【精选】方案策划4篇
为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编整理的方案策划4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
方案策划 篇1
一、SWOT分析
（一）机会分析
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显：1。稳定性高，过敏反应的发生率低2。具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多．
（三）劣势分析
独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
１、品牌知名度不够
２、产品定价不合理
３、包装设计无特色
４、营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．
（四）风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二．药品营销组合4P方案
1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案
（1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
（2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
（3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
（4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
四、营销战略
（一）市场细分
随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的.等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。
（二）目标市场选择
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2、形成以无形资源为基础的竞争优势
第一，在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。第二，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
（三）市场定位
1、产品的主要功能
连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
2、该产品与同类产品相比具有明显的优势
（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；
（2）、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略
（一）产品策略
现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：
1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物
2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
（二）价格策略
1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：
根据市场调研问卷来定该产品的价格。
（三）、分销渠道策略
通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。
（四）、促销策略
1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。
2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
3、建立一支好的营销团队。
4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。
5、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。
6、根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
六、总结
通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。
方案策划 篇2
一、前言
为了不断推动我省青少年体育俱乐部活动广泛深入的开展，进一步拓展青少年参加体育健身活动空间，培养他们热爱祖国、热爱大自然、热爱体育活动的良好品质，成都文化旅游发展股份有限公司西岭雪山运营分公司将于20xx—20xx年寒假期间在全国青少年户外体育活动（西岭雪山）营地开展体育拓展冬令营。
本次体育冬令营，本着体育运动与健康休闲相结合，寓教于乐的目的，西岭雪山精心策划了锻炼青少年体质，训练青少年户外生存能力，激发青少年上进心的拓展运动，以及一些有趣的户外运动，相信能让青少年朋友们能在西岭雪山度过一个难忘的冬令营。
二、主题
西岭雪山青少年冬令营
三、主办单位
成都文化旅游发展股份有限公司西岭雪山运营分公司
四、全国青少年户外体育活动（成都西岭雪山）营地介绍
西岭雪山位于国家级风景名胜区四川大邑县西岭雪山之中，距成都仅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著名的低海拔大型滑雪场。西岭雪山均属立体气温带，呈四季旅游格局。春天山花烂漫，杜鹃成林，百鸟闹春。夏天气候凉爽，绿草茵茵，场内夏季最高气温不超过25摄氏度，且配套有星级宾馆，已成为白领人士避暑、度假的首选之地。冬季，这里是冰雪世界、童话王国，唐代诗人杜甫赞曰“窗含西岭千秋雪”。赏雪、戏雪、滑雪和各种雪上运动在这里应有尽有，是全球最温暖的滑雪场。滑雪场内有一条2500米的亚洲高差最大的（1000米）高山观景索，使海拔3250米的日月坪景区与滑雪场连成一体，将原始古朴的自然风貌、壮阔的云海、壮丽的日出、神奇的佛光、神秘的阴阳界、辉煌的日照金山等高山景观展现在您的面前。
西岭雪山于今年建立了西南唯一的国家级青少年活动营地，为青少年朋友们提供了一个健康的成长环境。营地热烈欢迎热爱户外体育活动的广大青少年朋友，走进西岭雪山营地，享受大自然的恩赐，体验健康快乐。
五、目的及意义
（一）提高少年儿童体育运动的爱好，增强身体素质、独立性和自理能力；
（二）寓教于游，从室内走向户外，为少年儿童提供一个健康成长的环境；通过亲近自然、完善自我挑战；积累与伙伴相处的经验，培养团队精神。
六、活动宣传：
（一）西岭雪山网站宣传；
（二）电视媒体及报刊宣传；
七、活动地点
国家级青少年活动营地：成都西岭雪山滑雪场
八、活动内容
拓展训练、趣味游戏、滑雪双板培训
九、参营对象
年满7-14周岁，身体健康的少年儿童
十、活动时间
20xx年1月20日—2月18日（平时周一至周五）：共四期
第一期：1月20日-1月24日
第二期：2月5日-2月9日
第三期：2月11日-2月15日
第四期: 2月15日-2月18日
十一、参营方式：
（一）西岭雪山咨询电话：
（二）报名单位：成都文化旅游发展股份有限公司西岭雪山运营分公司成都办事处
电话：传真：
（三）每期人数在8--12人；参营人员须提前一周报名。
十二、活动经费
每个营员交活动费：前三期2980元，第四期2580元。（食宿费、景区门票及交通索道票、保险、活动组织费、教练费、滑雪娱乐项目费）强制保险费30元另交。
十三、活动纪律及注意事项
（一）每位营员须做到一切行动听指挥，严格遵守活动纪律，听从班主任和培训教练的指导及安排，如有特殊情况须事前请假，不得擅自离队。
（二）各营员在冬令营期间，自觉做到讲文明、讲礼貌、讲卫生、讲道德、团结友爱、互助帮助、互相学习，树立集体主义思想，积极参加组织的各项活动。
（三）每位营员须遵守冬令营期间作息时间，不得影响他人休息，公共区域不得大声喧哗，自觉整理个人物品。
（四）每位营员须爱惜粮食、节约能源，自觉争当环保小卫士和宣传员。
（五）参营期间，禁止携带物品：移动电子产品（手机、平板电脑、游戏机、MP3等）、打火机、刀具等危险品（如以上物品一经发现，由班主任代为保管。因禁带危险品造成的人生伤害、财物损失由监护人承担）。
（六）坐车
在接送车辆上请保持车内整洁，不要随地吐痰和乱丢果皮。不要大声喧哗，静心听班主任及教练介绍情况。上下车时按秩序，不要打闹。
（七）乘坐索道
乘坐索道须听从班主任及教练的安排，在吊箱内不要随意走动打闹，不要随意推拉挤靠车门，不要将头手伸出窗外。
（八）住宿
到达酒店等待分房号时，请保持安静。房卡由班主任统一管理。请不要在酒店内或房间及走廊上大声喧哗。不得擅自调换房间，不得擅自离开酒店自由活动，不要随便开门让陌生人进入房间，保持房间内的整洁。
（九）一般情况
若身体不舒服,请立即告诉老师。集合、就寝和外出参观时一定要守时。如需要上公共洗手间，必须预先告诉老师。并且至少有一人陪伴。如迷失方向，请在原地等候，老师会来寻找！
（十）出行准备：
1、我们为孩子们准备了：牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗发液等物品（如有特殊需求，请自带）。家长需为孩子准备：塑料杯一个、防滑拖鞋一双。
2、景区冬季气温较低，家长可以酌情准备2-3套以上换洗衣物（保暖外套、内衣、内裤、袜子、防滑保暖鞋子等，雪地靴最佳）、防潮保暖手套、围巾、润唇膏、保温水壶。
3、建议家长给小孩准备一个拉杆小箱和一个小背包即可。换洗衣服和生活用品平时放在小箱中一直存放在酒店房间内，小背包或挎包在外出时随身携带。
4、我们会随时监控营员的健康状况。并准备了出行期间的常备药品。鉴于每个孩子的身体状况有很大的差异性，我们建议家长可根据孩子自身特点准备一些药品，需要老师提供帮助的`，可在行前向老师专门说明情况。行程中遇到需要入院的情况，我们会及时安排营员就近就诊和接受治疗。
5、整个行程中并无自费项目。家长可根据实际情况决定给孩子随身携带的零花钱数量，但不宜过多。
6、请家长在出行前保持通信畅通，我们将随时与您联系确定集合出发的时间地点或者其它事项。
7、我们会在行程中给营员们拍照留念，如果营员自己需要携带照相、录像设备，除非具有足够的专业兴趣和保管能力，我们建议不宜携带价值过高的照相、录像设备。不允许营员携带手机和游戏机。我们每天晚间会给家长发送短信报告孩子的情况。
8、有其它特殊情况，请家长及时告知主办方。
十四、活动保障
●专业的管理团队保障活动顺利进行
医--医护人员全程随队，基地内设有医务室，确保医疗保障。
食--三餐营养配餐、午后时令水果、睡前牛奶和餐包。完善的食品安全质量监督体系，确保孩子饮食卫生、膳食合理、营养均衡。
住--映雪酒店集体住宿（四人间），房间内提供地暖、液晶电视、独立卫浴。
交通--成都至景区往返考斯特专车接送（指定地点）；景区山门至鸳鸯池广场索道运送；景区鸳鸯池广场至映雪广场专车接送。
活动--全程活动课程由专业教练量身制定。
奖--每日评出优秀营员，获印章一枚。印章数量第一名奖励斯堪的纳酒店豪华大床房一间；印章数量第二名奖励映雪酒店豪华标间一间；印章数量第三名奖励观景索道往返票一张。
十五、冬令营纪念：
●营期结束时获赠精美纪念证书一份。
●营期结束后获赠精美U盘，内含活动照片，为营员记录冬令营精彩瞬间。
十六、游客中心医生出诊费，50元/天。
方案策划 篇3
活动主题：“感恩于心，责任于行”
活动内容：备稿演讲（诗歌、亲情美文、友情故事）；即兴演讲（校园生活——同窗义、恩师情，人生感悟等）。每位同学上台先作简短自我介绍，再进入主题演讲{参赛选手自备稿件（由各班主任老师把关）}。
活动主旨：
1、深入贯彻素质教育，全面培养学生具有爱家、爱校、爱国的“三爱”情怀。
2、通过活动的'开展，使学生“能说会道”的能力得到进一步提升。
报名方式：各班级参赛学生到班主任老师处报名，填写所在班级和所要演讲的题目，报名截止时间6月14日晚21：00 。
比赛时间：
初赛：6月15日晚7：00—9：00；
复赛：6月18日晚7：00—8：00；
决赛：6月20日晚7：00—9：00。
比赛地点：阶梯教室i——教工俱乐部
评选规则：
1、从参赛选手的衣着、举止、嗓音、机变能力、情感处理、精神状态、普通话水平等方面进行综合评比。
2、八区、直属区各取前10名进入复赛，在复赛中对应分为5组，进行一对一的pk，取前10名同学进入总决赛。
3、评委现场点评，并给选手亮分，经求平均值后确定选手的得分，评分标准为满分10分。
邀请评委：潘金星、李照东；八区区长：徐杰（和学生科长 程伟 以及区长助理张洁兵）；直属区区长：黄春雷（和学生科长何晓蓉 以及区长助理郭龙）；宣传处主任：张浩。
决赛：王院长、余海平、储总、潘金星、李照东、徐杰、张浩、张浩
奖项设置：第一名（1人 收音机一台+荣誉证书）、第二名（2人 李健签名cd+荣誉证书）、第三名（3人 练习簿+荣誉证书）；最佳表演奖（1人 荣誉证书）、最美嗓音奖（1人 荣誉证书）；最具活力奖（1人 荣誉证书）。
方案策划 篇4
一、活动内容
1、聚焦一个点：开展“寻找祖国的成长足迹”图片展，评选“我最喜爱的图片”。
2、辐射两个面：在少先队层面开展“爱我中华”演讲赛；在儿童团层面开展“说说祖国的变化”故事赛。
3、发动全方位：用海报、集体广播的形式在全校进行宣传发动，形成热烈迎接国庆的气氛。举办一次红领巾专题广播
国旗下的讲话，要求各中队出一期黑板报、开一次专题中队会、举行一次雏鹰假日小队等系列活动，并评选优秀方案。
二、活动目标
1、通过观看图片、亲身体验等方式，感受祖国翻天覆地的发展，增强民族自豪感。
2、选择自己喜欢的方式（唱歌、跳舞、朗诵、画画等）表达对祖国妈妈的热爱。
3、知道我国的国名及国庆节的由来，为自己是中国人而自豪。
4、学习收集有关资料。
三、活动重点和难点 活动重点：
感受国庆活动的热烈，知道国庆的重要意义，为自己是中国人而自豪。 活动难点：理解祖国的含义,学习收集资料。
四、活动准备
1、师生共同搜集人们欢度国庆的图文资料，如阅兵式、文艺演出等。
2、指导学生准备各项活动的参赛资料。
3、指导学生细心观察国庆节来临之际周围生活环境的变化，如街上布置的花坛
建筑物上或学校、单位门前庆国庆的.标语、灯饰，电视里呈现的天安门广场上的花坛等。
五、活动方案
发动准备阶段（时间：9 月25 日之前）
1、张贴宣传海报：将我校如何“迎国庆”的具体实施方案向全校师生推出。
2、利用集体广播，发动师生共同参与到活动中来，并提出具体的要求。
3、在班主任层面和队干部层面开展关于“庆国庆”的专题准备会议，并请有关人员作好统筹工作。
具体实施阶段（时间：9 月25 日~9 月30 日）
1、开展一次“庆国庆”专题红领巾广播
2、举办一次“爱我中华”演讲赛（三~五年级） 2
3、举办一次“说说祖国的变化”故事赛（一、二年级）
4、举办一次“寻找祖国的成长足迹”全校图片展
5、在各中队开展专题中队会、雏鹰假日小队、黑板报等
活动总结阶段（时间：10 月8 日升旗仪式）
1、宣布“庆国庆”系列活动获奖名单 集体奖项：优秀组织奖、优秀活动方案、优秀黑板报等 个人奖项：
朗诵（讲故事）优秀个人、“我最喜欢的图片”优秀个人等。