[精品]关于促销方案
为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编精心整理的关于促销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
![[精品]关于促销方案](https://p.9136.com/00/l/b4d9cffab7bdb0b812_5efbf6bd8474f.jpg)
关于促销方案1
一、活动主题：
××珠宝十周年庆浓情献礼“诺爱一生”系列美钻特价促销，寓意：“永恒承诺钟爱你一生一世”
二、活动时间：
20××年××月××日至20××年××月××日
三、活动说明
圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法，珠宝元旦促销方案。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。
四、货品说明
“诺爱一生”系列美钻
款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。
销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。
主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）。
活动地点：
××珠宝全国各地专店/柜
三. 活动主题：
恒久钻石见证美满婚姻
四．活动背景及目的：
随着××珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的.××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，提高××珠宝的品牌情感附加值。
五．活动形式：
1. 活动内容：
（1）三年之约：
我们签约的形式担保凡购买××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。
如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；
注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。
（2）牵手十年：
凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。
2. 造势宣传：
（1）20××年1月1日（元旦）、20××年1月15日、20××年2月5日以报纸软文的形式炒作（1/8版-1/4版），主题是：“钻石销售突现钻石恒久文化”，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势；
（2）20××年12月23日、20××年1月1日（元旦）、20××年1月15日、20××年1月29日、20××年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告（1/8版-1/4版），扩大活动的覆盖面和影响力，主题是“××珠宝恒久钻石保障婚姻”
（3）活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
六. 活动经费预算
1. X展架：65元×2＝130元，条幅：150元；
2. 宣传页（DM）：0.5元/张×1000份＝500元；
3. 婚庆纪念日礼物费约：30×100＝3000元；
3. 媒体宣传费：5000元左右（各地不同可根据当地情况重新预算）；
4. 总计： 8780元。
另：
活动控制与推广问题说明：
1. 参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和××珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改；
2. 网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传；
3. 注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；
4. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
5. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。
6. 印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。
关于促销方案2
想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。
制定促销活动的步骤
一、活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。
1、降价这是最常用也最管用的手段。
无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近的.调查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。
至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
2.各种表演活动
在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。
关于促销方案3
本次主题宣传，是支行成立以来第一次大型营销活动，希望大家全情参与，积极落实。
为了让分行能较为痛快地拨付相关经费给我们，支行咬牙吹了个“牛皮”---争取在1月底支行总存款突破1亿元；2月底储蓄存款余额突破2千万元；；三方存管资产市值突破2千万元；个贷发放量超过2千万元；新股直通车签约金额超过600万元；这绝对不是一个容易完成的任务，我希望大家能树立全局观念，不要被任务吓倒，奋勇争先，勇挑重担，发挥自己的特色优势，为支行相关目标的全面完成做出自己力所能及的贡献。
关于开展滨海支行“新春社区行”
主题营销宣传活动的请示
分行个人银行发展部：
滨海支行已于20xx年12月21日正式对外营业。为了尽快营造声势扩大影响，提高社区居民对浦发银行滨海支行的认知程度，逐步树立亲民、友善、敬业的公众形象，吸引客户前来我行办理业务，我支行计划在元旦新春佳节期间启动一次较大规模的主题营销宣传活动，现将有关情况汇报如下：
一、活动主题：“新春社区行 精彩巧亮相”
浦发银行滨海支行作为一个座落于高端社区的新开支行，借助两节之间的喜庆气氛，以个人业务产品与服务为主，积极进社区宣传支行、宣传浦发、大力推广个人金融业务，逐步扩大客户基础。
二、活动时间：
20xx年1月5日、12日、19日、26日
2月16日、23日、3月1日、8日。 共计8次
三、活动形式与内容：
（1）社区活动
针对支行周边社区，在社区开展营销活动，支行全体人员计划在春节前后利用八个周末的时间：
①、分别进入滨海之窗、漾日湾畔、浪琴屿、西海岸花园等邻近重点社区，摆设我行的营销展台，现场进行讲解和宣传（或现场开户），把我行的产品介绍给客户，明确我行的具体位置，结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩，吸引客户在我行办理个人业务。 ②、针对一些相对较远的重点社区，如：蔚蓝海岸、招商海月、天骄华庭、海岸明珠等，以新股直通车、基金精品屋、银行卡等产品为主导，利用社区公告牌张贴、信箱投递、短信发布等形式全方位发布信息，逐步树立我行的社区银行的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
（2）闹市区活动
主要依托附近写字楼、超市、娱乐场所等开展宣传。
①、在附近天虹、岁宝、家乐福、吉之岛等大型超市的收银处摆放我行开业宣传单，租用场地设立相关展台，介绍我行刷卡优惠回馈政策及轻松理财卡的强大功能，吸引客户了解浦发银行。
②、在附近天利广场、海岸城等高档写字楼或保利国际剧院等高档娱乐场所设计展台，推出相关优惠促销活动吸引客户在我行开户。
③、走访周边地产公司地铺及商铺商户，重点介绍我行的个人信贷产品及优惠政策。
四、活动目标
通过本次系列活动，全支行个人银行业务力争实现以下目标：
（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦发银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。
（2）开展产品宣传，抓住年末存款回流的机会，抢占市场份额。
（3）争取在2月底储蓄存款余额突破2千万元；三方存管资产市值突破2千万元；个贷发放量超过2千万元；新股直通车签约金额超过600万元；为我行后续开展个金业务奠定基础。
五、活动费用
（1）场地租赁费：平均600元/次＊8次=4800元
（2）宣传制作费：约3600元
（3）促销礼品购置费：18000元
（4）午餐饮水费用：平均150元/次＊8次=1200元
（5）短信发布费：约6000元
（6）资料投递费：约3000元 上述六项合计，约需36600元。
支行已于近日下发《滨海支行户外社区营销宣传活动指引》（见附件），为此次活动的组织与实施制定了初步的标准和要求，1月5日首次活动已经在滨海之窗小区南门广场成功举办。全行员工热情高涨，现场气氛热烈，当场就有4名客户随客户经理到支行办理了新股直通车的开户签约手续，显示了积极的前景。 鉴于支行刚刚开业，完全没有经费资源积累，支行计划班子成员自筹垫付16600元待日后逐步消化；希望分行条线主管部门能够协助划拨专项费用额度20000元，支持我支行上述营销计划的实施。
以上情况，特此汇报，请予审批为盼。
滨海支行
20xx年1月5日
抄报：李中文副行长 抄送：分行个贷部、财务管理部、银行卡部
社区营销方案
一、活动地点：长沙市雨花区路桥社区
二、活动时间：（长期适用）
宣传要点：
1． 本次活动中办理深A、沪A股东代码卡完全免费；
2． 办理转托管、撤销指定的费用全部由我部报销；
3． 开户或者办理转托管有专人专车陪同协助办理；
4． 开立资金账户就有礼品送（金龙鱼调和油）
5． 我们有免费的咨询指导以及理财短信服务，即使你没有时间我们也会帮你关注股市，给您即时指导的。
三、活动准备（考虑因素）：
（一）小区拓展模式的选择
1． 短期小区营销：开发潜力不大的小区进行的临时性营销活动，路桥集团社区是大型的生活区不适合短期营销模式，而且路桥社区里面大多都是有钱人，适合长期驻守。
2． 长期驻点营销：路桥集团社区面积较大、客户资源较为丰富、建议长期驻点的形式营销。长期驻点营销我们会考虑下问题：长期合作伙伴的选择、驻点的形式、人员安排、营销切入点、宣传方式等。
（二）长期合作伙伴的选择
1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点：
A/合作推广社区稳健理财服务
B/丰富社区生活
2.小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：
A/增加小区增值服务
3.银行。银行是主要的`长期合作伙伴。银行有小区内高收入客户的资料，且与这些客户的关系良好，银行有固定场所可作为我们临时的驻点地，银行有较高的信誉。像路桥社区呢，周围有很多家银行，诸如
民生银行、工商银行、中国银行等等。谈判切入点有以下几个方面： A/银行为我方发展客户，我方将一部分保证金放于合作银行 B/共同开展第三方存管业务
C/共同为企业客户、个人大客户提供多元化金融服务，吸引企业客户存在在其他银行的资金。
（三） 驻点的选择
驻点的目的是增强客户对我方的信任、方便进行客户的接待、指导工作，方便开小范围的定期股评和培训工作。
为塑造我们证券公司的形象，增强对居民的吸引力，可自行租用场地（价格600月、12次）。
除自己租用场地以外，可通过在合作方场地内免费借用或租用场地进行进行客户接待和咨询工作，股评和培训租用小区的活动中心（甚至在小区空地也举办也可）。可考虑借用和租用的场地有：居委会办公地、居民活动中心、会所、物业管理中心、小区广场。
四、 活动准备：
1．人数与分工：每个驻点的人员为2-3人组成，着装要正式。其中1-2人可安排在小区入口出发放宣传单，同时引导客户至驻点位置，与客户进行更深入的接触。另1-2人则主要在驻点上为客户进行介绍。
2．道具的准备：每个驻点需要准备可折叠桌椅一套、宣传折页若干、张贴海报数张、横幅、客户信息调查表等。由于天气较为炎热，还需要准备些矿泉水。
关于促销方案4
一. 单品销售
（1）：型号：xx 规格：300*450 原价：x元/平方 超低特价：x元/平米
凡购买x陶瓷大地砖（x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列）满20M2的客户，可享受x元/片的价格购买300*450任意一款瓷片。每户仅限购x平米，超出部分按当时的折扣购买。
x陶瓷服务承诺：
1）、免费丈量尺寸计算用砖量
2）、免费产品搭配设计
3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼）
4）、免费铺贴指导
5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。
说明：此方案是瓷砖单片销售，不做套餐，这样可以让网友自由搭配，给网友的选择空间大，而且还可以买地砖到一定金额选择瓷片，对网友有一定的吸引力，适合做专场使用的。
（2）当天订购冠珠瓷，满x元以上即可享受返现优惠 买1000返x；买20xx返x,多买多返。
凡当天订购x瓷砖的网友，均免费获取x卫浴x元代金券 同时享受x卫浴团购折扣。
签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。
签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。 说明：这个方案把墙地砖每个系列的价格都写出来，给网友很清楚的去了解价格，同时还可以享受返现的活动，活动力度还是很大，可以适合专场去使用，再搭配另个卫浴的专场优惠券的抵用，给网友的吸引力很大，因为瓷砖和卫浴产品都是泥木阶段就要安装的，这样网友得到的实惠会更多，这个搭配还是不错的。
(3)
1.全场产品5.N折（特价品除外）
X 针对参加活动的网友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中间环节，把实惠直接让利于齐家网友。 2. 20余款特价砖，款款有惊喜！
针对本次活动，冠珠推出20余款特价墙、地砖，适合不同的装修风格的网友 针对网上报名的网友推出再优惠，具体如下：
（1） 线上报名达到50户 正常品在优惠（1）基础上再打x折 特价品在优惠（2）的基础上再打x折
（2） 线上报名达到80户 正常品在优惠（1）基础上再打9折 特价品在优惠（2）的基础上再打8折
凡当天订购x个以上（含x个）空间的网友均可参与（名额有限，只限前x名哦）
空间是指：卫生间、厨房、客厅、阳台四种空间用砖 具体优惠如下：
活动当天，购买2个空间总价立减x元；购买3个空间总价立减x元；购买4个空间总价立减x元.
签单金额满x元的客户均可享受x内免费送货、免费退、补货各一次。 签单金额满x元上的客户，提供厂家专业设计师上门量房，根据客户需求设计x瓷砖铺贴图。
说明：此方案以图片的形式展示了做的瓷砖的产品的价格，做的比较好，可以参考，同时又结合报名数做了另外的优惠，有利于活动的报名，适合专场活动使用，这个形式还是比较好的，优点是鼓励网友家里所用所有瓷砖都在一家品牌购买。
二. 套餐销售
（1）大厅80*80规格地砖（30方）+卫生间所有墙地砖（约20方）=x元
大厅80*80规格地砖（30方）+厨房墙所有地砖（约25方）=x元 80*80规格龙岩系列（30方）+卫生间/厨房所有墙地砖（25方）=x元
附：由卫生间“墙砖（15㎡）+地砖（3㎡）”联盟x橱柜组成价值x元
即可整个厨卫陶瓷空间搬回家。（可选择几个限定型号）数量有限，欲购从速。(根据库存做3种组合)（核算下来x元每平米）
x陶瓷服务承诺：
1）、免费丈量尺寸计算用砖量 2）、免费产品搭配设计
3）、免费送货、退货、补货各一次（送货搬上楼） 4）、免费铺贴指导
5）、退货期限为送货后30日内，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包装箱退货。
说明：这个是家里厅的地砖和卫生间墙地砖做的一个套餐，适合新装
修家里的网友使用，而且价格也可以做的很惊爆，适合在专场使用，同时还可以与橱柜产品结合起来一起销售，给网友的选择和优惠更大，商家的退补货服务也显示的比较清楚。
（2）1、常规品报价书上为市场价x折--最低至x折
2、套餐价（20平方的套餐，*型号4平方地砖+*型号16平方墙*砖），
3、x元以上补贴搬楼费100元，x元以上补贴搬楼费150元 4、x元以上送5平方隐蔽砖 5、一厨一卫送花片各一片
说明;这个活动方案比较简单，适合主场或商城使用，主场的`话第7条还 可以进行，现场气氛会更好，商城的话就不用了，这个方案也可以适合于砍价，老总签售还可以作为噱头，对网友会有一定的吸引力。
（3）一、推出6款套餐：（13平方墙砖+3平方地砖） 原价：x元/套，团购价：xx元/套，特价：xxx元/套
①x型号及其配套地砖 ②xx型号及其配套地砖 ③xxx型号及其配套地砖 ④xxxx型号及其配套地砖 ⑤xxxxx型号及其配套地砖 ⑥xxxxxx型号及其配套地砖
1、套餐--x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13个平方。 2、全场常规产品市场价打5折
3、总价满2000元补贴100元搬楼费。 4、一厨一卫送花片各一片。
送：6款精品套餐：（13平方墙砖）（规格250*330） 市场价x元/套，团购价xx元/套，特价：xxx元/套
①x型号 ②xx型号 ③xxx型号 ④xxxx型号 ⑤xxxxx型号 ⑥xxxxxx型号
说明：此方案是墙地转一起做的套餐，一般网友这点量是够用，所以此套餐对网友有吸引力，之外他还送另个套餐，优惠力度还是蛮大，适合做主场和商城的方案，这个比较容易操作，也会给网友有冲击力。
三. 折扣销售
（1）1、 常规产品市场价x折，15天付全款再打x折
2、 畅销单品限量促销在促销价上再打x折
3、 套餐A、B在套餐价上再打8折
4、 当天整单满x元以上定金100元增值为200元。
5、 满x元以上送5平方隐蔽砖
说明;此方案内有规定天数内交全款还有优惠的内容，这个可以促使网友尽快交易，还有满一定金额可以定金增值，可以配合主场的亮点去操作，适合做主场的方案，去掉第四条，可以作为商城的方案，比较容易操作。
（2）
一． 订购x瓷砖厨房，卫生，客厅，任意一款，如果再买 x型号、xx型号这两款，就享受x型号(x/片) xx型号（x元/片）这样的价格。
二、订购x瓷砖：市场价 x折，现全场xx折，在买三送一（最后相当于x折，史无前例的价格）
三、1、总金额满1888元返88元，满2888元返188元，满3888元以上返288元。
2、一等奖 1名 1500元 二等奖 2名 800元 三等奖 7名 100元
四、满2000元送4平方隐蔽砖、满20xx返50元搬楼费
说明：此方案有总额返现和抽奖，这个力度还是比较大，适合主场可以去做，现场抽奖还可以活跃主场的气氛，对促进网友下订有帮助，还有满一定金额送隐蔽砖，这个也挺吸引网友的。
（3）
一．凡购买x瓷砖 满x元提供免费搬楼1次
二．满x元 并在x周内送货 总价在返x% 三、定金100元增值为200元 四、500元免单大奖2名
关于促销方案5
服装行业微信代运营方案
operation
日常运营 功能搭建 推广建议
公众号装修
日常内容回复
品牌故事 合作加盟 精英招募 联系我们
发送时间节点
微商城 最新上市 当季热销 折扣优惠 会员卡 优惠券 会员动态 最新活动
可视化编辑，打造 轻量级
APP
最多添加三个一级菜单，五个二级菜单，你的商铺你做主！
微信运营 内容为王
好的运营很大程度上取决亍内容的精耕细作，确保向用户提供精彩、实用的优质内容。
公众号装修
日常内容回复
发送时间节点
产品推荐：新品上市、本周热销、每周速递、价格区间、场合推送... 折扣优惠：会员特享、优惠券领取、团购、限时抢购、换季清仓、买满立减...
资讯分享：服饰搭配、衣服保养小贴士、美容养生、趣味调研、游戏互动、情感问答...
公众号装修
11:00-13:00 19:00-23:00
日常内容回复
7:00-9:00 17:00-19:00
发送时间节点
根据受众人群的.丌同，选择丌同的时间节点进行推送
关于促销方案6
为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了两套方案.打算以两根线相辅相成,一条造人气;一条促销售.两线交叉,提高综合效应.
具体方案如下:
一,贺百年校庆活动
(一),七楼挂竖条幅
内容:
xx超市恭贺南大,东大,南师大,南林大,南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!
(二),在媒体上发两则活动广告
1,内容:百年校庆 乐够同贺——xx超市恭迎返校学子光临本超市
校庆期间:
*返校学子凭有效证件,可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;
*返校学子在光临本超市时,可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张顶楼旋宫的嘉宾(免费)参观券.另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动,并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动.
2,发布媒体:《金陵晚报》10.5彩通
《南京晨报》10.5彩通
《扬子晚报》10.5彩通
(三),营销二部组织营销人员,带上参观券分头到南大,东大,南师大上门赠券,最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时,四部确定一批可使用参观券购物打八折的品牌厂家,专门针对这批返校学子优惠使用.
(四),特价商品特价限购
活动期间,每日推出十款特价商品进行特卖推出,九所大学的学子均可凭学生证进行购买,会员则需要会员卡进行购买.
(五),费用预算
品名 数量 单价 小计
1,媒体费用 2家 6750元
2,印刷费用 xx0张 0.085元/张 1700元
3,条幅 20*2米 7.5元/米 300元
合计:8750元
二.国庆游园会系列
店庆活动
(一) 运动宝贝速爬王比赛
报名条件:凡xx年9月28日出生的婴儿,家长持出生证,户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的婴儿,凭出生证和户口簿,可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛.
比赛时间:xx年9月28日9:30--------17:30
比赛地点:篮球场或跑道
奖项设置:
每场冠军:宝宝温度表一只
总冠军:宝宝乐童车一辆
比赛方法:
在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道,每道的颜色应不同
4-6名婴儿在起点同时爬行,家长可在一边用任何方式引逗儿童前进(但不得接触儿童身体)最先爬到终点的获胜.由工作人员记录用时并张榜
爬出跑道的即为犯规,接触儿童身体即为犯规,并不得继续比赛
每场冠军奖品当即发出
成绩评定
5:30分截止后,汇总成绩,电话通知获奖情况.本次活动由南京市公证处公证.
颁奖仪式在第二天进行
前期宣传:
各个媒体上的广告宣传
平面设计:婴儿抓周的'图片抓到的是特写本超市,活动宣传,参赛须知,本超市的背景
准备工作
1.前期宣传
2.跑道的布置
3.奖项的准备提供,设置
4.记分的表格,公示的展板
5.卖场的布置
(二)旧帽换新颜
在9月29日当天,带任意品牌任何一款帽类产品,都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶,或凭该产品购物小票折价2-5元(或给予折扣)限购帽类产品,旧帽收回.
(三)包罗万象,运动走四方
十一长假,出行的人较多,而运动服饰休闲是旅游的首选,包类产品更是比备品,9月28日—10月7日,在本超市购a班或其他品牌正价货品可享受8.8折左右的优惠.具体操作可联系旅行社,扣率由旅行社承担(四)运动形象广场秀
前期准备:模特雇佣,服装提供,t形台布置,音响,综合彩排
主题:运动形象
配饰:卖场运动配件
时间:10月1日上午
费用支出:模特费,饮料(可用现调机)
宣传配合:现场散发本超市十一活动的清单,印制彩页,彩页上附抵用券,超市知识有奖问答 .
(五)慢骑比赛
地点:本超市门前广场
时间:10.2.
设立奖项:
设一-----八名
参赛方法:现场报名,采用擂台形式,在两条跑道上.两辆自行车同时从起点出发,坚持到最后者方胜利.
(六)运动大力士掰手腕大赛
时间:
地点:篮球场,设台子(需赶制)
比赛方式:现场报名,抽签分组,三局两胜
人员配合:裁判一名, 编排一名,现场主持
(七)亲子活动系列:
抢板凳,踩气球,铿锵二人行(老少配)
地点:篮球场内
报名:凡是家长协小孩均可免费报名参加
费用预算
1,美陈费用
(1),海报费用:2幅海报(2只放置在主门口)
共计:1m*1.5m=160元/块*2块=320元
(2),收银台活动告知系统: 12个放置收银台+1个放置总服务台.
共计13块告知系统(全部为手工自制)
(3),舞台背景布:200元
(4),其他美陈费用:500元
2,各项租赁费用:
大投影布,投影仪租赁费用:1700元/天*2天=3400元
电脑由公司自行提供
3,媒体费用
(1),xx/12/19—xx/02/25
南京交通广播网(fm101.1) 每天9次套播 时间:20秒
南京经济广播电台(fm104.3)每天9次套播 时间20秒
南京音乐台(fm105.8)每天9次套播 时间20秒
(2),xx/12/18(星期五)金陵晚报10.5彩色通栏
4,奖品费用:(待定)
关于促销方案7
一、活动背景：
从1876年贝尔发明电话以来，经历长达一个多世纪的发展，通讯服务已走进了千家万户。从大哥大到数字电话，再到彩屏手机、智能手机，伴随着移动通信技术的不断发展，手机已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。随着第三代、第四代移动通信技术的不断发展，移动互联网时代正在加速到来。预计未来几年的时间里，全国每年将有超过3亿用户需要更换手机。据了解，我省手机用户已达4千多万户，市场发展潜力巨大。
随着移动互联网整体用户规模不断增长和3G网络的持续普及，移动使用场景不断拓展，智能终端出货量和移动应用市场也随之飞速发展。国内移动互联网已正式迈入一个多元化发展、百花齐放的全面创新阶段。因此，在移动互联网快速发展的黄金时期，开放合作势必成为移动互联网发展的主流。
二、活动主题：
汇聚品牌终端魅力，转变渠道发展模式
三、活动目的`：
第一，推进终端销售转型，一方面，进一步加大与手机终端厂家、渠道伙伴的合作力度，通过建立完善的集中化、连锁化的终端销售体系，将自有营业厅向手机连锁卖场转变；
第二，通过“多版本、多渠道、多手段”协同，转变购机补贴方式、转变渠道发展模式，进一步加大对客户购机的补贴力度，满足市场及客户的差异化需求。
第三，通过携手三星、HTC、华为、中兴等国内外知名手机厂商及苏宁、根德电器、美乔电器等汕尾大型手机电器卖场，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推进手机终端产业能力提升和价值创造。
第四，知名手机厂商定制让品质更有保障，丰富品牌型号让客户选择更为多样，立体化手机销售渠道让购买更为便利，精细化手机资费让使用更加优惠。 四、活动时间：5月1日-12月15日
五、活动地点：
1、中国移动全球通大（终端订购会暨渠道商签约仪式） 2、玉台山慈云公园（5.17大型促销活动）
3、各个4星级以上的渠道网点（3G终端极速体验活动） 4、汕尾铁路站（汕尾铁路开通仪式）
六、活动构成：
1、终端订购会暨渠道商签约仪式（主题：携手移动，共创未来；时间：5月1日；地点：中国移动全球通大厦）
2、5.17大型促销活动（主题：引领3G，移动改变未来；时间：5月17日；地点：玉台山慈云公园）
3、3G终端极速体验活动（主题：体验先行，惠及千万市民。时间：6月1日至8月31日；地点：各个4星级以上的渠道网点）
4、汕尾铁路开通仪式（主题：时间：12月）
七、主办、承办单位：
主办单位：中国移动通信集团广东有限公司汕尾分公司 承办单位：汕尾市恒信实业有限公司
八、组织机构及职责：
组 长： 移动公司相关负责人、卢国和（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）
副组长： 移动公司活动对接人 、李伟进（汕尾市恒信实业有限公司项目经理）
关于促销方案8
活动目的：响应总裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆创新、灵活运用新一佳的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。 适用门店：
广州宏宇店企划部 宏宇店财务部 宏宇店店办
第二事业部市场营销部 第二事业部财务部 第二事业部区办 总部市场营销部 总部财务部 总 裁
（DM部分）
一、
海报时间：11.5-11.11
海报要求：商品促销、活动促销都要有空前的力度，所有商品促销须寻求商品部的鼎力相助。
海报：11.5-11.11
注：1、寻求采购部协助海报单品的洽谈，并争取赠品以减少毛利的损失。 2、加强海报的覆盖率A3DM（彩色）:30000份*0.23=6900元/店
3. 店庆吊期150张*5元张=750元
(活动部分)
58元以上（烟酒，家电满108元以
活动一、感恩回馈8周年 现金送不停
活动时间：10年11月5-7日
活动内容：在新一佳超市区一次性购物满
上）可凭当日电脑小票领取5元现金券一张，满100元以上（烟酒，家电满208元以上）送10元现金券（5元现金券两张），单张电脑小票最多限送10元现金券，数量有限，送完即止。
活动要求：
1、本活动大宗团购不参与本活动。
2、单张小票不可累计； 3、现金券在超市区当现金使用；
4、现金券不记名、不挂失、不兑现、不找零。
5、现金券使用期20xx年11月5-11月12日，过期作废。
6．使用礼金券购物。扣除现金券金额，满足活动要求，也可参加此活动
感恩回馈8周年 现金送不停 09年 11.5-11.7（宏宇店）
活动二：店庆会员双倍积分 活动时间：20xx.11. 8-11.11 活动内容：
活动期间，凡在新一佳超市区购物的顾客，都可享受双倍积分。
注：大宗团购、烟酒、大家电不参与此活动
活动三:来店有礼 活动时间:20xx.11.5-7
活动内容:凡活动期间,来新一佳宏宇店超市区一次性购物满20元以上的前200名的顾客凭当日小票即可免费领取礼品一份。 (小票金额不可累加,单张小票限送一份.)数量有限,送完即止。
礼品为各部门提供的赠品
宣传推广计划
1、人员宣传
门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。 2、DM宣传
（1）、店庆海报主要派发宣传； （2）、大字报、短信息宣传。 3、广播宣传
（1）、店内广播提前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客 （2）、广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的
购买欲望，提升销售；
（3）、店庆期间，背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆
气氛。
活动费用预算明细及销售预估
? 费用：20xx年11月5日-11月7日
篇二：店庆促销方案
辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天
一、目的：以过周年庆典为契机，争取缩小年度销售计划；通过周年庆典的影响力，扩大丰彩在老百姓心目的良好品牌形象，为春节购物高峰期打下坚实的基础。
二、主题：辉煌盛典6周年 四重好礼乐翻天。
三、促销周期：20xx.12.18—12.24
四、促销手段：买赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。
1、促销热点：每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的'吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售，1.00元/斤（其余时间恢复正常价），使活动掀起两个高潮。
2、促销陈列：设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费。
3、厂方促销：门店应提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和DM宣传）。
一重礼、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送
时间：12月18日—19日
内容：凡来丰彩购物广场购物的顾客朋友，购物就有好礼免费送，不同金额，
不同惊喜。
购物满38元， 免费送 鸡蛋一份
购物满68元， 免费送 500g立白洗洁精
购物满118元，免费送 280g老干妈风味豆豉一瓶
购物满268元，免费送 青春校园10粒卷纸一提
操作要求：
A、烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外）
B、电脑小票不累加不分解，单张小票限领一份
二重礼、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。
时间：11月20—21日
内容：至此丰彩购物广场6周年店庆之日，凡在活动期间来丰彩一次性购物达
38元者，凭电脑小票可到丰彩购物广场参与现场抽奖活动，只要您参与，电脑说不定就是您的哦。中奖率：100%。
一等奖1名：品牌手机一部
二等奖3名：品牌微波炉一台
三等奖5名：品牌电磁炉一台
四等奖10名：5升金龙鱼食用调和油一瓶
纪念奖数名：精美礼品一份
操作要求：烟酒首饰、生鲜、油米、特价及折扣商品及羽绒服除外，单张小票
限摸三次，票据不分解不累加。
三重礼、店庆折扣集中营
时间：12月18日—12月24日
内容：活动期间，每天都有超越想象的优质低价商品奉献给您，真正的惊爆惊喜，物超所值。
12月18日 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；
12月19日 烤火架/烤火被全场8.5折销售；
12月20日 棉衣全场8.5折销售；
12月21日 棉鞋全场8.5折销售；
12月18日-21日 日化膏霜全场7折销售；
12月18日-24日 果盘、果缸跑步机、精品、皮件、富丽真金床品全场8折 操作要求：烟酒首饰、生鲜油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外
四重礼：会员商品超值购 会员积分季末返
时间：12月1日—12月31日
内容：从20xx年12月1日开始到12月31日止，凡是丰彩超市的会员均可凭会员卡购买超值的会员商品，并参加“会员积分季末返”活动，并于12月30日至31日进行第四季度兑换，只要您达到相应积分，就有机会获得礼品：
≥1000分：9.5千克华丰农家香米一包；
≥20xx分：5L金龙鱼菜籽原香食用调和油一瓶；
≥3000分：400w半球保温式多用自动电饭煲一个；
≥5000分：派宁360°好神拖一个；
≥6000分以上：2.2*2.4故园9128冬被一床。
5、操作要求：
A、非烟酒柜商品每消费一元积一分；烟每消费10元积一分；
B、各店应在主通道区域、收银台做好宣传，宣传主要内容为会员专享商品的推
广和会员积分季末返的宣传，在季末返的宣传上必须要有相应的礼品图片。各店营运主管必须将会员宣传全方位进行；
C、各店必须按公司营运企划组的要求，对会员专享商品进行会员价格牌标示，
做到会员专享商品必须有会员价标示牌标示，会员价格标示牌只能标示会员专享商品；
D、活动店根据本店库存向采购员申报会员积分奖品数量。
五、宣传方案：
（一）、短信宣传
1、时间：12月16日
2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；烤火架/烤火被全场8.5折销售；棉衣全场8.5折销售；棉鞋全场8.5折销售”详见店外海报。
（二）、电视飞字
1、时间：12月16日至11月18日
2、内容：喜庆丰彩购物广场开业6周年，12月18日起“店庆惊喜不断，豪礼
免费赠送”； “店庆购物三十八，品牌手机拿回家”；“ 电暖器/暖手宝8折销售；保暖内衣8.5折；烤火架/烤火被全场8.5折销售；棉衣全场8.5折销售；棉鞋全场8.5折销售”详见店外海报。
（三）拱门
1、时间：12月17日晚——12月24日
2、数量：2个
3、内容：
1、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送。
2、店庆购物三十八，品牌手机拿回家。
（三）、空飘
1、时间：12月17日晚——12月24日
2、数量：10个
3、内容：（参考下面的横幅宣传内容）
4、要求：由活动店业务经理落实赞助供应商。
（四）、横幅
关于促销方案9
某美容院促销活动方案
活动目的：
１、推广新服务项目
２、提高销量
３、提高美容院外在形象。
活动主题：共同迎接新的一天
活动内容：
一、新服务项目
针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。 １、丽人月套餐一:
价 格500
赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。 后期优惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。 ２、丽人月套餐二:
价 格 1500元
赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。
3、丽人vip套餐：
价 格 3880元年卡（限时卡）
赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。
后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）；
2、赠手、足护理20次（价值800元）；
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送亲情卡一张（价值380元）。
二、美容院形象促销
组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮
肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。 活动预算(略)
活动执行
事前准备：
1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的`布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训：由组长负责培训
5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）
7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程 事中工作：
(１)、怎么安排（参加人员的分工）
(2)、美容师要求（参照美容院管理规定）
3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人
4、进入状态,人员的配合
事后工作：
总结活动情况，表扬先进个人
关于促销方案10
什么叫滞销机?滞销机就是周转不快的机型。销售滞销机型也是有方法的。G465AN850这款机型是20xx年国庆生产的货。前段时间刚好有对这款机型做价格，而且力度相对大。那天有一个顾客过来买机器，刚开始的时候在华硕、DELL那边看了一遍。最后走到我们联想专柜这边，前期我有对促销机型比都有用POP、海报、小黑板把促销机型信息写在上面，客户一眼就被这个吸引了眼球。顾客走过来问了一下：那款机型是那个型号啊?我就把顾客带到G465AN850这个型号上，跟客户讲了一些基本配置：AMD的处理器、3核、320G硬盘等等。通过和顾客的沟通，发现顾客对于电脑知识根本不懂得多少，而且买电脑就是看一些电影、聊一下QQ等等。基本上快成交了，但是后面我有跟顾客说是样机时，顾客有点犹豫的样机。这时我就用对比其他品牌的型号、吓一下顾客。说过几天这个型号要涨价了。从而使顾客再次对这款型号有购买激情，后面顺便送一些小赠品等。就完成了G465AN850的销售。销售滞销机型的`方法我个人归纳了以下几点：
1、 对于滞销机型促销的力度要用POP、海报、小黑板写出来，吸引顾客的眼球;
2、 通过倾听、询问了解顾客的需求;
3、 对于滞销机型感兴趣时要把顾客的购买欲望提高起来;
4、 对比其他品牌的型号和配置;
5、 必要时吓唬一下顾客，这款型号过段时间涨价;
6、 送一些小礼品
通过以上归纳滞销机型和样机的销售就可以游刃有余了。
关于促销方案11
临近国庆节了，又将迎来美容院促销高潮，哪美容院在国庆促销活动有什么号的方案没呢,下面为您细数10大促销招数，下面就一个一个个体介绍给你们！只要按着去做，定会给你带来惊喜！
招数1 开卡促销
开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。
招数2 折扣促销
打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
招数3 免费试做促销
免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发
上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式。
运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环。
招数4 消费积分赠品促销
消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的.一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动。
招数5 次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
招数6 活动促销
美容院国庆活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型
的促销活动。
运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。
招数7 有奖促销
在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段。
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。
招数8 派单促销
美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。
运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。
招数9 人情促销
人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。
运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活
动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。
招数10 会员促销
会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。 运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资格。
关于促销方案12
6月21日，新联想成立以来的第一次大规模营销攻势——联想20xx年暑期促销在京正式启动，包括联想旗下消费电脑、笔记本电脑、数码产品在内的三大类数十款消费IT产品以其各具特色的促销方案从21日起与全国消费者见面。 暑期作为消费IT产品最重要的旺销季节，向来为各大厂商高度关注，同时，暑期市场的产品走向又代表了这一年消费IT时尚应用的流行趋势。在21日下午召开主题为“非凡体验 时尚之夏”的联想2005暑促媒体沟通会上，负责产品营销工作的联想集团副总裁吕岩发布了2005消费IT时尚应用流行趋势，吕岩认为：由于技术发展的成熟和业内厂商的共同推动，在消费台式领域，“64位计算平台”＋“大屏幕液晶”+“数码及宽带应用”将成为今夏消费电脑的主流时尚应用；而“无线应用”和“宽屏”的时尚应用将会引爆笔记本电脑的新一轮增长热潮；对于以数码相机、数码听、移动存储设备为代表的数码产品来说，具有“个性审美”特点和更加易用化功能的时尚产品将成为酷炫一组亲睐的焦点。 吕岩同时表示：新联想拥有全球化的视野，这将使我们能够更加准确而深入的把握IT发展的趋势，把全球最新的科技和应用带给中国的消费者。新联想将通过并购带来的全球化优势，为中国最广大的消费者提供总拥有成本（TCO）最优的产品和服务。
在沟通会上，一直引领家用电脑发展趋势的联想“天骄”、“锋行”、“家悦”三大家用电脑系列以“64位计算平台”＋“大屏幕液晶”＋“数码及宽带应用”作为此次促销的主诉求，无论是产品还是促销方案都让人耳目一新。 联想天骄系列的主力促销机型为天骄E2030X，是一款专为时尚人士量身定做的机型，配备17寸液晶显示器，视觉享受超凡脱俗。购买这款产品的用户还将获赠价值500元的宽带通账号，这个账号配合宽带通可以方便的实现宽带电话、网上银行支付、影视点播等功能。而另一项赠送的价值569元的宽带功能模块——宽带通E3000，会让用户的网上冲浪更爽更劲。
联想锋行系列的主力促销机型为锋行K6030A和锋行K7060A。这是一款备受电脑发烧友挚爱的机型，独有多种模式转化和免工具侧板翻门设计，方便升级维护。
联想家悦系列的主力促销机型为家悦D3000A。这款机型是广大中小学生学习的好帮手。暑促期间，购买这款产品可享受联想消费电脑在线保养卡（三年）的服务，减去1000元还可以将17寸液晶显示器换配17寸高亮纯平显示器。 作为联想并购IBMPCD业务之后实力大增的核心业务，联想笔记本电脑在暑促期间更是以一记重拳将无线应用这个令无数消费者心驰神往却又碍于价格、应用不便等诸多因素而对其望而却步的时尚应用，真正实现了平民化。
据了解，此次“无线诱惑，夏日沸腾——联想笔记本无线自由风暴”暑促行动总共推出了“畅游风”、“享受风”“娱乐风”“冰爽风”等多重促销举措，其中“畅游风”的499超低价无线应用解决方案成为当仁不让的主角。此次联想推出的‘畅游风’无线套餐，并不是简单的捆绑促销，而是联想和联通在深层次联盟战略合作基础上开发设计的产品，绝对是笔记本的移动性与无线网络的完美结合。据介绍，除了在硬件上有了联通为联想特配的CDMA网卡之外，联想还从技术做了兼容和优化设计，此次推出的联想天逸全线新品，用户只需要按动一个快捷键，就可以“一键无线上网”了。
此次暑促期间，联想不仅在无线应用层上有了突破，还彻底击穿了消费者对无线应用的价格心理防线。据介绍，联想笔记本“无线自由通”带来的无线网络“畅游风”是专门为联想笔记本用户特制的大礼包，暑促期间，购买联想笔记本电脑指定型号的用户只要加499元，就可以获得不仅仅包括CDMA卡和UIM卡，更重要的是包含了3个月全国漫游、不限流量的无线上网服务资费，价值高达2000元。可以想象，未来的联想笔记本用户到达全国任何一个地方都可以随时随地联络自己的亲友、传递自己的消息、浏览网上即时的信息了。
不仅如此，暑促期间联想笔记本多款机型更是优惠1000余元。据介绍，其中的原因是并购成功之后各方面优势已经逐渐体现出来，诸如，新联想供应链的整合，规模效应的加大等等。这些直接带来了采购成本和运作成本的降低。 除了无线“畅游风”之外，联想还提供了其他多种套餐满足不同消费者的需求，全方位体现了联想倡导的.应用潮流：比如“享受风”，天逸系列全线产品不仅全面升级为镜面高亮屏，同时配置上的升级也将使产品的使用体验更加痛快，全线COMBO光驱、迅驰机型全部升级60G大硬盘等都让消费者获得更好的享受；“娱乐风”的“移动畅响”大礼包包括了联想专用笔记本包、光电鼠标以及一个精巧的USB笔记本专用迷你移动音箱。
另悉，暑促期间联想笔记本还在全国各地大卖场设置了很多的“无线自由乐园”，前往体验的用户，不仅仅可以通过联想笔记本的一键无线上网享受到无线网络的诱惑、娱乐影音的震撼、网络游戏的愉悦、视频聊天的乐趣之外，还可以有机会赢取联想笔记本专门为用户准备的“冰爽风”——冰爽的可口可乐饮料以及限量版纪念品。
业内专家认为，暑促历来是兵家必争之地，目前国内消费IT市场数码宽带潮流正方兴未艾，新联想首次促销大打体验时尚牌和奥运牌必将为这一个性化和时尚化的潮流推波助澜，再上巅峰；同时新联想也一反业界“促销等于降价”的惯性思维，为用户奉上了一场个性化的品质和超值的盛宴，引导人们在日益杂乱的促销战中，重新回归对产品品质和应用的关注，赋予了暑促更为深刻的内涵。
关于促销方案13
谢健
积极策划“趣钱投资交流会”——走进企业、走进高校、走进社区，进一步达到并超过本项活动的预期效应，主动出击占有市场的先机，扩大市场份额，，树立趣钱的服务品牌。
本次营销活动，以社区为主要市场定位，通过“大力加强市场营销和树立品牌服务”为主线开展活动，下面是本次营销活动的详细方案营销活动方案
一、活动名称
“趣钱投资交流会”走进社区
二、活动主要项目
以**小区为社区试点；
三、活动时间
**年*月*日
以季度为单位进驻不同的小区。（具体时间由业务部门自行安排）
四、活动具体安排
“趣钱投资理财交流会”走进**小区
1、可行性分析
（1）广阔的投资理财需求；
（2）稳定的收入来源
（3）收入层次清晰
（4）理想的理财需求环境；
（5）聚集的宣传效应
2、市场定位 针对不同层次，不同收入水准的居民进行相关分类，针对不同风险偏好的居民进行分类，针对不同年龄层次的居民进行分类，针对不同职业的'居民进行分类，来提供不同的理财产品，来提供不同的投资理念。
3、活动内容
（1）、营销投资理念与投资策略；
（2）、营销投资理财产品；
（3）、利用礼品的分类，促进营销效果；
（4）、促进开户及投资产品的预约买卖；
4、活动方式
（1）摆 摊
选择合适的位置，通过定点宣传与咨询、资料营销，通过我们高档次的员工进行投资理财策划建议及相关的介绍，不断地去挖掘潜在客户，突出我们的营销效果。
（2）面对面营销
通过一系列的小型碰头聚会，一对一的交流，营销我们的理念，营销我们的策略，营销我们的品牌。
（3）专题讲座
通过途径联系，在一些聚会场所，如社区活动中心，使一些对投资理财感兴趣的朋友，聚集在一起，通过我们的员工进行比较规范的专题报告会的形式来激发潜在客户的投资理财欲望，比如“未来三、五年A股市场投资展望”、“09年下半年投资策略”等。
5、预计成效
（1）趣钱品牌效应走进小区；
（2）建立了比较长期的投资理财客户渠道；
（3）挖掘了很多潜在的客户及准客户（后面将进行相关的投入产出分析）；
6、后续发展动向
（1）复制模式积极推广；
（2）“趣钱投资交流会”走进各色小区；
五、物资需求
1、电脑两台。
2、太阳伞二到三把。
3、摆台器具。
4、办公用具。
5、小礼品
6、理财海报
7、投资理财产品折页
8、公司宣传单（投资理念、投资策略、基于未来预期等）
9、其他材料（如投资理财调查表、风险控制意向表等）
10、无线网络用的移动AP（3-5个）
（四）费用预计开支
1、场所地费 500元/天（预计）
2、餐饮费200元/天
3、材料费
关于促销方案14
一、近年，随着我国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展。
20xx年，随着wto的进一步开放与完善以及中国纺织品出口配额的取消，对于中国服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军中国市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，由于市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐减少，中国内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也明显由盲目趋向理性与感性，市场需求日益在实用功能和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分。
这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低档休闲装，由于利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为激烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不同层面的消费者、不同穿着场合、不同个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不但是国内外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路。
二、竞争态势
作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将具有相同质量的竞争者归纳在一起。目前我司运动休闲服所处的市场位置——中低档运动休闲服，目前，我们的目标消费者购买的考虑因素依次为：款式 价格 品牌 面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差。运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接受，不过由于梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待进一步完善，这在一定程度上制约了运动休闲服品牌春夏季市场占有率的扩大。
同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等自身优势吸引目标消费群，对我司的市场形成较大的竞争。国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，国内市场形象较好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，由于它们建立了较好的品牌形象，易被消费者接受、购买，因而也占有相当稳定的市场份额。
可喜的是，我司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和主题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长期努力，20xx年度将积极利用一些重大节日开始实行品牌的主题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增长的同时，也将进一步强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的`品牌知名度和品牌文化含量。我们的目标消费者购买本品牌的考虑因素的顺序将逐渐转变为：品牌 款式 价格 面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度。
三、问题与机会(swot分析)
通过对公司现有状况的深入了解，我认为运动休闲服当前面临着下面一些市场问题：
●目前营销网络覆盖率几乎为零，国内重要城市或区域市场是空白，，不利于品牌全国拓展战略的推进;
● 与竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的明显优势和特色不多，质量上优势也不明显，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大;
●欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升;
●部分特许零售网点与总部营销大方向或利益口径不一致，导致营销政策和促销推广活动的执行受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一;
● 运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待进一步提炼和升华，必须形成运动休闲服品牌独有的企业文化核心理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实贯彻到公司每一位员工，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者， 真正的将品牌文化深入心。
关于促销方案15
第一章：前言
端午节是春节后最重要的节日，是中国人比较看中的节日。此次活动的目的在于提高商场的人气，摆脱现有的低迷销售状态起到比较重要的作用，同时在一定程度上增加世家广场的影响力
活动阶段： 市场的渗入阶段
市场成熟阶段
产品结构的组合
产品分类 比例
a类 30%
b类 40%
c类 30%
价格比例
分类 所占比例 毛利
相对特价（b c） 70% 5%
绝对特价（a） 20% 2% 活动列表
此档期活动 活动指数 主推产品
端午节促销 ★★★★★ 鸡蛋 粽子 活鲜
父亲节促销 ★★★ 领带 衬衣
夏季商品促销 ★★★★ 男女装应季产品
形象文化促销 ★★ 企业文化
第二章：市场的渗透阶段
此环节是此次活动的基础环节，是前期的准备工作。主要体现在海报、卖场的烘托
１.海报：应体现在节日的文化性，应收集一些有关节日的诗词、节日的传说、等体现出来。
２.卖场气氛的烘托： 店门的出口进口插艾叶
３.超市堆头出有一艾叶陈列（给顾客的赠品）
４.店内广播（体现节日的歌曲）
５.超市处现场加工的粽子
６.店外组织一些与节日有关的活动
７.店外展示一些节日的常用菜谱，鱼是否考虑用特殊方式陈列（鱼船）
买商品不如买文化
第三章：市场的成熟阶段
有关节日的商品和与促销有关的商品已全部选定，具体价格已确定。
节日当天的`赠品（艾叶）已全部到位（节日开始前的一天）买商品就送。
节日的软广告（父亲节、端午节）定稿开始播放。
促销原则
简单操作
直接导入商品“大进大出”“快进快出”动销路线
切实渗透“资本”模式
以“点”连线以“线”画“面”
任何促销活动都应建立在真诚的谈判之上
第四章：活动的组织
主题：“端午节你我共同的节日”
——共同捍卫端午节大型签名活动
地点：xx广场前
赠品：艾叶一把
条幅：长*宽
软广告：xx广场将在利润很底的 情况下拿出一部分资金交给有关部门支持中国申请端午节为“世界遗产”
目的：增加xx广场在当地的影响力
父亲节活动：
今天你送“礼”了吗？
——我门将为你真诚奉献上给父亲的礼物
烟、酒、营养品方在比较醒目的地方或以特殊方式陈列
精品主推男士用品系列。
商场广播当天播放关于父亲的歌或短诗。
第五章：全面阐述商品准入制度
什么叫商品准入制度？
食品质量安全市场准入制度，是国家加强食品监管的一种政府行为。
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