分：结束语
综合以上各项分析，西城苑项目具有很大的投资效益，具备良好的可行性。
房地产营销方案2
房地产开发项目具有建设投资额大、开发周期长、建设环节多、员工素质要求高等特点，普通规模的项目会有3—5年，甚至长达10年的开发期。在正常的绩效薪酬管理之外，如何对项目团队进行激励是房地产行业人力资源部门业务工作的重点。
xx地产是一家中型房地产开发企业，公司人力资源部根据行业特点和企业实际情况，建立了系统的开发项目激励方案。笔者作为激励方案的主导人之一，在此将激励方案要点与各位同行共享。
一、奖项设置，即激励点的选取
房地产企业在项目土地摘牌之初，会组织编制项目的《计划执行书》，确定项目报建、设计、合约、工程、营销、招商直到交房的全过程时间节点计划；同时会编制项目资金计划，确定项目的目标成本、费用、收入和利润计划。RX地产设置了两类激励奖项：
与项目开发进度相关的里程碑节点奖，选取项目的开工、开盘、开业、交房4个具有里程碑意义的关键节点。里程碑节点的奖金基数分别为2—8元/平方米不等，其中开业和交房节点的奖金基数较前两个节点高。当工程形象进度、取得证照时间、开盘或交房时间等按期实现之后，可向公司申请奖励。
（1）项目团队的年终，提取项目年度销售合同额的一定比例作为项目公司全体员工的年终奖金，销售合同额以公司在房地产主管部门备案的合同金额为准。
（2）项目利润奖，完成项目目标利润时，以超额利润部分为基数，提取一定比例的奖金，对项目总经理和项目公司核心团队进行奖励。
二、奖项的检核与落实
明确了奖项和奖励条件，需要公司人力资源部在实施过程中进一步检核与落实，在保证项目节点按期实现的同时，控制项目工程质量。
（一）里程碑节点奖的检核
开工奖以项目基础施工和取得工程施工许可证为检核要点；开盘奖以项目主体形象进度达到预售许可证发放条件，取得商品房预售许可证，同时按计划开盘为检核要点；开业奖适用于商业综合体中的大商业物业，以取得消防验收合格证、开业满铺率达到公司要求（以60%—80%为宜）、按计划节点开业为检核要点。
交房奖的检核较前三个节点复杂，在集中交房前的三个月，公司会组织业务部门、物业公司和第三方验房机构对即将交付的房屋质量进行验收考核，考核结果与交房奖的奖金系数相关。当项目工程进度达到商品房销售合同约定的交房条件，按计划取得竣工验收备案证和竣工交付使用备案证；同时按期集中交房，当期整体交付率达80%及以上时，方予以奖励。
（二）项目年终奖的检核
项目年度销售合同额设置目标值和挑战值，挑战值为目标值的120%左右。根据项目年度销售目标达成情况，按全额累进制或超额累进制设置不同的提奖比例。
年终奖相关考评指标，一是与项目年度经营目标完成情况及排名挂钩，奖先罚后；二是与项目工程质量安全过程管控挂钩，较大工程质量安全问题未整改或整改不及时的，奖金额度相应扣减；三是与项目工程质量投诉挂钩，项目有一—四级投诉的，奖金额度相应扣减。
（三）项目利润奖的检核
项目整体开发的'，整体销售比例达到公司要求，集中交付后一定时期内完成施工总承包结算和利润核算，予以奖金兑现。
项目分地块开发的，当期销售比例达到公司要求，集中交付后一定时期内完成当期的施工总承包结算和利润核算，予以80%兑现；待整体开发和交付完毕后，予以综合核算，100%兑现奖金。其中分地块开发的界定，以土地证为划分单位，一个土地证为一个地块。
三、奖金分配方案的制订
（1）分配原则，以激励主要管理人员和核心技术骨干为主，突出对有贡献价值员工奖励，不搞平均主义和利益均沾。分配方案以项目核心班子意见为主，分管领导和人力资源部进行纠偏和审批。
（2）运用岗位价值系数法确定项目各级员工奖金分配额度。首先确定项目团队中每个岗位的岗位价值系数，各级员工岗位价值系数设置一定的区间，如普通工程师岗位价值系数定为1—4的区间，项目总经理定为20—25的区间，具体分配时项目公司核心班子可根据员工工作相关度和贡献度合理取值。
（3）按岗位价值系数与员工人数核算出项目公司员工岗位价值系数之和，再核算单位岗位价值系数对应的奖金额度，最后根据每位员工的岗位价值系数核算具体的奖金分配额度。
四、约束条件
房地产项目开发周期较长，如果在开发过程中，公司从战略决策层面对房地产开发计划进行了调整并重新的，公司按新的计划节点对项目进行考核和奖励。
房地产营销方案3
微信现在风生水起，不管是个人还是企业都在涉足这个领域，好坏不一。不同的行业又该怎么做?随着房价继续上涨，调控措施貌似付诸流水，房产话题也再次走向风口浪尖。
众所周知，房地产作为最受广告界欢迎的行业之一，每年在广告上投入的费用可以用天价来形容，比如户外广告、电视广告、报纸广告等等。随着新媒体的发展和移动互联网时代的来临，各位房地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣传，开始把目光瞄准了移动互联网，尤其是微信……
微信是什么?微信是手机上的QQ，点对点的私密的同步即时的聊天工具!那么，应该怎么用?XXX解决方案专家针对房地产行业要提出以下几点建议：
一、微信是最好的媒介。
微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打开了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维码，对客户在微信公众平台上进行统一的客户管理。相对微信的投入要比其它的媒介(互联网、门户、纸媒等)推广宣传的成本要更低。
二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。
一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。网站上、户外广告、海报、电视广告上，要有计划的评估效果。普遍抱着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的方式来选择推广，就是关注账号有奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。
三、做好内容营销。
内容营销是营销中最优质的服务。记住，发有用的、有趣的信息而不是广告!客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。
四、进行营销活动。
但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不吃之意。
房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的.项目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微信海云平台针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功能服务(包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等)。强大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。
客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图，可以在线预约免费看房。
其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时微信海团队开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服进行在线咨询，非常便捷和人性化。
房地产营销方案4
一、项目人员架构
策划总监
营销经理
资深置业顾问
装修项目经理
1人
1人
4人
1人
二、项目改造方案
打造项目的新卖点
1：1-4号楼的3楼露台改造，18层上的屋顶花园改造；
2：5-6号楼的18层上的'屋顶花园改造；
3：在市场行情价格内做赠送全屋硬装（含施工）；
4：指定2-3间商铺先行免费试用，把基本的生活配套服务做出来；
5：首付分期1万起/套；不需要首付分期的客户对接银行按照现行贷款政策把首付30%调整为首付20%；
6：分阶段限额免费赠送3年车位使用权，1年物业费；
三、营销推广策略
营销方式：案场销售+多渠道营销（网络销售、电话销售、全面转介、工会团购、企业团购、）
（1）全面更换宣传画面：道旗、吊旗、橱窗广告、DM单、展架、楼辐宣传等；
（2）对接周边企业、工会、行政村、渠道等；
（3）打造本项目或者企业IP形象，定制挂件，到访既赠送，弥补及扩大宣传范围，树立项目形象
（4）再次深度挖掘项目卖点，进行打造宣传；
四、线下活动
（1）暖场活动：售楼部现场活动作为销售工作的重要一环，我们需通过各类大中小型活动吸引客户到访售楼部，通过每天、每周、重要时间和节日节点的暖场活动安排，提升现场人气，营造火爆的销售氛围，促进意向客户成交；
(2）到访客户送到访随手礼；
(3）周末及节假日组织不同形式的暖场活动、交定金砸金蛋、签约抽大奖活动、老带新感恩回馈活动等；
(4）元旦新年活动：待定
五：定价
销售底价：XXXXX元/㎡，前期拿出2套特价房，以支持销售工作的全面开展；
六：双方合作商务条款：
（1）独家营销策划代理；
（2）营销佣金：按超出底价部分为乙方佣金;
（4）结算条件：首批分批成交单的首次佣金为客户交的首付款，贷款放款后次日结算剩余的佣金；正常首付的成交单按付款比例结算首次佣金，贷款放款后次日结算剩余的佣金；
（5）结算周期：次日及当日，遇法定节假日的顺延一日。
（6）简化结佣流程，避免多重开票缴税；
公司名称：XXXXXXXX
XXXX年XX月XX日
房地产营销方案5
一、活动主题
以“家的温暖，梦想起航”为主题，传递房地产公司对于家的温馨和梦想的承诺。
二、活动时间
选择一个适合开业的日子，比如公司成立周年纪念日或者重大节日，以增加活动的氛围和吸引力。
三、活动地点
选择一个地理位置便利、交通便捷的地点，最好是新开发的楼盘或者公司的总部大楼。
四、活动内容
1.开业仪式：举行盛大的开业仪式，邀请当地政府官员、合作伙伴、媒体和客户参加。
2.房地产展示：在活动现场设置展示区，展示公司的房地产项目，吸引客户关注。
3.互动游戏：设置互动游戏环节，让客户参与其中，增加活动的趣味性。
4.精彩表演：安排精彩的.表演节目，如音乐演出、舞蹈表演等，为活动增加娱乐性。
5.抽奖环节：举行抽奖活动，吸引客户参与，并增加活动的互动性。
6.精美餐饮：为客户提供精美的餐饮服务，增加活动的品质感。
五、宣传推广
1.媒体宣传：通过报纸、电视、网络等媒体渠道进行宣传，吸引更多客户参与活动。
2.社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台进行推广，增加活动的曝光度。
3.宣传物料：制作宣传海报、传单等宣传物料，分发给目标客户，提高活动知名度。
六、活动后续
1.客户跟进：活动结束后，及时跟进参与活动的客户，提供更多详细的房地产信息。
2.感谢回馈：对于参与活动的客户进行感谢回馈，如提供优惠购房政策或者礼品赠送等。
七、活动预算
根据活动规模和内容制定详细的活动预算，包括场地租赁、宣传费用、礼品费用、餐饮费用等。
八、活动评估
活动结束后，对活动效果进行评估和总结，分析活动的优点和不足，为下一次活动做好准备。
房地产营销方案6
20xx年最重要的房地产营销工具，二次三次传播率100%，转化率超20%-50%，售楼现场人气爆棚的高科技营销工具。深圳经伟度科技有限公司自主研发的高精度的三维仿真系统(CCVRS)，其应用覆盖城市设计、城市管理和城市生活等方方面面，能为三维数字城市系统的构建提供完整的解决方案。联系人石先生 电话：15220288295
传统房地产产品营销展示模式
我国房地产销售采用期房销售模式，在客户购房时，看不到实体现房，开发商只能提供小区沙盘模型及数量有限的实体样板间供客户体验。由于实体样板间投资巨大，一般只有有实力的开发商才会提供几套主力户型的样板间。对于普通购房者来说，大都是非专业人士，仅仅通过沙盘模型和几个样板间以及销售代表的语言描述，很难想象未来项目建成后的情形，客户的体验感非常差。
开发商为推广项目，往往会通过主流大众媒体进行宣传，由于大众媒体请准度较差，开发商花费了大量的销售费用，但收效甚微，如何高效的找到客户是开发商的第一要务，所谓高效指的就是花费少，且传播面广，目标集中。在当下的传播渠道中，移动互联网无疑是根本的解决之道，通过微博、微信的链式传导，可以快速高效的传递开发商项目信息，且花费却可以忽略不计。
采用基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来的变化
基于互联网的虚拟现实技术为房地产客户带来全新的沉浸式3D体验。通过基于互联网的虚拟现实技术，可以轻松将房地产开发项目在电脑中以3D仿真呈现，不论是小区环境还是户型样板间，都可以逼真展示。利用3D投影仪或者头盔式3D显示器，使用户可以沉浸其中，如临其境，客户的体验非常好，加深对项目的印象和感知，极大地促进销售业务的开展。
虚拟现实房地产展示系统可以为客户提供更为深度的服务。在虚拟环境下，开发出多种多样、不同风格、不同造价的样板间，给未来业主提供更加丰富的装修方案，满足不同业主对装修的需求。
虚拟现实展示系统实现了基于互联网的分布式虚拟现实场景，使得房地产项目更加便于在互联网上进行传播，客户足不出户便可以体验房地产项目的优势及特点，吸引更多的'客户来实地看房、体验。
虚拟现实展示系统可以帮助开发商进行全开发阶段进行项目展示、用户体验及反馈。在拿地阶段进行项目方案评估和决策，吸引顾客参与项目方案的制定，拉近与客户的距离，节省巨额的营销费用。沉浸式虚拟现实场景的开发可以为开发商节省大量的样板间营造费用，同时为顾客带来全新的“实景”体验。
所以，基于互联网的虚拟现实技术为房地产营销带来了全新的客户体验模式及宣传推广策略，在节约大量营销费用和实体样板间建造费用的前提下，带来对客户更深度和更贴近的服务，在当前方式产市场大调整，开发商面临严峻市场挑战的情形下，显得尤为重要。
房地产营销方案7
上海房地产营销行业随着房地产市场的发展经历了从无到有、从小到大的快速发展过程。逐渐成长为一个相对完善的现代服务行业。上海房地产营销市场从20世纪90年代以港台企业为主导，发展到本土企业异军突起，形成赶超之势，开发商对商的依赖度和信任度不断增强，营销服务所占市场比例逐渐走高，房地产营销行业作为现代服务业的一个重要分支在房地产行业中的作用已经日益显现。
一、上海营销企业发展现状和问题剖析
(一)上海房地产营销市场集中度不高，呈现垄断竞争格局
由于我国营销企业的注册资本很低，在房地产业的快速成长期也几乎不需要具备技术含量的产品定位、营销策划的服务，因此，在几乎不存在资金壁垒和技术壁垒的市场环境下，上海的营销企业像雨后春笋般不断冒出。尽管随着上海房地产市场日趋成熟，房地产营销业务总量在增加，但营销业的企业数量膨胀更快。
根据中国房地产测评中心的《20xx年中国最佳房地产营销企业测评报告》研究统计结果显示，20xx年上海房地产总建筑面积达到1185万平方米，占沪商品房销售市场总量的61％。在上海市场中，领军企业易居中国在上海市场的份额仅占到14％。其后的3家企业的市场份额均为7％，前4家企业的市场份额总量占上海市场的35％，反映出上海房地产营销市场集中度不高，市场整体呈现垄断竞争的格局。
本土企业在与港台企业的激烈竞争中已经明显胜出，在图1的12家上海活跃企业中，港台企业的市场占有率为18％，本土企业的市场占有率达到32％。本土企业随着上海房地产市场的快速发展已经迅速成长壮大起来，在市场调研、产品定位、营销策划以及与消费者直接沟通的终端销售领域均积累了丰富的市场经验和研究实力，在与港台老牌企业的市场竞争中逐渐得到市场认可。
(二)市场竞争激烈，企业利润率快速下滑
由于上海房地产企业数目众多且大多规模较小，最终导致上海房地产业规模不断膨胀，众多企业为了争夺业务，不惜采取各种竞争手段。费率不断降低，据统计，20xx年上海房地产企业的费率处于3％的较高水平，随着房地产行业的竞争日趋白热化，费率降到了目前的1％左右的水平。模式也从最初的纯模式逐渐演化为商与开发商风险共担的风险。甚至目前沪上一些资金实力雄厚的商大力推行的“包销”。在包销经营模式下，开发商几乎把所有的销售风险都转给了商，商承担的风险最大、资金实力的要求最高。包销在本质上属于经营行为，它颠覆了房地产行业“智力取胜”的游戏规则，可能引发一些法律风险，因而在一定程度上属于房地产行业内的不正当竞争行为。
在上海房地产市场激烈竞争的环境下，企业的服务内容和方式比较单一，同业间模仿盛行，企业的可代替性很强，企业之间的竞争手段主要集中价格竞争上。房地产营销企业的服务收费大大降低，而其运营成本却明显增加，导致行业平均利润率出现明显下滑；利润的降低又反过来影响了企业提高专业服务水平的积极性，由此进入恶性循环，导致房地产行业整体服务水平和信誉度的下降。
(三)营销企业的服务专业性受到严峻挑战
在房地产市场快速发展阶段，需求大于供给，市场处于卖方市场，开发商基本忽视企业服务的专业度和对产品的价值增值。但在房地产销售低迷的市场环境下，简单的楼盘促销难以激发消费者的购房欲望。开发企业认识到营销企业的专业性和重要性，开始寻求与房地产营销企业的合作。经过十几年的市场锤炼。我国房地产营销企业从单纯的项目销售拓展到从前期的市场调研，到中期的设计、策划，一直到后期的销售等各环节都进行辅助和把握。体现了一种全程营销的理念，并向产业链下游拓展到二手中介、物业管理以及通过横向拓展，将业务延伸到房地产投融资、房地产评估等领域。
全程营销理念在上海营销业已经得到普遍认可，企业的业务模式也从单纯的销售转变为从市场调研、产品定位再到营销策划以及最后的终端全程的营销服务方案。但是，大多数营销公司的业务知识和专业技能水平不高，服务质量一般，真正能有针对性地写出贴近市场、贴近个案楼盘特征的营销策划报告少之又少，而以似懂非懂、泛泛而谈的营销策划报告居多，对具体营销的操作指导性较差。另外，在终端销售环节，由于公司的一线销售人员流动比率较高，销售人员的培训管理难以跟上，加之销售人员本身素质不是很高，专业的营销策划很难与终端楼盘销售做到良好的有机结合，导致楼盘的最终销售效果差强人意。
二、上海房地产营销企业发展对策探讨
在全球金融危机的影响下，我国房地产市场的调整也一定程度上加速了房地产行业的“洗牌”，在这种市场背景下，上海房地产营销企业要积极应对当前形势，着眼于开拓新的市场、开创新的业务模式，整合各种资源，在市场逆境中稳定生存以蓄势待发。
(一)提升品牌美誉度，异地拓展新市场
在房地产销售低迷的市场环境下。往日企业拼佣金、拼关系的业务拓展模式已经不能跟上新的市场形势的需要，客户将逐渐向专业服务口碑较好的品牌企业倾斜。这种趋势在20xx年的销售逆境中体现得非常明显，优秀品牌企业从各个成功的营销案例中脱颖而出，成为市场瞩目的对象。
大多数知名度和美誉度不高的企业只能采取收缩战略，而那些品牌公司凭借已经积累起来的强大品牌影响力可获得更大的发展机遇。当前。上海市场明显处于供大于求的市场态势。而且优秀品牌公司云集。在《20xx年中国最佳房地产营销企业测评榜》中，上海上榜企业占比达到34％。因此，沪上优秀品牌企业在塑造专业化品牌行的同时，可以通过品牌优势输出，以上海为根据地向长三角乃至中西部房地产市场发展较为落后的区域拓展市场。如上海同策咨询有限公司在上海站稳脚跟的同时，将业务拓展到常州、苏州、杭州、南京等长三角周边区域，而易居
中国则在资本的助推下，迅速将业务版图扩展至全国40个城市。
(二)整合各种资源，努力创新服务模式
为了能够安稳“过冬”，也能够给开发商、政府部门等客户更专业的'服务，沪上房地产营销企业在业务范围和销售模式上不断创新。在业务拓展上，房地产营销企业积极介入管理咨询、政府发展顾问等新业务，并将业务范围向上、下游延伸，开展房地产金融投资服务，进入二手房经纪、按揭服务、物业管理等领域。通过多元化业务模式不断满足地产商、业主等客户的衍生需求，从而为客户提供全方位、更系统的解决方案。
在销售模式的创新方面，沪上企业可以广泛利用报纸、网络等媒介资源进行造势宣传，组织各种各样的看房活动、专家讲座、社区论坛等活动。加强广大消费者对楼盘品质、社区文化、物业管理等方面的感知。另外，企业可以通过将二、三级市场有效结合，即房地产企业和房地产中介企业合作，通过房地产中介公司广泛的营业网点销售一手房，以最大限度地在销售低迷的形势下网络真正的潜在购房者，促进房地产项目的销售。如易居中国利用旗下易居臣信的中介门店，大大拓宽了销售渠道，最大化地网络住客户资源，在逆市中打开销售通路。而对于没有中介资源的公司，则可以通过与品牌中介公司联合，通过合作或联盟达到取长补短的协同效应，如上海华燕利用其在营销策划领域有着丰富的操盘经验与汉宇地产的中介渠道资源有效结合，大大推动了项目的运营效率和销售速度。这些措施都从不同方面增强了企业实力，提高了服务水平，对促进整个房地产行业的健康发展也起到了重要作用。
(三)加强信息化建设。提升专业服务水平
“原来，我们是在销售能生产的东西。现在，我们在生产能够销售的东西。”这是对我国房地产市场转变的经典描述。因此。为了更好地满足客户差异化的需求和偏好，企业必须进一步强化其专业技能，巩固和提高其专业优势，而信息化建设成为营销企业专业化竞争的后台支撑。营销业的信息涵盖内容不仅包括所有楼盘项目的基本信息，还包括了与房地产市场相关的各种宏观和中观信息以及与产品本身相关的微观供需信息等等，所以营销企业除了收集各种与房地产相关的资料、数据外，还需建立、完善自己的信息数据库，从而加强信息的分类分级管理。在此基础上，认真研究消费者需求，与消费者多沟通，为公司网络丰富的客户资源，才能真正提供满足其需求和偏好的产品和服务。
(四)培育储备人才。留住现有人才
如果品牌是房地产营销企业核心竞争力的外在表象，那么人才就是其核心竞争力的内在本质。房地产业是一个智力密集型产业，人力资本是其最重要的资源之一，但也将成为今后制约业发展的一个瓶颈因素。事实证明，业的每一次变革都有某些商会被淘汰出局，是去是留通常取决于其服务水准的专业性，归根结底取决于人。
房地产营销方案8
一、前言
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
x商业城项目是x房地产开发公司开发的精品物业，将成为x市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
x商业城座落于x市城区北部的x广场旁，是x地产开发公司的新建项目。本项目占地x平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为x余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为x多平方米，商业裙楼建筑面积约x平方米，塔楼建筑面积约x余平方米。项目总投资约x万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
二、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
三、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
四、销售目标
1、销售(招商)目标。
2、销售目标分解，根据项目的.定位及施工进度计划，进行营销工作。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
(一)项目入市时机及姿态。
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年x月份房交会期间开盘(或20xx年x月)，可以抓住20xx年春季房交会等机会掀起第一个启动高潮;在x节、x年秋季房交会、x等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至x地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
(二)价格定位及价格策略。
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为x元/平方米，其中起价为x元/平方米，最高价为x元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升)，均价为x元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
(一)宣传策略主题。
1、个性特色：“x商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2、区位交通：本项目地处x广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
(二)宣传媒介组合。
1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
房地产营销方案9
五一劳动节是劳动者的节日，也是人们出游、购物的黄金时期。作为房地产行业，我们也要抓住这个机会，开展一场精彩的促销活动，吸引更多的客户，推动销售业绩的提升。下面是我们对五一劳动节促销活动的策划方案：
一、活动主题：
劳动节大放价，家园好礼送不停
二、活动时间：
4月29日至5月3日
三、活动内容：
1. 价格优惠：针对特定楼盘，在活动期间推出优惠价格，吸引客户前来选房购房。
2. 赠送礼品：购房客户可获得精美家居装饰礼品，增加购房的实惠感和满足感。
3. 现场娱乐：在售楼处设置儿童游乐区、小型表演舞台等，吸引家庭客户前来参观。
4. 专业讲座：邀请装修公司、贷款机构等合作伙伴，开展有关家居装修、购房贷款等方面的专业讲座，提供更多的购房信息和服务。
5. 红包抽奖：购房客户可参与抽奖活动，赢取丰厚的购房红包或者实物奖品。
四、宣传推广：
1. 宣传海报：在楼盘周边、商场、社区等地方张贴宣传海报，吸引目标客户的关注。
2. 网络推广：通过微信、微博、抖音等社交平台，发布活动信息，吸引更多的潜在客户。
3. 传单派发：在繁华商业街、人流密集的地方派发宣传传单，提高活动的知名度。
五、售后服务：
1. 活动结束后，及时跟进客户，提供优质的售后服务，促成购房意向。
2. 对于活动期间未购房的'客户，建立客户档案，进行后续的跟踪和营销。
通过以上的策划，我们相信这场五一劳动节促销活动一定能够吸引更多的客户，提升销售业绩，为公司带来更多的商机。同时也能让客户感受到我们的诚意和用心，为他们提供更优质的购房体验。
房地产营销方案10
前言
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
XX商业城项目是XX房地产开发公司开发的精品物业，将成为XX市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
XX商业城座落于XX市城区北部的XX广场旁，是XX地产开发公司的新建项目。本项目占地XX平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为XX余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为XX多平方米，商业裙楼建筑面积约XX平方米，塔楼建筑面积约XX余平方米。项目总投资约XX万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的.营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1、销售（招商）目标
2、销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年XX月份房交会期间开盘（或20xx年XX月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为XX元/平方米，其中起价为XX元/平方米，最高价为XX元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为XXXX元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
（一）宣传策略主题
1、个性特色：“XX商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
房地产营销方案11
x介绍楼盘的特色；
x介给开发商及建筑理念等；
x活动目的：为了展示xx置业发展有限公司的企业风采，进一步提升xx楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“xx楼盘x月x日开盘庆典”活动。
x活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。
x地点：
x主办单位：xx置业发展有限公司
重庆xx广告策划有限公司
x参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员
x策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出xx楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的.购买欲望，促进楼盘的销售。
一、现场布置
1、背景板：中国大学排名
2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球
3、广场四周：插满印有“xx置业”和“xx楼盘”的彩旗，预计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。
4、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。
二、仪式议程、仪式开始前
仪式开始前
1、舞狮表演中国大学排名
2、仪式开始前半小时，军乐队合奏《迎宾曲》、《欢乐颂》，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。
3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送
4、弦乐四重奏表演——下午
仪式开始
1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。
2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）
6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。
三、活动备忘
1、电源配置。
2、礼仪小姐换装处。
3、来宾休息处。
4、来宾停车位。
5、现场秩序维护。
房地产营销方案12
一、活动背景
随着人口的增加和城市发展的不断扩张，房地产市场竞争日益激烈。房地产企业需要通过创新的营销手段来吸引消费者、提升品牌影响力，实现市场份额的增长和销售额的提升。
二、活动目的
1.提升品牌知名度和形象；
2.吸引目标客户群体，促进销售；
3.增加消费者对房地产产品的认知和认同度；
4.加强与客户的互动，增强客户黏性。
三、活动方案
1. 联合推广
与当地知名品牌合作进行联合推广，如咖啡店、酒店等，打造“生活品质”概念。针对目标客户群体，推出定制活动套餐，如购房送早餐、购房送SPA等，让客户深入体验到与房地产的优质生活之间的联系。
2. 社区推广
针对目标客户所在的社区进行推广活动，如户外公园、商场等场所设立展示展位，通过现场互动游戏、签到领取福利等方式吸引顾客。同时，社交媒体平台进行广告投放，吸引更多目标客户参与和关注。
3. 线上推广
借助社交媒体平台和官方网站进行线上推广，通过多种形式的活动，如抽奖、打卡领礼品、晒楼盘等，吸引目标客户群体参与互动，并进行有效引流。
四、活动预算
1. 联合推广预算：10万元；
2. 社区推广预算：8万元；
3. 线上推广预算：5万元。
五、活动效果评估
通过对活动期间的销售额、客户流量和品牌影响力等方面进行综合评估，确定活动的效果和可持续性。同时，针对活动的.不足之处和反馈意见，进行改进和优化方案的制定，以提升活动的效果和品牌形象的提升。
房地产营销方案13
一、目的
打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。
迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。
二、中国目前网络及网民的现状分析
目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。
三、项目网络推广方式认知
1、网络推广的优势
在现代网络信息发达的今天，相对于其他媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的.优势主要体现在以下几个方面：
○1传播范围广
网络广告的传播不受时间和空间的限制，通过国际互联网络把推广信息可以在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。
2、项目特性与网络推广特点
通过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下：
○1房地产项目的不动产特性
房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非旅游地产项目，xx的目标客群的区域性特征更为明显，这与现有的网络推广中的产品基本面向全国客户的特点有着明显区别。
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房地产营销方案14
一、活动目的：
根据“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，我们希望将新旧业主聚集于九座花园，以加强客户关联，并向他们介绍项目的最新情况，以期待老业主能进行转介；同时，邀约陌电新客户参加活动，全面了解项目，进而促使隐性的成交。
二、活动主题：
房产销售将提前告知老业主及陌电客户，在规定时间内前来九座花园参加由太白印象承办的`“辞旧岁.送爱心”公益活动。对其客户送来的爱心物品进行分类后，将为客户赠送新春小礼包。带领老业主参观产品推荐室，介绍项目的最新动态，并向陌电客户推荐相应的产品。活动中将开展拍照留念，并评选出最好微笑，变成太白印象的“爱心形象大使”。
三、活动时间及地点：
时间：20xx年12月30日下午2点至20xx年1月3日
地点：xxxx
四、邀约客户：
为了保证最大数量客户在场，邀约将分为2次开展；第一次邀约定为20xx年12月28日星期五，我们会通过短信提前告知所有已成交客户及陌电客户活动时间和地点。第二次邀约时间设在20xx年12月30日星期日晚，电话邀约客户于下午2点到达现场。
老业主邀约样本：xxxx先生，我是你的房产销售小xx，不知你是否收到我昨天发的信息？今日下午2点，我们小区与西安爱心同盟联合举办“辞旧岁.送爱心”活动。我们希望收集一些闲置的衣服，一方面表达我们的爱心，另一方面也能节约管理的时间。同时，我们还将评比太白印象的“爱心使者”，并准备了新年礼品，你下午几点可以到呢？陌电客户邀约样本：xxxx先生，我是太白印象的房产销售小xx，不知你是否看见我昨日发的信息？大家今日下午2点与西安爱心同盟一同举办了旧衣物捐赠活动，诚邀您前来参加。您一定是个充满爱心得人，希望能与您预约一下下午的参加时间。
房地产营销方案15
[摘要] 提出了营销安全、房地产企业营销安全的概念，并从企业品牌安全、产品定位安全、产品价格安全、企业形象安全、企业资金链安全等方面对房地产企业营销安全体系进行构建，强调了营销安全体系的构建对房地产企业可持续发展的重要性。
[关键词] 房地产企业 营销安全 体系 构建
一、营销安全
所谓营销安全从营销的角度看，是指一个企业在市场营销过程中，不会因来自内部或外部因素的冲击而使企业营销受到损失。营销安全对于企业的持续发展极为重要，是衡量一个营销方案成功与否的重要标准。只强调企业快速发展而忽视企业的营销安全问题对企业来说是一个灾难。上世纪三株、秦池等企业的衰败给企业敲响了警钟，也使企业和社会更加关注营销安全。
二、房地产企业营销安全
房地产企业营销安全是指房地产企业在其营销过程中，不会因来自内部或外部因素的冲击而使企业的房地产产品营销受到损失。在经历了初期的粗旷型发展后，随着我国房地产市场的日趋成熟和规范，消费者对房地产的购买选择也愈加理性，房地产企业的各种内外部因素对企业营销的影响程度也越来越大。而由于房地产业高风险与高利润并存、影响因素多等特点，房地产企业营销安全愈加引起重视，构建营销安全体系对房地产企业来说已是迫在眉睫。
三、房地产企业营销安全体系构建
一个完善的房地产企业营销安全体系如下图所示：
1.品牌安全
(1)品牌定位安全。摆在现有的成功房地产企业面前的一个问题就是品牌定位的安全问题，即多元化还是专业化的问题。从理论上讲，一个企业到底是专业化好还是多元化好尚无定论，专业化和多元化是企业发展战略上的两难选择。首先，不能坚持所谓的“独生子战略”，把全部的力量都放在房地产上，必须走多元化之路，要培育一些新的经济增长点产品。一旦整个房地产市场出现困境，房地产利润下降后，能有新的产品代替房地产，继续企业的品牌延伸。其次，必须明确房地产产品在房地产企业当中作为代表性产品的地位，这是多元化的前提。我国企业大多是幼小型企业，主营产业市场占有率不高，核心能力不突出，缺乏实施多元化战略的能力和资源，专业化应是其基本战略。中国房地产业第一品牌的塑造者--深圳万科公司，公司成立初主营业务并不明晰，多元化使企业无核心竞争力可言，20世纪90年代后期以来公司明确把房地产业作为主营产业发展，把一些非主营业务剥离出去，企业专业化程度不断提高，公司的核心能力日益增强，核心竞争力日益凸现，专业化造就了"万科"的品牌地位。而万达的品牌之路则更曲折，著名的房地产企业大连万达集团在足球职业化的初期就投身足球，大连足球取得了巨大的成功，在前期也一定程度地带动了万达房地产的`快速发展。但在后期，万达实质上已经成为一个足球品牌而非房地产品牌，万达集团的售楼电话成为球迷热线，万达足球已经成为万达集团在房地产上继续发展的最大阻力，最后万达集团不得不忍痛割爱，退出职业足球。退出职业足球后万达的曝光率在一定程度上有所下降，但万达地产的品牌却更加深入人心。
(2)品牌产权安全。品牌产权安全是指企业的品牌名称、商标均为本企业所有，不存在品牌名称并不为本企业真正所有、商标被别人抢注等恶劣现象。
2.产品定位安全
房地产产品定位是站在发展商或者土地使用人的立场，针对特定目标市场的潜在客户，决定其所持有的土地，应在何时，以何种方式，提供何种产品和用途，以满足潜在客户的需求，并符合投资开发商或土地所有人的利益。产品定位安全是成功出售房地产的基本条件，产品定位可以分为以下几种：
(1)象征性定位安全。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。开发上营造了象征性群体，使消费者通过购买、居住实现归属感、自豪感。如香港的半山，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄，都是这种自然选择的结果。
(2)功能定位功能定位安全。房地产是具有多功能的产品，从功能划分来看，一般以写字楼、商铺酒店、公寓较多。由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时功能的作用愈显重要。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本需要，而住宅的外型美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者更有吸引力。另外，有些城市推出的商住两用住宅，也迎合了一些小公司的需求，使这些小公司不仅节约了另外租用办公场所的费用，也提高了工作效率。
(3)概念定位安全。销售的最高境界，不是买产品，而是买概念。通过对房地产合理地赋予特定的概念定位，可有效促进其营销。一个好的概念可以提升房地产产品的档次和品位，从而在营销中达到事半功倍的效果，
3.产品价格安全
房地产营销最实质的内容是价格控制。价格安全理论要求企业的价格策略必须以不引起营销危机为基础，一切可能导致当前和未来营销危机的几个策略都是不安全的营销策略。价格的有序设置应预先慎重安排，一般的方案是设置这四个价格：开盘价、封顶价、竣工价和入住价，并要有与此价格相适应的销售比例和以小幅频涨逐步实施的价格策略。
定价的基本原则为：逐步渐进提高和留有升值空间。价格控制上要严格避免以下三种情况：第一种情况是价格在销售期下调。房价在楼盘开盘以后，基本原则是只升不跌，一旦楼盘价格明显下调，不仅会严重挫伤已购房者的积极性，带来市场负面效应，而且会使楼盘市场信誉度下降而影响楼盘销售。第二种情况是价格做空。有些开发商为了人为的制造人气，即使在市场实际接受能力较差的情况下，依旧人为提高市场销售价。而在实际销售中，又随意让客户还价、打折，出现价格做空现象。第三种情况是价格缺少升值空间。一旦发现自身楼盘市场出现业绩，便误认为上市价格太低，过快或过大地上调房价，致使市场应预留的空间失去，尽管从外表形式上非常荣耀，但往往会因此失去市场。一些房地产企业，就是因为价格上调比率过高，速度过快，使楼盘失去了市场，一旦发现价格控制事物，再欲下调又无法下调时，变得束手无策。
4.企业形象安全
随着社会主义市场经济的逐步发展、成熟，企业形象呼之欲出，企业形象的好坏越来越决定企业的经营成果，形象安全对房地产企业的可持续营销起着至关重要的作用。这就要求房地产开发商不仅要提供了功能齐全、质量合格的房地产产品，以供置业者选择，还要提供及时、有效的售后服务。而一旦售后服务不到位，不仅会损害置业者的利益，还将严重损害房地产商的总体形象。随着信息时代的发展，房地产企业要保持良好的形象，还要求房地产企业要承担足够的社会责任，只有这样才能得到全社会的认可，其产品也才能获得消费者的青睐。
5.企业资金链安全
资金链是指维系企业正常生产经营运转所需要的基本循环资金链条：现金——资金——现金（增值）的循环，是企业经营的过程，企业要维系运转，就必须保持这个循环良性的不断运转。房地产作为一个资金需求量非常大的行业，资金链就是企业的生命线，对于房地产企业来说，保持资金链安全尤为重要。一旦房地产企业出现资金周转不灵，将对产品营销带来极大的压力，一方面降价销售成为维系资金链的必然选择，另一方面资金链的断裂势必影响产品的质量和交付日期。在调控已经成为常态的今天，房地产企业的资金链安全更加成为考量企业竞争力的重要指标。
四、结论
总之，对房地产企业来说，营销安全是一个系统工程，涉及到企业的方方面面。我们必须构建一个完整的房地产企业营销安全体系，以保障企业的快速可持续发展。
参考文献:
[1]李蔚:论企业营销安全.四川经济研究，20xx.3
[2]吕萍等:房地产开发与经营.中国人民大学出版社，20xx年4月
[3]叶剑平:房地产估价.中国人民大学出版社，20xx年4月
[4]李蔚:长虹得了什么病.企业管理，20xx.11
[5]李蔚吴峰:忠告海尔.企业管理，20xx.1
[6]中原龙辉:海尔怎么了？.企业管理，20xx.4
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