培训班方案15篇
为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的培训班方案，欢迎大家分享。
培训班方案1
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2. 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩
戴首饰。
4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2. 在新吉大门口进行设点招生。
3. 在组长的安排下进行电话招生。 4. 一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项 (一)人员安排
1. 在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的
业务员可以在周围进行游击招生。
2. 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 (二)招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为 早上8点至中午12点 以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
湘西州广大少年儿童(10~16岁)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等
太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不
用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 (4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红
1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元
另外设点人员在设点时间包饭包水。
六.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。 3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。
5.我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。
6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料(DV视频)上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。
7.在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。
培训班方案2
一、活动主题
因为有你，所以精彩---20xx年北海xx新春联欢晚会
二、活动目的
1、提升公司凝聚力;
2、加强员工的积极性和工作热情;
3、增强公司员工的集体观念;
4、展现员工风采，弘扬xx企业文化。
三、活动主办、承办单位
主办：广西xx计算机有限公司、北海xx能源科技股份有限公司
承办：广西xx计算机团总支部
四、参加对象
广西xx计算机有限公司、北海能源科技股份有限公司全体职工、公司各级领导、园企各级领导及嘉宾、代表。
五、活动时间
20xx年1月19日17：00—22：00分
六、活动地点
晚会、晚宴现场：北海市荔珠国际大酒店
七、组委会组员
组长：陈xx
成员：卜xx
主持人：张xx
八、晚会组委会工作职责
1、(陈xx、杨xx)负责晚会筹备总协调、晚会节目筛选、活动费用批准、领导邀请确认;
2、(张xx)负责晚会方案编写、晚会策划、节目编排、主持稿编写、抽奖票制作、晚会互动游戏、20xx年优秀员工表彰仪式、晚会特别节目、晚会服装、领导邀请、晚会背景设计、晚会现场确定、活动晚宴餐饮、费用核算;
3、(何xx)负责晚会现场纪念品、奖品保管及发放、抽奖票制作、统计及保管、证书发放、评委选票统计、嘉宾台签制作、现场布置、晚会礼仪小姐;
4、(卜xx)负责晚会筹备工作调度、现场节目调度、奖品、礼品采购、节目筛选、彩排确认跟踪、晚会筹备进展跟踪、活动费用申请;
5、(刘xx)负责舞台搭建、晚会物资采购、评委安排、节目道具安排、服装租订、礼花放置、车辆安排、现场秩序及安全工作(广告公司人员协助);
6、(付xx)负责晚会拍照、音响、灯光、节目音乐、舞台现场布置、演员召集、晚会完毕清场工作(传媒公司人员协助);
九、年度优秀员工表彰
活动的目的是总结公司20xx年来取得的各项成就，突出员工爱岗敬业的精神，鼓舞员工在20xx年保持良好的心态和工作激情，继续努力。也是借机展示公司的前景和良好的发展势头。
十、现场连线、电话传情
电话连起长长的线，一头是我，一头是家，电话传起深深地情，这边是我，那边是公司，温暖和亲切，激动和关怀。为了使xx更具有特色、闪烁企业与职工家庭情谊，让我们找部分员工代表现场与家人、朋友连线通话，转达公司对职工家属真挚的慰问、新年问候。
十一、晚会节目评选活动
为了鼓舞员工辛勤的努力和高仰的激情，本评选活动特设订晚会节目部分奖项来鼓舞他们的工作热情、调动他们的积极性，使他们在以后的工作和活动中充分发挥自己的特长为xx服务。
十二、活动内容及流程
1、活动预备事项(9：00---16：30)
2、员工乘车前往酒店(17：00)
3、活动晚宴(17：45---19：00)
4、新春晚会开始(19：15)
5、领导介绍及领导致词
6、节目表演、互动游戏环节、各项奖项抽奖、电话传情、20xx年度优秀员工表彰及颁奖仪式
7、晚会节目评选活动及颁奖
8、晚会结束(21：45)
十三、活动费用预算
20xx年北海xx新春联欢晚会活动总费用：xxxxxx元
1、晚会抽奖奖品费用
一等奖2名长城14寸笔记本T43-L系列xxxx元/台共计：xxxx元
二等奖4名长城10寸上网本A89红黑系列xxxx元/台共计：xxxx元
三等奖10名长城19寸液晶显示器M932系列xxxx元/台共计：xxxx元
四等奖20名长城7寸数码相框PF7210系列xxxx元/台共计：xxxx元
五等奖40名长城4GMP3播放器A18系列xxxx元/台共计：xxxx元
奖品费用合计：xxxxxx元
2、年会晚宴费用
餐饮(员工)26桌xxxxxx元/桌=xxxxxx元(领导、嘉宾)2桌xxxxxx元/桌=xxxx元
酒水(员工)26桌xxxx元/桌=xxxx元(领导、嘉宾)2桌xxxxxx元/桌=xxxx元
车辆6辆xx元/xxxx辆=xxxx元
晚宴费用合计：xxxxxx元
3、晚会物资、设备、服装等费用
舞台搭建xxxx元舞台背景xxxx元
舞台灯光xxxx元舞台音响(含音响师)xxxx元
服装租订xxxx元主持人化妆、造型xxxx元
礼花xx元晚会水、糖果xxxx元
其它物资费用xxxx元
晚会费用合计：xxxx元
4、嘉宾及组委会成员礼品
18份长城7寸数码相框PF7210系列xxxx元/台共计：xxxx元
礼品费用合计：xxxx元
5、晚会节目评选活动费用
一等奖1名奖金xxxx元+荣誉证书
二等奖2名奖金xxxx元+荣誉证书
三等奖3名奖金xxxx元+荣誉证书
荣誉证书6本xx元
评选费用合计：xxxx元
十四、活动注意事项
1、本次晚会各单位推选的节目须在20xx年12月30日截止;各节目的审核、筛选须在1月11日前完成;晚会整体彩排须在1月18日前完成。
2、晚会各项奖项抽奖奖品采购须在1月15日前完成;晚会所须物资及演员、工作人员礼品采购须在1月16日前完成。
3、晚会活动所有费用预算及审批须在1月14日前完成;舞台搭建、服装租订、现场布置须在1月19日14：00前完成。
4、节目单、主持稿、奖券制作、现场布置所需文档须在1月17日前完成;各级领导及嘉宾邀请确认须在1月16日前完成。
5、活动晚宴酒店、餐饮、酒水、车辆及物资采购须在1月17日前完成。
6、音响、灯光、拍照、音乐、节目CD的聘请及确认须在1月17日前完成。
7、主持人化妆、演员服装整理、晚会各项工作确定须在1月19日18：00前完成。
8、1月19日上午发放抽奖券于各单位;下午17：30员工到达酒店时，将抽奖券投放于抽奖箱，抽奖箱于18：00封箱由晚会组委会保管。
9、员工入场后，各单位做人员核对工作;出行中特别注意人身安全及自身形象问题。
10、本此活动员工坐车、晚宴、入场、领奖均以员工厂牌为证，请大家参加活动时带好自己的厂牌，便于组委会工作人员识别。
11、全体晚会组委会成员须在1月19日15：30达到晚会活动现场，进行舞台现场布置及晚会流程确定工作。
12、本此活动车辆由晚会组委会统一安排乘车。1月19日17：00分全体人员在中电展厅前集合乘车前往酒店;21：45分在荔珠国际大酒店门口乘车返回公司;住市区的人员可自行前往、返回。
培训班方案3
一、总则
为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。
二、考核目的
1、造就一支业务精干的高素质的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍。并形成以考核为核心导向的人才管理机制.
2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。
3、为员工的职业发展计划和员工的薪酬待遇调整以及相关的教育培训提供人事信息与决策依据。
4、将人事考核转化为一种管理过程，形成一个员工与公司双向沟通的平台，以增进管理效率。
三、考核原则
1、以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本依据；
2、以员工考核制度规定的内容、程序和方法为操作准则； 3、以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念； 4、分别以月度和季度周期进行考核。
四、适用对象
本制度主要为威海李阳疯狂英语市场部、课程服务部和教学部人员设计。另有下列情况人员不在考核范围内：
1、 试用期内,尚未转正员工 2、 连续缺勤一周以上者 3、 兼职、特约人员
五、考核时间排定
（一）月度考核
月度考核周期从每月16日起至次月15日止 （二）季度考核 考核周期
春季考核 2月16日到5月15日 夏季考核 5月16日到8月15日 秋季考核 8月16日到11月15日 冬季考核 11月16日到2月15日
注：考核周期主要是指由各业务部门的主管与下属，就绩效表现进行绩效核算的时间跨度。
六、考核体制
考核实行部门考核制，各部门直接由部门主管直接评估部属，其他部门主管复评制。
七、季度考核权重
公司的考核标准主要是从经营业绩、工作态度、任职能力三方面，不同部门类的员工，其考核标准的权重也不一样，具体如下： 各部门员工考核权重比例图：
市场部 课服部 教学部
经营业绩 80％ 40％ 40％ 工作能力 10％ 30％ 30％ 工作态度 10％ 30％ 30％ 考核总得分＝业绩分＋能力分+态度分
八、考核表
考核表按工作性质进行分类，分为市场部、课服部、教学部三种，各类下面再细分成各部门统一的表格。各部门主管可根据本部门实际情况对考评因素和要点进行调整，但未经与其他部门协商通过前，不能擅自调整考评结构和要素分值。
九、考核程序
考核的一般操作程序：
1、 员工自评：按照“考核权限表”，员工根据考核标准进行自我评估 2、 直接主管复评：直接主管根据考核标准对员工的表现进行复评。 3、 其他部门主管复核：其他部门主管对考核结果评估，并最后认定。 补充建议：
1、 建议员工主管与员工进行面谈，并完成“考核表”
2、 如有必要，可另外附具体的事实说明，作为考核结果的补充材料。
十、考核与奖惩
1、公司将考核结果与岗位津贴相挂钩，按考核周期汇总员工的考核成绩，并按考核周期发放部门津贴，该津贴为季度津贴，由公司发放，各部门主管以绩效成绩为标准进行发放。
津贴计算方式如下：
月度考核
月度考核主要针对各部门员工当月表现进行考核，考核内容和结果与季度考核无关。
市场部：
1、市场部员工，月营业目标完成率90%以下，扣除当月月度考核工资100元；营业目标完成率80%以下，扣除当月月度考核工资300元；连续三个月营业目标完成率80%以下，扣除季度考核津贴。
2、市场部员工，工作态度评分在80%以下者，扣除当月月度考核工资，连续三个月工作态度评分在80%以下者，扣除季度考核津贴。 课程服务部：
1、课程服务部员工，月度考核客户满意率90%以下者，扣除当月月度考核工资；连续三个月客户满意率在90%以下者，扣除季度考核津贴。
2、课程服务部员工，工作态度评分在80%以下者，扣除当月月度考核工资，连续三个月工作态度评分在80%以下者，扣除季度考核津贴。
教学部:
1、教学部讲师，每月学员满意率在80%以下者，扣除当月工资100元；连续三个月学员满意率在80%以下者，扣除季度考核津贴。
2、教学部讲师，工作态度评分在80%以下者，扣除当月工资100元，连续三个月工作态度评分在80%以下者，扣除季度考核津贴。
另： 集训营讲师，学员满意率在80%以下者，扣除当期津贴100元，学员满意率在90%以上者，一次性发放津贴奖励450元。
季度考核
季度考核按照公司季度考核标准进行计算，具体公式如下：
市场部
个人应得津贴数=＜经营业绩分数(实际招生数÷目标招生数)+工作能力评分+工作态度评分＞×个人平均津贴数 （单位：人民币 圆）
考核周期内实际学员数×20=部门津贴总数
部门津贴总数÷部门员工总数=个人平均津贴数
客服部
个人应得津贴数=＜经营业绩(实际招生数÷目标招生数)+工作能力评分（客户满意率）+工作态度评分＞×个人平均津贴数（单位：人民币 圆） 考核周期内实际学员数×15=部门津贴总数
部门津贴总数÷部门员工总数=个人平均津贴数
教学部
＜经营业绩(教学质量满意率)+工作能力评分（听课评分）+工作态度评分＞×考核周期内学所教员数×15=应得津贴（单位：人民币 圆） 注：教学部另享受学员续报名津贴，计算方式为：
（实际续报名率÷目标续报名率）×考核周期内续报名数×15=应得津贴（单位：人民币 圆）
现以08年夏季市场部当季考核情况为例，为季度考核做一说明：
08年夏季目标经营人数为500人，当季实际招生数为450人，则市场部当季经营业绩分数为450÷500=90% ，市场部当月津贴总数为：450×20=9000（圆），个人应得津贴数为9000÷4=2250；员工赵某，在当季工作中主动拓展业务，为部门业绩的实现做出很大贡献，并且态度积极，任劳任怨，该部门主管给予赵某工作能力评分100%，工作态度评分100%。基于市场部季度考核公式，赵某当月考核实际总得分为：90×80%+100×10%+100×10%=92；应得当季津贴为92%×2250=20xx（单位：人民币 圆）
2、公司将考核结果与岗位津贴相挂钩，按考核周期汇总员工的考核成绩，并对员工的月职位工资进行调整，调整原则如下：
市场部 年经营业绩达到目标者，每月增发100元； 课服部 年客户满意率达到目标者，每月增发100元；
教学部
年教学质量满意率达到目标者，每月增发100元。
十一、附则
1、本制度的解释权归公司所有。
2、本制度生效时间为20xx年5月15日。
附： 20xx年夏季目标经营业绩
目标起止日期：5月16日——8月15日 目标经营业绩：
本考核周期目标招生总数：600人
暑假集训营第一期：190人
暑假集训营第二期：170人
暑假集训营第三期：140人
暑假集训营第四期：100人
其中 5月16日——6月15日营业目标招生数：100人 6月16日——7月15日营业目标招生数：300人
7月16日——8月15日营业目标招生数：200人 另：教学部集训营中小学生日常班目标转报名率30%。
培训班方案4
一、活动名称
X教育暑期培训学校
二、活动时间
20xx年6月20日至8月10日
三、活动开展地点
九江周边县城及城镇
四、参加人员
X教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们
五、活动目的
X教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为 核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫;
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;
3、宣传X教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。
培训班方案5
一、拓展训练意义
1、个人发展和激发。这个训练营引发出个人力量承诺于个人成长、发掘与发展，它激励人无论是在个人生活方面和职业生涯里为他们要创造的结果完全负责任，它推动人们活出生命力、热诚、乐观，户外拓展开发并加强核心价值和原则，让大部分的人去体验诚信、诚实、负责任、尊重、信任。
2、领导才能和指导。户外拓展能发掘出作为领袖所包含的素质，例如承诺、理想、同理心、积极聆听、热情、诚信和模范，训练营会增进和加强这些素质，并让年轻人学会协作与支持并且激发他们达到所追求的成果。
3、创意和解决问题。户外拓展增进问题解决的创意，它带出固定信念和假设限制了人们的思维和约束可能性的发生，整个拓展最大限度的开发参加者所拥有的创作潜能，它协助他们找出方法来确认和克服有限制性的信念这个课程也加强团队动力、团队作用和沟通如何可以增加或阻挡创新的思维。
4、团队合作。让参加者自己去发掘体验，有效率的团队合作的重要元素是共同目的、信任、互相尊重、开放的沟通和承诺，学员建立团结及对团体的归属感，有必须时我们要面对具体的团体动力问题，例如如何解决冲突，不同的文化背景，最终是要感受到彼此之间的连结，对自己采取一个立场来确保他们可以维持一个胜利的队伍。
二、活动流程
8：30-9：30签到、乘车出发
9：30-10：00破冰团建
10：00-11：00信任背摔
11：00-12：00高空挑战
12：00-14：00午餐
14：00-15：00穿越电网
15：00-16：00毕业墙
16：00-17：00返程
三、活动内容
破冰团建、分组竞标队长、选取队名口号队歌、展示团队力量
信任背摔，挑战者站在1.5米高的背摔台背向保护者，挑战者克服恐惧，信用队友勇敢的倒下去，而保护者全力接着挑战者。
高空挑战，高空一小步人生一大步，挑战不可能，凡是都有第一次，越是害怕越要挑战。
在规定时候里所有人员成功通过生死电网，考验学员的不仅是时间观念，还有团队执行力、沟通以及人力资源管理等问题。
在规定的时间内翻越一面4米高的光滑墙面，在此过程中，团队不能借助任何外界的工具，包括：衣服、皮带、绳子等，所能利用的资源只有团队的身体以及聪明才智。
四、活动场地
xx拓展基地是xx目前面积最大环境最好的五星拓展基地，基地依托xx五星级游艇会而建，可用面积超过两万平米，面朝大海，背面环山，依山傍海，环境十分优越。xx拓展基地拥有最完善最安全的培训设备，我们所有的设备都是按照当前最高标准而建，带给你的不仅仅是学习和体验，更多的是安全和保障。xx拓展场地十分宽广且场地无任何阻碍物，在这里可同时容纳5000人训练使用。
五、温馨提示
1、提供人员名单(含姓名、性别、身份证号码)
2、请带好身份证等有关个人证件--以备查验;
3、拓展训练时严禁吸烟、饮酒和参与赌博活动;
4、关注天气状况，备好防晒霜和遮阳帽，如遇阴雨天气，请备好衣物;
5、请穿着轻便的运动休闲服装，最好是运动鞋或休闲鞋，切勿穿着短裤、短裙或凉鞋、皮鞋、高跟鞋等参加拓展训练
6、在无教练指导的情况下，任何人不得擅自攀爬基地训练设施或尝试各类冒险活动;
7、训练时如有特殊情况，请及时和带队教练沟通，任何人未经教练允许不得私自离队。
培训班方案6
一、活动意义
烘焙食品是以粮油、糖、蛋等为原料基础，添加适量辅料，并通过和面、成型、焙烤等工序制成的口味多样、营养丰富的食品。世界绝大多数国家中，无论是人们的主食，还是副食品，烘焙食品都占有十分重要的位置，因此，我国烘焙食品也迎来了大发展的时期。烘焙食品是舶来名词，来自“baking”，即经烘烤加工的谷类食品，通常被理解为面包那样的西式糕点。谷城县劳动就业培训中心依据市场行情特开展免费职业技能培训班——烘焙培训。
摄影已成为今日人们生活中不可或缺的视觉体验，本次活动吸引学员通过镜头记录、渲染这美丽的旋律用生动的影像语言，多角度、全方位地展现和诠释学员的课堂状态和乐观向上的生活理念。旨在通过摄影大赛分享传播的方式将烘焙班课堂上的敢于尝试、勇于探索、生动活泼、互帮互助、乐于分享的精神及学习成果展示给更多的朋友，使“免费烘焙培训班”的政策被更多的人所了解和熟知。
二、活动主题
我的烘焙课堂之我和蛋糕的那些事
三、活动时间
20xx年12月20日—20xx年1月13日
四、组织机构
烘焙培训办公室
五、参赛方式
学员全员参与。由学员在上课期间采用“随手拍”形式拍摄日常上课的照片。每天拍摄完成后，发送到班级微信群，由主办方负责收集整理。活动结束后，主办方组织专业人员进行评选，评选结果将公布在微信公众、QQ空间及“学不够”网站上。
六、作品要求
1、图片内容：摄影图片以“我的同桌”“我的糕点”“我的课堂”三个方面来呈现，记录课堂真实的瞬间。
2、稿件要求
（1）用手机或相机直接拍摄，每天提交数目不超过4幅，发至QQ号（xxxx）或微信群（谷城就业培训中心烘焙第x期）或微信公众（xxx学不够）。参赛作品一律注明作者姓名、作品标题（如：“我的同桌”“我的蛋挞”“我的课堂”）
（2）参选作品投稿截止日期20xx年12月28日，逾期提交无效。
（3）参赛作品的版权归作者和主办单位所有。
七、活动安排及评奖办法
作品征集：20xx年xx月xx日—xx月xx日，采取微信群和微信公众、QQ号三个通道进行征集。
初评：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日（网友投票，通过QQ空间相册、微信公众两个通道接收网友投票，该项得分占总分数70%）
终评：20xx年xx月xx日（由主办方组织专业人员进行评选，该项得分占总分数30%）
获奖作品公示：20xx年xx月xx日
颁奖典礼：拟于20xx年xx月xx日在本期课程结业典礼暨颁奖典礼上正式公布获奖名单，并颁奖。
培训班方案7
一．招生战略
1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
2.招生方法
第一步：全面宣传
具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单覆盖瓯北附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，重要路段。
第二步：重点实施
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到学校。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
4、预约学员
约见的方法电话预约
电话预约的目的：
（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的兴趣。
（3）争取面谈的机会。
5、了解学员的需求（学习兴趣）
6、理解不同类型的客户（经济状况）
三．招生内容
暑期计划开始招生时间为5月25日—六月25日
招生对象1幼小衔接班
2新初一新初二新初三（瓯北及上塘为主）
3新高一新高二新高三学员（罗浮中学上塘中学及永嘉中学为主）
具体班级计划招生分别为：幼小衔接班20人
新初一新初二新初三各15人
新高一新高二新高三各15人
培训班方案8
一、活动背景（可行性分析）：
1、跆拳道是来自于韩国的一种武道，其修炼者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：礼仪，廉耻，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真谛，是一名跆拳道修炼者在练习跆拳道动作前先要学习的东西。跆：用脚踢，踩。拳：用手挡，击。道：精神修炼，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的还是跆拳道精神。不欺骗，尊敬长辈师长，不穿着道服吸烟饮酒，不在道场及道场附近吸烟，非危急情况下不得用跆拳道技术杀伤他人，而且要做一个为真而生，为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。
2、跆拳道的动作，干净利落中带有帅气和实用，练习它可以让身体更加强健，还有减肥的功效，而且还可以练习反应力等等。在我校，不仅是女生，更有许多男生体质较为差，渴望接触跆拳道，了解跆拳道文化，因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。
3、本次活动从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服，并且得到了大华学校的.领导班子的大力支持，并有体育指导老师李世平等老师的指导。
二、教学分析
以学生为主体，采用"启发式"和"讨论式"的教学方法，通过置疑和情景创设，引导学生探究、讨论、实践、发现问题，然后教师再指导学生逐个解决问题，把学习的主动权交给学生，让学生想学、会学、乐学。每节课应根据学生的个性差异实施分层次教学，采用不同的教法、手段，使不同层次的学生均得到锻炼和发展。注重跆拳道教学与其它知识的整合，并把思想品德教育和行为规范的培养有机地容纳在各个教学环节之中，以体现跆拳道的综合教育功能。整个教学过程中，应有必要的安全措施及安全教育，积极预防运动损伤的发生。
三、教学计划
1、基本技术练习
A、跆拳道的礼节
B、跆拳道的步法
C、跆拳道的拳法
D、跆拳道的腿法
2、跆拳道的品势练习
3、跆拳道专项身体素质练习
四、场地要求：
学校提供训练场地（铺设跆拳道专用地垫）：初中部一楼教室。
组织形式：以小班教学的培训班形式进行的，每周一次。
培训收费：武术元/人/月.跆拳道元/人/月。
合作回报：培训班的总收入，园校占五成，校领导占一成，教练占四成。
教学考评：学员考段升级制。
招生对象：要求本校在校学生，身体健康，能够接受严格纪律约束，具备吃苦精神。
培训班方案9
一、活动事项：
1．活动时间：20xx年11月18日（星期三）一天
2．活动地点：B302青藤楼多媒体教室
3．参加人员：学校领导和全体科学教师。（调整好课务参加活动，写好听课评议表）
4．内容安排：
上午：
（1）城东小学周杨老师执教四（3）班《食物在口腔里的变化》；
（2）华维文澜小学严益锋老师执教三（1）班《水和食用油的比较》；
（3）驿亭横塘小学李敏老师执教五（5）班《运动和摩擦力》
（4）城东小学朱钻飚老师执教五（4）班《土壤中有什么》
下午：
（5）互动评课及交流
（6）专题讲座
二、准备工作（11月17日周二傍晚前准备好，检查：任子珍）
1．横幅制作及悬挂（负责人：李迎辉、夏敖夫）
（1）乡贤厅或校门口内容：热烈欢迎领导和老师莅临我校指导。
（2）B302青藤楼多媒体教室内容：上虞市小学科学“领雁工程”市级骨干培训班实践活动。
2．后勤设施：（负责人：王仲良）
（1）会场的准备：B302青藤楼多媒体教室30人的会场。
（2）茶水准备：茶叶一盒、纸杯1桶、热水瓶6只，并持续供应热水。
（3）与会教师中餐准备：约30人左右。
（4）会场保洁：中午、傍晚各打扫一次。准备废茶水倾倒水桶一个。
3．招待签到：地点：B302教室门口（负责人员：吕政钢）
4．多媒体设施：电脑、投影、话筒等设备准备和调试。（负责人员：傅蒋和朱伟伟）
5．实验器材设施提供：（负责人员：周杨）
6．其他资料准备：活动指南、培训资料等。（负责人员：朱钻飚和吕政钢）
三、活动开展（现场指导：潘荣良、夏苗锋、任子珍等）
1．现场协助。（负责人员：朱钻飚及城东小学科学教师）
2．摄影工作：给每位讲座教师拍照3—5张。（负责人员：朱伟伟）
四、活动结束（周三傍晚前落实好，检查：夏苗峰）
1、多媒体设施整理。（负责人员：傅蒋和朱伟伟）
2、实验器材整理。（负责人员：周杨及相关科学教师）
3、会场复原。（负责人员：夏敖夫）
4、卫生保洁。（负责人员：保洁人员）
5、活动报道。（负责人员：周杨）
上虞市城东小学教导处、科学组
20xx年十一月十六日
培训班方案10
一、目的：全面提高xx市志愿者管理骨干綜合能力，使民间组织健康顺利成长；
二、时间：首期9月23日上午9：00--11：00（每季度进行一期，一年4期）；
三、参加人员：xx市志愿者骨干、优秀义工代表、民间组织负责人；
四、费用：免费；
五、地点：xx市农业学校（xx市理工学校）
六、主讲：xx（广东省五星级义工）
七、课程：
1、主动和被动的观念，要别人做什么还是我要做什么？
2、义工和公益、慈善的定义；
3、活动如何组织策划开展；
4、活动经费任何募集和管理；
5、活动如何管理分工；
6、义工组织如何建立管理层和分工；
7、义工组织如何和商家、其他公益组织合作；
8、如何宣传好义工活动；
9、如何运作义工团队；
10、怎样做好义工；
培训班方案11
一、 活动背景：
出于自身的不善表达，很多同学也往往不知道以什么方式来表达对母亲的爱，母爱是世界上最伟大的爱，也是最无私的爱。再加上现在社会的母亲早已被快捷的生活节奏打乱，也就不会在特意的注重什么母亲节不母亲节一说，因为在他们心中关系自己的儿女早已成理所当然。所以在这样的一个节日里作为儿女的我们必须以一种独特的，用心的方式去感恩自己的母亲之爱！
二、活动主题：
母爱之大无以回报——（只需一点点）
三、 活动时间：校内 5月13日以前
四、 活动地点：各校区发动
五、活动对象：本校小学1—4年级学生
六、活动目的：让学生真正理解母爱的含义、了解母亲的点滴付出是多麽的不容易和多麽的无私！
七、活动内容：本次活动分为六个环节进行：
1、（任务前准备工作）学校发动
（算算亲情账）：
（1） 让学生自己算一算每天花父母多少钱，每周、每月、每年直到现在的（十几年）并记录于“母亲节贺卡”内容中
（2） 观察母亲每天从起床到晚上睡觉前都为我们做了些什么同样录于“母亲节贺卡”内容中
2、任务进行时：
（1）各班级教师组织学生和学生朋友（老带新）一起算第一笔账：金钱账（如何算参考上边即可）
（2）（默默奉献账）：收集第一条学生通过观察母亲给他们所做事情，并作为秘密任务安排下去，如：给母亲悄悄叠被子、洗袜子、整理卧室等等。
3、观看专题影片：大爱无疆
（注：影片内容可根据实际情况安排）以班或以校区为单位组织观看主题电影
《暖春》：
建议4年级以上学员观看电影并书写观后感国外片
《母性》：
均可选择，本校学生邀请伙伴一起参加达到老带新的效果；（也可以要求孩子在家观看并书写感想）
4、活动最后环节（秘密任务_心跳加快）；
（执行时间参考活动流程时间安排）
6、撰写任务感想。（征文：关于伟大母爱的文章均可，题目不限）并进行作文评比。获奖作文可与报社、学校报刊、网站等公布宣传
征文对象：山月学员和前来我校参加此活动学院均可参加征文活动
征文方式：以班为单位收集（有朋友的可把文章交予山月同班教师处）
筛选方式：把文章收齐后个班教师从中选出3份不错文章交予学校再进行评分筛选打分
奖项设置：一等奖一名 二等奖三名 三等奖五名 优等奖若干
八、活动流程：
1、（1）五一假期第一次在我校上课时运作（活动内容第一条）；
（2）（准备物品）：告知学生购买活动所需材料（参考第九项目“物品准备”安排学生即可）
活动前发动活动：告知学生此次活动属绝密活动不得和任何人说
要求：（我的每分钱）
1、购买任务材料费（任务所需材料也可通过本校团体购买）用必须从自己零花钱中节省，（语言修饰教师自己发挥，但必须达到神秘感）
（我们的秘密）2同时书写活动绝对保密保证书，并寻找担保人（如同桌）主要表明保密时间是1号到14号（保证书各班教室组织个设计即可）以增加神秘感和任务感；
2、（最好五一假期第一次和最后一次上课间安排）如果有条件建议看完活动内容第三条专题电影后紧接着安排活动内容第二条；（多提问和引导学生自我发现母亲的伟大和多么不容易与无私）
3、活动发起至5月13日：
（任务开始）秘密任务执行时间倒计时（在每班教室挂倒计时牌牌即可，全校通用。以增加气氛）
4、（任务进行时）完成活动内容第二条，在任务布置下去开始到5月13日之间属于任务第二条第二项（默默奉献账）执行任务阶段；
（此任务可分块执行以增加任务感）
5、5月13日：
（心跳加快）母亲节当天在学生出门前悄悄放于母亲卧室床头并标明送给亲爱的母亲和爱您的某某字样
6、5月13日至5月20日撰写投稿， 5月21日截稿，由优秀评委打分，在5月25日前公布获奖名单，并颁发校级荣誉证。
活动后续：客服回访此次活动家长感想及感受并告知此次活动是我们发起，因活动时间原因同时送上迟到的祝福。
九：物品准备：
1、（爱的初体现）：
母亲节贺卡（彩色16开卡纸一张作为保证书封皮可设计可爱点、32开纸张数张可根据学生设置贺卡内容）
2、（爱的表达）：
比如自己购买X束康乃馨或山月帮助学生团购，让后让学生买即可；
3、学生给母亲物品也可用其他；
十、人员安排：
1、组建策划协调组：企划部
2、各校区教学部进行安排
3、各校区课程顾问进行活动监督并配合，每天记录活动进展情况；
十一、附加活动：
（喜讯）：活动发起日开始凡本校学员老生带新生的一名或一名以上的学员，无论新生还是老生均可享受学费优惠或获得相应礼品；
十二、成本预计：
如果学生选择学校团购，我校可由总部一起批发购买以低价给学生即可；
奖状若干张、礼品根据经济情况而定。
补充方案：
20xx年母亲节观看专题影片活动运作参考案；此项目也可作为老带新宣传方案运作，其优势显而易见，劣势是上午两场无法完成计划，最好的4场进行，也就是两个上午进行；
1、 此活动可根据校区实际情况自由组织，内容参考见母亲节活动方案即可；
2、 学校发动组织统一到长治市潞州剧院观看：
剧院座位1040，上午半天费用4000元，已经谈好价格；关于费用问题每人2元一场可以校区分摊或者向学生收取两种方法。如加入老带新一拉一活动原定学校每人2元改为4元或5元（原因：新生不收取费用，让老生花钱邀请）
观看顺序可分为小学一部1—4年级学生，时间为上午：7点30入场，8点—9点30分；小学二部3—4年级学生，时间为上午10点—11点30分播放。（注：如加入老带新活动变为两场，学生分半参与即可）
3、如果校区选择以上方案中母亲节礼品校区组织购买可以把门票算在其中；每人2元。
培训班方案12
一、招生前期准备工作
1、确定教学地点，教学对象和补习教师；
2、收集信息：包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；
3、宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传；
4、宣传地点及时间：龙水镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围）；
5 、工作人员安排：郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，XXX负责在定点处宣传。
注：宣传力度要足够，以确保生源。
二、正式招生
1、时间安排：第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传；第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行（以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少），时间在三天左右。
2、人员安排：郑雅倩负责组织相关人员（同学或朋友），分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生；
3、招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。
三、做好家长及学生的思想工作
1、让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可；
2、能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度。
四、合理分配教师及学生
注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。
五、后期教学安排
1、按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定；
2、严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退；
3、教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求；
4、教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿；
5、对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导；
6、辅导班在开课之前准备好所需教材（学生自测卷和教师用书），每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习；
7、教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习。
六、注意事项
1、人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全；
2、对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。
培训班方案13
一、活动主题：
热烈庆祝xx医药连锁有限公司XXX店盛大开业
二、活动目的：
为了促进xx医药连锁有限公司在本店商圈范围内的知名度，
提升xx医药连锁有限公司的形象，为从而发展连锁做好的铺垫。
三、活动思路：
1:感恩回馈，购物有礼，大型优惠活动。
2:为了吸引消费者，让开业现场充满人气。
3:突出重点宣传：价格低，质量硬，服务热心周到。从而增加消费者的购买欲望。提高开业期间的销售收入。
四、活动方案：
免费中药师、中医师咨询服务！
免费测血压！
免费测血糖！
免费测身高体重！
免费用药咨询！
会员奖品大派送
开业当天DM单发放
五、活动前期准备方案：
开业前15天活动方案确定（门店和门管部沟通），
开业前10天DM单印刷完毕并发放到门店（门管部负责），
开业前7天门店内的POP书写、吊旗悬挂、赠品和卖场氛围布置必须到位，（门管部负责门店协助）
开业前3-5天DM单要对周围1公里范围内的小区、厂区、商店、饭店农贸市场等位置全面的发放，（门店负责，门管部监督）
开业前1天，要对所有要预备的人员、物品全部检查到位、门店所有参与的人员要熟悉活动流程和自己负责的岗位职责（店长安排指定）
早上7点30全员到位准备，8点准时开业
六、人员安排：全体公司总部相关部门人员（主要门管部）与门店全体人员
1：活动参与人员要足够多，要佩戴明显的标志，便于顾客识别。
2：开业当天DM单发放人员要不间断的发放，同时负责门店秩序的维持。
3：咨询台，赠品发放专人负责，发放时登记资料、并签字做记录。同时负责会员卡免费办理。（发放过赠品的顾客小票上标明赠品已发放。）
4：收银台专人负责，确保不引起混乱。
5：咨询人员，宣传人员，销售人员分工明确，但也要相互配合好。
6：应急事务处理（领导现场指挥）
七、现场布置：
写有活动主题的横幅。
突出活动主题内容的大幅展板和背板。
门口1-2个为诚医药连锁的拱门
为诚遮阳棚1-2个
气球拱门
花篮4-6个
卖场气球吊旗
POP宣传等物品布置衬托开业气氛
赠品发放
音响设备
DM单发放
门店外场布置内容项涉及工商、城管
八、具体活动内容：
以派送买赠打折有奖的方式。
开业前3天凡是进店消费过的顾客都可免费领取夏季关爱防蚊驱虫礼包一份！(风油精1瓶+清凉油1瓶)
限时的特价药，限名次的特价（开店前几名进店的顾客）
凡办理本店VIP会员卡既有礼品一份！！！
利润高的感冒，消炎类（中成药），保健品类可以设置折扣。（DM、POP上标注原价与现价：给顾客一个明显的对比）
具体参加活动产品，与采购等相关部门协商决定。
买赠可设置28元、58元、88元、128元、188元、258元或其它几档的级别。赠品：
洗发水沐浴露护手霜花露水香皂肥皂雨伞食用油米面毛巾牙膏牙刷洗衣粉洗衣液清凉油风油精等，具体赠品有待确定。
培训班方案14
时间：地点及班级：
一、 活动目的：
1、宣传学校办学理念，使家长更好地了解我们学校，展示学校办学的成果。
2、向家长汇报学生在校的学习情况，了解学生在家中的表现。引导家长形成正确的教育观，密切家庭与学校的联系，共同关注孩子健康、快乐的成长。
3、鼓励家长报名，提高升班率。
二、活动准备：
1、发邀请函（老师在第三次电话沟通中和平时的面谈中均可知）
2、家长会前一周之前任课老师要将详细的家长会流程安排及教学展示课交教务处检查或当面演练。
3、家长会前一天教学点布置好教室（座位摆放及家长休息、咨询报名处），并张贴一定标语。
4、准备好矿泉水、教具设备、奖品、签到本、相机。
5、工作人员安排到位，明确工作。早上7：30到位。
三、活动流程
1、接待家长、组织家长进办公室或教室签到（发矿泉水）。
2、任课老师自我介绍，致欢迎词。
（注意：个人经历介绍+感谢家长的到来+感谢家长的选择就是对学校的信任+感谢家长的到来就是对孩子的鼓励、对作文教育的重视）
3、本班本学期的学习内容、教学方式及要求达到的效果（避免家长提出不合适的、过高的学习要求）。介绍下学期的学习内容及学习要求。
4、教学展示课
注意： 本次课上课内容；
展示内容的综合性、趣味性、知识性；
用真实的上课情景給家长演示、感动家长；
要求每位学生都有展示的机会，和家长互动环节。
5、点评班上学生情况
注意：发现学生的闪光点，从不同的角度（进步快、作业好、悟性好、
表现欲强、有领导才能、有文采、善于观察等）；
可重点表扬、点评没有续班的同学。
6、学生优秀作品展示
注意：挑选具有代表性的学生作品让学生自己朗读（事先做好准备）。
7、发学生评语表，鼓励下学期取得更好的成绩
8、听取家长对教学、管理的意见及建议，回答家长在家庭作文教育中的疑问。
注意：培养学生良好的学习习惯和生活习惯一样重要；
家长的责任感（督促学生养成会观察等学习习惯）；
家校沟通的重要性（鼓励孩子提问、电话和家长沟通）；
学习的连续性（作文学习的特殊性，深情并茂的讲解下期的学
习内容，让家长觉得不参加下期班会少学好多东西）。
9、 结束语，再次感谢家长的到来、参与。将共同配合塑造孩子美好的未来。（分散性向家长介绍下期的续班情况，学费、开学时间、上课时间、活动优惠等）。
培训班方案15
一．招生人员
招生组长1人，招生业务员6人。
二．工作要求
1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。( www.ZQNf.com)
三．工作安排
发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
四．具体事项
（一）人员安排
在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
（二）招生时间
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00（招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动）。
（三）招生对象
小学——高四的学生
（四）招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五．活动优势（重点向家长介绍的内容）
1.我们有区别于其培训机构的优势。
2.我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4.我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。
5.学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。
6.每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
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