促销方案

[精华]促销方案3篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就常常需要事先准备方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案要怎么制定呢？以下是小编帮大家整理的促销方案4篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

促销方案 篇1

　　一、简介

　　美缘饭店是即将在赣南师范学院旁边新开张的一家饭店，开业时间为五月一日，主要是以赣南师范学院的全体师生及周围的居民为目标消费群体。赣南师院周围主要的饭店有：老东北、相约我家、蜀味苑等，虽然师院周围现在饭店挺多，但市场巨大，每逢节假日饭店都爆满，经常因座位不够而使有一部分同学无法用餐，另一方面，这些饭店举行的促销活动非常少，几乎没有，如果本店采用恰当的促销方式，不但可以在开业之初打开市场，而且可以培养相当一部分忠诚顾客，促进长期消费。

　　二、促销目的（目标）

　　（1）鉴于本店刚刚开业，原先各餐饮店已占有一定的市场，我们作为一个刚入户的餐饮店主要以打响饭店名声，打开餐饮市场为主。

　　（2）利用开业这个契机，进行促销活动，一方面是要吸引顾客来本店，让其知道本店、了解本店，另一方面是要通过各种方式，如会员方式，尽量使一部分顾客成为今后本店的'忠实顾客。

　　（3）开业时的促销盈利最大化不是主要目的，打开市场、让顾客了解本店、并在此基础上喜欢上本店才是目的，即提高知名度及美誉度，做好了这个，今后的盈利也就不是问题。

　　（4）长期的促销活动目的主要是促进营业额的增长，增加本店收入，同时也是为了回报客户，增强顾客忠诚度。

　　三、促销时间：5月1号至3号

　　四、促销地点：本餐饮店店面

　　五、促销对象：学校学生及周围居民

　　六、活动主题：

　　开业乐翻天，进店有奖、有礼、有惊喜！

　　七、促销准备工作

　　1、媒介宣传：

　　（1）开业前三天在学校及其周围发放开业活动宣传单，介绍开业的时间、地点及各种促销活动，让消费者了解到相关信息。

　　（2）在学校宣传栏、食堂、围墙等地，以及店面门口、附近张贴海报，介绍相关信息

　　（3）联系移动公司，利用短信平台给学校师生及周边居民发送信息，告诉其本店开业的相关信息

　　2、物资准备：

　　（1）抽奖小箱子以及抽奖小卡片

　　（2）本店会员卡

　　（3）宣传单、海报

　　（4）活动装饰使用的彩虹门、花、气球

　　（5）赠送的小礼品，包括提书袋、钥匙扣、 小笔筒

　　（6）用于赠送的粽子、花生米、水果、小点心

　　（7）供顾客试吃使用的一次性餐具

　　（8）备好足够的饭菜原料

　　3、人员安排：

　　（1）安排数名厨师

　　（2）安排几名收营员负责收账、办会员卡、信息登记、抽奖工作

　　（3）安排服务员做好服务工作，并负责赠送小吃、试吃的活动

　　（4）安排负责赠送礼品的人员

　　（5）安排负责营养知识讲解的人员

　　（6）安排好送外卖的人员

　　4、活动面装饰：

　　（1）店门口拉起彩虹门，用于吸引顾客的眼球，营造开业促销的氛围

　　（2）店门口摆放塑料花，铺上红地毯

　　（3）店里面墙上挂上彩色气球

　　八、促销内容（活动）

　　（一）开业时短期促销

　　1、抽奖活动：

　　活动方式：凡消费满50元的，当顾客吃完结账的时候，递给顾客一个装满小卡片的纸箱，让顾客从中抽一个，看能否中奖。 ? 奖项设置：（1）这次就餐的饮料、酒水免费

　　（2）此次就餐的汤免费

　　（3）此次就餐可选一份菜免费

促销方案 篇2

　　一、 活动主题：辉煌五周年(主标题) 晶星世界杯 精彩不断(副标题)

　　二、 活动时间：XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年庆典 世界杯开幕 6.18父亲节)

　　三、 活动内容：

　　1、 同喜同乐庆生日凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份 。

　　注：此活动礼品发放由***负责安排。

　　2、 69元拿彩电，享受激情世界杯活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参加69拿彩电抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)

　　注：每天现场抽奖活动由*** ***负责主持，策划部协助。

　　3、 购物抽大奖 周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。

　　一等奖：名牌背投彩电一台 (1名) 金额：***元

　　二等奖：名牌消毒柜一台 (2名) 金额：***元

　　三等奖：名牌饮水机一台 (5名) 金额：***元

　　四等奖：精美水具一套 (10名) 金额：***元

　　抽奖时间：XX年6月18日下午18：00

　　抽奖地点：晶星购物城大门口

　　兑奖有效时间：开奖起至XX年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)

　　注：当天现场抽奖活动由*** ***负责主持，策划部协助。

　　4、 晶星金靴奖活动期间每天来我商城购物的'第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份!

　　礼品预计费用：***元10天=***元

　　注：此活动礼品发放由***负责安排。

　　5、 活动期间顾客一次性购物满100元

　　以上即可参加下列促销活动(单张收银票限参加一个活动):

　　1)、晶星金球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

　　2)、晶星任意球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星任意球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

　　礼品预计费用：***元

　　注：此活动现场工作人员及奖品发放由*** ***负责安排、策划部协助。

　　6、 老爸 您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列

　　费用预计: ***元

　　场外路演(待定)

　　活动时间：200*-6-9-------200*-6-10

　　活动地点：大门口(场外)

　　活动内容：

　　联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充店内的各项活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。

　　活动组织：

　　1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作;

　　2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。

促销方案 篇3

　　一、活动目的：

　　1、推广新服务项目

　　2、提高销量

　　3、提高美容会所外在形象。

　　二、活动主题：礼爆圣元旦欢乐无限多

　　三、促销方案事前准备：

　　1、店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　　2、部门：设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

　　3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

　　4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程。

　　四、促销活动注意点：

　　1、要有目的性，要用最小的.成本取得最好的效果。不要遍地撒网，选择适合自己的方式，通过促销提成影响力，提成营业额。

　　2、要有针对性，要对什么产品或是服务进行促销，因为促销不仅针对的是消费者，更主要的应该是美容会所的产品和项目。

　　3、要做好市场调研，包括竞争对手，消费者的消费心理等，不打无握之战，这样才能完成用最少的成本取得最大的效果。

　　五、促销活动内容：

　　A、新服务项目

　　针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领美容服务项目。

　　套餐一：

　　价格1000

　　赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或400元产品。

　　后期优惠1、续卡送积50分；2、送亲情卡一张（价值200元）。

　　套餐二：

　　价格1500元

　　赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。

　　后期优惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。

　　vip套餐：

　　价格3880元年卡（限时卡）

　　赠送护理：1、全年面部、肩、颈部经典护理；

　　2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养等；

　　3、自选计50次，限一年内使用。

　　后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

　　2、赠手、足护理20次（价值800元）；

　　3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送亲情卡一张（价值380元）。

　　B、美容会所形象促销

　　组织美容会所在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容会所的形象力，迅速销售产品。

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