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营销活动方案

时间：2023-07-21 16:00:36 方案我要投稿

营销活动方案

　　为了确保事情或工作能无误进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案要怎么制定呢？下面是小编整理的营销活动方案，欢迎大家分享。

营销活动方案

营销活动方案1

　　商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

　　一、活动目的

　　1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

　　2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的`销售额。

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、涉及的部门

　　销售部、餐饮部、前厅部、客房部。

　　四、活动主题

　　暖春狂欢季，有礼相迎。

　　五、活动方案

　　（1）多种方式推广，让淡季不淡

　　方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

　　具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

　　方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

　　具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。

　　方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

　　具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

　　（2）优惠顾客，拓展奖励计划

　　优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

　　优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）

　　优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

　　优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的pop牌来做宣传）

　　六、广告宣传

　　1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

　　2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

　　3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

　　4、酒店前的喷绘或pop宣传。

　　七、广告费用预算

　　广告预算的分配如下：

　　1、代金券的制作费用控制为：x元。

　　2、优惠卡的制作费用控制为：x元。

　　3、景点区的宣传广告费用控制为：x元。

　　4、店前的喷绘制作费用控制为：x元。

营销活动方案2

　　每个人们都想拥有一部智能手机，性能强大而价格低廉，但其价格原因大多数人都未能如愿!能不能用购买普通手机的钱买到一部功能强大的高配置的手机呢?一家叫小米的公司推出了一款"双核1.5G、1G内存、电池1930mAh、800万像素摄像头"的主流高配手机回答了这个问题，价格只要1999元。

　　直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒体见面会上，小米CEO雷军才正式对外宣称小米公司将推出一款手机，但这次媒体见面会并没有小米手机的样机演示，也没有关于小米手机的细节介绍。

　　8月16号，小米公司举行了小米手机发布会，正式向外界公布小米手机的详细配置和功能介绍以及1999元的预售价。

　　到此时，小米手机的神秘面纱才最终被揭开，不过，这更进一步掉足了人们的`胃口。因为，小米在发布会上并没有公布小米手机具体的发售时间及预售方式。人们在惊叹世间真有小米这样超高配置和超低价格的手机时，却又买不到!

　　为了给小米手机的这场8月16号的发布会造势，小米手机的宣传团队充分发挥了微博的力量。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒"踩不坏"的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。

　　由于网民的热切关注，再加上各大论坛的跟风炒作报道。小米手机迅速成了网络上的热点事件。截止8月底，百度搜索"小米手机"关键词相关结果约700万个，Google搜索相关结果2700万条，新浪微博上"小米手机"的内容也达到70多万条。

　　在一款手机没还有上市之时，小米手机可谓赚足了人气，小米开始在官网上正式接受网友的预定申请，而让小米公司惊喜的是网上预售仅用了34个小时，小米手机预定量就达到了30万部。最终小米公司迫于服务器以及首批产能的压力，于6日晚上23:40宣布停止小米手机预定。

　　点评：在小米手机的案例额中，小米手机的宣传营销团队将网络饥饿营销和网络事件营销用到了极致。首先，一开始就对外放出一个"烟雾弹"，要生产一部高配低价的手机，以此来制造话题。但又不过多透漏小米手机细节，让外界去猜测。总之，小米手机的策划让人们对小米手机"只闻其声未见其身"，可谓掉足了人们的胃口，让小米手机成为网络持续关注的热点事件!

营销活动方案3

　　活动酒吧：

　　xx酒吧南山分店

　　活动时间：

　　11月xx日— 11月xx日

　　联系电话：

　　详细地址：

　　xxxx大道西海岸大厦一、二楼

　　详细介绍：

　　活动发起：

　　xx酒吧

　　聚会类型：

　　吧友聚会

　　活动策划：

　　xx酒吧

　　媒体支持：

　　xxx交友中心

　　协办单位：

　　xx酒吧南山店

　　聚会时间：

　　11月xx日(星期六)晚9：00开始

　　聚会地点：

　　xx酒吧南山分店—南山南油大道西海岸大厦一、二楼

　　活动费用：

　　AA男士100女士50(此费用包括入场费及酒水、酒吧小吃)消费共同开支，多退少补

　　邀请人数：

　　人数不限，男女不限，年龄不限，贫富不限

　　联系方式：

　　电话：

　　参加方法：电话报名跟贴报名

　　感恩节的由来要一直追溯到美国历史的发端。1620年，著名的“五月花”号船满载不堪忍受英国国内宗教迫害的清教徒102人到达美洲。1620年和1621年之交的冬天，他们遇到了难以想象的困难，处在饥寒交迫之中，冬天过去时，活下来的.移民只有50来人。这时，心地善良的印第安人给移民送来了生活必需品，还特地派人教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。在印第安人的帮助下，移民们终于获得了丰收，在欢庆丰收的日子，按照宗教传统习俗，移民规定了感谢上帝的日子，并决定为感谢印第安人的真诚帮助，邀请他们一同庆祝节日。

营销活动方案4

　　为进一步做大中秋节日经济规模，充分发挥邮政资源优势，提升中秋项目效益，特制订本活动方案。

　　一、主要思路和发展目标

　　以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入xx万元，销售额超千万元。

　　二、进度安排

　　1．项目启动阶段（x月x日-x月x日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。

　　2．营销实施阶段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。

　　3．结算和总结评比阶段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。

　　三、产品策略

　　根据市场需求情况，在对全市中秋市场进行调查、了解的基础上，引进两大系列（月饼、快消品（家乡包裹））、近百种子产品，满足商务、政务、福利、馈赠以及个人寄递市场的.需求。

　　1.月饼系列以中低档（价格在x-xx元/盒）为主打，以高档产品为补充（xx元/盒以上），重点引入国内一些知名品牌（华美、利男居、灵山、荣诚）、本地品牌（老周、苏香）。

　　2．快消品系列:以富含家乡气息的家乡包裹（盐城本地土特产组合）为主打，引入一些酒类（白酒、红酒）、油类等为补充。

　　3．礼品组合系列：根据不同客户需求，将月饼礼盒、家乡包裹礼盒以及邮政其他产品（包括鲜花、邮政礼仪贺卡、世博会门票等）进行组合营销，比如：“月饼礼盒+家乡包裹”、“月饼礼盒+鲜花”、“月饼礼盒+鲜花+礼仪贺卡”、“月饼礼盒（+家乡包裹）+世博会门票（报刊订阅卡或江苏邮政积分卡）”等。

　　四、宣传策略

　　结合邮政中秋营销的特点，采取一些切实可行的宣传策略，增强宣传效果，促进营销活动的深入开展。

　　一是制发推介手册。产品推介手册是目录营销的有效载体和途径。市局近期选择一些主打产品，设计、制作一批精品宣传手册（初定10000册），供营销人员推介使用，提升层次，方便营销。

　　二是组织召开产品推介和订货会。邀请兄弟局、各县（市）局及市局相关经营单位参加，对现场订货的给予一定幅度的优惠政策，促进销售。

　　三是在主要网点设立专柜展示，开展免费品尝体验活动。

　　四是通过窗口流动幕和液晶电视，宣传邮政免费寄递月饼的优势，突出“销售+寄递”模式，扩大散户寄递群。

　　五、营销策略

　　1.邮政中秋营销的目标市场以集团客户为主，以散户寄递为辅。一是企业职工的福利需求和企业、政府类的商务需求；二是一些特殊群体（包括异乡劳务工、学生、军人等）的亲情需求（主要是窗口销售+寄递）。

　　对集团客户主要是实施一些产品组合营销策略，以营销人员上门营销推介为主。对散户寄递市场，通过宣传邮政窗口免费寄全国活动来吸引客户购买寄递或自带月饼寄递。

　　2.在产品促销方面：一是与行业客户合作，开展节日促销活动。与电信、电力、金融、保险、商场等行业合作，开展节日促销活动，如充值送月饼（礼仪卡）、购物满一定金额送月饼（礼仪卡），同时可免费寄递，并开放行业用户对其vip客户的月饼赠送寄递。二是通过窗口产品展示和免费寄递促销活动，尤其是在距中秋节前10-20天，加大免费寄递宣传力度，推动散户购买和寄递量的上升。

营销活动方案5

　　【活动事项】

　　活动时间：20xx年8月22日——23日

　　活动地点：X汽车销售公司（待定）

　　活动主题：七夕中国情人节

　　活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

　　活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

　　活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

　　【活动简介】

　　当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。XX为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

　　在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次XX指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车X的朋友激起了希望！

　　【活动背景】

　　“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

　　虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？

　　因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

　　【活动目的】

　　1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

　　2、通过本次活动让现代年轻人更了解XX汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

　　3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

　　4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车X，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

　　【活动主办方】

　　X汽车销售公司是X地区的一家以销售XX品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、X、高尔夫、高尔夫GTI、XXCC。唯达长齐一直以推广XX品牌车型和品牌文化为己任。

　　【活动内容】

　　1、爱情大放送

　　凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。

　　情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。

　　2、购车打折再优惠

　　在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！

　　（待定）奖品设置：

　　一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于迈腾车型！

　　二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于新速腾车型！

　　三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！只限于捷达车型！

　　恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

　　幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不可用于商业交易！

　　3、玫瑰玫瑰我爱你

　　当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！

　　4、爱情大声喊出来（互动）

　　邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）

　　5、爱情传递（互动小游戏）

　　邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）

　　6、爱情星光大道

　　当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

　　7、爱情签名墙

　　当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。

　　8、爱情百老汇（开场）

　　展厅里动感的.音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

　　9、爱情许愿车

　　在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取！

　　10、爱情公共墙

　　在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至XXx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由X网公共墙主页提供。

　　【活动安排】

　　1、热场

　　通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！

　　2、开场

　　开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！

　　3、游戏

　　在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！

　　4、试乘

　　在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车X的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

　　【活动宣传】

　　1、网络宣传

　　X车友会网站、X论坛、X汽车论坛、X贴吧、X网公共主页等

　　2、平面宣传

　　X晨报、X车友会杂志、X生活杂志等

　　3、有声宣传

　　X人民电台广播

　　【合作商家】

　　媒体：X

　　支持：X

　　【活动主办/协办】

　　活动主办方：X汽车销售公司

　　活动承办方：X文化传播文化有限公司

　　活动协办方：X网站（待定）

　　活动赞助商：X电影城（待定）

　　【前期准备】

　　活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

营销活动方案6

　　一、促销内容

　　1、买粽子送咸蛋、购物折扣券

　　购买30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣券一张。

　　购买100元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣券一张。

　　顾客在使用折扣券进行交付的时候，询问顾客购买这一物品是否与端午节有关，是否是为了过端午节而选择买这个物品，为什么，并告诉他们，他们的回答将以匿名的形式在超市广播中播放（折扣券上已经注明该活动方法）。如果确与端午节有关，则在折扣券上记下原由。

　　2、超市广播播放“你的端午怎么过？”节目

　　在超市广播中介绍端午节的来历。播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。

　　从而一方面告诉顾客大家都在怎么过端午节，另一方面提醒顾客端午节来了，我们都可以买点什么来过端午。

　　二、整合促销

　　1、媒体

　　在音乐交通广播频道等类似的交通通讯媒介，每天滚动播出促销广告，时间为端午节前30天，每天播出10次，15秒/次。

　　2、站内广播

　　从卖场开业到打烊，不间断播放“你的端午怎么过？”节目，介绍端午节的`来历，介绍促销活动简况，播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。节目时间每次5~10分钟，每次间隔5分钟播放音乐。

　　3、卖场布置

　　1）场外：

　　a。在超市大门入口处、寄存处，用万通版制作端午促销活动宣传。

　　b。在墙柱上进行包装，贴端午节的彩页

　　2）场内：

　　a。在整个卖场上空，悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动自制悬吊品等。

　　b。在粽子区，即折扣券发放区，用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传以及粽子、咸蛋公司的促销宣传。

　　4、其他支持

　　卖场一楼药品店让利15%特价销售。

　　团体购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒，可享受免费送货。

　　三、促销费用

　　1、媒体广告费：0.6万元

　　2、咸蛋、小礼物系列赠品：6万元

　　3、场内、场外布置费：0.5万元

　　4、折扣券制作：0.1万元

　　共计：7.2万元

　　四、具体作业

　　1、媒体广播频道的15秒广告，由公司委托可靠广告公司制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在促销活动开始前三天完成。

　　2、场内广播的广播稿由市场部来提供和实时更新。

　　3、场内、外布置的具体设计应市场部、企划部负责，公司可以制作的，由美工负责，无能力制作的，由美工联系外单位制作，最终的布置由美工来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置于促销活动开始前一天完成。

　　4、采购部负责引进粽子、咸蛋厂家，粽子厂家收取500元以上促销费，咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格及市场调查计划，在促销活动开始前半个月完成相关计划。

营销活动方案7

　　家电商场国庆促销贺司庆、迎三节，千万让利、以“礼”服人之贺司庆、迎国庆活动方案

　　一、活动背景

　　⒈家家乐电器有限公司成立周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　　⒊为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　　⒋中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路

　　⒈活动主题

　　⒉活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

　　⒊活动时间：月——月日

　　三、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

　　四、活动内容及安排：

　　⒈各分店全场特价

　　各分店特价商品要保持在以上，特价商品主要定位

　　财务人员。

　　美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

　　超低价抽号券由市场部设计，数量张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员

　　所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的`财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

　　当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

　　⒎购物抓现金活动

　　活动时间：月日——日;月日——日

　　活动地点：家家乐各连锁店

　　活动方式：购物抓现金

　　方法规则：

　　美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

　　各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

　　⒏演艺狂欢、热力酬宾

　　活动地点：家家乐各连锁店店门外

　　活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

　　采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

　　⒐放心服务全方位体验

　　活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

　　活动主题：家家乐电器放心服务全方位体验;

　　活动详解及分：

　　售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

　　实施措施：

　　售中服务：是指顾客到店门前后到购完商品后阶段的服务负责接顾客的司机把顾客接到店门口后，司机向顾客说明到店门口由接待员接待并把“顾客购买意向”书交给门口接待人员。

营销活动方案8

　　现在一提小米手机我想大家很多人都不会陌生，小米手机的出身固然很好(小米手机的创始人全是互联网届牛人)，但是最值得我们学习的还是小米手机的营销，一款成立不到两年的公司研发的手机目前在市场上是供不应求，值得我们这些从事网络营销的人员好好学习。

　　对于米粉来说现在如果能订到一部小米手机，我想他现在的心情是无法用言语来表达的。

　　如果从20号开始，每日按5000台发货计算，当第一批的50000台发完的时候，已经过去10天了，也就是10月30日。9月底的'时候小米就已经开始量产了，到10月30号至少已经量产一个月了。而量产30天意味着什么呢?按官方的发货方式看，到量产28天的时候，已经是第4周，第29 ，30 天是属于第5周了，日产量5000已经能完全满足发货的需要了! 而且还能够提前完成30万的发货!如果你是小米公司你会放着这种好事不做吗?正常人都会!所以说直到发货那天，小米公司实际的量产手机都不会超过5万!

　　好了，现在是不是又出现问题了?量产一个月5万台手机都没生产出来?似乎有点太不正常了吧。的确很不正常，我想这只有一种可能，就是小米的配件不够。为什么真没说，还记得雷军几天前的帖子里曾经说的吗?手机配件需要提前两个月预定，而10月20号往前两个月时什么时候?想起来了吧，小米手机刚刚发布!而如果小米公司要订购第一批手机零件的数量也需要参考发布会前后的效果来决定。个人认为，小米公司到现在为止至少订购过3次手机零件，第一次时生产工程机的几百台的零件，第二次是发布会后根据实际效果决定零件的订购量，但这一批不会太多，毕竟还没开始预定到底能卖的怎么样没人知道，所以小米公司必然不会冒险下十几二十万的订单，最后一次则是在9月6日预定结束之后，知道了小米的市场需求后，这时的小米公司才敢大量的订购零件。这也与目前的销售方式相符合。

　　小米手机靠的就是前期在互联网上充分的宣传小米手机的n多好处，引起网民的大量关注，而到真正的发货时间，每次都那么"小气"这和苹果产品营销有很多的相似点。如果我是米粉的话，我会继续等下去，木已成舟，我们也只能静静的等待小米来到我们身边的那一刻，越是难以得到我们才会懂得珍惜!即所谓的饥渴营销。

营销活动方案9

　　开业流程：

　　一、开业前宣传：

　　1.平面宣传DD预热（传单横幅海报）

　　2.传统每天DD接地气造声势

　　视频类：当地电视台投放广告

　　华数电视机开机静态广告页面

　　华数电视滚动字幕

　　音频类：

　　当地广播台介绍

　　村内大喇叭宣传

　　服务站自家播放音频广告

　　3.网络自媒体DD重点对象

　　钉钉旺旺往来QQ群朋友圈等

　　二、开业当天方案：

　　1.开门炮DD吸引村民注意

　　2.自发组织开业庆祝活动

　　3.邀请村里领导出场，致词剪裁

　　4.开展促销活动

　　三、开业当天注意事项：

　　1.开业当天参加人员，要熟悉村淘的情况与开业流程。

　　2.开业当天所有人员务必提早到岗，确保各项工作准备到位

　　3.站点设置宣传页供其他顾客自取

　　4.专人负责促销活动，如礼品发放等

　　5.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次营销。

　　6.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全。

　　7.确保有足够的资金完成开业的代买工作

　　四、分享经验：

　　1.向政府企业挖需求，引导其在村淘上需要采购的东西

　　2.关注村里邻居的“大事”比如谁家结婚，谁家搬新家

　　3.事先购买爆款，座位样品展示，并推荐“物美价廉”的产品

　　4.制作名片，宣传村淘服务，让村民随时找到自己

　　5.树立自己的.重视客户，让这些“粉丝”发回“现身说法”和扩散宣传的作用

　　一）农村居民的生活现状：

　　①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥，商场相对集中城市，购物路程较远。

　　②农产品销售：销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。

　　③农产品生产：农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少。

　　（二）农村电子商务契机：

　　①天时：通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时间已经成熟

　　②地利：县政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化

　　③人和：村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可。

　　（三）阿里巴巴集团未来投资三大战略：

　　①农村电子商务

　　②跨境电子商务

　　③数据基础

　　（四）阿里巴巴集团农村电商战略：

　　①阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程，（打造1000个县级运营中心和10万个村级服务站）覆盖全国1/3的县城，1/6的农村地区。20xx年是启动年、20xx年是布局年、20xx年是推广年、20xx年是成型年。

　　（五）农村淘宝的业务规划四部曲：

　　①基础设施建设的建设；1：物流通道；2：信息通道；3：安全交易闭环

　　②怎样让优秀的人才都能够留在农村；1：卖家，买家；2第三方的介入；3：物流，仓储，代运。

　　③完善农村电子商务平台；1：农产品O2O模式，2探索线上营销模式

　　④生活和服务的综合体；1：1+3+N，淘宝大学、菜鸟物流、特色中国、阿里旅行等

　　（六）农村淘宝做什么？农村淘宝是连接农民和全球市场的纽带；其中“买”进来可以买得实惠，还可以降低成本。还可以“卖”得轻松，和人才的回流。1人未读DING一下民意公营子董圣儒.0和2.0版本合伙人的区别：1.0版本是自有场地、阿里提供设备、要求兼职2.0版本是固点不固人、选人不选点村淘的丰厚的收益：订单佣金：代购商品成交后，农村淘宝合伙人客获得按订单金额一定比例计算的服务费用。

　　未来的收入模式：

　　1.代购2.代销农资0203.农村金融网购操作流程：搜索→咨询→拍下→付款→退换货→确认收货→评价→追加评价1人未读DING一下民意公营子董圣儒合伙人的工作内容：合伙人做的事→1.登陆：打开电脑登陆村淘；2.搜索一热卖推荐：每个合伙人每天有自己的推荐购买产品；3.电视+滚屏：电视打开，充分利用滚屏宣传4.买家秀DD文化墙：通过卖家购买的瞬间记录下来，然后进行展示；5.晚间播放广播：晚上从田间或者工厂回来，进行有线时间段的宣传；（村民集中的时间段）6.每周产品推荐：每周一次在村民机会多的地方，进行重点产品推荐；7.传单发放：在活动期间内分发公司宣传资源，或者自己印刷的传单进行发单宣传

营销活动方案10

　　一、执行概要和要领

　　坚持以加快存款发展作为主题，加深了解客户的需求。抓住机遇，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

　　二、背景分析

　　一季度是银行最需要存款的时候，多种渠道可以拥有客户存款。拥有客户拥有我行产品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客户的需求，才能通过满足客户需求来把握住客户的存款。因而，制定一个完善而有效的营销策略成为当前最为迫切的前提，一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

　　三、营销目标

　　以信用卡营销的方式，对本行现有的1000户住房一手楼贷款客户进行电话营销，深度了解客户目前对银行业务的需要，深层次了解客户从事什么行业等基本情况，并邀约客户来我行面谈。

　　四、营销策略

　　（一）以信用卡营销为手段

　　通过向本行现有的1000户住房一手楼贷款客户进行信用卡营销，简单了解客户对信用卡的需求情况，为充分了解客户对本行的业务需求做铺垫。

　　（二）以了解客户需求为目的

　　通过向客户咨询事先设计好的相关问题，深入了解客户的家庭、事业状况，尤其要了解客户的财务状况。这样可以大概了解客户的需求情况，以便开展存款营销。

　　（三）以把握客户存款为核心

　　通过以上两种策略的开展，充分了解客户对于本行的业务需求，为客户设计产品或服务，进而达到提高业务粘性、稳定并增加我行存款的目的。

　　五、营销使用问题简要介绍

　　（一）信用卡营销问题的`重心

　　1.介绍我行信用卡业务的优势；

　　2.询问客户对信用卡的需求等。

　　（二）对客户需求的深入了解（在客户感兴趣的基础上）

　　1.了解客户家庭的基本情况；

　　2.了解客户事业的基本情况；

　　3.了解客户对我行业务的需求情况（可以在了解客户对信用卡业务需求时提及）等。

　　（三）邀请客户来我行面谈

　　诚恳地邀请意向客户来我行面谈，可提及我行的在营销活动期间的优惠等。

　　六、营销手段与方法

　　因为此次营销的主要意图并不在信用卡业务上面，在营销的过程中要有明显的侧重，所以营销的技巧很重要。在有限的营销时间段内合理把握营销内容的重心，尽可能了解客户对本行业务的需求，并邀请意向客户来本行面谈。

　　（一）落实营销环境

　　首先，按照惯例，将营销策略落实到二类支行、相关部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动客户经理们存款营销积极性，树立起“抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力”的观念。其次，组织参与此次营销活动的客户经理，认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从营销负责人到一般员工，人人坚守“团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹”的信念。

　　（二）落实营销人员：

　　虽然，此次营销活动的主要有本行客户经理们负责，但在开展营销活动之前仍然需要落实营销人员，确保每位参与营销活动的客户经理都能在活动期间内在岗工作，不可拖延整个营销活动的进度。

　　（三）制定考核办法，建立激励机制，

　　使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。

营销活动方案11

　　目标

　　企划20xx年度工作总体指导思想是：以“打造xx市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

　　1、在20xx年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领xx餐饮第一品牌，推进xx餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固xx餐饮十年知名度的xx餐饮品牌。

　　2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

　　3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的xx餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年度销售任务；

　　一、节日对应的促销活动类型推介

　　1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据xx餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。

　　2、 11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

　　3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

　　4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

　　5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

　　6、结合“xx餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

　　二、宣传、公益活动计划

　　1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

　　2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

　　3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

　　三、广告位招租及DM内刊招商；

　　1、针对xx餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）每季度内部DM报刊，进行广告招商。

　　四、加强餐饮的企业文化渲染

　　1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

　　2、增加企业介绍和各种提示性的'文字宣传。

　　3、节假日主题促销活动做文字介绍。

　　4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮

　　食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

　　五、创立VI系统并且加强对VI的管理。

　　此方案由良将品牌设计负责。

　　六、xx餐饮餐饮节日营销策划方案（见附件）

　　xx餐饮餐饮节日营销策划案

　　1、“三八妇女节”

　　一、活动时间：3月8日

　　二、活动内容：

　　（1）3月8日，当天在xx餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）

　　（2）3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在xx餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）

　　（3）3月8日，当天在xx餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。

　　（4）3月8日，当天在xx餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！

　　（5）凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%。（小礼品类）

　　（6）凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

　　（7）3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。

　　xx餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜

　　――自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡来xx餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制――xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）

　　注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！

　　联盟合作商家赞助：

　　做女人真好———进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！波波美容。女子会所—送微乐能量养生房———健康美丽新主张！

　　艾美舍SPA女子会所—送SPA体验——相信专业、决心美丽！

　　菲力斯特健身俱乐部———送健身全免次卡——第一家综合性健身俱乐部！彪哥KTV———送298元的晚场大包厢一间———让我们去飙歌吧！

　　法国红酒———免费品尝红酒、买一送一————品红酒就是品味生活！

　　短信宣传：xx餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：xx

　　2、消费者权益日3月15日

　　目的：提升xx餐饮餐饮品牌良好口碑。在xx本地的3。15正面报道新闻。

　　宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传宣传内容：餐具消毒工序，服务操作卫生网络媒体进行软文报道、以及xx晚报报道及口碑提升。

营销活动方案12

　　20xx年X月彩电夏季已来临，为了能让顾客在购买电视时得到更多的优惠，同时提高创维彩电在XX信用卡商城的销售份额，给双方产生更大的效益，制定X月份酒店直销的促销活动。

　　一、活动主题：

　　品鉴酷开智能3D创维直销刷卡5折起

　　二、活动时间：

　　X月XX日-XX日

　　三、活动形式：

　　在创维办事处指定的酒店进行落地活动，现场刷卡支付。

　　四、活动机型及价格：

　　创维电视所有型号，价格最低5折起（超低特价机除外），具体机型价格见附表（待定）。

　　五、活动资源：

　　（一）我司资源

　　1、我司给XX信用卡持卡客户提供优惠的价格产品（最低5折起）。

　　2、我司给XX信用卡持卡客户提供0运费的服务。

　　3、我司给XX信用卡持卡客户提供优质的售后保障服务。

　　4、我司提供活动场地，销售样机，以及相关的客服人员和销售人员。

　　5、我司针对市区进行大约50万条短信的发送。

　　6、超低特价机42寸下乡补贴价2999元、32寸活动价1999（各50台），市场42寸售价为4399元，32寸市场售价为2999元。

　　（二）银行资源

　　1、XX银行筛选符合一定条件的持卡客户数量（30万），进行短信发送。

　　2、XX银行提供信用卡中心首页的显著广告位，进行广告宣传。

　　六、活动流程：

　　A信息发布执行要点

　　1、要按照合适的标准来筛选XX信用卡持卡客户信息，确保信息发布时有针对性，短信内容由双方协商确定。

　　2、在信用卡商城首页设立活动专题，内容包括活动形式（折扣优惠+家电下乡），时间、地点、咨询电话（座机）。

　　B活动报名执行要点

　　1、在活动报名阶段，我司制作标准的表格，安排相关人员记录来电顾客的姓名，电话，所在区域，预购型号。并根据实际情况，放大活动的利益点（惊爆特价机，高折扣，家电下乡等三重优惠）

　　2、对于咨询家电下乡的顾客，按照标准的国家家电下乡的流程告知顾客，国家家电下乡流程在附件中。

　　C活动现场执行要点

　　1、销售讲解由创维内蒙分公司直销+市场部主导操作，包括人员的'培训，接待人员的培训，活动现场流程的安排，确保活动现场有条不紊的进行。

　　2、订单收款由XX电器的相关财务人员来完成，并做好订单记录，以便在XX银行进行核对。

　　3、订单收款完成后，由XX电器统一安排送货。

　　D售后服务执行要点

　　1、送货前，与顾客约定送货时间，最好能在七个工作日内将货配送到位，如果有特殊情况，要与顾客沟通好，避免投诉。

　　2、退换货的问题，如果是产品本身的质量问题，可进行退换货的服务。

营销活动方案13

　　一、前言

　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

　　二、本次活动主体资料

　　1、组织部分已有客户参加Xx自驾游活动

　　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

　　3、XX巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

　　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传X，更直观全面的报道X

　　主办：XX汽车贸易服务有限公司

　　协办：X汽车网X电台文艺频道

　　企划：XX市场部

　　推广：XX广告策划有限公司

　　时间：20xx年xx月xx日至x日

　　地点：XXXX

　　三、流程

　　组织客户自驾游，数十台X，X至XXx

　　X巡游，经过市区、购物广场、社区等地

　　驾车游玩参观Xx景点

　　体面人生娱乐晚会，观看民族节目

　　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

　　新老用户品牌恳谈会

　　四、目的

　　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

　　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

　　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流X汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性；

　　4、丰富多样的`节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

　　五、日程

　　x月x日（星期六）

　　07：00—10：30XX汽车贸易服务有限公司出发，X市区

　　10：30—12：00X自驾游车队市区巡游

　　12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休

　　14：00—15：30车队X市区—Xx景点

　　15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）

　　16：30—18：00参观Xx景点

　　18：00—20：00车队晚餐（Xx特色菜）、休息

　　20：00—22：00体面人生娱乐晚会

　　x月X日（星期日）

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用户产品恳谈会

　　10：00—12：00车队参观Xx景点

　　12：00—14：00车队午餐、午休

　　14：00—18：00XXx至X，活动结束

　　开展将爱进行到底——X“粉色之旅”自驾游，充分体现了X对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画X品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

营销活动方案14

　　（一）活动目的

　　1、提高网吧在附近的知名度与美誉度

　　2、通过活动留住客户，吸引新客户

　　3、利用活动口碑相传，提高人流量（消费额）。

　　（二）主题（宣传广告语言）

　　1、网络新世界

　　2、沧海大地我主英雄

　　（三）活动创意

　　（创意1）：绿色网咖

　　咖啡厅与网吧相融合（大都市）——奶茶店与网吧相融合（县城）

　　（创意2）：游戏人生

　　网吧以网速快，游戏为主题（聘请职业的游戏选手做网管）

　　（四）活动执行

　　1、即充即送，会员卡充值100送20 ，充200送50等优惠活动。

　　2、活动期间发放一些DM单，主要在学校附近，人多的广场地区。

　　3、首次充值会员的客户，送一杯奶茶。

　　4、提供外卖服务，让顾客想吃时，随时有吃的。

　　5、周一到周五搞特惠活动，周末3元每小时，则周一到周五2。5元每小时

　　6、生日特惠，免费上多少个小时~~（根据店家自己制定）

　　7、抽奖活动，顾客可以在电脑上在规定的时间内抽奖，获得果饮等小奖品

　　8、与外卖小餐饮合作，你帮带进更多的`顾客，他们可以帮你发一些传单（有顾客来吃饭的时候）

　　注意：以上内容可以根据网吧的大小决定实施内容。

　　（五）环境氛围

　　1、在桌面上放置一些植物盆栽，看着舒心，益身体健康。

　　2、尽量保证环境不要太过于喧闹，有人闹事，及早处理。

　　（六）服务态度

　　1、收银员不要太过于散漫，要面带微笑的迎接客户

　　2、顾客有什么问题，网管要及时处理

　　3、有顾客点餐，前台（收银）帮客户叫餐与送餐。

　　（七）设施保障

　　1、发现有问题的机子应该及时修整。

　　2、室内需要保证空气清晰，最好做到无烟网吧，可设置抽烟区。

　　3、电脑、桌子、地面需要保证无残留垃圾。厕所的卫生需做好。

　　4、可以设置一个淋浴间，以备客户洗澡。（根据你周边的人流，经济圈考虑是否设定）

　　5、吧台需要备注一些果饮、小吃，顾客可以在电脑上下单，随后便有人送上。（及时）

　　6、“安全出口”牌子需清晰可见，“灭火器”也需要备在显眼的地方。

　　7、提高网速，网速不能太慢，要让顾客用得舒心。

营销活动方案15

　　一、项目介绍：

　　校园水果店的建立：在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品。

　　二、项目背景：

　　随着生活水平的提高，水果的消费支出在学生们的总支出中占的比例越来越高。最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中，当属最受欢迎的水果之一。而在大学里的水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行。

　　三、盈利方式：

　　(1)每天收入(即每天销售额)。

　　(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分苹果，干货。

　　(3)应相关组织需要，私人订制礼品提货卡。

　　(4)广告位招商。

　　四、服务宗旨：

　　用最低的价格，最好的服务，让华信师生吃上最优质的苹果。

　　机遇：

　　校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门。我们的优势较为明显，可以为校内师生提供免费的送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及天然的品质优势。

　　挑战：

　　1.运费及运输方式是硬伤;

　　2.学校的水果店有来自学校官方的销售保护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的。