设计方案

设计方案3篇[精品]

　　为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编整理的设计方案3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

设计方案 篇1

　　活动目标：

　　1．乐意交流分享对“勇气”的认识，理解勇气的含义。

　　2．结合自己的生活经验进行大胆的表达，反思自己需要哪些勇气。

　　3．勇于接受挑战，体验付出勇气后的成功和快乐。

　　活动准备：

　　1.挂图43号；磁带及录音机，纸、红、黑笔。

　　2.《勇气》ppt及绘本。

　　3. 小桌子、爱心网、安全垫

　　活动过程：

　　（一）什么是勇气——初步理解勇气的含义

　　师：听说过“勇气”这个词吗？什么叫勇气？你觉得你是个有勇气的人吗？一起来看一本书吧，书的名字就叫勇气，仔细看哦，也许里面就有你的影子。

　　（二）勇气有哪些？——了解勇气表现的多种方式

　　（1）教师演示PPT讲述前半段，师：刚才看到的是我们生活中平平常常的勇气，原来勇气会有这么多种（出示PPT场景）这里有一座勇气之村,每座房子里藏着书里讲到的一种勇气，你能记住哪些，能用响亮、清楚的声音讲一讲吗? （幼儿根据记忆表达书中的勇气，教师显示相应图示）

　　（2）教师操作PPT，出现空白场景：勇气之村中还有一座空房子,那还会藏着什么样的勇气呢?（孩子们根据自己的经验扩散勇气的相关经验。）

　　（3）师：原来在我、你、他，所有人身上都有可能藏着各种各样的勇气。

　　（三）我有勇气吗？——表达分享自己、同伴获得勇气的感受和经验

　　（1）师：每个人身上拥有的勇气都一样吗？在各种各样的勇气中你已经做到了哪些呢？你是怎样做到的？说说你勇气的故事吧。

　　（2）师：可千万不要小看这些平平常常的勇气哦。获得这么多勇气，对我们有什么好处呢？（比如可以让自己交到更多的朋友，使自己更快乐；让自己更健康、更勇敢、使环境更美丽、生活的更舒适、可以让亲人放心等等）

　　（3）教师总结：真不容易，有的勇气需要我们付出胆量、有的勇气需要我们坚持、有的勇气需要我们不怕艰苦、有的需要我们不断地克服苦难。看似平平常常的勇气，也需要我们付出很大的努力才能得到他。

　　（四）不一般的勇气——认识更高一层的勇气

　　（1）继续观看PPT后半段

　　师：刚才这些是我们平常能够做到的勇气，还有一些勇气可不一般。

　　（2）师：为什么说这些勇气不一般？看到了太空，让你想到了谁？

　　做警察或者消防员需要什么特别的勇气？

　　除了勇敢之外，要做这些了不起的事情我们还应该做哪些准备？

　　（3）师：是的，勇气不单需要勇敢的胆量，能吃苦、能坚持的精神，还需要我们认真学好各种本领，做好准备，才能得到更厉害，更不一般的勇气。

　　（五）勇气大挑战——感受同伴的'支持与自己的勇气

　　（1）介绍规则：想让自己变成更加勇敢的人吗？考验大家的时间到了，这是一个勇敢者的游戏，需要我们大家的合作，一个人站在桌子上，背对着大家，其他人一起拿一张大网张在桌子的边上，桌上的人不能转身，直接向后倒在网里，拿网的人要接住他。

　　（2）活动前提问：拿爱心网的孩子们，你们能保证成功的接住朋友吗？怎么做才能保证成功？

　　（3）活动后提问：站在高处的孩子，站在高高的桌子上，你在想什么？为什么你能勇敢地倒下去。

　　（4）师：相信朋友，是朋友使你增加了勇气，朋友为你加油也是在给你勇气（出示ppt最后一页）勇气就是互相给予信任和帮助。。

　　（六）续写勇气——收集记录自己现在的、以后的勇气

　　1．师：其实勇气就是一本书，翻到每一页都有不同的内容，在这里，老师为小朋友准备了一本你们自己的勇气之书，书名就叫《我的勇气》看看里面，（老师翻阅）都是空白的，送给你们，当你得到一种勇气的时候，就把它记录下来，当你把它记满、甚至记不下的时候，你就成为一个浑身充满勇气的、了不起的人了。

　　2.延伸活动：幼儿绘画《勇气》

　　请幼儿把自己认为很有勇气的行为画下来，并且要让别人一看就明白你想表达的是什么勇气。

　　总结：我们每个人身上都有不同的勇气，说明我们都很棒，其实生活中需要这些勇气的地方还很多，所以我们要和勇气成为永远的好朋友，让自己的小勇气慢慢变多变大，那时你们就会成为了不起的人。

　　附：《勇气》

　　勇气有许多种，有的令人敬畏，有的平平常常。

　　总之，不管是哪一种，勇气就是勇气。

　　勇气，是你第一次骑车不用安全轮。

　　勇气，是你有两块糖，却能留下一块到第二天。

　　勇气，是刚搬到新地方，大方地说：“嗨，我的名字叫威利，你们呢？”

　　勇气，是蔬菜时不做鬼脸，先尝尝再说。

　　勇气，是和别人吵架后你先去讲和。

　　勇气，是你知道个大秘密，却答应对谁也不说。

　　勇气，是爱它，却不摘它。

　　勇气，是不开灯就上床睡觉。

　　勇气，是从头开始。

　　勇气，是上探太空，下探深海。

　　勇气，是立志做一名消防员，或是一名警察。

　　勇气，是我们相互给予的东西。

设计方案 篇2

　　活动目标：

　　1、通过此次活动激发孩子的潜在能量，完成难以完成的任务;

　　2、熔炼拼搏精神、树立团队意识、加强团队协作;

　　3、走进大自然、放松身心，缓解大家在作中的疲劳和紧张、强健体魄;

　　4、培养孩子的野外生存技能，充满乐趣和悬念;

　　5、培养孩子独立思考，独立解决所遇到困难的能力及在体力和智力受到压力下做出迅速反应，果断决定的能力。

　　活动流程：

　　8：40——9：30观念导入—组建团队—破冰

　　项目过程：

　　团队游戏，加强学员的参与性与积极性;

　　教官与学员观念互动.沟通，说明培训要求与注意事项;

　　学员以班为单位组建团队

　　(1)：穿越彩虹

　　本项目是集体合作检验、气氛融洽的团队

　　项目，由“不可能”到“可能”，由“不相信”到

　　“自信”，由“怀疑”到“成功”，学员的心态为层层递进式的心理状态，团队犹如一张轮盘前行

　　项目目标:

　　团队的沟通与协作;没有完美的个人，只有完美的团队。

　　项目目的：

　　为整个培训铺垫，加强学员对课程的认同和课程的参与积极性;加强学员对团队的凝聚力与归宿感;营造良好的团队氛围。09：10学生团队拓展

　　(2)合力运水

　　项目过程：

　　分组以竞赛的形式进行，通过管道迅速地将水送达目的地。

　　项目目的：

　　有效自我定位与融入团队;

　　团队有效沟通协作;

　　加强人与人之间的融合;

　　挑战队员的思维行为习惯，是否有效配合团队利益甘于牺牲自我小利益。

　　3、同心板

　　项目过程：

　　将学员分成两队以利竞技，各人手握长绳。

　　各队自甲地行至乙地，速度最快队伍为胜。

　　活动目的：

　　锻炼团队中的.领导能力，增强队员之间的沟通能力，从而达到和谐完成任务的目的。

　　项目目的：

　　热身;

　　培养乐于与人相处共事的心态;

　　提高团队协作能力。

　　4、体能测试

　　活动目的：

　　体质状况和体育锻炼效果，科学地指导同学们开展体育活动，从而不断地增强居民的体质，同时这也是增强居民关注身体健康、关注体质状况意识的切实行动。

　　5、团队拓展项目

　　1、生死电网

　　项目过程：

　　在全体队员面前悬挂一张“电网”，上

　　的洞口大小不一，要求学员在一定时间内，从网的一边依次通过到达另一边。在此过程中队员的任何部位都不允许碰网，否则洞口将被封闭，每一洞口只能用一人次。

　　培训目的：

　　确立方案，明确分工，识每个人在团队中扮演的角色及其作用，高效的组织协调是团队成功的关键。

　　有效的利用搭配资源，是团队成功的质量，相互协调和精心操作，才能保障计划的顺利实施

　　12：00回顾总结(点明主题)

　　项目目的：

　　项目交流.探讨与总结。

　　对项目所发生现象，思维和行为结合课程和实际生活进行回顾.分析和总结;

　　进一步理解回顾与感恩.懂得感恩才是人生的基石

　　项目过程：

　　心理游戏;

　　小组讨论;

　　代表分享发言;

　　培训师和学生的互动和引导

　　12：00——13：30野炊

　　学生动手，老师导游协助，原始的炉具(柴火)，齐动手的结果，相信更加原汁原味。

　　自由活动。

设计方案 篇3

　　一、"王老吉"品牌推广策略的制定：

　　1、品牌定位研究

　　定位基础研究(含竞争对手研究，明确直接竞争对手);定位方向确定;定位市调组织;定位市调分析;定位确认研究及检验;定位确定

　　2、品牌定位推广研究

　　定位说辞研究与建议;广告语研究与建议

　　3、推广执行策划(区域为广东、浙江地区)(略)

　　二、"王老吉"品牌推广策略的执行(略)

　　20xx年1月1日，成美红罐王老吉项目组(以下简称成美项目组)正式展开工作，在成立的项目组中，负责品牌定位制定方面的研究人员一共三人：总经理耿一诚、研究总监张婷、客户经理王丹。

　　根据合同要求，成美项目组首先需要在45个工作日内完成红罐王老吉定位研究。

　　按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

　　又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

　　通过对红罐王老吉的基本情况的了解，成美项目组形成了红罐王老吉定位研究的总体思路——

　　首先，对于当时销售额仅1个多亿的加多宝公司而言，寻求发展的同时更要考虑生存，也就是说，在寻求扩大市场份额的同时，必须要先稳固住现有市场;其次，由于当时红罐王老吉的销量连续多年稳定在1个多亿，已形成了一批稳定的用户群，成美项目组认为，定位研究可以从这群现有用户中寻找突破：了解红罐王老吉满足了他们什么需求，在他们头脑中红罐王老吉和其他饮料或者凉茶之间到底存在什么差异，从而确定导致他们坚持选择红罐王老吉的原因。

　　在将这群稳固的用户群选择红罐王老吉的核心价值提炼出来之后，再研究该核心价值与潜在用户群对红罐王老吉的认知是否存在冲突，即现有顾客的购买理由能否延展到潜在用户身上，如果这个选择红罐王老吉的理由是潜在用户群体也能认同并接受的，同时该核心价值在产品力以及企业综合实力上能够确立，就可以确认寻找到了红罐王老吉开拓市场的最佳途径。

　　为了了解消费者的认知，成美的研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

　　在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

　　而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。(后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。)而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

　　消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

　　再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

　　同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的`认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

　　由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

　　至此，历经一个半月的调研分析，红罐王老吉品牌定位的研究基本完成。20xx年2月17日下午，在东莞加多宝公司的大会议室，成美正式向加多宝公司提交了《红罐王老吉品牌定位研究报告》。报告由成美研究总监张婷讲解，历时2小时。加多宝公司所有高层均参加了此次会议，具体是：董事长陈鸿道、销售部总经理陶应泽、市场部总经理阳爱星以及王老吉品牌经理王月贵等。报告首先明确红罐王老吉是在"饮料"行业中竞争，竞争对手应是其他饮料;其品牌定位——"预防上火的饮料"，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……

　　这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：

　　其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

　　由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

　　其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

　　其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

　　·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑;

　　·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”;

　　·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

　　其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

　　正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

　　成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

　　凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。

　　“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

　　确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值(定位)进行积累。

　　这时候才可以开始广告创意，拍广告片。

　　品牌定位的推广

　　明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

　　紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题：“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

　　为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

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