会议发言稿15篇
现如今，很多地方都会使用到发言稿，发言稿以发表意见，表达观点为主，是为演讲而事先准备好的文稿。写起发言稿来就毫无头绪？下面是小编收集整理的会议发言稿，希望对大家有所帮助。
会议发言稿1
目前，我们的项目部正处于与创鲁班奖一样的环境。公司对我们的要求，是创明年的集团标杆工程，甲方要求我们，要像现代化企业一样管理我们的工地。今天下午，公司领导来大检查，对我们的工作做出了肯定，也指出了我们存在的差距。为此，我从以下几个方面，提出我的建议。
一、思想上要提高：
在座的各位，思想上要上升到这样的高度，我的工作也要创优夺杯。思想上想通了，那么，以后对项目部会的要求，就能理解，就会立即去做。目前，有的人还很抵触，心里面还反对。有的人很忙，什么事都做，反而没有把自己的本职工作做好。这些，都要尽快得到改变。今天公司领导也提出来了，现场管理，没有朝气蓬勃、蒸蒸日上的景象。思想认识上认可了创杯，在行动上才会自觉地、积极地去做。
二、管理上推行民主集中制。
每个项目部都要成立会，利用民主集中制的原则来处理各项事务，尽量做到公平、公正、公开，达到效益最大化、矛盾最小化。民主集中制，可以集思广益、互相弥补、互相通气、互相尊重、少犯错误。这也是小范围的团队精神。保守意识、帮派意识、自满意识等不良现象都或多或少的存在，都阻碍着我们工作的开展。
两个人以上商量的结果再通报给大家去做，使大家都做到知彼知己。(可以在门口显眼的位置挂一块公告牌，写明急需去做的事情)。
但我们一定要注意，外行不要强制内行。我以前碰到过好几个专业主管，因为他们的资格很老，地位很高，来头很大，什么事情都想做主，但提出的方法却是有很大的问题。
相互之间互相谦让非常重要，不要唯我独尊。做事的方法很多，关键是，要抓紧把工作干起来。
三、加强自身的学习和内功的修炼，适应高要求的管理：
有的人认为我提的这些是在唱高调。我从建校毕业以后已经做了二十几个工程，从实习生到项目经理的的相关岗位都待过，而且，我学过很多工种的手艺。实际上，我所说的，我和我的朋友们已经经历了很多次，有很多宝贵的经验和深刻的教训。我从86年毕业就进入中天公司的前身东建公司，在杭州千岛湖宾馆不到半年就担任工地的质检员，创下省优工程。后来在上海社会科学院创下白玉兰奖，再到温州广电大厦创下鲁班奖，都是因为不断的学习、过硬的技术才获得的这些岗位，才获得的这些技术。
这么多年过来，我们可以看到，很多做手艺出来的施工员没有升职，就是因为不肯学习。这还是小农观点，认为学起来没有用的。后来他们的亲戚当老板了，要用它了，方才知道当时不学可惜了。娱乐是人生不可缺少的，但学习更产生价值。所以，要做好合理的平衡。
我以前讲过，每个项目部，都要成立一个学习小组，来探讨技术，学习管理。我到郑州，六个大包，一半是书籍和资料，都是反复筛选的宝贵的资料，都已经做好了分类。我给很多大学生看过，就是给大家提供直观的书面的资料，一看就懂。但来看的人不多，目前都是遇到问题我给他们提供样板。
一定要把这种被动工作改变为主动提前学习。我带过好几个人，高中毕业还是大专毕业，只有三四年就成为执行经理，有的成为大老板、有的成为设计师。他们的一个共同特点，就是学习的欲望非常强烈，总是提前获取知识。
湖北恩施的一个初中毕业的木工，20xx年他想跟我要学施工员，他也只用8年时间就成为执行经理。他在当施工员的时候，就把我搞技术的资料草稿收集过去，他说很快就会用到的。
我这次考试回来，也计划去中天的其他工地看看，把他们的好技术、好方法学过来，再转告大家。
四、分清责任，岗位到人：
1、今天公司领导也严厉地批评了我们的安全员，自身的工作未做好，而去放线扫水去了。这么多职能部门，各有各的工作，叫施工员，班长协助放线是应该的，都应该去，而安全员和质检员工作都很忙。最简单的，安全科和质检科开了几张罚款单?去监督施工员的正常程序了没有?质检科有没有查每次浇砼的施工交底?
2、本职工作做好做完再去帮同事是应该的，但千万不能自己的工作没有做好而帮别人做事。要敢于做不。技术员经常去放线，而他自己的工作则很多拖在后面，技术拖在后面，对项目部的损失更大。
3、作为管理组组长，要有相当的敏感性。出现量大面广的问题或重大的问题，立即要召开会议，按照三不放过原则进行。这也是培训，是有针对性的培训。要作为一种方法，根据需要经常运用。
五、关于工作计划和工作交底：
1、作为管理组组长，会排计划、会交底是基本技能。排计划实际是理思路。
2、我去问了资料室，除了上次我盯牢的的施工交底，后来一张都没有上交。不会做事是能力问题，不去做事就是态度问题。
3、已做好的抓紧交，没做好的抓紧补，这是年终工资评定的依据之一。
六、班组要做大做强讲诚信，服管理。
1、在干的班组要尽快与项目部的高要求接轨，提升自己的品质，讲诚信，服管理。
2、韩总也去看了其他工地砼浇捣，他说浇得真好，所以我们不能骄傲，也要出去看看，学习学习。
3、方法可以很多，但班组必须服从。有一个班组，当着管理人员的面说，你做你的，他说他的，这种现象不能再有的。
七、管理标准化：
管理标准化，该怎么做，该做什么，不该做什么，就一清二楚，别人也不要说三道四。
1、技术管理标准化：
(1)五大档案按照方便、实用的原则编制目录。至少技术科、预算科、施工科的要统一。
(2)按照TS09002标准规定发放到相关人员。相关人员要按照顺序保管好。
(3)把有关技术变更按编号改到图纸上。
(4)结构施工时，每周技术科负责联系单核对一遍，防止漏发、或者遗失。
(5)方案交底和具体做法。
(6)多次技术变更的做法汇总。
(7)技术管理另一项重要工作就是协助安全科做好各项标杆规划。
(8)大工程的技术科配备正手和副手的目的，正手做好规划和大纲，副手进行图纸细化。小工程的副手一般由资料室兼任。鸟巢设计师是法国人，而细化的设计师是一个26岁的女研究生。大量的做法都要这样配合拿出来。正手和副手发挥各自特长，提高工作效率。完不成，加班加人完成。
2、进度标准化管理：
总计划、年计划、半年计划、季度计划、月计划，其目的都是进行有效的控制。偏差较大时，一般要重新调整。
月计划、周计划就是实施计划，要排得相当仔细了，所有的工序都要排进去。而每个管理组，也要相应的跟出计划要点，把该做的事情做完。
各部门就要依据工程的控制性计划和周计划，根据自己的使用习惯，编制出本部门需做的计划要点：如各材料计划、设备的进退场计划、资金计划、预决算计划、安全文明计划。作为部门经理，就要去理顺这些思路。
下半年的计划已经拿出来了，该抢要抢，各项准备工作也相应跟上。
3、安全管理标准化：
(1)胸卡管理。
(2)常态化巡逻，发现问题及时记录及时发放。
(3)定点检查，重点处理。
(4)管理细则的执行。
(5)安全科的计划执行。
(6)处罚检查。
(7)四不放过。
4、质量管理标准化
(1)质检科中间巡查时开具整改通知单;
(2)在各施工员验收合格并在施工段验收单签字后再去验收。
(3)在验收时发现的问题，按照80%的比例予以处罚。
(4)发现问题太多，应该拒绝验收。如果继续验收，把存在的问题进行归类，分清责任，把问题较多、不作为的施工员的情况，报告执行经理，按照三不放过的原则进行。
(5)备齐各种检查工具，用数据说话。
(6)质量等级分A、B、C，B级为按合同要求为合格，A级为合同要求为优良，C级为低于合同要求。
(7)及时对施工段的质量进行评定，既可以及时评定班组质量，不够的及时改进，又可以满足班组承包合同的要求，优质优价、差质差价。
会议发言稿2
各位领导、同志们：
在上级领导的高度重视和大力支持下，我市深入整顿和规范矿产资源开发秩序，取得了初步成效，现将有关情况作个简要汇报，不妥之处请批评指正，政府 发言稿。
一、通过整顿规范，矿山整合效果显著
20xx年以来，我市开展了煤矿和非煤矿山资源整合工作，并制定了相应的整合规划，在整合规划的编制和执行中我市注重做好“三个调整”：一是调整矿产开发总量，实现矿产品供求市场的动态平衡;二是调整矿山布局，按照“禁采区内关停，限采区内收缩，鼓励开采区内集聚”的原则，解决了我市矿山布局不合理的问题;三是调整矿业结构，加快非金属矿的开发，适度开发有色金属矿，限制煤炭开采，促进资源的合理采用，实现了矿山生态环境恢复治理后的收益增长高于矿业税利收益的增长，矿业税利收益的增长高于矿业产值的增长，矿业产值的增长高于矿产资源开采量的增长。在矿山整合过程中，我市充分利用国家的整合政策，坚决依法关闭不具安全生产条件和非法破坏资源的矿山，淘汰落后的生产方式，通过技术改造扩大生产能力，改善矿山的安全生产条件，仅去年一年我市矿山企业投入的技改资金就达3.4亿元，确保了矿山采用规范科学的采矿方式，大大提升了矿山的安全生产水平和生产能力，同时也提高了矿资源的综合利用水平。全面解决了我市澄潭江地区煤矿、龙洞地区采石尝七宝山硫铁矿等重要矿区资源的整合和开采布局问题，使这些重要矿区的矿山起死回生，焕发勃勃生机。
二、通过规范整顿，矿政管理得到加强
一是加强矿业权管理。
20xx年市政府出台了《关于规范矿业权管理的决定》，并由国土等职能部门实时实地监督实施。同时，注重维护矿业权人的合法权益，规范矿业权设置，确保为矿业权人提供优质服务和良好的勘查开发环境。
二是加强储量管理。
全面开展矿产资源储量核查检测，成果全部通过省市评审备案，并将核查检测工作与采矿权换证、年检、回采率检查、补偿费征管、超深越界、破坏浪费资源查处等多项工作有机结合起来，发言稿，政府 发言稿。根据核查检测成果，建立矿山储量台帐，并按规定做好矿产资源储量登记管理和建设项目区压覆矿产资源的管理工作，有效提高资源利用率。
三是规范执法监督管理。
对超深越界行为全部责令停产整顿，涉煤矿山全部打好永久性密闭。完善了打非治违相关管理制度，加强各部门联动配合，建立健全领导机构和工作机制，落实办事人员，办事制度，形成党政一把手负总责的市、乡、村、组工作网络。加强配合协调，发挥联合执法功能，对巡查中发现和群众举报的非法开采行为，做到露头就打，将非法开采行为消灭在萌芽状态。
四是开展矿山企业年检。
利用年检及时组织好全市矿山企业统计年报的汇总和上报工作，全面建立矿山企业数据系统。为确保年检工作的真实性和连续性，我市通过招标确定省地勘局416队为长期技术合作单位，开展矿山核查检测及年检相关资料的编制工作，有效遏制了矿山年检中的弄虚作假问题。对年检中发现的超深越界、偷逃补偿费、破坏浪费资源等较严重问题的矿山企业进行现场督查，实行跟踪检查、督促整改，对年检不合格和采矿许可证到期而又不符合规划要求的矿山企业，坚决予以取缔。近年来，通过年检共关闭取缔违法违规有证矿山70余家。
五是强化矿产资源补偿费的征收。
建立国土、财政、检察、纪检等相关单位齐抓共管的征管机制，切实加强矿产资源补偿费的征收入库工作。对征收工作人员的失职渎职行为由检察、纪检部门主动介入调查处理，对工作认真负责的年终给予适当奖励，促进了补偿费的征收。在征收方法上推行矿山补偿费送费上门制度，即由采矿权人按季申报，主动上缴，年检时由年检小组根据储量核查检测成果，核查缴费情况。对有意逃避、偷漏补偿费的违法行为及时依法严肃查处，确保补偿费足额征缴，大大降低了征收成本。去年，我市矿产资源补偿费收入突破600万元。
三、通过规范整顿，两权市场不断优化
一是出台《浏阳市采矿权招标、拍卖管理实施办法》，全面实行“两权”有偿取得制度，除国家另有规定的矿种外，“两权”一律以有偿方式取得，新设矿权必须通过招拍挂出让。
二是下发《关于加强探矿权采矿权价款管理的通知》，加强“两权”出让收入管理，规范缴纳程序和使用管理，杜绝随意减免，对挤占、挪用造成资产流失的，依法追究责任。截止目前，我市尚未出现随意减免价款的现象，确保了“两权价款”的足额征收和合理使用。
会议发言稿3
各位理事：
大家好！
刚才听了佳明会长的报告，我认为，在过去的一年里，协会做了一些有益的工作，取得了一些成绩，较为突出有两点，一是建立了信息中心，是我县粮食行业发展中的创举，为我县粮食行业实现信息化管理做了初步的探索和铺垫；二是开展调研工作，调研的规模和范围在我县乃至全市都是粮食流通体制改革以来最大和最广泛的，为政府决策和粮食行业的发展提供了较为准确的依据。这些都是可以肯定的。但同时也应该看到不足之处，主要是在各项职能的发挥上不够充分。具体体现在三个方面，一是组织职能的发挥，协会的凝聚力有待提高，行业整体优势优待挖掘；二是自律职能的发挥，在行约行规、行业标准和行业道德的制定方面基本处于空白；三是服务职能的发挥，虽然有了信息服务内容，但服务范围有待拓宽，在帮助企业提升管理水平、开拓经营市场等方面应有所作为。作为粮油行业协会的业务主管单位，我代表粮食局，对20xx年协会的工作提出几点要求和建议。
一、发挥协会作用，增强协会的凝聚力。协会要充分发挥自身的优势，强化组织、协调、服务和管理的作用，通过为企业服务，制定行规行约，协调企业与企业、企业与政府部门的关系等方式，增强协会的凝聚力和吸引力，使我县粮食行业成为一个团结、协作的整体，以适应全面放开的粮食市场，促进我县粮食行业的整体发展。
二、加强信息中心建设，促进信息化进程。要继续增加信息中心人力、物力的投入，更加及时、准确、全面的获得粮油市场信息，力争做到全体会员共享信息资源，使会员在经营中得到真正的好处。
三、制定行业标准，实施名牌战略。参照国家和市级粮食行业协会的企业评审标准，制定出符合我县情况的行业标准，在全县范围内推广，从中评选出优秀企业给予行业表彰，并对这些企业加以重点指导和培养，积极向上级行业协会推荐，扩大企业知名度，使之成为我县乃至我市的名牌企业，以利于我县粮食企业拓宽外部市场，增强企业竞争力。
四、注重市场调研，为企业和政府服务。在调研的课题上要进一步加以研究，重点应放在企业内部管理、科技成果的转化利用、生产、流通、加工、销售企业如何协作、粮食市场供求关系变化趋势、以及行业协会在企业内部和对外商贸活动中如何充分发挥作用等关系企业发展和市场稳定的课题上。
会议发言稿4
各位领导、各位女士、各位先生、各位来宾和来自全国各地的朋友们：
大家上午好！
非常高兴能和大家重逢在如诗如画的南海之滨——三亚——这个美丽的城市。在欣赏旖旎风光的同时，更能体验到和朋友们欢聚一堂的乐趣！其实，这也正是我们此次三亚之行的意义所在。
每年都能和大家聊一聊，很开心，记得曾经聊过做酒生意的意义，曾经聊过一件事，一句话，一个承诺等等，能调节一下会场的情绪。在商场上滚打摸爬，大家都很累，今天，本来想聊点轻松的话题，活跃一下气氛，和大家分享这欢乐的时刻。然而，汶川8.0大地震，突如其来，举国震惊。这是历史的惨剧，空前的浩劫！让我们心情沉重，让我们心怀牵挂，因为，灾区的百姓是我们血浓于水的亲人。山崩地裂的那一瞬间，就夺去了我们鲜活的生命，震塌了我们美好的家园，压残了我们脆弱的躯体，苍天不公啊！把这么巨大的痛苦和不幸，降临在我们多难的祖国。不！灾难压不垮我们的脊梁，催不垮我们的意志。十三亿人民调动起来的凝聚力，把整个民族聚集成顶天立地的钢铁巨人，那是不可战胜的，因为，他的名字叫作“坚强”。
在救灾现场那些可歌可泣的镜头，那些慷慨激动的场面，令人荡气回肠，催人泪下。一位在第一时间奉命奔赴北川县救灾的广东公安干警，这位铮铮硬汉，在博客上这样写到：看到那惨烈的场景，这几天，我把一生的泪都流干了。这是什么？这叫人民卫士的钢骨柔情。一位将军在率队撤离救灾现场时，看到一个只有四、五岁的小男孩站在路边，举着他稚嫩的小手向队伍敬礼，面对怀着一颗感恩之心的小川娃，将军深情地说：这是我军所接受到的最标准的军礼！
央视百家讲坛上北京师范大学的于丹教授在讲解“论语”时，讲了这么一个故事：天神在派每一个小孩子到人间时，总是对他们有很多的祝福，他说：去吧，孩子们，到这个世界上去，去享受生命的成长，去感受成长过程中的奇迹，去创造人间的辉煌，这是一个美好的世界。孩子们忐忑不安地问：我们听说了许多人间的丑陋，竞争。在成长的过程中，假如我们遭遇了这些，又没有了天神的保护，我们该怎么办？天神说：孩子们，放心吧，在你们降临人间之前，上天早早的给每一个小生命，都派去了他特定的天使在等候着你们，她会终其一生，忠诚地守护着你们，在最黑暗的时候，她会给你们带来光明，在最寒冷时候，她会给你们带来温暖，在风险降临的时候，她会拼着生命来保护你们。孩子们问，怎样才能找到属于他们自己的天使，天神说，很简单，你只要叫一声：“妈妈！”她就出现了。这个故事让我们更深刻的理解地震中，在母亲躯体保护下，救出的婴儿襁褓中的手机短信：亲爱的宝贝，如果你还活着，请记住，我爱你！这句话的全部意义。这，就是大爱，伟大的母爱。天下的儿女都应该向这位母亲致敬！
于丹教授还讲了一个很有意思的小故事：说在美国，有一个小男孩，他从小就得了脊椎灰质炎，也就是小儿麻痹症，很早，他的腿就瘸了，这个病，还导致他长了一口参差不齐的牙齿，因为是瘸子，长的又不好看，小朋友都不愿和他玩，所以，这个小男孩从小就倍受冷落。有一天，他的父亲拿着一把小树苗，对他的几个孩子说：你们每一个人都去种一棵树苗，看谁的树苗长的最好，我就买礼物给他。小男孩和他的兄弟姐妹都去种了树苗。因为小男孩长期受到冷落，他有一种自暴自弃的心理，他在给小树苗浇了一两次水以后，就有了一个阴冷的想法，反正也没有人喜欢我，我想得到礼物，小树苗也不会帮我，不如让小树苗早一点死掉，像我一样。于是，他再也不浇水了。奇怪的是，他栽的树苗却一天一天长的比别的树苗都要好，叶子特别光亮。他的父亲就对几个孩子说，天啊！你们看，他栽的树苗长的最好，他很有天分，长大后他会成为植物学家的。以后小男孩不断得到鼓励，父亲给他买了他特别喜欢的礼物。他心想，这也许是天意吧。书上说植物都是在夜里生长的，有一天，小男孩半夜里爬起来，想去给小树苗浇一点水，结果他惊讶的发现，他的父亲在树底下，正一勺一勺的给树苗浇水。他突然明白了，是父亲每一天在养护着这棵树。这是父亲种在他心里的印象。从此他改变了对生命的看法。后来，这个小男孩没能成为植物学家，他成了这个国家的总统，他就是富兰克林。罗斯福，一个坐在轮椅上的美国总统。这就是“父爱”力量。
有一句话叫“父爱如山”，由此我们想到了谭千秋——一位用自己的身体保护学生的普通教师，当灾难降临的一刹那，他张开双臂护住了四位同学，就像父亲护住自己的孩子。孩子们得救了，潭老师却把鲜血洒在了他热爱的这一片土地上。他把生的希望让给了别人，把死亡留给了自己。是他给“父爱”一词，灌注了全新的意义，是他，用血肉之躯，注塑了人民教师的高大形象，他的名字将永远刻在孩子们的脑海里，刻在亿万百姓的心中！
有时候，我喜欢听于丹教授在百家讲坛上讲解“论语”，古人说：半部“论语”治天下。“论语”就是讲述修身、齐家、治国、平天下的经典理论。用简单的语言，阐述一个深刻的道理。于丹教授深入浅出，精辟地解读“论语”中所告诉我们的，应该怎样去修身齐家、如何去为人处世。其中“君子之道”是这样论述学习的：圣人云：“古之学者为己，今之学者为人。”说的是，真正尊崇学问的人，远古的遗风学术是为了人心灵的建树，不外是要学会一种把握幸福的能力，使自己成为一个有知识，有教养的公民，从而，能在社会上安身立命。学习就是为了完成一个自我角色的建立和提升。而有些人，学了一些知识是作为一种工具，一种谋生的手段，好让自己能在社会上谋些福利。这叫作“为人之学”。孔子提倡的“君子之学”是永远着眼于当下。有一个故事讲得好，说有一条小街上，开了三家裁缝店，都想招揽到更多的客人。第一家裁缝挂出了一个大牌子，上面写着：我，是本省最好的裁缝。第二家心想我一定要做得比他的大，于是，他做了一个更大的牌子，上面写着：我，是全国最好的裁缝。第三家心想，我难道要做全世界最好的裁缝？。后来，他做了一个很小的牌子挂出去。结果，所有的客人都跑到他的家店里来了，其他两个店冷冷清清的。他的牌子上写的是：我是这条街最好的裁缝。也就是说他把视线放回到了眼前，从当下做起。这让我连想到了“普天同庆”产品，也许，你不是全国或全省最大的代理商，但，你只要做到你是你那个区域最好的代理商，那么，你的生意就会做得出人头地，你的“普天同庆”产品就会卖得红红火火！我今天的发言到此结束。
最后，祝大家身体健康，生意兴隆，旅途愉快！
谢谢！
XXX
20xx年XX月XX日
会议发言稿5
各位领导、各位来宾，旅游界、新闻界的朋友们：
大家好！
下面，我从六个方面就XX旅游资源及有关情况作以介绍。
1、XX旅游文化底蕴深厚。XX是中华文明的发祥地之一。境内发现齐家、仰韶等各个时期的古文化遗址465处，有省级以上重点文物保护单位64个，馆藏文物3万多件，国家一级文物196件。出土于泾川县的佛舍利金银棺、灵台县的西周青铜器和南宋货币银合子等文物被誉为“中华之最”。轩辕黄帝问道于崆峒山，人文始祖伏羲诞生于古成纪，秦皇汉武西巡登崆峒，李白、杜甫驻足游崆峒，绝妙华章尚存，毛泽东、周恩来长征时转战XX，神奇足迹犹在。历史上曾出现过世界文化名人、针灸医学鼻祖皇甫谧，唐代名相牛僧孺等一批彪炳史册的杰出人物。深厚的文化积淀与现代文明的有机结合，形成了多元、厚重、包容、开放的区域文化特色。
2、XX旅游景区景点众多。XX是中国优秀旅游城市。全市有各类旅游景点（区）100多处，国家2A级以上旅游景区12处。天下道教第一山——崆峒山，是国家重点风景名胜区、国家首批5A级旅游区、国家地质公园、中国旅游文化示范地，被评为“中国顾客最满意的十大风景名胜区”和“中国最值得外国人去的50个地方”之一。XX太统森林公园、宝塔博物园、龙隐寺、柳湖公园等景点特色鲜明。天下王母第一宫——泾川回山王母宫，是国家重点民俗文化景区、西王母文化发祥地。人文开元第一城——静宁成纪文化城，气势宏大，古朴典雅。静宁界石铺红军长征纪念馆，被列入全国“红色旅游”精品线路。神州祭灵第一台——古灵台，蕴涵着商周文化的神秘魅力。秦皇祭天第一坛——华亭莲花台，以“人修的龙门洞，天生的莲花台”而久负盛名。第一个全国梯田化模范县——庄浪县，百万亩水平梯田，成为黄土高原上一道独特的生态风景线。崇信县境内的龙泉寺、千年菩提树、“华夏古槐王”，自成风景，引人入胜。
3、XX旅游资源丰富。XX气候宜人，四季分明，森林覆盖率22.3％,为全国苹果最佳适生区，是甘肃主要的优质果品基地和绿色畜牧基地。静宁县、泾川县被命名为“中国苹果之乡”。有太统山国家级自然保护区，云崖寺国家级森林公园，10余处省级森林公园、园林公园和67万亩关山原始森林。全市已开发形成五大类上百种旅游商品，XX金果、牛羊皮毛、雕漆家具、草编、竹编、冻牛肉、红牛系列罐头、五香米醋、牛骨髓油茶、刺五加药膏等名优产品远销美国、德国、日本、俄罗斯等20多个国家和地区，XX纸织画被定名为“中国纸织画”，备受海内外游客的喜爱。
4、XX旅游产业开发迅速。目前，XX旅游业已成为支撑全市经济社会发展的四大支柱产业之一。20xx年，全市共接待国内外游客139万人（次），旅游总收入4.07亿元，均居甘肃省前三位。成为甘肃旅游的重点区域和陕甘宁三省（区）旅游联动发展的重要节点。
5、XX旅游线路精良。市内特色旅游精品线路有“崆峒大道风情游”、“丝绸之路XX游”、“道教文化寻根游”、“绿色清凉休闲游”和“红色之旅教育游”等，将主要景点崆峒山、王母宫、田家沟、南石窟寺、龙泉寺、太统森林公园、紫荆山、古灵台、云崖寺、莲花台、成纪文化城等分类串联成线，景点布局合理，富有鲜明的人文生态特色。区域旅游联盟精品线路有“丝路遗珍之旅”、“寻根朝觐之旅”、“红色教育之旅”、“休闲度假之旅”和“西北风情之旅”等，这些精品线路是连接XX与西安、延安、咸阳、宝鸡、银川、固原、兰州、天水、庆阳、会宁等周边城市精品旅游景点的纽带，汇聚了陕、甘、宁三省（区）十六方主要景点，有很强的互补性和吸引力，堪称西部人文生态旅游的精品线路。
6、XX旅游投资政策优惠。一是对景区景点门票实行优惠。全市各旅游景点门票均常年优惠，对签订协议的市内外旅行社组团来崆峒山旅游，门票可优惠40％；没有签订协议的外地旅行社，可优惠30％；对各大宾馆推销门票者，可优惠20％；对签订年销任务1万张以上者，可优惠40％。二是对外地旅行社组团来平旅游进行奖励。外地旅行社一次性组团在XX市境内旅游2日以上的，100—200人一次性奖励1000元；200—300人奖励20xx元；400人以上奖励3000元。外地旅行社全年组团到XX旅游总人数达到5000、10000、15000人的，每人返还1元、1.5元、2元。三是对旅游招商项目全面优惠。在土地方面：在符合土地利用总体规划和城市规划的前提下，依据有关政策优先办理建设用地供地手续；对投资1000万元以上的旅游重点项目，在经批准的土地使用合同规定开发期限内，免缴土地使用费；对在人文景观遗址上进行开发、修复的项目，土地可作价入股或有偿转让使用40年，期间允许继承、出租和托管；对一些文物古迹项目，在遵循国家有关文物法规的前提下，经政府文物部门批准，可实行无偿或托管开发；以出让、承包、租赁方式取得国有未利用土地，进行旅游业有偿开发的企业，从签订合同之日起，前5年土地出让金、承包金或租金可以返还企业，用于旅游基础设施建设。在税费方面：对利用“四荒地”进行旅游项目开发的，免征新增建设用地费和土地开垦费的地方留成费用，耕地占用税先征后返；对投资建设的非生产性旅游项目，投资在100万元以上、经营期在10年以上的，从获利年度起，企业交纳的所得税和营业税地方部分，前两年全额返还，第三年至第五年返还50。在旅游商品的销售方面：在XX开办定点旅游工艺品、纪念品商店或在景区（点）按规定销售旅游商品，建设、工商等部门减半收取各项费用。在旅游客运方面：对旅游汽车公司、旅行社、星级饭店等旅游企业用于旅游客运的车辆，经交通运输部门和旅游主管部门核准后，允许在淡季按月办理临时报停运营手续，报停期间免收有关规费。
各位领导、各位嘉宾，我们真诚希望各界朋友来XX观赏浑然天成的旅游风光，感受独具魅力的旅游风情，探访厚重深远的旅游文化，体验新奇别样的旅游特色，并热忱欢迎各界朋友来XX考察指导、合作交流，共同促进区域旅游产业的大联合、大发展。
谢谢大家。
会议发言稿6
开学上班以来，大家都很辛苦，也很有功劳，把积了两个月灰尘的校园打扫着干干净净，各类物品进行了彻底的清洗和消毒，很多阿姨常常是早出晚归，满头大汗，我很感谢大家；但大家也必须要有足够的思想准备，我们今后的工作也不会轻松的，家长、社会对幼儿园的高要求会让大家更辛苦，大家要有迎接更大困难的挑战的准备。我们的老师都已经准备好了，我希望我们后勤工作人员也要准备好。
后勤工作在所有的幼儿园里，有很多的共同性，大家需要达成共识：
第一，同样的一家人。我们幼儿园在积极营造构建“家之文化”，幼儿园是一个大家庭，今天你进了柴幼的门，就是柴幼一家子的人，千万不要以为我们做后勤工作的与教学的老师是两家人，一家人都是平等的，只是岗位不同而言。大家要知道，幼儿园办好了，每个人都有面子，每个人都有功劳，是每个人的荣誉和骄傲。看到大家与我们的老师一样有精神，我常常为大家高兴，我们柴幼是应该有这样的文化，这样的精神。
第二，同样的理念新。我们的教师正在逐步地形成自己的理念，这些理念，我们后勤人员同样要有，当然，我们可能说得不多，但我们却在努力地做。我们要求老师努力做到不拖不推不等不怨不弃，这“五个不”在我们的后勤工作上也必须表现出来，后勤工作最不能“拖拉”，不能“推三托四”，不能事事等领导来布置，要看见生勤，不能满腹牢骚，而且要坚持着这样做，不是一天两天做到，而是要成为习惯，还要去影响后来者。同时还要树立 “服务就是尊严”、“口碑就是质量”的理念，你做好了，你就会被大家尊敬；而口碑，是比“金碑”、“银碑”更为重要的。
第三，同样的高要求。我们对老师有这样那样的高要求，我们后勤工作的要求同样很高，本学期我们要积极申报a级食堂，所以大家要经常对照标准，查漏补缺，按要求规范操作。我们的保育员再也不是过去的所谓拖把扫把抹布“三大把”了，而是要学习一些幼儿心理学、教育学，学习一些必要的教育技能，配合老师做好孩子、家长的工作。当然，不仅仅是食堂人员、保育员，我们的卫生保健、我们的保安，后勤的一切工作，都必须是高要求的。
我们幼儿园的后勤工作，还有许多特殊性，大家需要关注：
第一，幼儿园的特殊性。我们幼儿园不仅每天早晚两次要接受家长的检阅，而且高等级的公立幼儿园，本身其社会关注度就高，这样后勤的压力就更大。定期不定期地要接受各级领导的检查评估，很多姐妹园老师的随时来访等，首先能感受到的其实就是我们后勤工作的成果。
第二，工作的特殊性。后勤工作必须强调“服务”，这种服务有三个要求：一是安全，二是舒适，三是愉悦。
第三，人员的特殊性。我们幼儿园的后勤人员性别、年龄、户籍等都有差别，大家从不同的地方来，一定要相互理解，我说这个“相互理解”，一是要理解幼儿园领导；二是后勤要理解教师，我经常听到老师在说：“我们班的保育员真好！”“今天食堂的菜很好吃！”我也听到后勤的阿姨说：“我们幼儿园的老师真好！”在这样的时候，我总是很开心的，后勤与教师，要相互理解；三是后勤人员之间相互理解。
相信今天的会议是必要的，也是重要的，甚至可以说，这次会议也开启了我们后勤队伍的一种文化！
会议发言稿7
同志们：
9月15日上午，我们集中收听收看了国家、省及xx市秋冬森林防火工作视频会议的实况。为贯彻落实好会议精神，全力做好我市秋季森林防火工作，下面，我讲三点意见：
一、提高思想认识，增强秋季森林防火的责任感和紧迫感
今年春季，在市委、市政府的正确领导下，市森林防火指挥部加强统一指挥，通过狠抓责任落实，狠抓思想教育，狠抓火源管控，狠抓能力建设，狠抓领导带头，狠抓保障落实，各乡镇、各部门各尽其职、各负其责，加强合作、共同努力，夺取了春季森林防火工作的全面胜利。在此，我代表市森林防火指挥部向在春季森林防火工作中作出突出贡献的同志们表示祝贺和敬意!
当前已进入秋季森林防火期，我市森林防火工作面临的形势十分严峻。一是夏季干旱，降水少，秋季大风天气增多，空气湿度小，林木及杂草十分干燥，易燃点明显增多;二是农民秋收过程中，野外焚烧秸秆等农事用火大都在下午和晚上进行，给森林防火工作带来很大难度;三是随着集体林权改革的不断深入，林区资源综合开发规模的不断扩大，从事林下种植、养殖和入山搞副业人员增多，节假日到林区旅游、露营、野炊、采摘人员增多，野外违章用火管理难度加大;四是在打击毁林犯罪和天然林资源保护工作不断深入的情况下，林农矛盾问题仍十分突出，人为纵火，恶意报复等问题不乏存在，从而增加了秋防火源的不确定隐患;五是我市已经连续多年无森林火灾发生，很容易使干部群众产生麻痹大意和侥幸心理，导致防火意识下降。
面对严峻形势，各乡镇、林场、各有关部门一定要充分认识森林火灾可能给经济、社会和人民生命财产安全带来严重危害，切实增强做好森林防火工作的紧迫感和责任感，以对党和人民高度负责的态度，严格按照市委、市政府要求，在思想上不能有丝毫麻痹，在工作上不能有丝毫松懈，在措施上不能有丝毫疏漏，时刻绷紧森林防火这根弦，做到常抓不懈，警钟长鸣，扎扎实实抓好森林防火工作，为实现连续xx年无重大森林火灾的目标而奋斗。
二、加强综合防御，认真落实森林防火各项措施
(一)要加强森林防火宣传。各乡镇、各部门要通过多种形式对林区群众进行宣传教育。一是充分利用广播电视、标语传单、固定标识等各种宣传媒介，大力宣传今年秋防的严峻形势，把防火知识和防火要求宣传到广大林区、田间地头和放牧点，把“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”的重要思想贯彻始终，大力营造“森林防火、人人有责”的舆论氛围。二是对偏远林区要采取宣传车进村、包保干部进农户等方式，进行“一对一”或“多对一”防火宣传;对东部林区重点部位，要有针对性的逐一落实宣传措施;同时，要向进入林区秋收、采集、旅游的流动人员和中小学生做好防火安全教育，确保宣传教育工作不留死角。三是要把对重点区域森防教育和对全社会的森防宣传结合起来，把防范林火的成功范例和森林火灾的沉痛教训结合起来，增强宣传教育工作连续性和实效性。
(二)要强化火灾预警监测。秋防期间，气象部门要密切关注林区气温、湿度、风速等火险要素，科学预测火险等级，及时发布预警信息。要畅通渠道，建立信息传递网络，确保相关部门和单位第一时间获得预警信息。要搞好接警和火情查实、处置信息的反馈工作，努力构建社会化森林防火的新局面。各部门、各单位要根据气象部门适时发布的预警信息，做好大风、高温等不利气象条件的预防措施，加密巡防人员，加大对进山人员和农事人员的看管力度，做好群防群治工作。
(三)要全方位严格火源管理。各乡镇要根据实际情况，坚持疏堵结合的原则，精心组织开展可燃物清理，加强对烧荒等野外生产用火的监管，确保秋收工作顺利进行，又要通过组织开展隐患大排查，严防死守重点部位和重点人员，坚决管住违规用火。对林区乡镇、国有林场、重点林区和火灾多发地段、墓地等场所，要指派护林员死看死守，日夜巡逻。调动全市护林员深入到田间、地头，严查严管森林防火期内在林区烧田埂、烧地头、烧杂草、上坟烧纸等现象，严格控制林区野外用火。要坚决落实省政府关于禁止露天焚烧农作物秸秆的通告精神，尤其要严管林源边焚烧秸秆现象，要加大焚烧秸秆巡查、执法力度，凡发现火光、黑斑、烟雾等焚烧农作物秸秆行为的，要严格按照“三不放过”原则进行处理。环保、林业、农业、公检法等部门要按分工各负其责，要重拳出击，严惩违法者，要抓出典型，以警示大多数群众。各级防火指挥部要坚持有领导带班的24小时森林防火值班制度，确保信息畅通。在防火戒严期、“十一”假期等高火险时段内，对重点林区秋收、放牧、开荒等重点人员加强管理，尤其在戒严期间，坚决禁止一切野外用火，对违规用火者要严加惩处，坚决制止和严格杜绝违反火源管理的行为。各乡镇、各部门要认真组织开展以清除林内火灾隐患为目的的清山、清林、清河套“三清”活动，做到不留死角，防患于未然。
(四)要加强森林防火队伍建设。一是强化森林消防专业队和半专业队伍的训练，提高队员素质和能力，充分发挥专业和半专业扑火队作用，确保始终处于临战状态;二是对各乡镇、村屯的群众扑火队伍，要有针对性地进行机具装备使用、扑救知识、紧急避险知识培训，努力提高实战能力;三是对过去行之有效的户户联防和区域联防等制度和机制，要继续执行好、落实好，确保一旦发生火情，有人可用，实施“重兵扑救”。
(五)要不断完善森林防火预案。林业部门和各相关单位要针对当前森林防火的严峻形势，把可能发生森林火灾的各种情况考虑周全，进一步完善扑火预案，全面落实扑火的组织指挥、人员调配、机具装备、交通运输、通讯联络和后勤保障等工作。同时，要认真开展森林火灾扑救演练，来检验和完善《预案》，切实增强《预案》的科学性和可操作性，务于9月20日前完成森林防火扑火演练。
(六)要全力做好火灾扑救工作。一旦发生火情，各乡镇政府要及时组织扑救，森林消防队要在第一时间赶赴火场，务必灭火于初发时期。要重兵投入，集中优势兵力打歼灭战，避免小火酿成大火。要根据风势、气温、湿度等气象条件，抓住有利时机，采取各种手段迅速彻底扑灭火灾，严防死灰复燃。在组织扑救山火的过程中，要严格按照安全规程作业，避免出现人员伤亡。
(七)要加强协调形成合力。市森林防火指挥部成员单位，是森林防火工作的重要职能部门，要认真履行好本部门的森林防火职责。林业部门作为森林防火工作的职能单位，要把森林防火作为林业工作的重中之重，切实抓紧抓好;气象部门要积极配合林业部门开展森林火险气象等级监测和预报工作;公安机关要切实做好森林火灾案件查处工作，依法严厉打击火灾肇事者，公开曝光典型案例。其他相关部门都要在各自职责范围内开展工作，真正建立起“群众广泛参与、社会积极支持、部门齐抓共管、政府全面负责”的森林防火工作机制。
三、加强组织领导，确保秋季森林防火工作取得全面胜利
(一)要严格执行一把手责任制。各乡镇要对本地森林防火工作负全责，政府主要负责同志为第一责任人，分管负责同志为主要责任人，一级抓一级，一级对一级负责，使每座山头、每块林地都要有责任单位和责任人。包片领导要经常下基层亲自检查、亲自部署、亲自落实、亲自指导森林防火的各项准备工作。要严格森林防火责任追究制，对失职、渎职或森林防火责任制不落实引起森林火灾、造成重大损失的，要依法追究有关人员的责任。
(二)要强化值班值宿制度。进入秋防期以后，森防指挥部办公室要24小时昼夜值班，确保信息畅通。要严格火情报告制度，及时准确地上报各种火情信息，不得迟报，瞒报火情，不得越级上报火情。如接到火情通报，要迅速调查，及时反馈，对贻误战机造成损失的要依法追究有关人员的责任。
(三)要严格执行报告制度。各单位要严格落实森林火灾报告归口管理制度，一旦发现火情要立即向市防火办报告，对省、市防火办通报的卫星监测的热点信息，必须及时负责地进行核查，及时反馈核查结果。在防火期内要实行火情“零报告”制度，有火报火情，无火报平安，确保火情动态、蔓延趋势、扑救情况和领导指示等重要信息畅通无阻，及时、迅速、有效处置可能发生的森林火灾。
同志们，全市已经进入秋季森林防火期，我们必须以高度的政治责任感和使命感投入到实际工作中，强化措施，真抓实干。各乡镇、林场要按照市政府的统一部署，紧急行动起来，采取有力措施，严防森林火灾发生，确保人民群众生命财产安全，为建立“生态文明”，构建“和谐九台”做出新的更大贡献。
会议发言稿8
女士们、先生们：
大家晚上好！
我是新东江餐饮集团董事长的陈绪健，非常荣幸能作为恒生·壹号广场商家代表，在此发言。我也很荣幸我们的企业，能在恒生·壹号广场这样一个阳春未来新城市中心商业综合体中经营，这对我们是一次很大的机遇。
我们大家都知道，做餐饮行业，最希望的当然是每日客户盈门。恒生·壹号广场是一个集高尚住宅及商业为一体的地标级商业综合体，融合休闲、娱乐、餐饮美食等功能，并且它占据着城市黄金地段，周围有小学、中学、客运站，它的占位、规模与丰富的业态组成，对城市消费者的吸引力，无疑将为我们餐饮行业带来最稳定的庞大客流。
此外，恒生·壹号广场的整体建筑与业态规划，也非常适合我们餐饮业发展。首先，恒生·壹号广场以阳春罕有的20000㎡内庭广场为核心，采用商业街设计，连廊连通，让每一个商家都可以有很强的昭示性，与消费者形成有效沟通。再者，购物，娱乐，休闲等多样业态的集合规划也能为我们餐饮行业带来很好的客流支撑。
希望在新的一年里面，我们商家能和恒生壹号广场共进，为阳春市民带来更好的生活。谢谢大家！
此致
敬礼！
发言人：
20xx年1月20日
会议发言稿9
尊敬的各位来宾经销商朋友们;
大家好!先自我介绍一下：我是负责华东及中南区域的销售负责人xxx
1、.今天我们在xx国际大酒店举办全国的20xx年冬季订货会，家电经销商会议发言稿。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢!
2、承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，xx电器有限公司经过建立10来年的发展壮大，保持了在同行中推出两季产品的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念，该公司投资3千万元，建起了进5000平方米的标准、合理的现代化的厂房，建立了科学
的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，我们已经制定了切实可行的新产品开发计划，经过近几年来的培育和发展，中南及华东地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢!
3、我公司经过精心准备举办全国20xx年冬季订货会，并最大限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解两季产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互交流与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强，发言稿《家电经销商会议发言稿》。
4、本次会议主要展示的产品有;十四大系列五十多个型号。其产品外型美观，做工精细加之人性化操作机界面，及精
巧造型而倍受消费者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。
5我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，解除大家的后顾之忧。让我团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天!
6、最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。
会议发言稿10
尊敬的，各位领导，同志们们：
我们xx公司成立来在各厂的辛勤努力下取得了一定的`成绩，但接下来的工作回更加艰巨，望各位一如既往开展落实好各项工作，在安全生产管理上要以纪律严明，严查三违，采用多措并举，强力整治的方法将各项措施落实到位。众观周边企业安全形势依然比较严峻，南钢10.5重大安全事故给我们敲响了警钟，我们要深刻吸取教训，举一反三，进一步加强安全生产工作，有效防范生产安全事故的发生，各职能处室要认真开展每月的专项、日常、安康杯安全检查活动，各厂要高度重视，牢固树立安全第一的思想观念，对各项安全保证措施的落实工作和安全事故的预防工作，必须求真务实，警钟长鸣，常抓不懈。
目前xx公司在安全管理上面临着新工艺、新设备、新员工的三重压力，如果二期工程投产后这种压力将变得更大，我们要认清当前安全生产的严峻形势，要时刻保持高度的责任感、使命感和紧迫感。下面我就公司下一阶段安全生产和运行整体工作提出总体工作要求和下一阶段工作重点：
一、下一阶段安全生产工作有关工作要求：
1、提高认识，武装思想：坚持工作中“安全第一，预防为主”的方针，牢固树立安全教育与培训不放松的思想，将各项规章制度在基层班组严格执行，夯实工作基础，重视安全生产工作，加强安全生产学习，提升安全操作技能，建立起完整、高效的安全生产保证体系，并确保其持续有效地运行;
2、安全工作要做到“四真”：真重视、真落实、真奖惩、真整改。每位安全生产管理人员都要以“和自己过不去”的意识来抓安全建设。要抓好以下几个重点：领导有没有重视，，责任有没有落实，工作重点有没有突出，措施有没有落实到位，预案有没有建立，各项规章制度、岗位操作规程有没有落实到岗，安全教育工作有没有落实到人;
3、进一步加强基层班组管理，完善安全管理制度：在人员变动及新工程投产后要及时完善安全生产管理组织网络，明确区域安全责任负责人，逐级落实各级安全生产责任制，将安全生产目标层层分解落实到班组和各个岗位，引导职工牢固树立安全第一的思想，不断提高安全生产意识，从本质上抓好安全工作，使安全工作进一步做深、做细、做全。
4、加强安全生产的教育与培训工作：各分厂应当严格执行公司安全生产教育培训制度，完善安全生产规章制度和操作规程，加强全员安全教育培训以及安全生产的日常教育。未经安全生产培训教育或者培训教育不合格的,不得上岗作业，特别是一些危险工种、工序开始之前一定要进行相应的安全生产学习，并应有安全学习记录。日常安全管理过程中要对现场“三违”进行实时实地的安全教育并做到“三到位”即组织落实到位、宣传教育到位、考核奖罚到位，确保安全生产。
5、各分厂进一步健全安全生产检查制度,加强对现场安全生产的检查,督促作业人员遵守安全操作规程和技术标准,发现并处理安全事故隐患,及时制止和纠正员工“三违”行为将安全事故苗头消灭于萌芽状态;
二、下一阶段安全工作重点
1、各分厂认真学习公司下发的“关于第四季度安全生产竞赛活动通知”中的精神和内容，切实开展各项活动，特钢安全处要做好监督作用，对各分厂进行全程监督与检查，确保公司第四季度安全生产竞赛活动顺利，有效有序开展。
2、做好冬季煤气管理工作：冬季来临，各分厂要把冬季煤气安全管理工作抓细抓实。在前一阶段公司开展对煤气安全隐患检查整改的基础上，进一步抓实煤气岗位人员安全责任的落实，严格交接班制度、点巡检制度及煤气设备设施保养制度，发现隐患立即按照“三定四不推”的原则落实整改，煤气区域作业格式化办理审批手续，严禁缩减流程，对违反煤气安全管理制度、规定的行为加倍处罚。
3、做好特种设备的管理工作：各厂按公司安全会议要求，进一步加强特种设备的安全管理，对区域特种设备、压力容器、吊器具、钢铁水包等进行全面检查梳理，基本做到台帐清晰，且有定期检查检测等记录。进一步加强管理，落实责任，及时整改，确保特种设备、特种设施处于受控状态，确保行车等特种设备安全使用。
4、紧抓四个关键：
一是抓好关键时期的安全。各分厂要严格执行班前会，会上需对当天工作进行安全交底并切实落实安全检查制度，组织员工有针对性的学习安全操作规程和事故案例教训，提高全员安全意识。安全管理人员要加强“三违”检查力度，加大考核力度，严杀各类“三违”现象，要为公司过渡期间的安全生产工作打下坚实基础。
二是抓好关键部位的安全。各分厂要积极开展各项安全检查活动，检查内容及时上报安全处备案，同时安全处应通过日常检查、突击抽查、夜间检查以及每月两次的安全互动检查等多形式的安全检查活动，对各分厂的工艺设备隐患、安全防护隐患、工作环境隐患、职工安全意识隐患等四个方面疏理排查，对检查出的各类安全隐患及时下发分厂，要求分厂严格按照“三定四不推”原则落实整改，安技员负责督导整改，跟踪落实，将各类事故隐患消灭在萌芽状态。同时，强化各岗位应急预案的学习演练，使员工熟练掌握本岗位突发事故处理程序，确保公司安全形势平稳可靠。
三是抓好关键作业的安全。重点抓好检修、抢修期间的安全工作，各分厂以及相关施工单位要结合实际情况，制定详细的安全措施，明确安全负责人。参检单位要认真做好安全确认、联保互保、票证手续等工作。各分厂积极配合公司安全处做好相关的资质审查、登记、备案，加强施工项目的安全监管，严格持证上岗。对生产、检修现场发现的各种隐患、“三违”现象及时制止并按规定严格考核，确保各项安全工作的顺利进行。
四是抓好关键人员的安全。结合特钢有限公司今年新员工较多的实际情况，对安全意识差、安全技能差、纪律松弛、综合素质较低，事故频发的关键人员，要求其所在的分厂和班组时刻关注关键人员的思想动态，采取重点监护，重点教育，重点管理的方法，使其从思想上、行动上克服存在的各种违章心理和行为，不断提高自身安全素质，在实际工作中真正做到“四不伤害”，自觉杜绝各种违章操作行为。
5、专职及兼职的安全管理人员应认真履行职责，加强自身的学习，认真学习相关法律法规，学习专业知识：学习是一个自我提高的过程，学以致用是根本目的，大家回去后要根据以上的这些要求对本单位的安全生产工作进行必要的梳理、调整及完善，切实担负起安全生产工作的管理责任，既要确保安全生产顺利进行，同时又要杜绝安全事故的发生，按公司部署安排，进一步振奋精神，坚定信心，求真务实，真抓实干，开拓创新，为开创本项目安全生产工作的新局面作出新的贡献。
会议发言稿11
各位领导、同志们：
今天，我们把业主、施工、监理单位三方的领导和工程技术人员请到一起召开工程第一次工地会议。第一次工地会议的召开标志着我们三方良好合作的开始。刚才三方负责人就人员和相关情况作了介绍，现在我代表监理办作个发言。
一、关于组织机构、职责范围、方针及目标：
1、监理组织机构
监理机构由理有限公司组建，受公司领导和监督，代表公司全面履行监理合同确定的目标任务。在直属段领导下开展工作，实行总监理工程师负责制，直接对业主负责。
监理办设总监1人，路桥专监1人名，现场监理员3人，试验员1人。
2、职责范围：在业主领导下，承担本项目的质量、安全、环保、进度、费用监理和合同管理、信息管理的责任，并履行合同文件规定的各项职责。
3、质量方针：科学管理、质量至上、诚信服务、顾客满意。
质量目标：通过优质高效的监理服务使管理上水平、工程质量上台阶。受监工程一次交付合格率100%，服务履约率100%，顾客满意度大于90%。
二、监理方法、监理程序与制度及对承包人的要求：
1、监理工作的基本方法：
(1)旁站监理：监理人员在承包人施工期间，应用大部分时间在施工现场，对承包人的施工全过程进行跟踪，对重要的部位、工序进行旁站，随时检查或抽检施工过程中的每个细节。如施工中所用的材料与批准的材料是否相符，承包人是否按技术规范和开工申请被批准的工艺施工，承包人的质量控制人员在现场的作用如何或是否在现场等。监理人员在旁站中一旦发现问题应及时指令承包人予以纠正。以杜绝质量缺陷和隐患的发生。旁站监理人员应认真填写旁站记录。
(2)巡查检查：除了现场监理人员的旁站外，监理办的监理工程师根据合同文件及施工设计文件和图纸对工程进行巡视和检查，从宏观上对重要项目、重要部位可能出现的质量缺陷或隐患加以预防控制。
(3)测量：测量贯穿整个施工监理的全过程。开工前，监理工程师应对承包人的施工放样进行检查复核;施工过程中对每道工序应采取测量手段进行控制，对已完成工程应采取测量手段，对各部位几何尺寸、高程等方面进行验收。
(4)试验：做好标准试验、验证试验(平行试验)，工艺试验、抽检试验，根据试验数据对分项工程的质量进行评价，指导施工。
(5)严格执行监理程序：监理程序是保证工程质量的有效手段。只有坚持监理程序才能控制承包人的施工程序。
(6)指令性文件：采用指令性文件，包括监理提示、监理通知、返工通知、停工通知、复工通知等都是监理工程师对承包人发出的指令。承包人要严格执行，不得讨价还价。指令一般采用书面形式，监理工程师应充分利用指令性文件对承包人进行质量控制和安全控制。
(7)计量支付：质量监理是以计量支付确认权为保障的。计量就是对合格产品的认可，承包人的工程质量没有达到合同规定或技术规范规定的合格标准，监理工程师有权采用拒绝支付的手段，这是对承包人十分有效的约束。
2、有关施工监理的程序
监理工作的程序主要有以下几个方面：
(1)项目开工及分项开工的审批程序：
每道工序开工前，承包人必须提出开工申请报告，向监理工程师说明材料、设备、机械、工艺及人员的准备情况，开工申请报告得到监理工程师批准后才能开工，这是施工监理的基本程序，为了有效控制工程质量，承包单位要做到六不准：
①人力、材料、机具设备不足不准开工;
②未经检查认可的材料不准进场使用;
③未经批准的施工图纸不得使用;
④施工工艺未经批准，施工中不准采用;
⑤前道工序未经验收合格，后道工序不准进行;
⑥未经质量检验、书面认可的工程不准进行计量。
(2)中间检验：每道工序完成后，承包人必须自检，若不合格自行返工，若合格则报请监理批准。经监理检验若不合格，则指令承包人返工或采用补救;若合格则签证批准转入下道工序。上述(1)(2)项均为工程质量控制的主要程序。其次还有：
①计划管理程序; ②计量支付的审批程序;
③工程延期与索赔的审批程序; ④工程变更的审批程序;
⑤质量、安全事故的报告处理程序;
上述各项程序已在《监理细则》中作了详细说明。有关表格按省质监局统一制发的光盘中的表格执行。
3、对承包人的基本要求
优良工程的主体，在于承包单位生产优良的产品，确保每个分项工程、每道工序施工都按设计和规范的要求严把工程质量关;根据合同条款，承包人必须建立“横向到边，纵向到底，控制有效”的质量保证体系。为此，对承包人提出如下要求：
(1)要求承包人的人员必须到位。项目经理、技术负责人、试验工程师、质检工程师和安全负责人是组织本工程实施的主要负责人，必须及时到位。工程项目开工如因人员不到位不予批准开工，责任由承包人承担。
(2)要求承包人的机械设备要到位
承包人在投标书中承诺的施工机械、设备必须及时到位，进场后应及时向监理申报备查。监理办将建立机械、设备台帐，对承包人的各种施工机械、设备、测量、试验仪器造册登记，进场后的机械未经监理工程师批准，承包人不得调出工地。
承包人每月25日应向监理办报送《施工月报表》。
(3)要求承包人要切实加强组织领导，制定具体实施方案，推行全员质量管理。抓好人员培训，提高队伍素质，加强质量自控能力。明确岗位职责，强化项目管理，坚持自检，互检，交接检。上道工序不合格，下道工序不施工。
(4)要求承包人建立健全有效的质量保证体系和质量自检组织机构，在各项施工中按规范规定的抽样频率、时间和方法，对每道工序及时进行现场自检、取样和试验，对施工现场进行有效的控制。
(5)工地试验室建立后试验人员应合理分工，各司其职，分别把关，工作称职。试验数据要做到真实、可靠、准确。严格按试验室的管理制度、规定及试验操作规程进行工作，执行试验标准。工地试验室及人员应接受监理工程师的监督、检查。
(6)建立分项工程开工技术(安全)交底制度。
三、对承包人安全与环境保护工作的要求：
1、承包人应严格执行《安全生产法》和《建设工程安全生产管理条例》。坚持“以人为本”的理念，充分关注和保障所有现场工作人员的安全，采取有效措施，使现场科学管理、文明施工，避免作业人员的安全受到威胁。要切实做好“三不伤害”的宣传工作，即：我不伤害别人，我不伤害自己，我不被人伤害。
①本项目的交通安全是此次管理的重点，特点是交通量大、叉路口多、人员复杂，施工组织设计一定要合理安排，做到“严密组织，科学管理，精心施工”确保方案可行，实施顺利。
②项目部应设置安全管理机构，建立安全生产责任制度，安全生产教育培训制度，安全生产技术交底制度，制定安全生产规章制度和操作规程，建立安全管理台帐。
③特殊工种(电工、电焊工、车辆驾驶员、挖机和装载机驾驶员)应经过专业培训，并持有专业主管部门签发的合格证才能上岗。
④所有施工机具设备均应定期检查，并有安全员的签字记录，机械作业人员应严格执行《公路工程施工安全技术规程》与《公路建筑机械操作规程》。
2、承包人的施工组织设计要按设计文件及有关环境保护文件要求进行编制，主要是对“声、气、水”的控制。
①落实施工环境保护责任人;
②对施工人员进行环保教育;
③施工现场的布设要符合相关环保要求;
④职业危害的防护要健全;
⑤施工现场的拌和场和料场等要经常洒水防尘;
⑥按有关要求采取降噪措施;
⑦材料堆场设置环境要合理布置，并采取措施减少运输漏洒;
⑧施工废水、渣土、生活污水、垃圾等的处置要合理。
⑨沥青铣刨料及清理的垃圾，要运至指定地点。粘层施工后的尾料要妥善处理，不能乱倒，以免污染环境。
四、对内业资料的要求
1、工程项目开工报告、分项工程开工报告、试验路段开工报告及总结、施工组织设计及安全专项施工方案等要在工程开工前上报监理办，不得先开工后上报，必须严格执行监理程序。
2、施工质保资料必须与工程施工同步进行，做到及时、准确，不要反复修改，同时要与监理的抽检资料相统一。如基层施工的时间、桩号及长度等。
3、试验资料要与现场同步进行，做到及时性、准确性、真实性、有效性。标准试验、验证试验要在开工前完成。
五、施工现场存在的问题
1、已施工的面层总体较好，但还存在以下问题：①因夜间施工平整度以厚度难以控制，所以平整度有待进一步提高;②面层两台机滩铺的拼缝处表面较粗，以后施工要妥善处理;③做好细节工作，细节决定成败。对所有的路面接头及与水泥砼路面纵向拼缝处要认真处理，保证拼接平顺，不产生台阶。
2、基层养护要及时，并要保湿养护，养护时间要保证。
3、根据目前这种施工工艺(夜间施工，白天开放交通)，对工程质量有一定的影响，要求项目部做好合理安排，在保证工程安全、质量的前提下，尽量赶工期。
通过参与各方的共同努力，相信我们一定能按预期的目标，安全、保质、保量、环保、高效圆满完成建设任务，使业主满意。
会议发言稿12
尊敬的各位家长：
大家好！
你们能够在繁忙之中抽出宝贵的时间来参加今天的家长大会，这表现的是你们对孩子的关心和重视，表现的是你们对学校和老师的工作的大力支持，表现的是你们作为家长的强烈的责任心。在这里，我谨代表所有的老师对你们的到来致以热烈的欢迎和衷心的感谢。
今天，召开这次家长大会的目的，就是为了加强家长和学校、老师之间的联系，相互交流，促使家长加入到学校的管理中来，集思广益，改变我们管理的模式，提高管理和教学的质量，以便我们共同管理孩子，让他们健康而快乐的成长。因此，我希望也深信我们的这次会议一定能够取得圆满的成功！
借此机会，我想向家长讲讲以下几个方面的内容。
一、父母对孩子的重要性。
父母是孩子的第一任老师。从孩子来到这个世界的那一秒开始，父母的一言一行都在有意和无意之中给了自己孩子深远的影响。我们曾经听说的“孟母三迁”的故事，讲的就是孟子的母亲为了让孩子形成良好的行为习惯而三次改变自己住处的事情。从这个事例当中，我悟出了几点。第一，作为家长，要让自己的孩子成为有正确的思想和高尚的涵养的人，自己就必须做一个有正确的思想和高尚的涵养的人。第二，家长要时刻的关心着自己的孩子，用自己的言行告诉他们自己对他们的重视。第三，要不断的提高自身的素养，做孩子的表率。第四，家长要用积极的心态面对生活和人生，给孩子一个阳光的心态。第五，注重自己的一言一行，努力的完善自己，做完美的人。第六、相信自己的孩子，不要打击孩子。无数的事实可以证明，如果我们每位家长都能够做到这些，那就不愁自己的孩子不成为第二个爱迪生、第二个华罗庚、第二个陈景润，从而成就一番伟业。
二、请家长支持我们老师的教育。
实际上，我可以这样说，当孩子们来到这个学校，没有谁会像老师这样真正的去关注孩子，关注孩子的成长。也许有的家长会这样的质疑，你可能是在说假话吧，你会有家长这样关心孩子吗，又不是你的孩子，不要说这样冠冕堂皇的话。但是，你们可以问问你们的孩子，是谁告诉了他们什么样的人生才是有意义的人生，是谁在他们有不良表现的时候用一节一节的课来对他们进行输导，是谁告诉了他们要学会感恩，是谁在他们松懈的时候给予他们的警告和激励，是谁在他们没有到校的时候第一个心急……他们会给你们一个圆满的答复。
你们自己也可以想一想，你曾经用过一个小时甚至更长的时间和自己的孩子谈心交流过吗，你曾经告诉过你自己的孩子怎样去确立自己的人生观和世界观吗，你曾经为了你自己的孩子因为学习不好而去想解决的方式吗，如果你没有，那我告诉你，有人在这样做着——那就是我们老师。
如果你们明白了这些，就知道我没有说假话了。正因为如此，我们的老师会采取不同的方式去对待你们的孩子，目的只有一个，就是希望你们的孩子能够成为老师心目中的好学生，成为家长的骄傲，成为国家和社会的栋梁。但是，我们老师的这些方式，往往被家长冠以一个特有的名词：体罚学生，然后用不同的方式找我们老师的麻烦。其实，你们有没有想过，老师这样做的真正意图和目的是什么。你们往往喜欢的是一个带着你们的孩子天天玩着而学不到什么东西的老师，往往会对他们感恩戴德，而对对自己的孩子严加管教的老师却心怀仇怨。但是，你们明白吗？没有惩戒、没有约束的教育就不成为教育。既然不成为教育，那对你们的孩子有用吗？对你们有益吗？而且，你们自己想想，你们惩罚过自己的孩子吗？你们为什么要惩罚自己的孩子？老师对孩子的管教有你们的那样的蛮横无理吗？问问自己，问问孩子，问问明白的人，你们就明白了。
因此，我不希望家长们如此，要密切的和老师配合，给自己的孩子提供一个良好的教育空间，让他们纯洁的心灵不会恶化，成为一个真正意义上的人。
三、希望家长真正的去关心自己的孩子。
作为家长，对自己的孩子的关心，不应该就仅仅足限于他们的衣食住行，更应该关注他们的思想。你们要明白自己的孩子想要什么，想做什么，想要怎么做。你们的孩子已经不是五六岁的小儿童了，他们已经步入了人生的一个最重要的阶段——青春期了。
在这个时期，是他们思想萌芽和成长的重要时期，在这个时期，他们处在懵懂的状态之中，一切对他们都是那么的新鲜和好奇，他们没有明确的是非观念。因为新鲜和好奇，他们想去体验一切，而从不去管什么后果。因此，如果没有正确的引导和教育的话，他们往往会走向错误的路途，从而抱憾终身。基于此，我希望家长在给予他们吃穿的同时，好好的对他们进行思想方面的引导，让他们形成正确的人生观、价值观和世界观，走一条正确的道路，不要误入歧途。多和孩子进行交流，了解他们的思想动向。告诉他们要做什么样的人，要交什么样的朋友，要怎么去做人，要怎么去做事，要走一条什么样的道路。及时的纠正他们思想上的错误，让他们在良好的思想导向下认真的读书，认真的学做人，树立远大的理想，不谈恋爱，不做违法乱纪的事情，以伟人和具有高尚的道德情操的人作为榜样，努力的做好自己，做好大写的人。
各位家长，其实我想向你们说的还很多，关于孩子的成长教育，总有说不完的话题，但是，由于时间的关系，我希望我今天的发言能够对每位家长有所启发，希望家长和老师多多的交流，让我们为了孩子，为了孩子的成长，一起努力吧！
谢谢大家！
会议发言稿13
尊敬的全体员工：
时间过得非常快，又是一年辞旧岁，又是一年春来报。在这里我代表董事长向你们说声：谢谢!大家辛苦了!众所周知，在过去的一年里，国家进一步采取了遏制房地产业出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内房地产业销售额大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我们所处的城市房地产经济虽然没有泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境、大气候的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。
回想在xx年里，在与你们各位相处的时间里，在我们忙忙碌碌的身影里，在大家齐心协力的帮助下，我们平平稳稳快走过了一年。一年来，感谢在座的各位同事，有你们对我工作的支持，就是对公司的支持，也是对我们集团董事会的支持。
xx年对公司而言是不平凡的一年。在这一年里，我们三期得到了政府的许可，开始动工兴建;二期得到了政府的优惠政策大力支持外，还成功改变了市场定位，并将原来的建材市场改成了车辆交易大市场并开始施工;大酒店也在启动与规划中;公司还申报成功晋级具有二级开发资质，而且是目前开发企业中唯一的具有二级资质的房地产企业。xx年大家上下围绕企业的中心任务，奋力拼搏，做了大量卓有成效的工作，使公司呈现出良好的发展势头。今天的成绩与在座的各位是分不开的，公司的成长和发展是大家一起创造的。所以，我要在这里谢谢大家一年来的辛勤工作。
xx年是创新的一年。总公司成立了集团控股公司，在集团公司指导下，有序开展的进程中，根据市场的变化和资源配置能力进行经营战略的调整。公司是以房地产为经营主体方向，一直以开发住宅、商业房地产为主，对于该项目，公司各层都在摸索中学习前进。而我们也在摸索中愈加成熟自信。目前，车辆交易大市场招商推介会的成功为我们后续的工作开了个好头，大家要继续保持和发扬这种团队合作精神，争取明年车辆交易大市场成功开张营业，吸引更多的人气，以商带宅，顺利完成销售任务。
xx年是改革的一年。公司成立至今，已有四年。公司在xx年进入了快速扩张的成长发展阶段，也就是所谓的企业发展的成长期，这个时期的企业处于不断的改革中，公司也不例外。xx年，我们加强了基础管理工作，先后出台了一系列办法，实现了管理模式、体制、机制与集团公司运作模式的快速接轨。当然，在总结回顾xx年成绩的同时，我们也必须清醒的认识到公司在发展的各项工作中仍有不少不足之处。例如，车辆交易大市场不仅是公司开发的一个新项目，未来还有酒店的开发，也是公司涉足的一个新的经营领域。在经营与运作方面还面临了许多的挑战。在公司建设上已出台的相关管理办法贯彻落实尚不完全到位，团队建设方面还有待加强，这些都需要在新的一年里有实质的改变。
而xx年是公司发展关键的一年。新的一年里，全公司上下要以“稳中求好”为发展理念，以成熟的品牌为依托，保证车辆交易大市场开业和销售成功为工作重点，争取车辆交易大市场第二期工程和大酒店开工建设为目标。因此，xx年我们的任务还将十分繁重、时间十分紧迫、压力十分巨大。我们要对目前的形势有客观的认识，正视困难，明确思路，拟定措施，确保今年年度目标的实现。
根据公司xx年各项工作完成的情况和目前面临的形势来看，xx年我们必须围绕车辆交易大市场和酒店两大工作任务，全面落实工作责任，切实树立强烈的发展意识、机遇意识、责任意识和安全、质量成本意识。要做强做大公司的既定目标，还必须做到四个“增强”，提高公司的核心竞争能力。
一是增强市场的开发能力。在房地产竞争日趋白热化和国家政策紧缩的严峻形势下，如何在有限的土地资源里有效的开发市场、运作项目是我们要面对和思索的。增强市场的开发能力，需要我们加强对市场的研究，对相关政策、法规的研究;在巩固和稳定既有市场的前提下，积极关注业界动态，主动收集信息，形成高效的信息渠道，为市场的开发决策做足准备。
二是增强资本运营能力，要解放思想，转变观念。在依托主业、积极稳妥的前提下开展资本运营工作，必须切实的从思想上认清增强资本运营能力的意义，明确增强资本运营能力的方向。
三是增强多元经营能力。发展主业的同时，多元经营是企业长远发展的战略。在具有相对优势的领域延伸产业链，积极拓展新项目，拓展企业的发展空间。以提高企业的核心竞争力为出发点，实施企业多元经营战略，努力拓展有我们自身特色的相关产业，如市场经营、市场管理、酒店管理运营等。
四是增强企业团队的凝聚力和执行力。以人为本，注重团队的建设和人才的培养是当务之急。注重人才培养，切实提高大家的素质，结合公司的人力资源现状，继续形成详细的培训计划，由行政部抓好落实各项培训工作。你们对企业的贡献取决于你们的技能和积极性，两者是相乘的关系。而加强公司的团队建设，提高管理层次衔接的透明度，使你们明确如何做，为什么这样做，这么做的责权利是什么，将有效地调动大家的积极性和团队精神的发挥。让我们每个人都必须在思想和行动上自觉地、迅速地融入到公司，说话、办事必须从公司和全体员工的根本利益出发。而勤奋的敬业精神、勤恳的工作态度和诚信为本的做人原则亦是成就事业的基础。只有从各方面增强团队的凝聚力、才能让各层次的员工有发挥主观能动性的空间，才能使企业充满创新的活力，从而汇集成企业的凝聚力。
各位同事们，在新的一年中，我们既要居安思危，增强忧患意识，又要振奋精神，充满信心，增强迎接挑战的勇气，认清发展形势，坚定发展信心，把握发展机遇，找准发展重点，希望公司上下团结一致、埋头苦干、求真务实、开拓创新，我们就一定能在市场经济竞争中赢得主动，走上持续发展的健康道路;同时我们也要抛弃思想包袱，摒弃私心杂念，把全部精力投入到各项工作中去;也希望在坐的各位向老黄牛一样，励精图治，以实际行动迎来猪年，勤勤恳恳在平凡的工作岗位上做出不平凡的贡献!我对公司的未来充满了信心，我对在座的各位更有信心!公司提供了一个大舞台，而我相信你们的每一份付出都会得到回报!
最后，我祝愿大家，新春愉快、万事如意!谢谢!
会议发言稿14
此次发言分为两个部分，一是对领导所提出的问题进行简单的解答；而是对自己近期的工作经验进行了一个简单的汇总，进而与大家分享。
一、问题解答
1、如何同银行人员进行有效的沟通？按银行要求选出的点，在提交银行前，你做了那些工作？
答：⑴想要与银行进行的沟通行之有效，我认为需要从两方面入手：一是沟通的时间间隔，二是沟通的内容。
沟通的时间间隔需要同银行的相关领导商量而定，可以看点为沟通时间点，也可直接定位时间段。比如，对于武汉交行，银行要求的是一周沟通一次，不管有点与否，一周过后就要对银行进行相应的工作汇报；而对于武汉华夏，银行方面则未要求沟通时间，基本就是约银行看点时进行相应的沟通。
沟通的内容是沟通是否有效的关键所在，此沟通大概分为两个时期。第一是与银行的初次沟通（即刚接到选点项目时与银行的沟通），此时期我们应是主动方。根据公司的要求，与银行初次沟通时我们需要准备一份《银行委托广电运通ATM选址需求确认表》，此需求确认表极其重要，因为它基本决定了我们后期的选点方向，所以，初次沟通时一定要将此表上我们需要的信息进行确定，不仅需要他们简单填写，更需要双方进行深入的阐述。第二是选点过程中与银行的不断沟通，此时的沟通亦分为两个方面，一方面是将你所去区域的铺面及周边环境概况向银行方面进行汇报（不管是否选出有效网点），另一方面是对《银行委托广电运通ATM选址需求确认表》中银行所填信息进行重新确认，看其布点方略是否有所变化，如有变化，以便我们后期选点时及时的进行同步调整，从而避免做无用功。
⑵在向银行提交所选网点前，我认为需要做到两点：①按照网点评估表上的要求对网点进行全面细致精确的评估且将内容体现于表上；②确保业主方对此网点的各种条件（网点面积，租金，租赁期限及是否含租赁发票等）已无异议。
2、如何将你选出的点，而且你认为银行、业主、你，三方都满意的点推销给银行？答：提起推销，大家都不会陌生，因为生活中很常见，比如有人上门推销洗发水、化妆品等等，然而向银行推销网点与普通的商品推销有所不同，网点推销应该更为容易些。经销商推销产品的目的是获取经济效益，实现利益最大化；而我们推销网点则不然，因为对于银行而言，我们选点人员实属服务人员，选择网点时基本上是以主人翁的身份自居，不存在利
益纠纷。所以，当你认为此网点不错时，此网点首先需真的很不错，即位置、面积等都基本符合银行要求，而后其他方面比如价位、租期方面稍有偏差时，我们可以与银行、业主进行三方沟通，多次磨合，最终使双方达成共识。简单的讲，向银行推销网点，其实是网点本身合适，然后通过我们的努力使业主和银行方在某些稍有偏差的条件上最终达成共识
3、你向银行推销产品（你选出的点），有什么经验与体会。举1—2个你认为成功或不成功的案例。。
在问题2中我已说明，向银行推销网点的前提是此网点位置及面积都较合适，基本上就是在位及租赁期限亦或门头广告位上，银行与业主之间有分歧。此时就需要我们和双方进行多次沟通，使之达到中和。例如，1、在河南邮储的选点项目中，有一个亚星家居馆的网点，此网点位置、面积、租期都非常合适，仅在网点价位方面双方存在较大差异，业主起初要价120xx0元/年，而银行出价70000元/年，相差较大；但在我方选点人员与业主及银行方面的多次沟通下，历经一个多月，双方终于达成共识，85000元/年。2、在武汉交行选点项目中，丽红连锁超市正在于银联合作中，起初不愿再与我方进行合作。但经过与其多次进行沟通后，发现其对银联的加钞及时度非常不满，然后我方便承诺与其合作后不会存在此问题，且在其他方面的服务不会逊于银联，特别是租金方面，更不会让超市吃亏，故最终超市同意逐步放弃与银联的合作，进而转至与交行进行合作。
二、近期工作经验汇总：
⑴ 到银行在市区的网点分布图（如果银行没有，自己花两天或三天时间寻找并且一一在地图上标注清楚），然后根据地图上的网点分布和银行要求进行重点区域走访；⑵一个新城市后最好买张本市手机卡（如果有3G或G3卡亦建议再买），这样会更有利于与业主或商户的沟通；⑶在与商户、业主或开发商谈判之初要注意两点；①对于直接出租的房子，我们就以个人的名义先探出价格底线，待到时机成熟时亮出银行身份；②对于商场、开发商或大型社区的房子，我们一般需要物业方提供房屋位置，这时我们找房子的理由最好是此位置周边我们的发卡客户有需求，因为这时我们的客户其实也就是物业方的客户，大家基本会形成共识，在此种情况下物业方不但会积极给我们提供位置，而且在价位上也会放宽处理；⑷选点过程中勿凭直觉，很多时候我们看到一些大的商场或广场的时候直觉上会认为成功的可能性很小，进而会放弃尝试；其实则不然，任何一家商场或大型超市都有潜在的可能性，我们要学会大胆的进行尝试，只有谈判之后才能确定行还是不行，否则我们会在无意间错失很多好的机会；⑸选点过程中有两点要注意：一是讲技巧，即选点不能盲目，要根据银行
的需求及自己的日计划进行有目的、有针对性的选择，而非满大街跑着去碰运气；二是要坚持，对于一些大型社区或连锁店铺要多磨，不要稍碰挫折就放弃，多换方法多次尝试，最后成功的可能性会很大；⑹近期全国各地天气均会较热，外出选点时会不断出汗，个别是脸上出汗，如果不进行处理，见业主或商户时会显得较为狼狈，不利于谈判的进行；故建议大家外出时带包湿巾（一元一包），这样解决此问题时既方便又实用；⑺对自己手头的资源要懂得重复利用，特别是对一些合作过的大型开发商，一定要保留好其联系方式，这样有新上项目时便可直接再次与这些客户取得联系让其提供好的网点信息，作用很大；⑻同时进行两个以上选点项目时，一定要对各个项目的选点需求区域进行划分，然后找出共需区域和单需区域，之后根据项目的重要性进行意向网点的选择，这样既可提高选点效率，亦可把握选点重点方向；⑼因工作需求，选点工作调动较为频繁，故在与同事进行工作交接时要做到以下四点：①事先与银行相关人员及客户经理进行沟通，让其提前有所准备②清晰的告知同事各银行的选点要求，切勿后期其再次向银行询问；③ 预约各银行相关负责人与接手工作同事照面，做简单沟通；④将待跟进网点及待看网点与同事交接清楚，让其及时跟进，避免因工作交接而造成网点流失；⑽作为选点人员，我们的工作是“协助”银行选点，之所以这么讲，原因有两个：1、网点布局及选点要求由银行来定；2、银行内部人员亦在进行网点的选择。故无论是在选点之初还是在选点之中，我们一定要与银行相关人员保持密切联系，在两者的配合下使得工作效率达到更好；⑾在银行指定选点区域有限且区域较成熟的情况下，将指定区域进行排序，而后进行周期性的扫街（每个区域的深入周期最好不要超过一周）；⑿赛博数码广场在全国15个省及辖市拥有将近40家店，且大多数店内商家无POS机，但其各个门店日均现金流都非常大，另据西宁赛博店店长所讲，赛博总店已向各店提出与当地银行进行合作的建议，所以各个地区的选点同事均可与当地赛博店进行接触，谈判成功几率较大；⒀当银行方面对选点区域要求有限而使得我们的选点难度较大时，我们可结合银行的现况及需求情况适时的提出合理的选点建议，目的有两个：一是协助银行找出网点建设忽略区，增强其网点布局的合理性及紧密性；二是降低我们的选点难度，提高选点效率。
以上是我的发言，请大家则其良者分享，其不良者给与指正，谢谢！
赵晓光20xx年x月x日
会议发言稿15
各位同事：
大家好，为了在明天的产销会议上不耽误大家的时间，所以把明天开会时我所要讲的内容整理出来，请各位讨论指正。
我在公司会议上及平时与大家交流时，反复强调过一个理念：我们的目标就是满足客户需要。为什么满足客户需要是我们的目标呢?也只有满足客户需要，客户才会选择我们成为他们的供应商，我们才会有定单，我们才有可能获得生存。
客户的需要是什么?这些内容我想大家都很清楚，如果要把客户需要排个先后顺序，应该是品质，交期，价格。服务，结算。要在这五方面满足客户需要，需要我们所有人员付出很大心血才能做到。以品质控制来说，选择品质有保障的供应商是第一步，下来就是来料检测，制成环节的控制，成品的搁置，检测。就品质控制来说，我们不是嘴上说说就能达到的，是需要我们付出心血付出行动才能实现的。为什么说，我们要付出心血才能做到呢?因为每一个环节的控制，我们管理人员和具体操作人员，必需要有搞好此环节的品质意识，专业技能，和很强的责任感。意识技能责任感需要我们从做小事开始逐渐培养，不付出心血是不可能培养出来的。
从另外一个角度讲，我们所从事的行业就决定了我们赚的是辛苦和呕心沥血的钱，因为我们从事的是没有多少技术含量的加工行业，这种行业进入门槛低，因此造成我们的行业竞争很激烈，我们只有比同行更努力更用功，我们才能获得好客户获得生存。所以我们每个人，包括我自己都要有意识的告诫自己，公司要能得到生存，得到发展，不是轻而易举就能实现的，我们必需抛弃掉要轻松要安逸的想法，从心理上做好辛苦和呕心沥血的准备。当然我们每个人都可从辛苦和呕心沥血中获得回报，既能赚到钱同时也培养起了个人的优秀品质。一个人拥有的优秀品质越多，如勤奋，如好学，如责任感等等，一个人在社会上获得也会相应的多。
满足客户需要的其他方面也是取决于我们公司内部人员的意识技能和责任感。如交期方面，客户要求的交期就是我们要实现的目标，我们首先要有这样的目标意识，然后从物料到料时间，生产计划的评估制定，再到制成完成，再到送货。每一环节需要我们有相应的技能去控制。达成交期准时的目标除了内部人员做以上努力外，我们的业务人员在接单时也应该考虑掌握电芯的周期性，不能拿一个我们不可能完成的目标回来我们满足客户需要既是为了生存也是为了防止破产。大家都知道我们所有的客户都是有帐期。如果我们品质，交期等方面出了问题，我们在收货款时就会给客户以把柄，他们就有理由拖欠和克扣我们的货款，这样一来我们的资金周转就会有问题，我们对供应商付款就会产生问题，我们的来料和信誉就有影响。如此恶性循环，我们也就玩完了。
总之，我希望内部人员理解和行动以上几个方面。培养出强烈的目标意识，逐渐完善工作技能，强化责任感。我也相信大家在曹总的带领下，也一定能实现我的期望。
去年年末和今年年初，我就和曹总，薛总定下了公司的发展方法。以严格控制风险和稳步发展为最核心的事务。我们最大的风险就是客户跑单和恶意拖欠货款。具体怎么控制?我说说自己的想法。
一、不要在品质交期方面授客户以把柄;
二、总经理副总理和业务人员财务人员树立起牢固的风险意识;
三、合作前对客户的信誉进行正面了解和侧面了解;
四、合作开始后，合同，定单，送货票据，对帐单等要完善并严格审核其内容;
五、合作过程中继续进行正面侧面了解客户信誉和运做状况;
六、对客户的细小变化要敏感要多问自己是怎么会事，变化意味着什么;
七、一旦出现跑单迹象，不要心存幻想，属于合法注册公司的，联系我们的律师，马上申请财产保全，属于未注册的公司，以诈骗报案，同时找朋友保全其财产;
八、客户跟踪时间长，我们业务人员会慢慢麻木，所以公司所有客户，曹总出面对成交客户隔一阵子去一下，甲业务人员的客户乙也随时去一下，这样的目的是我们几个人，就对客户的看法进行汇总，评估其次风险。风险我们必需时时刻刻抓。
九、客户一旦出现拖款现象，马上停止发货，全力以赴想尽办法追讨。
各位同事，我所说的公司内外各方面，我也知道大家在工作中也是这样做的，在此以书面形式写出，只是希望能抛砖引玉，我们大家一起将以上几个方面工作做的更好，更上一层楼。大家辛苦了。谢谢大家一直以来的努力工作。有你们我才是老板，没有你们我只是一个无能之辈。祝大家周末愉快!
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