工作计划

[通用]工作计划6篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，让我们一起来学习写计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编为大家收集的工作计划6篇，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　第一周

　　活动名称：幼儿园真好玩

　　活动目标：

　　1.能按信号向指定方向走、跑、跳。

　　2.在游戏活动中，帮助幼儿熟悉室外场地和运动器械的名称。

　　3.喜欢与同伴一起游戏，初步感受参加集体体育活动的乐趣。

　　活动准备：

　　1.带领幼儿参观游戏场地，认识和熟悉游戏设备。教师检查场地上器械的安全性。

　　2.在场地上画一个圈。

　　3.利用语言或游戏活动时间学会儿歌《幼儿园真好玩》。

　　活动过程：

　　1.教师和幼儿一起复习和创编儿歌。

　　在教师的带领下，全体幼儿沿大圈（两圈之间）边走边念儿歌：幼儿园，真好玩，摸摸这，摸摸那，摸摸××走回来。

　　教师：小朋友，你想摸摸操场上的哪些东西？

　　引导幼儿根据自己或同伴说出的物体名称（如大树）创编儿歌：幼儿园，真好玩，摸摸这，摸摸那，摸摸大树走回来。

　　幼儿自由念儿歌，并进行游戏。必要时，教师指导。

　　第二周

　　活动名称：开火车

　　活动目标：

　　1.学习一个跟着一个走。

　　2.能遵守简单的游戏规则，体验集体活动的乐趣。

　　活动准备：

　　1.在场地上画一个大圆。

　　2.开火车的音乐磁带，录音机一台，火车头标记若干。

　　活动过程：

　　1.游戏“开火车”。

　　教师发出火车启动的声音，让幼儿辨别是什么声音，引起幼儿游戏的兴趣。教师向幼儿交待游戏方法和要求：每组是一列火车，开车时，后面的小朋友拉好前面一个小朋友的衣服下摆，一个跟着一个向前走，火车头要看好方向，找空的地方开，小心撞车，看哪组开得又稳又好。 教师观察每组幼儿，提醒幼儿一个跟着一个走，小手不能松。

　　玩“火车变长的”游戏。（两组连接）

　　在教师的帮助下，引导幼儿由四列火车变成两列火车，并继续玩“开火车”的游戏。（必要时可增加游戏环节“火车到站了”，提醒幼儿适当休息）

　　玩“一列火车”的游戏。（全体连接）

　　在教师的引导下，让幼儿由两列火车变成一列火车，在开火车的音乐声中，继续玩“开火车”的游戏。

　　第三周

　　活动名称：身体骨碌碌

　　活动目标：

　　1.尝试在垫上自由转动身体，体验运动的乐趣。

　　2.体验与同伴共同游戏的快乐。

　　活动准备：

　　1.在场地上画几个圆。（做停车场）

　　2.大垫子若干块，录音机，音乐磁带。

　　活动过程：

　　1.游戏“身体骨碌碌”。

　　教师引导并鼓励幼儿寻找身体能转动的部位。个别幼儿示范讲述，教师根据幼儿的示范带领幼儿转动身体各个部位。

　　介绍游戏规则：现在老师念儿歌，“我的头骨碌碌，我的小手骨碌碌，我的小脚骨碌碌”，请小朋友们根据我的提示，转动相应部位。当说到“我的身体骨碌碌”时，小朋友自己躺倒在垫子上，让身体在垫上骨碌碌滚起来。

　　重复游戏数次，提醒幼儿注意安全。

　　第四周

　　游戏名称：小动物学开车

　　活动目标：

　　1.能在指定范围内听信号自由跑动。

　　2.初步学习在奔跑中相互观察同伴，不互相碰撞。

　　3.能遵守游戏规则，体验集体活动的乐趣。

　　活动准备：

　　1.开汽车的音乐磁带，录音机。

　　2.每人贴好小动物标记。

　　活动过程：

　　1.游戏“小动物学开车”。

　　教师发出汽车响的声音，让幼儿辨别是什么声音，引起幼儿游戏的兴趣。

　　教师通过示范向幼儿交待游戏的方法和要求：开车时，要手握方向盘，双眼看前方；要找空的地方开，不要碰到其他车辆，看谁开得又稳又好。

　　幼儿游戏，教师巡回指导。必要时提醒幼儿可开车到停车场（圆圈）内休息。

　　请几个开得较好的小动物司机示范表演。

　　幼儿在开汽车音乐的背景声中继续游戏。当幼儿熟悉游戏后，增加游戏情节“红绿灯”。教师控制音乐，音乐起，幼儿开汽车，音乐停，幼儿也停车。

　　教师小结游戏，重点是表扬和鼓励幼儿。

　　第五周

　　游戏名称：小兔拔萝卜

　　活动目标：

　　1.能双脚同时向前连续行进跳。

　　2.体验和同伴一同游戏的快乐。

　　活动准备：

　　1.在场地一端布置好萝卜地，萝卜数量是幼儿人数的2~3倍。

　　2.大箩筐若干。

　　活动过程：

　　1.游戏“小兔拔萝卜”。

　　教师扮演兔妈妈，以讲故事的形式，引发幼儿参与拔萝卜的兴趣。

　　教师讲解并示范拔萝卜的过程，重点讲清跳过去的方法：双脚并拢向前跳，落地轻。

　　请两位小朋友示范：双脚连续向前跳，跳到对面萝卜地里后，拔一个萝卜再跳回原地。 幼儿游戏，教师巡回指导。

　　第六周

　　游戏名称：风婆婆和小树叶

　　活动目标：

　　1.能听信号练习走、跑交替。

　　2.初步学习在奔跑时用眼睛观察前方，避免碰撞。

　　3.积极参加游戏，遵守游戏规则。

　　活动准备：

　　1.活动前观察秋天起风时落叶飞舞、飘动的景象。

　　2.学会表演儿歌《片片飞来像蝴蝶》和音乐游戏“小树叶”。

　　3.风婆婆头饰一个。

　　活动过程：

　　1.游戏“风婆婆和小树叶”。

　　交代游戏角色和玩法。

　　教师：今天我们来玩一个“风婆婆和小树叶”的`游戏，你们都来做小树叶，老师来做风婆婆。小树叶蹲在地上，当你们听到风婆婆说“起风了”，就站起来；当你们听到风婆婆说“风大了”，你们就轻轻地跑步，在飞舞；当你们听到风婆婆说“风小了”，你们就慢慢地走，轻轻地飘；当你们听到风婆婆说“风停了”，你们就一起蹲下，“落”在了地上。提醒幼儿除了听老师的口令外，还可以看老师的动作，这样可以提高孩子的应变能力。达到视觉和听觉的高度统一。

　　教师：小朋友在跑的时候眼睛看什么地方？小嘴巴该怎样？

　　提醒幼儿眼睛看前方，避免碰撞，嘴巴不喊叫，以免咳嗽。

　　教师:请你们注意听老师发出的信号。想一想，起风了，风大了，风小了，风停了，我们应该怎么做?

　　★请个别能力较强的幼儿来扮演“风婆婆”，其余幼儿扮演“小树叶”再次游戏2~3次。提醒扮演“风婆婆”的幼儿喊的声音要响亮，其他小朋友要认真听。

　　表扬与大家一起游戏的幼儿和在奔跑中不碰撞别人的幼儿。

　　第七周

　　活动名称：苹果香蕉和梨

　　活动目标：

　　1.能双脚离地向上纵跳。

　　2.在跳起时采摘水果，动作协调。

　　3.感受秋天是丰收的季节。

　　活动准备：

　　1.长绳3~4根，上面挂着高矮不一的不同水果若干。（水果数量是幼儿人数的5~6倍） 活动过程：

　　教师：秋天到了，果园里的水果都熟了，今天老师要带你们去摘水果，请你们排好队一个跟着一个走。教师：好大的果子呀！你想摘什么水果呢？太高了，怎么办？谁来试一试？

　　幼儿集体尝试纵跳触物。可以根据幼儿的自身情况，适当的调节果子的高度。

　　教师：谁摘到果子了？你是怎样摘到果子的？给小朋友们说一说。

　　教师示范，讲解跳得高的方法。并告诉幼儿跳起后将果子摘下放在篮子里。

　　2.“摘果子”。

　　幼儿集体游戏“摘果子”。教师重点辅导动作不准确、不协调的幼儿，提醒高个子的幼儿要摘挂在高处的水果。

　　第八周

　　活动名称：蚂蚁运粮

　　活动目标：

　　1. 能两手两膝着地向前爬。

　　2. 体验共同游戏的快乐。

　　活动准备：

　　1.沙袋若干，50平方米软质地，小篮子4个，人手一副手套和护膝的物品。

　　活动过程：

　　1. 交待角色，引发幼儿游戏的兴趣。

　　教师：今天我们一起学做小蚂蚁，像小蚂蚁那样学本领。

　　教师：蹲下睡一觉，起床伸懒腰，摇头又晃脑，洗脸笑一笑。转身做做操。摸摸触角走一走，转个圆圈找一找，发现豆子拍手跳。

　　幼儿自由练习像蚂蚁一样爬行。

　　2. 游戏“蚂蚁搬豆”。

　　教师介绍游戏的规则：看清场地上哪里有豆子，然后爬过去把豆子搬回来，放在篮子里。

　　在幼儿熟悉游戏规则的基础上选两队幼儿进行比赛，通过比赛让孩子感受到胜利的喜悦，明白合作力量大的道理。使活动达到高潮。

　　幼儿游戏，教师巡回指导，并提醒幼儿不要相互碰撞。

　　3. 引导幼儿体验共同游戏的快乐。

　　让幼儿相互讨论，得到的粮食和谁一起分享，培养孩子有好东西大家一起分享的良好品德。

　　第九周

　　活动名称：橘子熟了

　　活动目标：

　　1.能在宽25厘米的纸板上走。

　　2.行走时，能两臂侧平举保持身体平衡。

　　3.在游戏中感受秋天丰收的喜悦。

　　活动准备：

　　1.布置：6个果篮，6颗橘子树，橘子若干。（橘子和树可用子母扣）

　　2.人手两块长约30厘米、宽约25厘米的纸板。

　　3.轻松欢快的音乐磁带，录音机。

　　活动过程：

　　游戏“摘橘子”。

　　教师让幼儿用纸板铺成若干条小路，在小路前站成一横排，教师交待玩法和规则：秋天到了，果园里的橘子熟了，让我们一起去果园里摘橘子。但去果园要在小路上走，不能走到路外面去（教师边讲解边示范）。走到果园后，每人摘一个橘子再走回来。

　　幼儿玩“摘橘子”游戏，教师巡回指导。当橘子摘完后，结束游戏。

　　教师小结游戏。

　　第十周

　　活动名称：小猫钓鱼

　　活动目标：

　　1.尝试钻过70厘米高的障碍物，练习两手两膝着地向前爬行。

　　2.在游戏情境中，知道游戏玩法，体验游戏的乐趣。

　　活动准备：

　　1.垫子6块，分3排摆放。长橡皮筋1条（挂上装饰的树叶）。

　　2.小鱼的实物玩具或图片若干（为幼儿人数的3~4倍），散放在场地。“鱼篓”3只。

　　3.每只小猫1个头饰或胸饰。

　　活动过程：

　　1.“小猫”在“猫妈妈”带领下边念儿歌边愉快地做操。儿歌：“今天天气真正好，小猫小猫来做操，伸伸臂、伸伸臂，弯弯腰、弯弯腰，踢踢腿、踢踢腿，蹦蹦跳、蹦蹦跳，天天锻炼身体好。”

　　2.游戏“小猫钓鱼”。

　　教师：今天猫妈妈要带小猫去小河边钓鱼，路上要先爬过草地、再钻过树林，最后来到小河边捡起一条小鱼，放入鱼篓中，然后从垫子两边跑回来。

　　请两名幼儿示范一次。教师引导幼儿观察、掌握动作要领和游戏玩法。提醒幼儿注意，爬时双手双膝趴在垫子上，向前爬；钻时不能碰到树上的叶子。

　　幼儿游戏，直至把小鱼全部钓完后结束游戏。

　　第十一周

　　游戏名称：玩具找家

　　活动目标：

　　1.能在相距25厘米的平行线中走。

　　2.行走时,两臂自然侧平举, 保持身体平衡。

　　3.学习收放玩具，熟悉集体生活的常规。

工作计划 篇2

　　一、 指导思想

　　本学期，我园将继续以《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》为依据，以我园教育教学工作的实际水平为出发点，以提高教育教学水平和教师专业素质为工作目标，结合幼儿园上学期工作的完成情况，将全面开展以促进幼儿全面发展为主的各项教研活动、园本培训及家园共育活动，进一步改善并提高教育教学质量，促进我园教育教学水平不断提高。

　　二、 工作重点

　　1、 加强日常教育教学常规管理，提高教学质量

　　2、 开展园本教研及培训活动，提高教师专业素质

　　3、 增强对年轻教师的业务管理，使其快速成长

　　三、 主要工作及措施

　　(一) 加强理论学习，提高教师素养

　　1、 年轻教师的理论知识学习

　　由于我园年轻教师较多，在他们进行教学实践的过程中，应当不断为其充电，加强教师理论知识的学习。本学期我园定于每周六由教研组人员组织教师学习各种教育杂志及《幼儿园教育指导纲要》中的内容，共同探讨好的教育方法，认真做好学习记录，并在学习过程中鼓励教师谈体会与心得，并结合自己的教育实践找差距，以使教师更快成长。

　　2、 园本培训活动

　　我园将本学期的三月份定于园本培训月，定于每周二、五晚为培训时间，要求全体教师参加。针对教育教学、安全教育、育儿经验、教师职业道德等内容，选择教师感兴趣的教育话题，结合教育事例，深入开展教师培训活动，使教师全面汲取和获知更多领域的知识。培训结束后，鼓励教师撰写心得，并利用全体教师会时间交流、学习，一同分享学习的收获。

　　3、 深刻认识教研

　　我园是个年轻的集体，由于经验缺乏，对于教研活动理解的不够透彻，上学期，我园教研组成员一起商量、琢磨、并尝试制定教研计划，首先从认识教研着手，开展了关于“认识教研活动”“怎样开展教研活动”的集中培训，收到了良好的效果。本学期，我园将从实际出发，制定出适合我园教师水平的教研计划，利用每周五、周六下午时间，由教研组人员带领全体教师一同参与教研活动，在深刻认识教研工作的基础上，理清教研工作方向，共同提高教研水平。

　　（二）加强教育教学常规的管理力度，促教学水平不断提升

　　1. 班级管理工作

　　加强班级工作的管理力度，强化班主任的管理意识，提高其管理水平、决策水平及协调水平。本学期初，要求班主任制定出相应的班级教学管理计划。计划的内容从以下方面着手，制定每周的学习计划，合理分配班级的教学任务，按时备课、有效组织教学活动、积极与家长沟通，将其先进的管理思路、全新的工作理念、出色的管理方法至于计划中，协调配置好班内教师的工作，共同搞好班级工作。

　　2．开展互动是听、评课活动。

　　提高教师观察、分析、评价等综合能力。要求全园教师共同参与此活动，设计并组织一节教学活动，首先从领导班子开始执教，其次为班主任执教，最后听取教师们的教学活动。此活动一方面为年轻的教师提供教学设计及教学组织实施等内容上的帮助，让她们首先熟悉教学过程，教学模式及教学方法，并有足够时间安排自己的教学活动，从老教师身上学习经验与方法，促进年轻教师组织教学活动的热情；另一方面也增强老教师模范带头的作用，让她们更用心的设计教学活动。新老教师相互融合，可达到扬长避短，相互促进的作用。

　　3．完善教师备课制度。

　　本学期，我园为教师的备课办公室新增了网络服务，增添了电脑设备以供教师上网查阅资料。加强对教师集体备课活动的管理，发挥教研组和备课负责人的作用，以年级组为单位备课，每周二为小班组，每周三为中班组，每周四为大班组。

　　4．深入开展随堂听课活动

　　随堂听课活动与全园性的听课活动相比，在一定程度上能降低教师组织教学活动的压力，减少教师的紧张情绪，又能起到督促教师为教学活动做积极认真的准备。本学期，我们规定教师每周必须听取他人一节教学活动，可自由选择听课对象，由教研组长跟随听课，并对执教者提出合理、有效地改进方法，提高教师的课堂教学质量与组织活动的技巧。

　　5．加强幼儿一日生活常规的管理制度

　　一日生活常规的好不好直接关系到幼儿的成长和教师组织活动的质量。本学期三月份，我们将重点加强此项工作的管理力度，首先组织全园教师进行“如何培养幼儿良好的常规“的培训，深入各班级做好检查、指导与监督工作。从幼儿入园到离园的每一个细小的环节开展的井井有条，保持整齐性与秩序性。从中找方法，学经验，保证教学活动丰富多彩，户外活动有条不紊，以培养幼儿良好的生活及学习习惯。

　　四、挖掘家庭教育资源，促家园共育双丰收

　　幼儿家长是一个重要的教育资源。上学期，我园广泛挖掘家庭教育资源，相继开展了以家庭教育为主的各项家园共育活动。成立了“家长委员会” 开展了“家长助教”“家庭教育经验交流”及“家长讲座”等活动，收到了家长的'认可与赞扬。本学期，我园继续将家长先进的教育思想及成功的育儿经验广泛吸收，以“家委会”成员为主，带动更多家长参与幼儿园的活动。

　　1．“家委会”人员制定本学期家长工作计划，将本学期家长工作的内容整理、编辑并作为幼儿园工作计划的参考。

　　2．学期初的家长会与教育经验交流。利用家长会的时间向家长传达班级的学期计划，要求班内制定出家长会的详细计划，包括目标、主持人、时间、地点、内容、形式、准备、具体步骤与过程。并将集中探讨与解决家长共同关心的问题，由班级教师主持，请有经验的家长一起参与，共同分析问题，并做全面系统的讲解，使更多家长明确科学教育幼儿的方法。会后要有活动效果分析与评价。一个成功的家长会会使整个学期的工作得到顺利开展，会得到家长的积极配合。

　　3．指导班级开展好家长园地及家园共育活动。家长园地或家园共育是以文字的形式定期对家长进行指导的一种形式，其内容包括家园合作的方方面面：儿童身体与心理的发展特点，家庭教育方法指导，新的教育观念，班级近期的活动，孩子的作品，家长需配合的事项等。并留出空隙让家长谈心得、体会、提建议等。

　　4．电话访问活动

　　组织14位班主任开展公开的电话访问活动，主要了解一学期班级所做的工作在家长心目中的满意程度，访问内容为：班级管理、教学活动、对幼儿园教育教学工作的合理化建议等。全面了解家长的真实反映与迫切需要，做合理的分析，并进行改善与提高。

工作计划 篇3

　　20xx年我们在抓好工程安全质量工作的同时，将进一步把经营管理工作作为项目管理的核心工作来抓。我们要通过深化管理，贯彻落实项目承包制，来增强企业市场开拓能力，在提高经济运行质量，着力打造核心竞争力上下功夫。结合我们今年积累的经验和教训，20xx年我们将重点做好如下几个方面的工作：

　　一、人才建设

　　人才高地的构筑，是一项系统工程。吸引人才、用好人才、留住人才，环环相扣，哪一个环节都不容忽视，不可掉以轻心。企业的竞争归根到底是人才的竞争；人才之间的竞争，又是人才管理体制和模式的竞争。因此，20xx年我们要着力于创建良性的软环境，触发人才潜能的发挥，用各方面的优势，去建设一个和谐、进取、平等、稳定的工作环境。

　　1.加快人才培养，要加快高新人才的引进、培养和使用。以工程项目为舞台，加快培养青年人才，让他们在施工第一线挂职锻炼。

　　2.从现有的人员中发现人才、培养人才是企业人才获得的一个最重要的来源。而培养人才的着重点是如何把青年培养成为能够适应企业发展、完成企业使命的人才，培养不仅要着重于专业技能教育更要注重素质教育。另一方面对培养的青年人才要“加荷”，使用部门要根据青年人才的具体情况安排工作，使他们在工作中把学到的知识融会贯通，变为自己的技能，通过大胆放到关键岗位使用激发其潜能。

　　3.提倡“团结、启发、互助、提高”的工作形式，营造和谐的工作氛围是留住人才的关键环节之一，我们不仅要对青年人的稳定工作做思想工作，同时还要强调业务骨干、基层领导的工作作风和领导方法问题，通过与青年人“教技术、谈心声、交朋友”，为青年的更快成才搭建舞台。打造有战斗力的项目管理队伍。坚持以人为本，搞好青年人的培养工作，构建合理的人才梯次。

　　4.搞好项目部管理机制的建设，使项目管理制度化，规范化。提高成本管理意识，研究成本挖潜的方法，提高管理工作的科技含量，向管理要效益，向技术要效益。完善管理人员绩效考核制度，实现多劳多得、奖罚分明。

　　5.实行荣誉激励制度，大力选树优秀典型。分公司将设立一系列表彰活动，激励员工爱岗敬业的`进取意识，让广大员工学习身边的先进典型，掀起比、学、赶、帮、超的竞争高潮。在以创先争优的各种活动中，我们将评优重心向青年人才倾斜，激发他们昂扬向上。

　　二、经营开发方面

　　经营开发工作是一项相当复杂的工作，时有真假难辩，鱼目混珠的局面，稍有不慎，就会误入歧途，让工作变得被动。所有的项目在运作前都要采取规避风险的措施，对项目、合作人员要进行详细的调查、了解和筛选，承接一个项目不但要有经济效益，更要有社会效益。

　　1.坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位置。进一步密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，为分公司经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的工作。

　　2.深化全员经营意识，大力宣传经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强分公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。

　　3.利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储备量。包括外埠人员、外单位人员在内，形成一支分公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位置，在提高市场占有率的同时，提高企业经济效益。

　　三、项目管理创新，实施精细核算

　　一是要创新项目考评制度，完善项目管理制度。将项目责任指标细化为进度、安全、文明施工、材料管理、劳动力管理、技术、质量、成本、结算管理等多项内容，并进行分解落实到每个岗位上，以此来规范项目各岗位的权利和责任范围。摈弃原有“事后算”的被动项目成本管理方式，重点加强实际所发生的成本控制。抓好基础性工作，强化项目的日常管理，建立成本考核的预警机制，保证项目承包责任制落实到实处。

　　二是要推进“诚信”工程建设，以双赢为目的，抓好项目整体建设。面对“多工种、高风险、快变化、严质量、短工期、低成本”的多数施工项目现状，我们要转变观念，提高认识，深刻理解和认识施工企业属于服务行业这一概念，为业主服好务，当好参谋和助手。要广泛汲取兄弟单位项目管理经验，积极探索适应施工实际的项目建设思路和办法，克服市场因素和内部资金紧张等诸多困难，坚持不懈地从项目内部全责承包中创效创利，以此为项目增收的新突破点，使经济运行质量逐步提高。

　　三是要实现对施工现场管理的过程控制。加强过程控制，抓好工程质量。在工程施工中严把质量关，控制和降低工程的质量成本，减少返修、废品、复检等不必要的损失。做好现场的签证工作，对施工过程中需要修改变动的部分，经甲方同意后，均应采用书面形式予以记录。合同、预算中未包括的工程项目和费用，应及时办理现场签证，避免事后补签而造成的结算困难。

工作计划 篇4

　　一、8月份工作总结

　　投融资部门8月份开展融资工作入下：1、通过与深圳市各商业银行联系合作建立客户渠道。8月10至16与深圳市发展银行总行营业部理财部门负责人深入跟进交流，我方去深发展营业部与其负责人友好座谈，之后几天带领其来我公司参观考察，双方达成长期合作的一致意愿，该部门负责人答应为我方介绍大额投资客户；17日至23日分别与深圳市农业银行保税区支行副行长、邮政储蓄银行购物公园电信大厦支行理财经理跟进交流，并达成合作融资意愿；24日至31日与华夏银行福田支行行长助理深入交流建立合作机制，并带领该行领导到我公司参观访问；与福建兴业银行八卦岭支行信贷部总经理建立合作机制。2、与非银金融机构，担保公司、中间公司等机构开展合作建立合作渠道。8月10至31日期间我公司投融资部门还与深圳市泰骏投资担保有限公司副总经理、卓鹏担保公司董事长总经理、红岭创投副总业务人员等建立合作机制，并带领该公司相关人员来我公司参观考察。8月份共带领20余人次相关合作机构工作人员来我公司考察交流。

　　8月份与深圳部分金融机构建立合作渠道，下一步是把我公司融资办法和信誉进一步宣传让客户和中间人深入了解并接受，进一步调动各行业的民间或官方资源为我融资部工作服务。

　　二、9月上旬工作总结与下旬工作计划

　　9月上旬工作总结。1、继续加强与银行和民间各机构的.合作交流，1至6日，与深发展总行营业部理财负责人、兴业银行支行信贷部老总、邮政储蓄电信大厦支行理财经理电话沟通。并协助兴业银行等完成客户一笔业务交接。2、中秋节期间通过中秋过节活动与深圳民间商会组织建立联系，开展合作。9月8至12日与15楼潮州商会、粤商商会组织建立联系，形成友好互动，并达成友好合作融资意向。3、通过参加多种社交活动提升公司形象，增加融资渠道。9-12日通过参加深圳校友会等民间组织现有资源扩大公司宣传，提升公司信誉和形象。

　　9月下旬工作计划：1、14日至18日，巩固前期建立的银行和民间融资资源渠道，电话交流互动。2、18至21日继续扩大银行和非银金融机构的合作交流。与中信银行卡中心、工商银行营业部等加强联系合作。3、21日至30日大力发展民间融资渠道。与华宝证券公司项目部、各商会建立合作关系，拓展更广泛的民间口碑宣传渠道和融资考察渠道。加强与民间组织活动交流，在交流中提高公司形象和声誉，扩展融资资源。

工作计划 篇5

　　一、班级基本情况

　　总体而言，初二(2)班的49位同学们都非常尊师重道、乐观向上，课堂上敢于发言，积极思考;课后不懂就问，积极拓展自己的知识面。这个班级的学习氛围一般，只是个别学生对于知识的追求非常浓烈，其他学生还要做相应的引导工作。

　　初二(2)班的班委、课代表非常称职。班委对内能把握到位，特别是正班长，在自习课上能把班里的纪律管好，是老师的好帮手;各科科代表给科任老师和同学们起到了沟通的桥梁作用，及时向科任老师反映班里同学的学习情况;早读自习期间，科代表和值班同学都非常认真，做好带头作用;体委、课室管理员在做课间操、升旗的迅速集队上做出了很大贡献。班上的纪律性较弱，班上的同学不太自觉，要班主任督促。目前看来，初二

　　(2)班是一个团结上进的班集体。

　　二、主要任务

　　对于初二(2)班的学生，我准备本着以下四个原则来执行我的一切计划和任务：尊重与信任，在德育工作中要尊重儿童的人格，相信他们的`力量，善于发挥他们的优点和长处，并以深厚的感情来对待和教育他们，要相信学生都有积极的一面。共情，要和学生的感觉保持相通，即要经常换位思考。只有我们经常的换位思考，我们才能明白学生在想什么，他想的对不对，他的做法是否符合他们这个年龄段的特征。关注，是要关注学生的成长的每一个细节，我们都知道细节决定成功，同时一个好的班级或一个好的班主任一定要对学生的成长记录负责，要负责记录下学生的成长中的每一次激动和成功的喜悦!和学生一起分享!

　　对于初二(2)班的奋斗目标，我还是很认同我以前的观念，就是要达到一个标准的中学生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸怀，有教养，有能力;有计划，有规律，有效率，有成绩”。前面的“四有”是教育学生怎样做人，后面的“四有”是教给他们如何学习。“有人格”是做人的最起码的标准;“有胸怀”会使我们的班级集体变得融洽，同学们之间会亲如一家;“有教养”使学生更适应社会道德的约束。“有能力”包含学习能力和独立生活能力。“有计划，有规律，有效率，有成绩”是为了让同学们更快更好的适应华附的学习生活而展开的。

　　三、日常工作

　　早读前的工作：检查三包区的卫生(地板是否拖干净、黑板是否擦干净、讲台是否整理整齐、课室外是否干净)

　　早读 7：15—7：35

　　1.要开口读书、不可以在早读这段时间做作业【要严格要求】

　　2.对于迟到、未到的同学要特别留意【对于未到的同学，应该将其名字记下了，直接找对应的班主任报告情况，以防上学路上出现意外】

　　跑操：7：35—8：00【总体要求：集队要迅速】

　　眼保健操：9：40-9：45/2：25-2：30【总体要求：动作标准一致，不许做其他事情】 星期一：升旗仪式

　　星期二、三、四、五(跑操)：要督促学生尽快赶到操场集队，不能迟到;督促同学们都要做、认真做要保证出勤率

　　自习【要严谨把关】

　　星期四下午：体艺2+1【不可以乱跑、不可以起哄、不可以做无关的事】

　　四、具体安排

　　思考良久，根据初二学生的实际特点和翠岗中学的实际情况以及自身的条件，我初步制定出初二(2)班的学期工作计划(除日常工作外)：

　　注意：班主任是协助班委的工作，而不是干涉班委的工作。

　　第一步

　　1.熟悉学校作息时间表，初二(2)级课表

　　2.了解班主任工作，不懂就问班主任指导老师

　　3.了解班委、课代表负责的工作

　　9.参与班级组织的校级、班级活动

　　第二步

　　1.听仇老师主持班会课

　　2.参与班级组织的校级、班级活动

　　3.参与学生班级文化建设

　　第三步

　　1.安排听2班一些各科科科目的课(了解学生学习气氛)

　　2.跟进班上集体活动的事情

　　3.向仇老师学习如何做好班主任个别学生谈话工作

　　第四步

　　1.与仇老师协商主题班会的主题确定，充分准备.

　　2.向仇老师学习如何做好班主任个别学生谈话工作

　　第五步

　　1.主题班会的开展

　　2.向仇老师学习如何做好班主任个别学生谈话工作

　　3.确定班上的一个学生作为重点了解

　　学生对象

　　4.跟进好重点了解学生的状况及其处理并做好工作记录，遇到难题不能解决，找仇老师帮忙。

　　第6步

　　1.对于实习班主任工作向仇老师表示感谢

　　2.向仇老师做班主任口头总结

　　3.跟进好重点了解学生的状况及其处理

　　4.实习班主任工作总结

工作计划 篇6

　　在八月初，我进入巴蜀校区咨询部，将近一个月的时间，从此开始经过几天的专业知识的学习培训以及尝试性的外呼，至今，发现存在诸多问题，主要表现在话术不老练，学科知识太欠缺，应变能力不足。因此，在九月份的工作中，我的工作计划如下：

　　一、 认真聆听，分析

　　作为一个新人，的咨询部的同事都是我的前辈，我要认真学习他们的技巧和传授的经验，把握住每个学习的机会，认真的分析和思考，并多与同事和主管沟通。首先争取在理论上能够丰富起来，以同事的经验为鉴，让自己尽量少走弯路，加强专业技能的训练，多多自我研习，为更好的开展工作打下坚实的基础。

　　二、 坚持在实战中学习，理论知识与实际操作同时并举

　　检验自己能力的大小最好的方法是实践，通过不断的尝试，及时给予理论的学习补充，完成实践认识再到实践的过程。细分下来有以下几点：

　　做好充分的呼前准备。包括有针对性的准备可能遇到的不同的学校，不同的科目，不同的家长，不同的学习基础等等问题，并做一个自我小结，找到问题的关键词，用小本记下来，随时翻阅，尤其是打电话之前，要再温习一遍。把每一个电话都当成自己刚入行的第一通电话，谨慎，认真的对待。

　　得体自然的称呼，搭配愉悦的嗓音。家长或学生接电话时的语气，要迅速粗略的判断他们此时所处的状态，并以热情愉悦的语言开始交谈，来缓解对方的反感。

　　专业全面的学科分析，争取家长或学生的认可。对于不同的学科，要有不同的应对方法，切忌说话过多重复，轻浮作答。让对方感觉的自己有身后的专业基础，从而信任自己。

　　语言技巧的恰当使用，委婉催促，使家长或学生有紧迫感。对于有意愿且犹豫的家长，避开价格因素，当涉及到价格的时候，若不能成功的转移话题，要以学校的教育水平为切入点，来说明。强调孩子的将来的重

　　要性，同时也拿出我们学校的教育优势，让家长有紧迫感。

　　巧妙的引导，让家长或学生以自己的思维为主导，来思考。构建一个美好且合理的未来或学习效果，强调学习对孩子的重要性，用自己的语言魅力来引导对方向自己想要的方向前进，并顺理成章的达成我们的目的。

　　见好就收的留给家长或学生思考的空间。在自己抛出一些会让对方思考的问题或话题时，要适当给与对方思考的`时间，不要逼得太紧，以免弄巧成拙。

　　对有意向的家长或学生要及时跟进。对于有意向的家长或学生要及时的打电话或者发短讯沟通，特别是有些犹豫的家长或学生，要适当的催促，要么逼死，要么签下来。争取做到不浪费资源。

　　三、 反思、总结

　　每打完一个电话，都要进行反思，回想一下自己这次有没有进步，在哪些方面做好了，在哪些方面还需要改进的，对于遇到的棘手的问题，要及时与主管或同事进行交流和沟通，磨练专业技能的同时使自己的团队意也能有所增强。不断总结，才能得到提升，努力使自己成为一名合格的教育咨询师，也争取向优秀咨询师不断迈进。

　　相信在接下来的这个月内，我的整个业务能力都能有质的提高。

　　我会一直坚持下去，因为我知道我是为我自己坚持下去，坚持下去定会有我能想到的以及我想不到的收获。Yes! I Can.

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